42人で年間66億ドルを稼ぐ――OnlyFansはシリコンバレーの全AIスタートアップ企業よりも儲かっている
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42人で年間66億ドルを稼ぐ――OnlyFansはシリコンバレーの全AIスタートアップ企業よりも儲かっている
OnlyFansは、ある種のクリエイター経済を定義している。
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察編集：Founder Park
OnlyFans が再びテック業界の注目を集めている。
この成人向けコンテンツプラットフォームは年間66億ドルの収益を上げており、ある調査によると、これはシリコンバレーの新興AI企業すべての収益合計よりも高いという。DeepMind以降でイギリスが生み出した最も成功した企業であり、Musical.ly（現TikTok）以降で最も影響力のあるコンテンツプラットフォームでもある。
OnlyFansは、ある種のクリエイター経済を定義した。
さらに驚くべきことに、2023年には収益のうち53億ドルをクリエイターに支払ったにもかかわらず、なお6.49億ドルの営業利益を記録している。
CEOのキーリー・ブレア氏はインタビューで、「OnlyFansはおすすめアルゴリズムを使わず、バーチャルAIキャラクターも導入しない。当面の間、AI関連機能も追加しない」と明言した。
こうした方針の背景には、クリエイターの権利保護、ユーザーとクリエイター自身の選択肢拡大がある。
本記事はMatthew Ball氏の論考およびWSJのインタビューを基に、Founder Parkが一部を要約・翻訳したものです。
01 TikTok以来、最も影響力のあるコンテンツプラットフォーム
非上場企業ではあるが、イギリスの法律により、OnlyFansは事業および運営データの一部を開示しなければならない。情報は限られているが、その収益、利益、規模、市場における地位を把握するには十分である。
ある意味で、OnlyFansは2010年のDeepMind設立以来、イギリスで最も成功した企業の一つであり、2014年にMusical.lyを通じて登場したTikTok以来、最も影響力のあるコンテンツプラットフォームである。特にクリエイター経済分野において顕著だ。
2023年、OnlyFansの年間収益は驚異の66億ドルに達し、5年前の3億ドルから飛躍的に成長した。パンデミック期のような爆発的成長は再現できないかもしれないが、2023年の収益は前年比で19％（11億ドル）増加しており、2022年より3ポイント高い成長率を記録した。サブスクリプション型のプラットフォームではあるが、現在の消費の60％以上はワンタイム取引によって行われており、その金額も数十ドルに及ぶことが多い。
実際、2021年以降、サブスクリプション収益はわずか9％の伸びにとどまっている一方、トランザクション収益は70％も急増し、総収益成長の88％を占めている。現在、OnlyFansの収益はPornHub、Brazzers、RedTube、YouPorn、XTubeなどを傘下に持つ成人産業の大手Ayloの2倍に達している。OnlyFansの登録ユーザー数は3億人を超えているが、全員がアクティブまたは課金ユーザーというわけではない。地域別では、収益の3分の2がアメリカから、英国と欧州合わせて16％、「その他世界」が17％を占める。
02 成長要因：市場の空白、高還元率
収益成長の第一の要因はブランド認知度の向上にある（「OnlyFans」という言葉自体が、クリエイターによるプライベートなマネタイズの代名詞となった）。また、著名なクリエイターたち（中には成人コンテンツを提供しない者もいる）が多数参入していることも大きい。
さらに、規制強化により、多くの成人向けプラットフォームが大量のコンテンツを削除せざるを得なくなった（これらは大抵、何ら合规手続きを経ていないアップロードだった）。それに伴い、新しいコンテンツ投稿には煩雑な本人確認プロセスが求められるようになった。
