物語を語る：暗号資産ブランド構築の勝利の法則
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物語を語る：暗号資産ブランド構築の勝利の法則
先駆者となりなさい、追随者にはならないでください。
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察著者：nate
翻訳：TechFlow
マーケティング担当者の役割は、会社で最も技術に詳しい人間になることではなく、最も優れたストーリーテラーになることです。しかし、私たちが今語っている物語は退屈で、一貫性にも欠けています。
私が最も好きな物語の多くは、映画シリーズから生まれます。最高の映画は単体としても魅力的であるだけでなく、シリーズ全体として完成度の高い物語を描いているものだと気づきました。最近特に気に入っているのは『デューン』です。各『デューン』映画単体でも素晴らしいですが、それらが組み合わさることで、壮大な叙事詩へと昇華します。それに、ティモシー・シャラメ、ザンディーヤ、ハビエル・バルデムという豪華なキャスト、ドゥニ・ヴィルヌーヴ監督による演出、そして圧倒的な撮影技術、キャラクター造形、音楽、サウンドデザイン、CGIまで、すべてが非常に優れており、本当に驚嘆させられます。
もちろん、暗号資産企業のために映画傑作を撮る必要があるとは言っていません。しかし、私たちの物語はどこにあるのでしょうか？ 終わりのない製品統合の発表、ポッドキャスト、思いつきの投稿以外に何があるでしょうか。これらすべては退屈であり、これらのコンテンツをつなぐ統一された物語がまったく存在しません。明らかに、私たちは適当にやっているのです。
優れたストーリーテリングには、深い考察と綿密な計画が必要です。しかし、多くの人が「広く撒いてみる」あるいは「試してみる」方式を採用しています。このアプローチは、初期段階での有料広告のテストや掲載場所の調整には有効かもしれませんが、偉大なブランドを築く上では愚かな戦略です。ブログ記事やランダムなミーム（meme）だけに頼ったマーケティングでは通用しません。特にそれらに共通するテーマがない場合なおさらです。私たちはもっと良くできるし、またそれを成し遂げる能力も十分に持っています。
高品質なブランドを構築することは、お湯を沸かすことと同じです。鍋をコンロにかけたとき、室温（普通のブランド）からすぐに沸騰（有名ブランド）にはなりません。温度を上げるためには、継続的に加熱（継続的なマーケティング）が必要です。さらに、動力不足（会社の推進力の欠如）のような要因があれば、沸点に達するまでさらに時間がかかります。
では、どうすれば水をより早く沸騰させられるでしょうか？ 塩を加えるのが効果的です。ブランド構築において、意図を持ったマーケティングこそがその塩なのです。マーケティングコミュニケーションやパッケージングの策定に細心の注意を払い、周到に準備すれば、ブランド認知度をより早く向上させることができ、その効果も長く持続します。「この具体的な発表が、私のブランドストーリーの中でどのような役割を果たすのか？」という問いを常に自問すべきです。
率直に言って、暗号資産業界のマーケター全員には大きな改善の余地があります。私たち、つまりマーケティングのリーダーたち（私も含めて）がこの分野で不十分な結果に終わっている主な理由は、次の二つだと考えています。
A. 業界トレンドの変化に敏感すぎて、コアメッセージを頻繁に変えてしまう
B. CEOやチームメンバーなど、さまざまな関係者のフィードバックに影響されすぎてしまう
ご存じの通り、業界全体で深刻な注意力散漫が見られます。ミームコインや取引に関しては、政治、動物、特定のブロックチェーンといった、常に変化するトレンドによって駆動されています。しかし、それだけでなく、「メタナラティブ」と呼ばれる大きな物語も次々と登場し、暗号系Twitterの知識層の注目を完全に奪っていきます。ぱっと思いつくだけで、過去一年間に登場した主要なメタトピックを3つ挙げられます。
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モジュラーアーキテクチャ vs モノリシックアーキテクチャ
