Gracy ChenがBitgetを詳細解説：弱気相場における積極的戦略と2024年の発展方向、噂の「狼性文化」
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Gracy ChenがBitgetを詳細解説：弱気相場における積極的戦略と2024年の発展方向、噂の「狼性文化」
Bitgetの「狼性文化」は、チームの核心的特徴の一つです。
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察執筆：Wu Talk Blockchain
*本記事はBitgetマネージングディレクターGracy Chenの個人的見解であり、Wu Talkの見解や立場を示すものではありません。
ご自身について教えてください。
Gracy：シンガポールで応用数学を専攻し卒業しました。卒業後は鳳凰財経、鳳凰衛視の財経テクノロジーチャンネルでアナウンサーおよびプロデューサーとしてキャリアをスタートさせました。この経験は2014年から2015年にかけて始まり、私が暗号資産分野に初めて触れた時期でもあります。当時、何一氏やTim Draper氏といった業界関係者と知り合いになり、彼らの勧めで2015年にビットコインのホワイトペーパーを研究し、最初のBTCとXRPを購入しました。これが私とブロックチェーンとの出会いです。
2015年以降、私はインターネット、テクノロジー、VR業界で共同創業者兼CMOとしてマーケティングとイノベーションに注力してきました。昨年初頭に正式にBitgetに入社したことで、Web2からWeb3への移行が完了しました。Bitget Keep（現Bitget Wallet）への初期投資をしていたことも、私がBitgetに加わる理由の一つです。Bitgetでは主にマーケティングを担当しており、最近では上場（listing）業務にも携わっています。こうした経験を通じて、複数の業界で培ったスキルや知識が流用可能であることを実証できています。
Bitgetはなぜ熊市における拡大戦略を選んだのですか？
Gracy：多くの人がここ2年ほどでBitgetに注目するようになったかもしれませんが、実際には5年前に設立された企業です。完全な相場サイクル（好況期と不況期）を経験しており、特に前回の熊市において既に行動を開始していました。これはちょうど私がこの業界に入った方法と似ています。Bitgetは2018年の夏に設立され、市場が熊市に向かっていた時期でした。その後、2020年末から2021年にかけて再び好況期を迎えます。この期間を通じて、熊市中に基盤を築くこと、資産を低価格で取得すること、より有利な環境で人材を採用することなどを学びました。また、資産価格が比較的低い熊市は、投資やWeb3プロジェクト、エコシステム全体の展開を行う上で、好況期よりも適していると言えます。
私たちは常にこのような姿勢を保ってきました。昨年半ば、CoinDesk TVのインタビューで、当時の大多数の取引所が人員削減を行っていたこと、特にCoinbaseが大幅に人員削減していたことが話題になりました。しかし、統計によるとトップ10の大型取引所の中で、私たちと他の1〜2社だけが拡大を続けていたのです。そのときも私たちは「熊市こそ成長の黄金期間」と信じており、これは私のこれまでの考え方と非常に一致しています。
どのような成果がありましたか？2024年の展望は？
Gracy：ワールドカップ前にリオネル・メッシと契約しました。当時、他取引所との競争もありましたが、メッシ側が私たちがユヴェントスとの提携を通じてサッカー界のニーズを理解していると評価してくれたため、最終的に私たちを選んでくれました。メッシがワールドカップで優勝したことは、ブランドにとって非常に貴重な投資となり、オンライン・オフライン問わず広範な宣伝活動を展開しました。
2023年、Bitgetの現物取引高は逆風の中でも94％増加しました。また上場に関しては、2023年に355種類の新規コインを上場させ、2022年比で46％増加しました。現在、Bitgetには約600以上のコインが上場されており、その多くは高品質なアセットです。私たちは研究チームを持ち、プロジェクトに対して厳格な評価を行っています。例えば、インスクリプション（銘文）プロジェクトが盛んになっていますが、すべてを無条件で上場させるのではなく、慎重な選定と調査を行っています。Foresight Venturesに関しては、9月までの統計で77のプロジェクトに6000万ドル以上を投資しており、Web3プロジェクト支援への取り組みを示しています。初期トークンやパブリックチェーンとの協力においても重要な布石を打っており、分散型ウォレット分野でも良好な成績を収めています。
2024年には3つの重要な戦略的展開があります。第一にコンプライアンスです。FTX事件以降、コンプライアンスの重要性はますます高まっています。私たちはすでにポーランドやリトアニアでのVASPライセンス取得など、一連のコンプライアンス対応を進めており、今後の発展においてこれが鍵となります。第二に、ラテンアメリカや東南アジアといった新興市場にさらに注力していく予定です。これはグローバル戦略の重要な一部です。第三に、引き続きWeb3事業を強化し、DEXやL2などのプロジェクトを展開しながら、計画を着実に推進していきます。