同時に、RedditやTumblrといったSNSが成人コンテンツを禁止したことで、市場に空白が生まれ、大量のフォロワーを持つクリエイターたちが他のプラットフォームへ移行を余儀なくされた。そして今や、多くのOnlyFansクリエイターがReddit、Imgur、Instagram、TikTok、Twitterなどを、OnlyFansへの顧客誘導手段として活用している。通常、プラットフォーム側は自社サービス以外へのユーザー誘導を禁止するか、代替となる統合機能／製品を提供しようとするものだが、
これらのサイトはOnlyFansと直接競合しておらず（それどころか、成人コンテンツを禁止している）、そのため利用規約に違反せず、あまり露骨でなければ、このような行為を許容している。また、これらのプラットフォームは、OnlyFansクリエイターによるプロモーションから恩恵を受けている。なぜなら、ウイルス的に広がりやすいコンテンツを無料で得られることになるからだ。
OnlyFansの成功のもう一つの理由は80％という極めて高い収益還元率にある。これは、俳優が制作会社やエージェンシーに所属して働く場合の報酬比率と比較しても非常に高い。
2023年、OnlyFansのクリエイターたちは合計で53億ドルもの報酬を受け取った。比較すると、2023-2024シーズンのNBA総給与は49億ドル、NFLは上限72億ドルである。過去5年間で、OnlyFansのクリエイターたちは累計150億ドル以上を獲得している。もちろん、それぞれのリーグには500〜1,700人の選手がいるが、OnlyFansには約410万人のクリエイターが存在する。
総じて、OnlyFansは徐々に成人産業全体を吸収しつつある。クリエイター、ポルノスターたちはより安全に、より多くの収入を得ることができ、自主性を持ち、視聴者にはよりリアルで差別化され、価値ある体験を提供できる。
ちなみに、OnlyFansの高還元率が可能になっているのは、Appleに対して手数料を支払っていない（通常は収益の15〜30％が徴収される）ためだ。実際、iOS App StoreやGoogle Play Storeは成人向けアプリを禁止している。通常、このような禁止措置はビジネスモデルにとって致命的だが、ブラウザベースの体験は画像・動画視聴やチャット用途としては十分に機能する（ゲームには不向きだが）。潜在的なOnlyFansユーザーの多くは、アプリよりも劣るWeb体験や、より遅く面倒な支払いプロセスを気にしない（カジュアルゲームやECではこれが問題になるが、ここではそうではない）。
03 上位クリエイターが大部分の収益を獲得
他のUGCプラットフォームと同様、OnlyFansの収益はトップ層のクリエイターに集中しており、大多数のクリエイターはごくわずかな収益しか得られていない。
OnlyFansには410万を超えるクリエイター（企業はユニークなクリエイター数を公表していない。複数アカウントを持つ者もいる）と3.05億人以上のファンが存在する。中には月に数百万ドルを稼ぐクリエイターもいるとされるが、収益分布は伝統的な正規分布に従っている。
平均すると、各クリエイターは74人のファンを持ち、年間24ドル（月2ドル）を受け取り、年間収益は約1,800ドル（うち1,450ドルがクリエイターの取り分）。しかし、中央値のクリエイターの収入はそれよりずっと低いと考えられる。かつてOnlyFans内部で明らかになったデータによれば、上位0.1％のクリエイター（中には月に数百万ドルを稼ぐ者もいる）の収入は、上位15％のクリエイターの15倍にもなる。
それでも、年間20ドル以上を支出する平均DAUが1億人を超えるようなプラットフォームは、世界中でもほとんどない。
トップクリエイターの多くが採用している手法は、無料版から始まる段階的価格設定だ。例：基本＝無料、スタンダード＝月5ドル、プレミアム＝月10ドル、VIP＝月100ドル…。さらに追加取引（メッセージや画像のPPVなど）も可能。
解約防止のため、長期契約者にのみ特典を提供することも多い。上位サブスクライバーはクリエイターと直接やり取りできる（これにより、さらなる追加課金につながるリクエストが可能になる）。多くの場合、返信はクリエイターのスタッフが作成している――忘れてはならないのは、これらのトップクリエイターの多くが、今や数百万ドル規模の企業経営者となっていることだ。ただし、こうした「偽装」が原因で法的訴訟に発展したケースもある。
