Variant Li Jin: 保質期間の短いアプリケーションを受け入れる
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Variant Li Jin: 保質期間の短いアプリケーションを受け入れる
消費者向けアプリで成功するもう一つの道：一連の小さな短期間の人気アプリを生み出すこと。
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察執筆：Li Jin
編集翻訳：TechFlow
导读（要約）
現代のコンシューマーアプリ分野では、規模が小さくライフサイクルも短いヒットアプリを次々と生み出すことが成功の戦略になりうる。本稿ではこの戦略の有効性を探るとともに、暗号資産（クリプト）やトークンがこのモデルの影響力を高める方法について分析する。
本文
Facebook、Instagram、TikTokといった大規模なソーシャルプラットフォームの台頭により、新規参入者が直接競争することはますます困難になっている。
ネットワーク効果の理論によれば、スタートアップ企業がどのようなイノベーションを生み出しても、既存の巨大ネットワークはそれを迅速に模倣し、自らの大規模ユーザー層へ広めることができる。実際、リアルタイム音声チャットルームやストーリーズ機能といった新しいコンシューマーソーシャルアプリの製品革新が、すでに既存のテック大手に取り入れられているにもかかわらず、ここ数年で新たなアプリが大規模化した例はほとんどない。そのため、スタートアップ企業はより親密な関係性を重視する領域へと注力しており、そこでは少数のユーザー基盤がむしろ既存企業に対する優位性となる。
一方で、ニュースサイクルの加速とアルゴリズムによる注意喚起の強化によって、コンシューマーアプリの人気はますます短期的になっている。新しいアプリが数週間から数カ月のうちに急浮上することはあるが、すぐに次の流行アプリに取って代わられてしまう。ある意味で、コンシューマープロダクトはエンタメプロダクトに近づいており、ユーザーは常に最新のものを試しては、すぐに興味を移してしまう。私は2016年からコンシューマー系スタートアップへの投資を行っているが、その間にiPhoneのホーム画面はBeReal、Poparazzi、Fam、Dispoといった一時期話題になったソーシャルアプリで埋め尽くされた。これらはいずれも市場で一時的に流行したものの、今ではほとんど忘れ去られている。
小さなユースケースに基づくアプリが注目を集め、成長し始めたとき、その親密性という核となる価値主張が損なわれ、新たな新規参入者にチャンスを与える可能性がある。また、新しい限定的なソーシャル体験の新鮮味はすぐに薄れてしまい、複数のソーシャルインタラクションを提供する既存アプリと競争するのは難しくなる。
こうした状況を踏まえると、コンシューマーアプリで成功するもう一つの道は、「何でもできる」ような巨大ソーシャルプラットフォームを構築するのではなく、小規模で短期的なヒットアプリをいくつも生み出すことにあると考える。将来的に10億人のユーザーを持つようなアプリを作ることを目指すよりも、注目を集めるアプリを次々とリリースする戦略だ。
この概念は「スタートアップスタジオ」モデルに似ている。つまり、ユーザーアクイジションや人材などの運営リソースを共有しながら、連続的に複数の製品を開発・展開する方式だ。ZyngaやSupercellなどが代表するカジュアルゲームスタジオでは、共通のコア要素を活かしつつ、少しずつ異なるイノベーションを取り入れた多数のゲームをリリースしている。ゲーム業界では、類似アプリを素早く追従し、クロスプロモーションを行うことで、ユーザーの注目を維持し、収益を最大化することが極めて重要である。
暗号資産はこのモデルを加速できる
暗号資産は、スタートアップスタジオモデルを推進する手段としては真っ先に思いつくものではないかもしれない。しかし、トークンを活用することで、異なる体験を結びつけ、複数のアプリ実験の間でユーザーの注目を移動させることができる。
NFTプロジェクトを例に挙げよう。これらは継続的なリリースや体験を通じて、ユーザーを新しい製品へ誘導し、収益を生み出している。例えば、Bored Ape Yacht Clubは最初の1万点のNFT販売後、OthersideメタバースやDookey Dash（ランニングゲーム形式のスキルベースNFTミント体験）を展開した。このような展開と、プロジェクトがトークン保有者の注目をどれだけ維持できたかは、トークンによるプロジェクトの初期立ち上げの可能性を示している。注目の移転には、エコシステムの拡大に対する真の関心だけでなく、暗号資産が促進する新しいプロジェクトへの投機的関心も大きく関わっている。
