VALRのCMOに独占インタビュー：価値観とマーケティング戦略は地域を超えられる
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VALRのCMOに独占インタビュー：価値観とマーケティング戦略は地域を超えられる
アジアで南アフリカの取引所をどのように普及させればよいでしょうか？
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察取材：Ben Caselin、VALR.com CMO
取材・執筆：Alex Liu、Foresight News
VALR.comはPanteraの出資を受け、ヨハネスブルグに本社を置くアフリカ大陸最大の取引高を誇る取引所であり、1000以上の企業および世界中で80万人以上のトレーダーにサービスを提供しています。最近、VALRはアジア市場で積極的な動きを見せていますが、その裏には誰がいて、どのような価値観と成長戦略を持っているのでしょうか。
今回、VALR.comのチーフマーケティングオフィサー（CMO）であるBen Caselin氏にご登場いただき、彼の経歴やVALRの今後について語っていただきました。Ben氏はデジタル資産分野において長年の経験を持ち、特に新興市場におけるビットコイン普及の推進に注力してきました。香港やUAEでの活動でも知られ、その発言は主要メディアで頻繁に引用され、国際会議でも活発に登壇しています。
背景と経歴
Foresight News: アジアおよび中東の暗号資産業界で豊富なキャリアをお持ちですが、VALRにおける現在の役割を形作ってきた重要な出来事について教えていただけますか？
Ben: 暗号資産業界に携わる多くの人々と同様、私の経歴も非常にユニークです。香港では、暗号資産取引所の設立からグローバルブランドの構築、複数市場への展開という成功体験だけでなく、突然の企業崩壊による混乱も経験しました。つまり、一つの完全なビジネスサイクルを体感したのです。
当初の香港での活動はやや「アンダーグラウンド」なもので、ニッチな記事執筆やマイナーなイベント参加から始まりました。しかし次第に、ICOブーム、DeFiの台頭、機関投資家の参入、そしてWeb3の誕生に至るまでの急速な進化を目にしてきました。
一方、ドバイでは銀行、規制当局、政府関係者、さらには王族ともやり取りする機会があり、暗号資産が世界規模で持つ可能性について深い理解を得ることができました。
また、ドバイのバール・ハリファでVALRの共同創業者の一人であるBadi Sudhakaranと出会ったことは、間違いなく人生の転換点でした。
Foresight News: 香港とドバイでの勤務を通じて得た独自の洞察や経験を、どのようにVALRに活かしていますか？
Ben: 私のキャリアを通じて一貫しているのは、「価値に基づいた行動」です。最も学んだ教訓は、「自分と価値観を共有できる人物・企業と協力すること」です。この一致が生まれれば、卓越した成果が生まれると信じています。
私が加入する前からVALRは存在していました。2018年に設立され、自然成長によってアフリカ大陸最大の取引高を達成し、1000を超える機関顧客にサービスを提供してきました。私抜きでも十分に優れた企業でしたが、そこに加われたことに感謝しています。
かつて香港とドバイをつなぐことに尽力したように、今私はアジアとアフリカをつなぐことに情熱を感じています。こうした接続こそが、急激な成長を可能にするからです。
VALRへの参画
Foresight News: VALRへの参画を決めた理由は何ですか？2023年11月にCMO就任後、あなたの役割はどのように変化しましたか？
Ben: 2023年当時、私は取引所業界から離れ、離島でビットコインの基礎教育に専念しようと考えていました。その内省の時期に、『価値の地図：価値というレンズを通して社会をナビゲートする』という書籍を執筆しました。この本では、お金、宗教、芸術、自然、技術、コミュニティ、死といった人間生活のさまざまな側面における「価値」という概念を考察しています。
その本の19ページにはこう書かれています。「過去100年間で、我々は自動車、飛行機、宇宙船、電気通信、インターネット、そしてビットコインの発明を経験してきた。これらは人類の統一性を可視化させ、世界が真に一体であることを示してくれた。」
この話を共有するのは、もしVALR.comの「会社概要」ページを訪れれば、共同創業者兼CEOのFarzam Ehsaniの次の言葉が目に飛び込んでくるからです。「我々は、人類の統一性を認める金融システムを必要としている。」
この共鳴こそが、私がVALRに加わることを決断した理由です。すべてが完璧に合致していたのです。
私の役割については、初期の数ヶ月は信頼性のある広報・マーケティング部門の構築、人材採用、そしてプラットフォームのグローバル拡大とウイルス的成長に向けた準備が中心でした。現在は、多くの新規ユーザーがVALRに登録し、プロセスを完了しているという面白いフェーズに入っています。これは、VALRとアジア、そして最終的には世界との美しい物語の始まりだと考えています。
Foresight News: VALRは強い価値観とコミュニティ志向で知られています。あなたのビジョンと企業理念はどのように合致していますか？また、会社にどのような新しい方向性をもたらしましたか？
Ben: 核心的に、VALRの共同創業者たちと私は共通のビジョンを持っています。すなわち、「物質的進歩（テクノロジーなど）だけでは世界は変えられない。物質的進歩は、道徳的進歩と並行していなければならない」というものです。
VALRにおいては、これは単にユーザーやパートナーとの関係性に留まりません。倫理、連帯、誠実性へのコミットメントは、社内の文化にも深く根付いており、非常に新鮮に感じます。
私が具体的にどのような方向性をもたらしたかはわかりませんが、同僚たちからは「緊張感とプレッシャーを高めた」と言われるかもしれません。最終的には、私たち全員が未来に期待を寄せています。何と言えばいいでしょうか？「頑張ろう！」ですね。
アジア市場への進出
