TONエコシステムのユーザーグロースパス：ソーシャルリファラルからトラフィック変現まで
TechFlow厳選深潮セレクト
TONエコシステムのユーザーグロースパス：ソーシャルリファラルからトラフィック変現まで
Telegramユーザー数が増加を続けるにつれて、トラフィック販売および共同運営による育成モデルは、Telegram＋TONエコシステムにおいて大きな可能性を示している。
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察執筆：Andrea Chang、Alan Cui、Oak Grove Ventures
ブロックチェーン分野の急速な発展の中で、TONエコシステムは独自の成長経路により際立っている。微信（ウィーチャット）のミニアプリ成功事例に学んだTONのMiniAppは、エコシステムのユーザー拡大を推進するだけでなく、Web3プロジェクトに革新的なビジネスモデルと効果的なトラフィック獲得戦略を提供している。これらのMiniAppはTelegramチャネル上で強力な集客力を示しており、Web3プロジェクトが広範なユーザーグループに迅速にリーチすることを可能にしている。本稿では、TONエコシステムの急速な成長について詳しく考察し、MiniAppを通じて将来のWeb3ユーザーがTelegramやその他のWeb2チャネルで活用できる貴重なビジネスモデルやトラフィック獲得手法を分析することで、競争が激化する市場環境での成功を支援する。
TONチェーン上データの顕著な増加
エコシステムの成長度合いを評価する一般的な指標には、取引量、アクティブアドレス数、スマートコントラクト開発状況、トータルバリュー・ロックス（TVL）、ネットワーク手数料、バリデータ参加率、トークン転送量、およびミニアプリ（MiniApp）とのインタラクション状況が含まれる。これらの指標は、エコシステムの発展状況と活性レベルを包括的に反映している。
出典：https://www.tonstat.com/、2024年9月30日時点
TONにおけるユーザー獲得戦略
ソーシャルフランチャイズ：低コストかつ高効率なユーザー成長戦略
ソーシャルフランチャイズは非常に効果的なユーザー獲得戦略であり、特にソーシャルプラットフォームで広く採用されている。ユーザーのソーシャルネットワークに依存し、人間関係の連鎖による拡散を通じてユーザーの急成長を実現する。従来の広告マーケティングと比較して、ソーシャルフランチャイズはコストが低く、説得力が高いという特徴を持つ。友人や家族からの紹介をユーザーがより信頼する傾向があるためである。さらに、ネットワーク効果とフランチャイズ型ゲームメカニズムを活用することで、指数関数的な拡散効果を生み出し、正確なユーザー成長をもたらすことができる。このような方法で獲得したユーザーは、通常ターゲットユーザーと興味、ニーズ、行動特性が類似しており、そのため情報伝播がより効果的になる。また、日常的に頻繁に使用されるソーシャル製品に依存するため、ユーザーのエンゲージメントが高く、プラットフォームや製品の利用頻度も高くなる。
微信のフランチャイズ戦略からの学び
微信はソーシャルフランチャイズの成功事例として知られ、そのミニアプリ運営、外部リンク管理、個人アカウント利用などの規範は、他のプラットフォームにとって豊かな参考となる。かつて微信で禁止されたフランチャイズ手法も、Telegramでは再び試すことが可能である。微信の運営経験を学ぶことで、Telegram上のプロジェクトはこうしたソーシャルフランチャイズ戦略を活用し、ウイルス的拡散とユーザーの急速な成長を達成できる。
応用シーン：ゲーム
製品やビジネスの複雑さに応じて、ウイルス的フランチャイズによるユーザー獲得方法はいくつかのレベルに分けられる：
ゼロコスト型ネット収益：単純なネット収益メカニズムによってユーザーを引きつけるもの。NotcoinやHamster Kombatといったプロジェクトは、Telegram上で数億規模のユーザー基盤と巨大なチャンネル加入者を持つ。
確率ギャンブル型：確率抽選要素を組み合わせたフランチャイズ手法。例としては赤包開封、ラッキースピン、ブラインドボックス開封などがあり、代表的なプロジェクトにはCatizen（猫育成）やTonGifts（赤包配布）があり、これらのプロジェクトはソーシャルネットワークを通じてユーザーを急速に拡散させる。
カジュアルゲーム型：より複雑なゲームプレイとエンターテインメント体験でユーザーを惹きつけるもの。例としてCatizenやPixelTap（ロボット対戦）などが挙げられ、こうしたカジュアルミニゲームは深いユーザーインタラクションを通じて、エンゲージメントと粘着性を高める。
応用シーン：メムコイン
ユーザー獲得戦略は従来の製品に限らず、Meme Coinの普及にも極めて重要である。Meme Coinの拡散プロセスは天然ダイヤモンドと人工ダイヤモンドの違いに例えることができる。天然Meme Coinはコミュニティによる自発的拡散を通じて、通常RedditからTelegramまたはDiscordへ、さらに広範なソーシャルプラットフォームへと広がっていく。一方、人工Meme Coinはソーシャルフランチャイズ戦略を用いて、Telegram内でのウイルス的急速拡散を実現する。
