Zerion CEOとの対話：ユーザーエクスペリエンスを最優先に、Zerionは業界の新トレンドの中でどのように確固たる歩みを進めているのか？
TechFlow厳選深潮セレクト
Zerion CEOとの対話：ユーザーエクスペリエンスを最優先に、Zerionは業界の新トレンドの中でどのように確固たる歩みを進めているのか？
製品の客観的な姿は、創業者チームの思想の抽象的な写しである。
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察TechFlow：Sunny and David
TechFlow：Evgeny Yurtaev
はじめに
Zerionは現在、最も優れたWeb3セルフカストディウォレットの一つであり、紹介するまでもない存在です。ユーザーが暗号資産、DeFiポジション、NFTを簡単に管理でき、さまざまなEVMチェーン上でdAppsを快適に利用できます。
貨幣が存在する世界では、法定通貨であろうと暗号通貨であろうと、ウォレットの重要性は言うまでもありません。2019年のDeFiサマー以降、Zerionは暗号ウォレット分野で頭角を現し、東西問わず知られるブランドとなりました。モバイルからWebまでのUI/UXデザイン、機能配置の細部に至るまで、Zerionチームがウォレットというツールに対して深く考え、継続的に改善してきたことがうかがえます。時間とユーザー体験の両方を耐えうる消費者向けソフトウェア製品を作り上げることは決して簡単ではなく、そこには創業者チーム自身の業界に対する理解と視座が強く反映されます。製品の外的姿は、創業者チームの思想の抽象的な投影であると言えるでしょう。
最近、TechFlowはZerionのCEOであるEvgeny Yurtaev氏（以下Evg）にインタビューを行い、ウォレットに関する話題や業界の将来について深く対談しました。
過去の報道を見ても、Zerionの発展は順風満帆ではありませんでした。DeFiサマーより前に、初期資金を使い果たし、一時は経営難に陥り、人員整理も行いました。「鉄の兵営には流れ行く兵士あり」ということわざがあるように、コアチームと製品が堅実であれば、困難は一時的なものです。これは、現在の弱気相場において起業している多くのプロジェクトにとっても励みとなるでしょう。
Evgとの対話の中で、私たちは以下の三つの視点から学びました。1. Zerionの創業ストーリーとチーム精神、2. Web3ウォレットの進化、3. 業界のトレンド。これらを通じて、トップ企業がどのように2C製品設計、Web3企業のマネジメントを考え、アカウント抽象化、Layer2、プライバシー、SocialFiといったホットなテーマが相互にどう影響しあっているかを考察し、弱気市場にある私たちに何か示唆を与えてくれることを願っています。
第一部：Zerionの創業物語とチーム精神
Evgは2014年に暗号通貨と出会いました。当時イーサリアム白書の発表を見て、ブロックチェーンが金融に限定される必要はなく、スマートコントラクトによる革新によって分散型インターネットの新しい可能性が開けることに気づきました。当時のEvgは大学生でした。2016年、彼は同じ大学の志を同じくするVadim（現Zerion COO）とAlex（現Zerion CTO）とともに、いくつかの暗号系ハッカソンに参加し、B2B向けスマートコントラクトSaaSプラットフォームの起業を始めました。その後Evgが米国カリフォルニアに留学した後も、三人はリモートで協力し続けました。このプロジェクトが2018年にZerionへと進化しました。
40人規模の分散型リモートワークをどうバランスしているのかという質問に対し、Evgは次のように答えました。
「私たちの価値観の一つは自律的な個人です。セルフカストディウォレットを使う行為には、もっと深い意味があります。それは人々が自分の人生、つまり自分の資金に対して責任を持つということ。まさにセルフカストディウォレットのように、自己管理という価値観は非常に重要です。」
製品としてのセルフカストディの本質は、チームマネジメントにも応用できます。優れた起業チームとは、自ら管理できる能力を持っているものです。また、人が自分自身をどう管理するかという思考は、Evgがセルフカストディウォレットの設計にも活かしており、ユーザー視点に立ちながら製品づくりを行っています。
多くの外部の人々から見ると、Zerionはやや保守的な企業かもしれません。マーケティング戦略も伝統的で、例えば今日に至るまで、Zerionはトークン発行による収益化やユーザー獲得を行っていません。Evgにとっては、市場の流行にすぐ追随して感情的価値を生むよりも、ユーザーのニーズに応えるためのプロダクト進化の道筋をじっくりと考えることが重要だと考えています。
「どの段階でも、何をするにしても、慎重に考える必要があります。それが最悪のケースに備えるのに本当に役立つと思います。もしバブル相場に夢中になって『これからはずっとこのまま』などと思うなら、それこそがあなたやあなたの会社を破滅させる唯一の要因になります。」
Evgは、製品設計、資金調達のタイミング、運営コストの調整など、すべての局面において「よく考えてから行動する」ことが重要だと強調します。初期の資金調達時にも、投資家、特に主導株主の選定には細心の注意を払うべきだと述べています。こうした姿勢は、採用プロセスにも反映されています。