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アプリチェーン理論 および アプリケーション固有のソータ（ASS、はは）
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Solana vs Ethereum
問題は、プロジェクトがこうした議論に関連付けられようとする努力そのものではありません。注目を集める話題を活用し、自分たちへの注目を引き寄せるのは賢明な行動です。しかし、そうしたナラティブの追求があまりに過剰になると、コアブランドメッセージの一貫性が犠牲になります。
すべての業界議論に対して同時に「答え」になることは不可能です。また、数週間後にはもはや関係なくなっている話題もあります。同僚たちも、そして私たち自身も、業界トレンドに簡単に気を取られてしまいます。適切なタイミングであれば、こうしたトレンドはビジネス戦略に影響を与えることもあるでしょう。しかし、ブランドは一貫性を保ち、慎重に進化させるべきです。関連して、高品質なフィードバックや助言は重要ですが、ブランドの利益のために、時には何かを断るべき時もあるのです。
誰もが意見を持つ権利を持っていますが、すべての意見が同等の価値を持つわけではありません。 私たちのCEO @0xLitquidity とは、市場参入戦略について何度も議論をしてきました。VijayがEclipse上で特定タイプのdAppを見たいと言ったとき、私は疑問を呈することもありますが、最終的には彼の専門的判断を尊重します。彼はこの業界で10年の経験があり、そのビジネスセンスを信頼しているからです。つまり、彼がより経験豊富な領域では、私は彼の言うことに従うのです。
一方、マーケティングに関しては私の専門分野です。私はこれまで、Vijayのいくつかのマーケティング提案を却下してきました。なぜなら、それらがEclipseのために設定した全体的なナラティブと一致しないからです。あるアイデアを却下したのは、他の計画とのタイミングが合わなかったからもあります。また、Vijayに対しても「ここは譲れない」と伝えて、特定のプロジェクトへの投資拡大を推進したこともあります。これは反抗のためではなく、私の職責だからです。私は「同意ばかりする人間」を雇われたのではなく、マーケティングエンジンを効果的に動かすために招かれたのです。
同様に、Eclipseチームや同僚からのフィードバックも非常に重視しています。彼らは私にインスピレーションを与え、優れたアイデアを提供してくれます。例えば、最近リリースした大部分のASS関連コンテンツは、私のチームメンバーが考案したものであり、私自身ではありません。これにより、かなりの注目を集めることができました。しかし、たとえチームが優秀であっても、私は定期的に彼らの要望を却下しています。短期的な注目だけでなく、長期的な持続可能性も目指しているからです。そのため、意識的に正しい方向に進んでいることを保証しなければなりません。
このような権限の集中は、ブランドの声の一貫性を保つ上で極めて重要です。車を運転できるのは一人だけ、映画の方向性を決めるのは一人の監督だけのように、ブランドの舵取りも一人が行うべきです。もし私たちのブランドがうまく機能していないなら、責任は同僚ではなく、私自身にあります。Eclipseのブランドに問題があるなら、最初に問われるべきは私です。
とはいえ、これらの概念は抽象的すぎて、口で言うのは簡単でも実践するのは難しいと感じている人もいるでしょう。そこで、私たちのマスコット@turbothecowの創出と進化の過程を詳しく共有することで、私の考え方をより深く理解していただきたいと思います。
Turbo、ハイランド・コウ
Turboについて尋ねられることが多く、「自分のプロジェクトにもマスコットを作ったほうがいいですか？」という質問もあります。シンプルな答えは――おそらく不要です。この問題をよりよく説明するために、まずTurboの誕生秘話を振り返ってみましょう。