ヒットMeme Coinを作る鍵は、「強力な投入＋農村から都市を包囲する」戦略にあり、低コストかつ高い爆発力を備えたソーシャルシナリオを利用して普及を図ることである。開発者に優しい環境と公平性のある設計も、ユーザーを惹きつける重要な要素である。さらに、FOMO（Fear of Missing Out：取り残される恐怖）感情を煽ることで多くの参加者を促し、強固なコンセンサスと大量のユーザートラフィックを形成する。
こうしたユーザー獲得戦略は、Meme Coinの孵化において重要な役割を果たすだけでなく、TelegramおよびTONエコシステムへのユーザー成長に強力な原動力を与えている。この戦略は今後のWeb3エコシステムの発展に広大な可能性を開く。
現象的な成功事例：Notcoin
NotcoinはTelegram経由でアクセス可能なソーシャルクリックゲーム（Clicker Apps）であり、2024年1月1日の正式リリース以来、短期間で多数のユーザーを獲得した。このゲームはわずか数ヶ月で驚異的なデータを記録した：4,000万人のTelegramユーザー、800万人のTelegramチャンネル加入者、600万人の日次アクティブユーザー。以下はその発展過程における主要なマイルストーンである：
-
2024年1月1日：ゲーム正式リリース。
-
2024年1月26日：累計ユーザー数2,000万人到達。
-
2024年2月29日：バイナンスとのコラボイベント実施。
-
2024年3月8日：Getgemsにてプレマーケットオープン。10M NotcoinポイントでNFTクーポン1枚交換可能（最終的に10,000 $NOTに相当）。
-
2024年3月30日：トークンエコノミー発表。NOTトークンの100%をプレイヤーに分配すると発表。
-
2024年4月12日：ゲームマイニング終了、正式なエコノミーモデル発表。
-
2024年5月16日：バイナンス、OKX、Bybitで同時に上場。
Notcoinの成功は「天時・地利・人和」の三要素によるものとされる：
-
Telegram公式のニーズ：Telegramは、微信のミニアプリのような多数のアプリケーションを必要としており、開発者がそこから利益を得られる豊かなエコシステムを求めている。Notcoinはまさにこのニーズを満たした。
-
TON財団のニーズ：TON財団はアプリケーションエコシステム構築を通じてTONトークンのユーティリティとビジネスモデルを確立したいと考えており、Notcoinは理想的なユースケースとなった。
-
取引所のニーズ：現在の市場低迷期において、取引所は新たなWeb3ユーザーを切望しており、Notcoinの大規模なユーザー基盤はその機会を提供した。
-
Web3およびWeb2ユーザーのニーズ：Notcoinの成功は、さまざまなユーザーグループのニーズを満たしたことにも起因する。熟練したWeb3ユーザーが求める公平性、および新規参入のWeb2ユーザーが求める低ハードル・高リターンの欲求である。
さらに、Notcoinの成功は、Web3のベテランユーザーが求める公平性、およびWeb2の新規ユーザーが求める低ハードル・高リターンへの渇望を満たしたことも要因である。
Telegram + TONの主なビジネスモデル
1. アプリ内課金（仮想アイテム販売）
このモデルは微信エコシステムのミニゲームにおける主要な収益モデルとして、《羊了个羊》（2021年）など複数のヒット課金製品を生み出した。
2024年第2四半期時点で、微信ミニゲームの月間アクティブユーザーは5億人を突破し、年間収益は400億元人民元に達すると予想されている。下図は2024年6月の微信ミニゲーム売上ランキングである：
出典：DataEye研究院
微信のミニゲームと同様に、Telegram + TONエコシステムにおいても、アプリ内課金はゲーム分野を中心に成功したビジネスモデルとなっている。Catizenはこのモデルの典型的な代表例である。2024年3月のリリース以来、Catizenは4ヶ月足らずで5,000万人以上のユーザーを獲得し、ゲーム内課金によって2,000万ドル以上の収益を上げた。注目すべきは、Catizenの成功が巨大なユーザー基盤にとどまらず、高いARPU（1ユーザーあたり平均収益）を達成している点である。さらに、Telegram Premiumユーザーの40%がCatizenプレイヤーであるという事実は、仮想アイテムサービスとソーシャルプラットフォームの高度な融合が開発者に大きな収益機会をもたらしていることを示している。
2. トークン発行と上場
トークン発行と取引所上場は、Telegram + TONエコシステムにおけるもう一つの主要なビジネスモデルであり、Notcoinプロジェクトはこのモデルの成功事例である。2024年1月の正式リリース以降、Notcoinは短期間で4,000万人のユーザーを獲得し、一連のキャンペーンや戦略提携（バイナンスとのコラボやGetgemsでのプレマーケット）を通じてNOTトークンを市場に成功裏に導いた。このモデルはNotcoinがユーザー基盤を急速に拡大するだけでなく、トークンエコノミーを通じてゲームから金融市場へのシームレスな移行を実現した。最終的に、Notcoinのトークンはバイナンス、OKX、Bybitなどの主要取引所に上場し、市場地位をさらに確固たるものにした。9月下旬にはCatizenとHamsterも成功裏に取引所上場を果たした。
3. トラフィック変換 ― 販売、共同運営による孵化
トラフィック販売：高効率な収益化戦略