Bitgetの上場戦略はどのようなものですか？
Gracy：Bitgetの上場戦略は、市場のホットトピックに迅速に対応しつつ、質と潜在力を兼ね備えたアセットを提供することに重点を置いています。「スピードで遅れを取らない」ことが基本方針であり、俊敏性を保ちながらユーザーに富のチャンスを提供することを目指しています。例として、今年上半期に注目したARBがあります。ARBのトークン発行前から、GMXのようなコアプロジェクトを中心にエコシステムの活発さに気づき、需要が高まるタイミングで10件以上のARBエコプロジェクトを一気に上場させ、「ARBエコシステムフルセット」と呼べるような取り組みを実施しました。これにより多くのユーザーが当プラットフォームに集まり、市場で最も包括的なARBエコサポートを提供していると評価されました。
上場エリアの設計にもこの戦略が反映されています。MEME、インスクリプション、Layer2専用ゾーンを設置したり、BLUR、ORDI、ZERO、Sillyなどの人気コインをいち早く上場させたりしたのは、市場の動向に素早く反応する事例です。
ただし、スピードだけが唯一の判断基準ではありません。スピードを追求する一方で、プロジェクトの質と潜在力も非常に重視しています。流動性、プロジェクトチーム、出資者の背景など、複数の観点から厳しい評価体系を構築しています。このバランスは非常に繊細で、俊敏性と先行性を保ちつつ、質とユーザーの利益を損なわないようにすることが求められます。
総じて、Bitgetはスピードと質の間で適切なバランスを見つけることを目指しています。これは継続的な学びと調整のプロセスであり、迅速かつ責任ある取引プラットフォームになることに尽力しています。
ForesightのインキュベーションとBitgetの上場には連動性がありますか？
Gracy：現時点では、BitgetとForesightの意思決定は比較的独立しています。Foresightが投資を行う際は主にリターンを重視しており、Bitget向けの上場プロジェクトを探すわけではありません。確かにBitgetはForesightのLPの一つですが、意思決定の唯一の主体ではありません。それぞれの意思決定プロセスは別個であり、Foresightには独自の戦略と判断基準があります。
ただし、私たちはForesightをはじめとする多くの投資機関と連携しています。あるプロジェクトが有名な投資機関から支援を受けているということは、ある程度の一次審査と調査が済んでいることを意味し、私たちにとって重要な参考情報になります。また、Shima Capital、Dragonfly、A16Z、Paradigmなど米国の主要VCとも協力関係を築き、より多くの高品質プロジェクトを導入できるよう努めています。
BitgetとForesightの関係としては、むしろ「推薦」の関係に近いです。たとえば、Foresightが投資したプロジェクトが取引所上場を希望する場合、上場チームに紹介されることがあります。その後、私たちの上場チームが独自の評価基準に基づいて審査を行い、専門のリサーチチームがプロジェクトを評価します。評価ランク（例：SSS、Cなど）によって上場戦略が異なり、BlurやARBのようなSSSランクのプロジェクトには全面的なサポートを行い、Cランクのプロジェクトは除外されることもあります。この評価基準は上場判断において独立した重要な要素です。
全体として、Foresightの投資判断が一定の参考にはなるものの、Bitgetの上場については独自の基準と戦略を持っています。スピードと質の両立を図ると同時に、上場判断において独立性と厳密性を保つことを目指しています。Foresightの投資基準について詳しく知りたい場合は、直接Foresightチームに問い合わせるのが最良の方法です。
バイナンスとDOJの和解事件をどう見ていますか？自社のコンプライアンス戦略に影響はありますか？
Gracy：バイナンスと米国司法省（DOJ）の和解については、ある程度予想されていたことです。そもそも私たちは米国市場でのビジネス展開を断念していたため、直接的な影響は限定的です。しかし、コンプライアンスは世界的な課題であり、特にFTX事件以降、世界中の国々が法規制遵守の重要性を強調するようになりました。香港の第7号ライセンスなど、各国・地域で明確な規制枠組みが提示され始めています。こうした変化に対応するため、数十名規模の法務・コンプライアンステームを編成し、関連業務に専念しています。
私たちの戦略は、適切な地域で可能な限り多くのライセンスを取得すること、あるいは既にライセンスを持つ地域の取引所を買収し、それを当社のコンプライアンス体制に統合することです。米国のように規制が不明確またはコンプライアンス環境が複雑な地域については参入を見送ります。一方、ラテンアメリカなど規制が整備途中または遅れている地域については、当局と密接に連絡を取り合いながら様子を見守り、将来策定される可能性のある規制にも対応できるよう準備を進めています。