私が加入するずっと前から、Eclipseのコアチームは「thicc sequencers（分厚いソーター）」という概念について議論していました。この詳細については後ほど説明します。当時、チームが資金調達の発表を行うことで一定の成果は得ていましたが、Eclipseは持続的な市場注目を得ることに苦戦していました。そんな中、Vijayが私に連絡し、正式に会社に加わる可能性について真剣に話し合うようになりました。Eclipseの面接当日、私は「インターンブーム」はすでに古くなっていると指摘しました。多くのプロジェクトが流行に乗り、インタラクションと注目を集めるためにインターン風のアカウントを作成していました（Eclipseもそうでした）。問題は、少数のチームを除き、多くのマーケティングチームが成功事例を単に模倣しているだけだということです。
これが業界のマーケティング戦略における大きな欠陥です。リーダーシップチームは自信のなさからリスクを避け、投資を渋ります。そのため、他人が成功したのを見ると、独自の斬新な戦略を生み出すのではなく、真似をするだけになってしまうのです。「すでに効果が証明された方法に投資する」方が安全だと考えるのですが、この論理の根本的な誤りは、そうした戦略が成功したのは「ユニークで深く考え抜かれた」からだという点にあります。単なるコピーは、ほとんどの場合、うまくいきません。もしあなたがその手法の第一人者でないなら、それよりも優れた成果を出さなければ、際立つことはできません。
私は、私たちのブランドが失敗した暗号企業と同じ運命に陥ることを拒みました。Eclipseは唯一無二でなければならない。そこで、以前の「インターンアカウント」で注目を集めようとする戦略を捨て、新しいアプローチを試すことに決めました：Eclipseを知らない人々さえ惹きつけるマスコットを作ること。
ちょうどそのとき、私たちのマーケティング担当者がニューヨーク市のアートギャラリーにハイランド・コウを連れて行ったところ、瞬く間に話題になりました。暗号系Twitter圏外のインフルエンサーたちが、その牛との写真を投稿し、Eclipseをタグ付けしました。まさに私の「ひらめきの瞬間」でした。ハイランド・コウは、私たちのソーターの「分厚さ」を象徴するだけでなく、広範な拡散の可能性も兼ね備えていました。私たちは、この動物をブランドと自然につなげる優れた方法を見つけました。他社の真似ではなく、リアルタイムでブランドストーリーを創造したのです。
マスコットの方向性が決まったら、デザインと名前の考案に移りました。以前、Eclipseのマーケティングはスピードに重点を置いていましたが、明らかにそれだけではもう魅力的ではありません。TPSという概念は新鮮味を失っており、他のブロックチェーンよりわずかに速い程度では人々はもう関心を持たないのです（だからこそ、速度をブランドの核として宣伝しないのです）。しかし、スピードを完全に捨てるつもりもありません。実際、Eclipseは非常に高速だからです。ブレインストーミングの中で、直接的に宣伝するのではなく、間接的に示すことが最良の方法だと気づきました。他の暗号プロジェクトと紐付けるのではなく、独自の方法で表現できればなお良い。そこで、暗号以外の分野からインスピレーションを探し始めました。
多くの方はご存じないかもしれませんが、私のインスピレーション源は実はアニメにあります。ウェブサイトやアニメーションのデザイナーに依頼する際、私はふたつの主要なインスピレーションを提示しました：『AKIRA』と『スピードレーサー』です。暗号世界とは無関係なこれらのインスピレーションが、私たちのブランドやTurboが他と一線を画す鍵だと信じています。
何度も議論と修正を重ね、最終的に新しいロゴ、ブランドカラー、ウェブサイトデザイン、そしてTurboのアートスタイルを確定しました。大胆なライムグリーンの美学を採用し、主役を最も目立つ位置に配置しました。2Dと3Dが融合した愛らしいハイランド・コウが、高速の車やバイクを操り、スピード感と「分厚いソーター」との関連性を喚起します。他のマスコットキャラクターと比べても、アニメーションのクオリティは著しく高く、デザインは確かに際立っています。そして彼の名前を「Turbo」とし、全体に彩りを添えました。
しかし、すぐに問題に直面しました。Eclipseの全員が非常に興奮し、次々と意見を出してきました。典型的な問題です：意見が多すぎるのです。勢いを維持するためには、Turboの展開を私がコントロールする必要があると気づきました。Eclipseチームを高く評価していますが、多くの場合、チームの要望を直接却下しました。以下がその例です。