この点から言えば、多くのファンは写真や動画だけでなく、「超社会的関係」や「つながりの幻想」に課金している。多くのトップアカウントはR指定ではなく、PatreonやSubstackのようなコンテンツ専門、あるいはプライベートな（PG-13相当の）Instagram写真への有料アクセスに特化していることもある。
総収益の80％がクリエイターに還元されているにもかかわらず、OnlyFansはかなりの利益を出している。2023年、プラットフォームの純収益は13億ドル、粗利益は8.19億ドル（販売コスト4.88億ドルの半分以上はクレジットカード手数料、残りは帯域幅、サーバーなどにかかる）。すべての経費を差し引いた後の営業利益は6.49億ドル（純収益の50％、総収益の10％）で、過去5年間の累計は17.4億ドルに達する。
2023年時点で、同社の従業員は平均42名（2年前は61名）。この1年間で、1人あたり3,100万ドルの純収益、1,550万ドルの営業利益を生み出した。
2019年以降、OnlyFansは創業者2人に合計11億ドルの配当を支払い、2023年だけで4.72億ドルを分配した。なお、レオニド・ラドヴィンスキー氏は2018年にポルノライブ配信会社を設立し、その際にOnlyFansの75％株式を取得したが、当時の累積利益はおそらく100万ドル未満だったとされる。
04 新たな脅威：Xの成人コンテンツ解放、そしてAI
ここ数年、OnlyFansの競合がいくつか登場し、中にはクリエイターにさらに高い還元率を提供するところもある。しかし、OnlyFansのバイサイド規模（ユーザーとクリエイター双方）は、単なる収益性以上に持続可能な強みを示している。
とはいえ、「OnlyFansはどこまで大きくなれるのか？」という問いのほかに、2つの興味深い課題がある。
まず、Xがこの分野に参入できるかどうか、それがOnlyFansにどう影響するか。2024年6月、イーロン・マスクはXでの成人コンテンツ禁止を解除した。これは、有料サブスクリプションとクローズドメッセージ機能の導入直後のことだった。
第二に、画像・動画だけでなく、生成AIがこのジャンルにどのような影響を与えるか。
代替品が増えるほど、「本物」への需要は低下するが、「超社会的リアリティ」へのプレミアムはむしろ上昇する。この傾向は予測可能だ。生成AIは、まさにあなたが望むすべてを、あなただけのために実現できる。リアルなクリエイターとは異なり、AIは複数言語を話せ、いつでも利用可能であり、将来は没入型3D環境にも統合されるだろう。
05 アルゴリズム推薦なし、AI導入しない
今年5月、OnlyFansのCEOキーリー・ブレア氏がメディアインタビューで、コンテンツ推薦やAIに関する考えを述べた。以下はFounder Parkによる要約。
アルゴリズムもAIも使わない
Jeff：ファン獲得のために、どのようにおすすめシステムを使っていますか？
Keily Blair：私たちは、ファンのパーソナライズされたおすすめシステムを持っていません。
Jeff：わかりました。では、AIを製品に組み込む予定はありますか？
Keily Blair：AI生成コンテンツは認めません。クリエイターがAIを使ってコンテンツを強化することはできますが、完全なAIバーチャルアカウントは禁止です。
Jeff：ソーシャルメディア企業にとって重要な指標である「1日あたりの使用時間」を、どのように伸ばしていますか？
Keily Blair：多くのソーシャルメディア企業とは異なり、これは私たちにとって重要な成長指標ではありません。
Jeff：ウェブサイトの最大のトラフィック源は何ですか？
Keily Blair：わかりません。その指標は追っていません。
Jeff：……じゃあ、どうやってこの職に就いたんですか？（笑）でもユーザー成長にはすごく長けているように見えますし、関連するバックグラウンドはあるんでしょう？
Keily Blair：実は、多くのテック企業のCEOとは違い、私は法律出身で、サイバーセキュリティとプライバシー問題を専門としています。それが何かを物語っているかもしれません。