現在、複数の地域でライセンス申請が進行中であり、一部の地域ではすでに取得に成功しています。私たちのコンプライアンスへの取り組みは、特定の出来事への対応にとどまらず、変化する国際法規環境の中で持続的に安定した事業運営を行うための包括的かつ継続的なグローバル戦略です。
2024年にトップ取引所へと躍進するための戦略は何ですか？
Gracy：2024年を迎えるにあたり、私たちの戦略は一見「当たり前の正論」に聞こえるかもしれませんが、実は重要な戦術的行動です。まず、より多くの高品質なコインを上場させる予定です。正しいプロジェクトを選ぶことは、ユーザーの獲得と維持にとって極めて重要です。次に、製品体験の最適化に注力し、よりスムーズでユーザーフレンドリーなものにしていきます。こうした小さな改善の積み重ねが私たちにとって非常に重要です。
中央集権型取引所の運営は短距離走ではなくマラソンだと考えています。持久力と戦略の勝負であり、誰が最初に速く走れるかではなく、誰が最後まで着実に前進し続けられるかが鍵です。私たちの目標は特定の競合に急いで追い抜くことではなく、製品技術や資金保護プログラムなど、事業のあらゆる面を段階的に向上させ、ユーザーが当社の取引所を安全かつ信頼できると感じられるようにすることです。
もちろん、Web3分野の動向にも高い関心を持っています。2024年以降の新たな好況期において、分散型ウォレットやLayer2技術といったWeb3原生のビジネスがエコシステム全体で極めて重要な位置を占めると考えています。これらの分野で重要な布石を打つことで、将来の市場競争においてもリードし続けることを目指しています。要するに、持続的なイノベーションと改善を通じて、着実に前進し、業界のリーダーとなることが私たちの目標です。
現行のKOLやチャネルによる成長戦略は今後変わりますか？
Gracy：今後のKOLおよびチャネル成長戦略については、根本的な変更というよりは、現行のKOL体制に新しい手法を取り入れていく方向です。従来のKOLに加え、KOC（Key Opinion Consumers）、つまり影響力は小さいものの特定コミュニティ内で強い影響を持つ人々にも注目し始めています。昨年末から今年初頭にかけて、KOCに特化した新規事業ラインを立ち上げました。これは戦略における新たな柱です。
また、メッシとのスポンサーシップなどブランド活動により大量のトラフィックを獲得できたことから、従来のKOLや代理店連携に限らず、よりブランド志向の戦略へとシフトしています。たとえば、ARBの上場成功例のように、自然に多くのユーザーが集まってくるケースが増えています。今後の上場審査でも、ユニークで価値あるアセットを探し、それによってトラフィックを獲得する視点を取り入れていきます。これらは成長の重要な鍵です。
KOLとの協力関係は依然として戦略の重要な一部です。トップKOLとは緊密な関係を維持し、製品改善の提案やリスク管理に関するフィードバックなどに迅速に対応しています。こうした関係構築には多大な時間と労力を費やしており、同時に他の多角的な成長手法も模索しています。
トップ取引所になるには、複数の軸で同時に成果を出す必要があると考えています。大手インフルエンサーへの依存は地道で徐々に成長するプロセスですが、多様化した戦略を通じて指数関数的な成長を目指します。最終的には、Bitgetというブランド自体が強力な吸引力を持ち、ユーザーを惹きつけ、定着させることを目指しています。もちろん、製品体験のあらゆる側面の継続的な最適化も不可欠です。ユーザーの信頼を築くことは極めて重要であり、一度失えば再構築はさらに困難になるため、これらの点については常に高い警戒心を持って臨んでいます。
Bitgetの「狼性文化」は具体的にどこに表れますか？
Gracy：Bitgetの「狼性文化」はチームの核心的特徴の一つであり、さまざまなレベルで表れています。まず、チームには非常に高い結束力と実行力があり、派閥的な文化はなく、メンバーが密接に連携し、明確な目標に向けて共に進んでいます。この直接的で効率的な作業スタイルは、狼性文化の一部です。
また、4つのコアバリューを特に重視しており、これらがBitgetの企業文化と働き方を形成しています。第一に「ユーザー至上」。内部・外部を問わず、ユーザーのニーズを深く理解し、常に最優先にすることを奨励しています。第二に「誠実さ」。不正行為に対してはゼロ_toleranceを貫き、特に上場や投資といったコア業務においては透明性と誠実さを堅持しています。
第三は「率直なコミュニケーション」。問題を回避したり上司に報告するのではなく、メンバー同士で直接対話しフィードバックを行うことを奨励しています。オープンで正直なコミュニケーション文化を推進し、積極的に問題解決に取り組む姿勢を促しています。第四に「結果の達成」。これは狼性文化において極めて重要な要素です。私たちのチームは成果重視であり、各メンバーがOKRを持ち、データ駆動型かつ結果指向の働き方を重視しています。
さらに、革新性と卓越性への不断の追求も狼性文化の一環です。業界の追走者として、独自の競争制度やマネジメント戦略を構築し、チームの潜在能力を引き出し、より速く、より良く前進できるようにしています。
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