注目に値するのは、Zerionの各チームメンバーがひとりひとり独立して活躍でき、慎重な思考と強いチームスピリットを持っていることです。そのため、そのマネジメントスタイルにも関心が集まります。わずか27歳の若さでInsider誌から「今後生まれる世界の30匹のユニコーンの創業者」の一人に選ばれたEvgは、CEOとしてどのような秘密を持っているのでしょうか？
「私はチームワークを重視しています。市場を深く理解し、各チームメンバーが専門分野でエキスパートになり、フィードバックループを通じて意見を集約し、競合より公正で優れた製品を共に作り上げることが大切です。」
Evgは謙虚に、「私のやり方に画期的なものはありません。基本的には与えること（give）と受け取ること（take）のバランスです。外部の情報を吸収・思索し、それを通じて価値を創造していく。Zerionはこれに気づいた最初の企業ではありません。」と語ります。
読書、業界と周辺事象の根本的理解、そしてチームでの協働——これがEvgがCEOとして実践している手法です。同時に、リモートチームの効率的なマネジメントや、変化の激しい暗号業界の動向への適応についても、彼は今なお学び続けています。
「ある分野やスキルについて、ある程度の理解、たとえば80％程度の理解を得たいと思っています。そうしたら、それをよりうまくできる人に任せる準備をします。しかし、少なくとも一定の理解があることで、構造的に物事を捉えられ、クロステックのコミュニケーションや他者の意思決定をサポートできます。時には他のメンバーが会社全体の横断的理解を欠いていることもありますから。」
第二部：Web3ウォレットの進化
Zerionは5年かけてPre-seedからSeries Bに至り、元々は並列的なDeFiインターフェースから、非カストディウォレットという垂直領域へと進化しました。製品がますます洗練される中で、去中心化業界においてZerionはいかにしてウォレットの去中心化と高いセキュリティを両立しているのでしょうか？また、ライバルであるdeBankがLayer2を展開したことについて、Zerionはどう見ているのでしょうか？
ウォレット企業がどうやって去中心化するかという点について、Evgには明確な二つの製品思想があります。
-
ノンカストディウォレット（去中心化）；
-
オンチェーン検証可能なブロックチェーンインターフェース（ユーザーエクスペリエンス）；
ノンカストディウォレットについては説明不要でしょう。中央集権的取引所のカストディウォレットと異なり、ノンカストディはDeFiすなわちブロックチェーンの暗号学的本質です。一方、「オンチェーン検証可能」とは具体的に何を指すのでしょうか？Evgは次のように述べます。
「多くの人はEtherscanを単なるインターフェースではなく、ブロックチェーンそのものの状態と結びつけてしまっている。」
実際、一般ユーザーにとってリアルタイムでブロックチェーン上に何が起きているかを把握するのは難しいです。そこでZerionはEtherscanと同様に、バックエンドで効率的なデータマイニング、注釈付け、処理を行い、ユーザーが読みやすいリアルタイムDeFiインターフェースを提供しています。この追加のUI/UX設計と市場に即した機能配置のおかげで、より多くの人がDeFiを利用できるようになっています。したがって、「データ企業がどうやって去中心化するか？」という問いに対する答えはただ一つです。
「去中心化を追求しつつも、ユーザビリティとのバランスを取らなければなりません。なぜなら、ユーザーがいなければ持続的な成長は不可能だからです。」
去中心化されたデータ保存はウォレット企業の使命ではなく、それ専門の企業が担います。ブロックチェーンのスケーラビリティが効率的かつ安全に解決されるまでは、使いやすく効率的なDeFiインターフェースを提供するために、ある程度の去中心化の妥協は、C向け体験向上のために必要です。
「我々は、一部のブロックチェーンシステムがスケーラビリティに課題を抱えていることを認識しています。最近になってようやく、より広範な用途に耐えうるスケーラビリティが実現されつつあります。」
それでは、Layer2は去中心化インターフェースの有効な解決策になるでしょうか？deBankのLayer2展開について、EvgはこれをむしろLayer1の上に築かれるソーシャルレイヤーに近いと評価しています。
ウォレットのアプリケーション層では：
「Metamaskのようなウォレットにとっては、明らかに偏りが出ます。もしzk-rollupを採用するなら、おそらく自社のソリューションを選ぶでしょう。しかし、それがコンセンサスに基づいていない場合、ユーザーに問題を引き起こします。商業的観点からは、エンドユーザーにとって好ましくない可能性があります。」
ウォレットプロジェクトの立場では、Layer2はより良い収益モデルを提供できますが、ユーザーの立場では、ウォレットの中立性が失われてしまいます。
「ウォレットが独自のスケーリングソリューション（L2）を持つ必要はないと思います。L2はウォレットとは独立して存在できるのが理想的ですが、最近の傾向を見ると、各プロジェクトが独自のL2を立ち上げ、すべての取引活動を自社L2に移行しようとしているかもしれません。」
では、Layer2はウォレット企業のトークン発行の手段になるのでしょうか？
Evgによれば、Zerionの現在の収益モデルは以下の通りです。
-
C向けDEX取引手数料（従量制）；