Telegram + TONエコシステムでは、トラフィック販売が高効率かつ直接的な収益化戦略として定着している。Holdcoin、Tomarket、Bananaなどがこのモデルの代表例であり、Telegramチャンネルのユーザートラフィックを販売することで、毎日複数のプロジェクトを運営し、安定した収益を生み出している。購入するユーザーの数、品質、地域分布に応じて、主流プラットフォームの単一ユーザー販売価格は0.03ドルから0.1ドルの間で変動する。このモデルはキャッシュフローを迅速に確保できるだけでなく、中小規模のプロジェクトに便利なユーザー獲得手段を提供する。
トラフィック共同運営：成熟エコシステムを活用した新規プロジェクトの孵化
トラフィック共同運営モデルは「チーター（Cheetah）モデル」とも呼ばれ、Telegram + TONエコシステムで広く採用されている。Catizenの長期戦略にもこの方針が含まれており、微信エコシステムで過去に人気を博した200のゲームを孵化することを目指している。既存のユーザー基盤とトラフィック優位性を活用することで、トラフィック共同運営モデルはこうしたゲームがTelegram上で迅速にユーザーを獲得し、再び活気づくことを支援する。このモデルは新規プロジェクトのマーケティングコストを削減するだけでなく、成功率を大幅に向上させ、かつてのヒット作が新しいエコシステムの中で再び輝く機会を与える。
Meme孵化：コミュニティから市場までの総合的推進
Meme孵化モデルはトラフィック販売と共同運営の延長線上にあり、LaunchpadとDEXの機能を組み合わせ、Meme Coinプロジェクトに孵化から市場普及までの一括ソリューションを提供する。Blumはこのモデルの成功事例の一つであり、2,000万人のTelegramチャンネルユーザーを抱える。Binance LabsのMVPプログラムを通じて、Blumプロジェクトはソーシャルプラットフォームと暗号資産市場で複数のMeme Coinプロジェクトを成功裏に普及させた。Meme孵化モデルは、Telegramの強力なソーシャルネットワークとTONのブロックチェーン技術を活用し、新興Memeプロジェクトがコミュニティの注目を集め、初期トラフィックを獲得し、最終的にDEX上で取引可能になることを可能にする。このモデルはMeme文化の普及を推進するだけでなく、投資家やコミュニティメンバーに革新プロジェクトへの参加機会を提供する。
4. 広告収益
Telegramが新たに導入したTONベースの広告収益モデルは、パブリックチャンネル所有者に新たな収益機会をもたらしている。チャンネル所有者は広告収益の50%を受け取り、支払いはTONブロックチェーンの暗号通貨であるToncoin（TON）で行われる。直接的な収益化が困難な教育系やエンタメ系のチャンネルにとっては、このモデルは高品質コンテンツの発展余地を大きく広げる。また、TelegramはTelegram Starプログラムも提供しており、チャンネルやボットの所有者がTelegram広告プラットフォームを通じて広告を配信でき、自身のチャンネルやボットアカウント内のStarsを使って広告費を支払うことで最大30%の割引を受けられる。これはチャンネル所有者が新規ユーザーを獲得するための費用対効果の高い方法を提供し、チャンネルやボットの露出と成長可能性をさらに高めることにつながる。
まとめ ― TelegramのトラフィックとWeb3成長に関する考察
Telegramのユーザー数が継続的に増加する中、トラフィック販売および共同運営による孵化モデルは、Telegram + TONエコシステムにおいて巨大な潜在力を示している。将来的には、こうしたモデルがAIやビッグデータ分析技術とさらに統合され、トラフィックマッチングの精度とマーケティング効果が向上することが期待される。同時に、TONエコシステムの発展に伴い、トラフィック販売とブロックチェーン技術の融合がさらなる革新的ビジネスモデルを生み出し、競争の激しい市場でプロジェクトが差別化を図る支援となるだろう。
Web3エコシステム内では、現在最も重要な課題は、単なるストーリーテリングではなく、いかに新規ユーザーとトラフィックを獲得するかにある。十分な数のユーザーを惹きつけさえすれば、その強大なトラフィック自体がストーリーを形成する原動力となる。Meme文化こそが、その中でも最大のトラフィックとストーリーの一つなのである。天然ダイヤモンドと人工ダイヤモンドの比喩のように、PepeがMeme文化の天然的代表として独自の価値を持つとしても、巧みな設計とマーケティングを通じて人工的なMemeも同様に貴重な価値を創造できる。
こうした傾向は、Telegramが多様で柔軟な収益化プラットフォームとして、プロジェクト開発者や投資家に豊かなビジネス機会を提供していることを示している。こうしたトラフィック収益化モデルを効果的に活用することで、プロジェクトは短期間で急速な成長を遂げ、目標とするビジネス成果を達成できるのである。
TechFlow公式コミュニティへようこそ
Telegram購読グループ：https://t.me/TechFlowDaily
Twitter公式アカウント：https://x.com/TechFlowPost
Twitter英語アカウント：https://x.com/BlockFlow_News
@OakGroveVC