Jeff：とにかく、今は簡単に収益を上げられる状態ですよね？
Keily Blair：OnlyFansの本当に面白い点は、成人が真正に成人向け体験ができる空間を作っていることです。時には「成人コンテンツ」も含まれますが、スポーツ、コメディ、MMAなど、基本的にどんなクリエイターでも、サービス規約に従えば、ファンベースから収益を得ることができるのです。
広告なし、クリエイター身元を厳格に審査
Jeff：なぜOnlyFansは、人気アカウントをおすすめするようなプラットフォーム推奨機能を使わないのですか？ 広告主導モデルは、ほぼすべてのSNSの中心ですよね。
Keily Blair：広告モデルはソーシャルメディアの成長の鍵ですが、多くのプラットフォームはそのように設計されています。しかしOnlyFansは他の多くのプラットフォームと異なり、クリエイターコミュニティとのインセンティブが一致しています。 クリエイターが成功すれば、私たちも成功するのです。創業以来、すでにクリエイターに150億ドルを支払いました。私たちのビジネスモデルでは、私たちが1ドル儲けるごとに、クリエイターは4ドル儲けます。それをとても誇りに思います。
Jeff：つまり、OnlyFansは広告主導の主流SNSモデルを模倣しないという、近年では逆風のような選択をしているわけですね。TikTok、YouTube Shorts、Instagram、Facebookが相次いでサブスクリプションやクリエイターへの直接課金機能を強化していることは周知の通りです。興味深いのは、その一方で、クリエイターへの還元を減らしていることです。
この競争環境についてどう思われますか？また、OnlyFansのようなモデルを採用したいプラットフォームにとって、信頼性と安全性に関して考慮すべき点は何でしょうか？
Keily Blair：確かに、他のプラットフォームもOnlyFansのモデルを模倣し始めています。特にクリエイターのマネタイズやサブスクリプションメカニズムの面でですが、収益分配ではそれほど寛容ではないかもしれません。
クリエイター、特に若い世代は、より深いつながりと公正な報酬を求めています。Z世代の比較的若い大人たちは、クリエイターとつながりたいと思っていますし、彼らが適切に報われるべきだと考えています。
OnlyFansの大きな違いの一つは、クリエイターが常にコンテンツの著作権を持っている点です。いつでも好きなときにコンテンツを削除でき、それらは私たちのものではなく、クリエイター自身のものです。 他のプラットフォームが広告収入に依存するのは理解できます。それは追加のマネタイズ手段だからです。しかしOnlyFansは、このサブスクリプション型の収益モデルを貫いており、ユーザーとクリエイターはこのルールに慣れ親しんでいます。他のプラットフォームがサブスクリプションモデルに移行する際の難しさは、ユーザーが無料コンテンツに慣れすぎている点にあります。彼らはそれが「限定コンテンツ」だと感じなければならず、「より多くの価値」を得ていると感じなければならないのです。
クリエイター経済やビジネストレンドに関して言えば、現在、サブスクリプション収益よりも「マイクロトランザクション」（ワンタイム取引）の割合の方が、当社の総収益の中で大きくなっています。「マイクロトランザクション」とは、コンテンツのロック解除、プライベートメッセージ、カスタムコンテンツ、裏話などのことです。時として、ユーザーとしてすべてにサブスクライブしたいわけではなく、特定の一件だけを見たいこともあります。したがって、サブスクリプションでもマイクロトランザクションでも、ユーザーとクリエイターが自由に選べる仕組みが非常に重要です。
信頼性と安全性については、私たちの運営にとって極めて重要です。OnlyFansでは、これを最重視しています。まず、クリエイター登録プロセスに注力しています。これが最も重要なステップだからです。クリエイターには非常に厳しい審査プロセスを経てもらい、9種類の個人情報を提出してもらいます。米国などの特定管轄区域では、社会保障番号の提出が必要です。政府発行の身分証明書、フルネーム、銀行口座情報、他のSNSアカウントなども求めます。これにより、すべてのプラットフォーム上で同一人物であることを確認できます。これらのデータは他の目的には使用せず、コミュニティの安全確保と責任の所在を明確にするためにのみ利用します。