従来のゲームスタジオモデルでは、開発者が自らユーザー基盤を構築しなければならないが、トークンを利用すれば、異なる開発者間での相互運用性が可能になり、あるトークンを基盤として別のアプリを構築し、他アプリのユーザーを引き寄せられるようになる。「ヴァンパイアアタック」はその典型例であり、ライバルユーザーに対してチェーン上のデータを活用してトークン報酬を提供し、ユーザーの乗り換えを促す。さらに広く言えば、ブロックチェーンのオープンなデータは、プロジェクトが創造的にトークンを活用して注目を集める土台となる。FrameがNFTロイヤルティ支払いを行ったすべてのユーザーに新規NFT特化L2への関心喚起のためにトークンをエアドロップした事例や、Jenkins The Valetが既存のIPエコシステムを構築・拡張している事例などがある。
暗号系アプリケーションは、複数の新興カテゴリーに適用可能な、より体系的でリスクスタジオに近いアプローチを採用できる：
最近の暗号系モバイル開発者は、ますますPWA（Progressive Web App）としてアプリを展開している。これはモバイルWeb上で動作するシンプルなアプリであり、モバイルアプリストアの暗号制限を回避できる。PWAは構築・展開が容易だが、ユーザーのインストールや発見は難しい面がある。トークンは異なるPWA間でのユーザー移動を支援し、開発者は暗号資産の急速な進化の流れに乗ることができる。開発者は、各PWAごとにゼロからユーザーを獲得するのではなく、共有トークンによって結びつけられた一連のPWA群を展開できるのだ。
このアプローチは、トレンド性のある金融資産への関心を活用するのにも有効だ。例えば、2023年12月にmemeとして注目を集めたBONKのコアチームは、Telegram上の取引ボット「BonkBot」を展開し、たちまちそのトークン取引量の70％を占めるまでになった。memecoins自体が「金融エンタメ」として機能している中、チームはこの資産を中心にした新しいアプリ（Telegramボット、ゲーム体験、ソーシャルアプリなど）を次々と展開することで、注目を惹きつけ、維持し続けることができる。
複数アプリ展開のメリット
創業者にとって、リスクスタジオ型の戦略を採用する利点は、最初から一つのアイデアに賭けるよりも多くの選択肢が得られることにある。一連のアプリを展開しても、大規模なコンシューマーアプリを作るという選択肢は残っている。もしいずれかのプロジェクトが成功すれば、その開発に集中すればよい。それだけでなく、この構造はより高い自律性と創造性を可能にする。目標が大衆向けの巨大企業ではなくなるため、各アイデアはよりニッチで、面白く、個性的なものにできる。
この戦略を成功裏に実行するには、いくつか留意すべき点がある。まず、ベンチャーキャピタルの原則に従い、成功は一つまたは数個のアプリの爆発的なヒットから生まれる可能性があることを認識すべきだ。IPOを目指す巨大ソーシャル企業の設立ではなく、仮にユーザー数が少なくてもキャッシュフローを生み出し、自己完結型のビジネスにすることも可能である。特に暗号分野では、少数のユーザーでも大きなマネタイズが期待できる（例：Friend.techは昨年8月のローンチ以来、83.9万人の取引者から5300万ドルの手数料を獲得）。また、トークンだけでなく、コンテンツやコミュニティによってユーザーの関与と定着を図ることも極めて重要である。最後に、このモデルにおいては迅速な実行と反復が不可欠だ。短命な注目サイクルに対応するために、既存ユーザーを惹きつける新しいアプリを展開するが、十分に多様性を持たせることで、長期間のエンゲージメントを維持できるようにすべきである。もちろん、各アイデアにどのくらいの時間を費やすか、各アプリをどのくらい維持するかといったより複雑な判断もあるが、それらはアプリの勢い、事業的配慮、長期戦略などに応じて個別に決まる。
今日のように、大規模な既存企業が支配する市場環境において、コンシューマー分野の起業家にとって現実的な代替戦略は、儚い注目というダイナミクスを受け入れ、短命でニッチなアプリを構築し、暗号技術とトークンを活用してプロモーションと成長を推進することにある。
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