Foresight News: VALRはアジア市場に対して野心的な計画を持っています。この市場への進出戦略と、予想される主な課題について詳しく教えてください。
Ben: VALRは南アフリカ地域のリーダーとして知られていますが、実際には既に最大の顧客層がアジアに存在しています。今後数ヶ月間、ミートアップの開催、カンファレンスへの参加、パートナーシップの構築を継続し、まもなく中国語版アプリケーションもリリースします。
同時に、より多くの人々と出会い、コミュニティを拡大し、成長と取引量促進のための魅力的なインセンティブプログラムを展開しています。
毎月、取引量上位の先物取引者に最大500万USDTのボーナスプールを提供しています。「Solana Summer」キャンペーンも終盤を迎え、レベルを問わず300SOL以上を配布しています。既存および新規ユーザー向けには「グローバルトレジャーハント（Global Treasure Hunt）」も実施中で、KYC完了、取引実行、友人紹介、ステーキングなどの簡単なタスクを達成することで、USDTやUSDCの報酬を得られます。また10月には、損益および投資収益率に基づくトレードコンペティションを開始し、トレーダーのスキル評価を支援する予定です。
Foresight News: アジアには世界最大規模の暗号資産取引所が多数存在しています。この競争の激しい市場において、VALRの独自の強みは何ですか？
Ben: この地域の多くの取引所は、外国為替、Eコマース、またはオンラインギャンブルから起源を発しています。それらの成長哲学は非常に効果的です。
しかし、VALRは全く異なります。社会的課題の解決のために設立された企業であり、収益性は重要ですが（実際、我々は利益を上げています）、利益よりも「人」を最優先しています。VALRは真正に顧客中心の企業であり、一度でも取引をしたことがある人なら誰もがそれを証明してくれるでしょう。
アジア市場は確かに私たちにとって極めて重要ですが、すでに飽和状態でもあります。しかし、人々は新たな機会を求めています。VALRは異なる暗号経済圏の橋渡しを行い、新たなチャンスを創出しています。これにより、アフリカの機会をアジア、欧州、米国のパートナーに開きながら、自らのユーザーベースをグローバルに拡大しています。
高インフレ、銀行業務の非効率性、金融包摂への需要という背景から、アフリカ市場は暗号資産導入の「肥沃な土壌」としてますます注目されています。VALRは、アジアという成熟市場とアフリカという新興市場を結びつけることで、他社が追えない独自の成長戦略を展開しています。投資家にはPantera Capital、Coinbase Ventures、GSRが名を連ね、また最近は南アフリカ金融サービス行動監督機構（FSCA）のライセンスも取得しており、これによりVALRは他とは異なるポジションに立っています。
提携と協力の機会
Foresight News: VALRのグローバル拡大に伴い、アジアでどのようなパートナーシップを目指していますか？
Ben: VALRは提携関係によって成長を遂げており、人類の進歩を推進したいと考えるあらゆる主体と協力することを歓迎します。OTC分野ではCircleやTetherと提携し、異なるブロックチェーンプロトコルにわたる豊かな流動性を提供しています。また、数百万の顧客を持つアフリカ最大手のフィンテック企業と協働し、彼らがVALRのインフラストラクチャー上に構築・利用できるようにしています。
さらに、暗号原住民企業やフィンテック企業に加え、アフリカの大手銀行との詳細な交渉も進めていますが、現時点ではそれ以上の詳細は明かせません。
アジアにおいても同様です。新しいWeb3プロジェクト、ステーブルコイン発行体、フィンテック企業、流動性提供者、KOL、トレードコミュニティ、アグリゲーターなど、多様なプレイヤーとの協力を歓迎します。成長の鍵は「接続」にあり、まさにそれが私たちが日々行っていることです。
Foresight News: VALRへの参画に関心を持つアジア在住の専門職の方々に向けて、現在特に求めているスキルや専門性は何ですか？
Ben: VALRは完全リモートワークの企業であり、アジアを含む世界各地にスタッフがいます。アジアおよび欧州での成長に伴い、マーケティングだけでなく、事業開発、カスタマーサポート、取引所運営の他のキーエリアにおいても、優秀で情熱ある人材を求めています。
業界展望と将来のビジョン
Foresight News: 暗号資産規制が急速に変化する中、なぜ2024〜2025年が業界の正念場となるのでしょうか？VALRは長期的成功に向けてどのようなポジショニングを行っていますか？
Ben: 大袈裟ではなく、世界は極度の混乱の中にあります。マクロの視点では、グローバル金融システムが大きな圧力に晒されており、金融市場のボラティリティはかつてない水準に達し、地政学的リスクも増大しています。
我々は、ビットコインおよび暗号資産の普及が、世界の重大な問題を解決する上で不可欠な要素になると信じています。そのためには、一貫して信念を貫き続ける必要があります。誠実さは常に勝利すると信じており、団結、正直、透明性、正義といった価値観を守り続けることで、長期的に成功する確かなチャンスがあると確信しています。
Foresight News: 今後数年間で、VALRにおいて達成したいより広範な目標、特にグローバル成長と業界への影響力に関して教えてください。
Ben: 我々は、機関に対する信頼が日々低下している時代に生きています。しかし、社会の平和と繁栄には、信頼できる機関が不可欠です。私は、VALRがまさにそうした機関の一つになると信じており、正しい方向へ、一歩ずつ着実に進んでいると感じています。
来年、南アフリカ・ケープタウンで非常に特別なイベントを開催する予定です。これは唯一無二で影響力のある集いになるでしょう。多くのアジアのパートナーやコミュニティメンバーに参加していただき、大陸間の接続を深め、新たな市場を開拓し、より良い世界を共に築いていければと思います。
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