Jeff：しかし、いくつかの国ではこうした有効な身分情報が得られない場合があります。その場合はどう対処していますか？
Keily Blair：確かに難しい問題です。身分検証が実質不可能な国については、その地域での事業展開を断念しています。プラットフォームに参加する前に、クリエイターの年齢と身元を確実に確認しなければなりません。特に成人コンテンツを共有する場合、これは必須です。
Jeff：明らかに、未成年者がクリエイターとしても視聴者としても登場することを許可していませんね。では、もし自分がクリエイターとして、自分の子どもの写真をファンにシェアしたいと思ったらどうなりますか？
Keily Blair：絶対にいけません。
Jeff：わかりました。では仮に、OnlyFansアカウントでロールプレイをしたいとします。例えば、制服姿の少女を演じるのですが。
Keily Blair：それもだめです。年齢を連想させるロールプレイは一切認めません。Jeff、これは私の原則です。私自身にも子どもがいて、9歳と11歳です。彼らが健全なネット環境を持つことを願っています。
ソーシャルメディアプラットフォームとして、適切な安全対策を非常に重視しています。各プラットフォームモデルにはそれぞれリスクがあることを理解しています。だからこそ、18歳以上であることを確認したユーザーにのみ、成人コンテンツを許可しています。異なるリスクに対処しなければならないため、コンテンツモデレーションには多大な投資を行っています。そのため、当社のプラットフォームにはエンドツーエンド暗号化がありません。プライベートメッセージであっても同様です。これにより、コミュニティの安全を守り、成人のみに限定された環境を維持できるのです。
クリエイター保護のため、AI使用を禁止
Jeff：AIに関するいくつかの決定について、正直少し混乱しています。たとえばチャットボット。まだ完璧ではないかもしれませんが、簡単な会話ならかなりうまくこなせるはずです。サブスクリプション以外にも、クリエイターは多くの時間をやり取りに費やしています。まあ、これはSNSの秘密でもありませんが、人気のクリエイターには専属のカスタマーサポートチームがいて、自分を模倣するロボットを訓練すれば、その後は放っておける。コスト大幅削減になりますよね。なぜそれを認めないのでしょうか？
Keily Blair：あなたは「簡単な会話」と言いますが、OnlyFansのDMには本当に深い内容のやり取りが多くあります。チャットボットでは到底対応できません。それ以前に、今の生成AIには多くのリスクがあり、法的問題にも関わってきます。誰もがAIの未来について語っています。AIが劇的な変革をもたらすという意見もあれば、AIが人類を支配する終末シナリオを恐れる声もあります。どう防げばいいのか？……
しかし、現在進行形で起きている問題——著作権、帰属など——は無視されています。未来の問題ではなく、今まさにクリエイターの権利を侵害している現実の問題なのです。 AIをシステム内で自由に動かすのはリスクが高い。だから私たちとしては、クリエイターがAIを使ってコンテンツを豊かにすることは認めますが、それが明確にクリエイター自身のものであること、そしてそれを証明できることを条件にしています。
Jeff：Metaはロボットを使い、ときにはニューヨーク公立学校の親を装ったりしています。あなた方は、生成AIによるコンテンツ作成やソーシャルインタラクションを、永久に認めないつもりですか？
Keily Blair：現時点では、AI導入によるメリットがリスクを上回ると判断していません。ただし、この分野の動向は常に注視しています。未来を予見する水晶玉はありません。技術の変化はあまりに速い。私たちには弁護士、プライバシー専門家、技術者、開発者からなるチームがあり、既存技術がクリエイターコミュニティをどう支援できるかを研究しています。将来的に保護措置に十分な自信が持てるようになれば、その方向を探ることも考えるでしょう。しかし現状では、まだ適していないと考えます。