A. チームメンバーは、大量の資金を投入してTurbo関連コンテンツを量産したいと希望しました。しかし、データが十分に揃っていない段階でそのような投資には賛成できませんでした。そのため、まずデータを収集し、最終的にTurboへの投資拡大を決定したのは、以下の3つのキーデータポイントがあったからです。
A(1). TwitterでのTurbo関連投稿のパフォーマンスが、他の投稿を大きく上回っていた。
A(2). コミュニティのTurboへの熱意は前例のないほど高く、コミュニティメンバーが制作した大量のアート作品、ミーム、その他のコンテンツを見て、本当に独自のものを生み出したと確信しました。
A(3). もともとEclipseに興味のなかった人々までもが、Turboについて問い合わせてき始めた。
B. チームメンバーはFiverrを使ってTurboコンテンツを大量生産することを提案しましたが、私は強く反対しました。私たちのチームは精鋭で、正社員は30人未満です。私たちの強みは量ではなく質にあります。アニメーション動画の数を増やすためにクオリティを犠牲にするのは、Turboを他のマスコットと区別がつかない存在にしてしまうことであり、自ら未来を閉ざす行為です。
C. さらに、Turboを金融商品化し、NFTやミームコインにしようという提案もありました。私は絶対に認めませんでした。私たちはオープンなエコシステムを構築しており、開発者コミュニティは自由にやりたいことを試すことができます。しかし、EclipseのコアチームはTurboのNFTコレクションやミームコインを支援しません。理由は簡単です。もし約束しておきながら結果が出なければ、Turboとともに築き上げてきた好感度や勢いをすべて失ってしまうからです。さらに、これにより製品開発やエンジニアリングチームの注意力が大きく分散してしまうでしょう。私は決して、Turboを特定のデジタル資産のパフォーマンスと結びつけたくありません。Turboはブランド資産であり、Eclipseそのものよりも一般大衆の注目を引きやすい潜在力を秘めています。
これらを共有するのは、自己顕示のためではありません。むしろ、こうした課題に対して裏でどれほど深く考えているかを示すためです。Turboはすでに観客の心に響き、私たちの最も効果的なマーケティングツールの一つとなっています。だからこそ、「マスコットを作るべきですか？」と聞かれても、単純に「はい」または「いいえ」では答えられません。答えは、「あなたがブランドマスコットの構築に本気で取り組む意志があるかどうか」にかかっています。適当に動物を描いて終わりにすれば、ブランド価値の向上にはほとんど貢献しません。お湯を沸かすには時間が必要なのに、多くの人が即座に沸騰することを期待しているように感じます。
正直に言えば、Turboの物語はまだ始まったばかりです。私たちは彼やEclipse全体のブランドを、革命的な成功まで高めることはまだできていません。しかし、裏では継続的に努力を重ねており、クリエイティブなアイデアは時間をかけて成熟しつつあります。Turboはこれからも存在し続けます。今後6ヶ月間にわたって予定している内容を皆さんに見てもらうのが、とても楽しみです。非常に大胆な計画を準備しています。11月はあくまで始まりにすぎません。
これからのすべてのTurboコンテンツをお楽しみください。私たちはEclipseを中心に、完全な物語を構築し続けていきます。皆さんのブランドも物語として捉えてみてください。すべての発表をつなぎ合わせ、コアブランドの位置づけやナラティブと結びつける方法を見つけましょう。何かを信じてください！ 約束し、大胆かつ深く考え抜かれたリスクを取ってください。追随者ではなく、先駆者になりましょう。
他にどのようなトピックが参考になりますか？ ブランドリニューアル？ ブランドポジショニング？ エージェンシー（第二弾）？ その他ありますか？ 下のコメント欄でお知らせください。
それまでの間、すべてを凌駕していきましょう。
私にとって、これはもはや単なるミームではありません。マーケターはエンジニアのように技術的である必要はありませんが、それが必要だとは思っていません。
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@akachacolate