ユーザーとクリエイターに選択肢を
Jeff：以前、おすすめアルゴリズムを持つプラットフォームに対して批判的な発言をされていたのを覚えています。一方で、ある意味ではそのモデルと協働しているようにも見えます。OnlyFansで成功しているクリエイターのほとんどは、Instagram、Twitter、YouTubeでもすでに成功している人たちです。この共生関係についてどうお考えですか？ あなたのビジネスは、好まないと感じるモデルに一定程度依存しているのではないかと思いますが。
Keily Blair：どのクリエイターも、自分のビジネスを経営しています。本質的に、我々はクリエイターとファンがつながるためのプラットフォームです。
非常に興味深い報告書があり、それによると、多くのクリエイターが7つ、あるいはそれ以上のプラットフォームで活動しており、それぞれのプラットフォームで異なるオーディエンスに向けて異なるコンテンツを提供しているとあります。他のSNSプラットフォームがクリエイターとファンの関わり方を根本的に変えたり、ネガティブな影響を与えたりすれば、私たちは恩恵を受けるでしょう。最終的にはOnlyFansをメインプラットフォームとして選びます。もちろん、18歳以上で、すべての本人確認を通過した場合に限ります。
確かに、他プラットフォームとの間に一定程度の共生関係があると私も思います。なぜなら、すべてはクリエイター本人とそのファンベースに関わっているからです。しかし、私たち自身のプラットフォーム上のコンテンツを管理し、保護措置を講じる必要があります。たとえば、ユーザーが選択する権利——どのサブスクリプションを選ぶか、どのクリエイターをフォローするか——を尊重することは極めて重要です。ファンとして、すべてに興味があるわけではありません。特定のものにしか関心がない。特定の人物のファンなのです。特定のミュージシャンが好き、特定のジャーナリストが好き……。
プッシュ通知は望んでいません。選択肢を持ち、コントロールしたいのです。 クリエイターも自身のファンベースをコントロールしたいと思っています。ファンをブロックでき、特定の人からのフォローを拒否できるのです。だから私にとって、インセンティブの整合性を保ち、優れたユーザーエクスペリエンスとクリエイターエクスペリエンスを提供することに注力することが非常に重要なのです。
Jeff：そうですか？ プラットフォームとして、他のプラットフォームの悪い体験の代替になりうると言っているように聞こえます。しかし、インターネット全体がこうした点でどう改善できるかを考えるべきではないでしょうか？ あるいは、今すぐそうすべきですか？ OnlyFansは、これからもインターネットの「異端」であり続けるという前提の上に成り立っているように思えますが、ソーシャルメディア製品全体の進化についてどうお考えですか？
Keily Blair：私は楽観主義者です。より良いソーシャルメディアプラットフォームを築き、変化を起こせると本当に願っています。先ほど話した構造的な問題がそれを難しくしているのは確かです。私たちが異なるのは、安全性の面で成功を収めている点です。ソーシャルメディアに一般的に存在するリスクを認識し、適切に管理しているのです。
私たちは設計段階から安全性を組み込んでおり、後から補修するのではありません。この「設計段階での安全性」（security by design）のアプローチにより、ユーザーをよりよく保護でき、クリエイターにとってもより安全で管理された環境を提供できるのです。こうした先見的な考え方により、ソーシャルメディア分野で一線を画し、ユーザーとクリエイターに真の価値を提供できるのです。
もちろん、後から気づいて行動を起こすことも価値があります。何もしないよりはるかに良い。だから私は希望を持っています。インターネットがその方向に向かって進むことを願っており、他のソーシャルメディア企業にもさらなる変革が起き、より前向きで楽観的な未来のソーシャルメディアが実現することを期待しています。
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