-
B向けAPI利用料；
-
また、EvgはサブスクリプションモデルはWeb3には不向きだと考えています。
「ウォレットのトークン化には独自のブロックチェーンを持つことが一つの道かもしれませんが、両者は依然として独立しています。」
Metamaskも現在、Lineaへの移行を進めています。しかしEvgは、ウォレット層で成功したトークン経済モデルはまだ存在しないと指摘します。
「ウォレットの将来像はまだ不明確です。なぜなら、今のところ成功したウォレットのトークンモデルがないからです。また、技術的なスケーラビリティが十分ではなく、私たちがオンチェーンで行う大部分の操作を基本的に移行することは難しく、さらにそれをプロトコル化するのはもっと難しいのです。」
将来はどうなるか、時間だけが答えを出してくれるでしょう。
セキュリティに関して、Evgは今後Zerionがランディングページに別途のセキュリティガイドラインを設け、鍵管理部分のコードをオープンソース化することを予定していると述べました。
「Zerionの鍵処理はTrust Key Management Libraryに基づいています。これは長く存在するオープンソースの、業界で共有された標準です。」
Zerionはコア製品の実行において比較的保守的であり、C向け製品の改善においては、ユーザーエクスペリエンスが最優先です。ユーザーエクスペリエンスに関わる変更には非常に慎重で、常にユーザー視点に立った設計を行っています。
第三部：業界の四つのトレンドの交錯
今年度、さまざまなカンファレンスに足を運んだ方なら、Evgの姿をどこかで見たことがあるかもしれません。春のEth Denver、初夏のモンテネグロEdCon、夏のパリETHccなど。秋の次のイベントでも、会場で彼の姿を見かけるかもしれません。あなたと同じように、Evgも暗号業界で何が起きているか、どんな新技術やトレンドがあるかを知るために、積極的に現場に出向いています。冷たい弱気相場の中、イーサリアムを中心とするコミュニティイベントでは、市場の方向性がすでに明確になりつつあります。アカウント抽象化、zkスケーリング（Layer2）、プライバシー保護。また、SocialFi（オンチェーンソーシャル）も大きなトレンドの一つですが、ユーザー採用の面ではまだ明確ではありません。
この四つの方向性に対して、Evgはそれぞれ異なる洞察を持っています。
オンチェーンアイデンティティとソーシャル（SocialFi）
Evgは、Lens ProtocolやFarcasterなどの主要なオンチェーンソーシャルアプリは、まだ初期の実験段階にあると考えています。真のソーシャルアプリの普及とTwitterとの競争には、未だ市場に登場していないような革新が必要です。なぜなら、Web2とは異なり、オンチェーンソーシャルには金融的属性が伴うからです。
「時間の問題だと思いますが、技術の成熟をもう少し待つ必要があります。まずはソーシャルユーザーが大量に参入することが必要です。」
オンチェーンソーシャルにはまだ有効なGo-to-Market戦略が見えませんが、それを支えるオンチェーンアイデンティティ（DID）の取り組みはすでに盛んです。
「オンチェーンアイデンティティという概念には非常に期待しています。最終的には間違いなくこの方向に向かうでしょう。これからの未来にとてもワクワクしています。なぜなら、もはやFacebookやGoogleに身元を管理される必要がなくなるからです。それが今の現実なのですから。
インターネットは当初、非常にシンプルで素朴なものでした。しかし時代とともに独占的になり、同時にあなたのアイデンティティも大手企業に独占されるようになりました。
これらの巨大企業は、アイデンティティを使って顧客を囲い込みます。つまり、AppleやGoogleといったエコシステムに縛られるのは、あなたのアイデンティティがGoogleに設定されているからです。
Web3は真に効果的な代替案を提供しており、それに対して私は非常にワクワクしています。」
オンチェーンアイデンティティ分野では、ENSが市場シェア首位、ZerionのDynamic NFT Avatar（'DNA'）が第二位となっています。
「公開鍵を中心にアイデンティティが形成されていく様子を見てきました。基本的にENS（イーサリアムネームサービス）がそれに紐づき、ユーザー名となります。そして、PFP（プロフィール画像）も同じ公開鍵に関連付けることができます。ユーザーは徐々に自分のアイデンティティを形作ることができ、特定のブロックチェーンに限定されません。」
Web2のソーシャルプラットフォームとは異なり、分散型オンチェーンアイデンティティを持つことは、単に公開鍵を使ってツイートできるだけでなく、すべてのオンチェーンアクティビティを暗号化された形で記録することを意味します。そして、個人のオンチェーン活動は、ソーシャルメディアでの発言以上に豊かです。
「アイデンティティの未来はこの方向に向かうと思います。今の課題は、異なるブロックチェーン上のアカウント抽象化ウォレットなど、異なるアイデンティティの断片を同じアドレスに統合する方法です。」
プライバシー
筆者の見解では、統一されたオンチェーンアイデンティティアプリケーションは、プライバシー技術の成熟があってこそ実現可能です。Web2と同様に、ユーザーがオンチェーンで生成する活動データの市場価値の一部は、ユーザー自身に還元されるべきです。しかし、プライバシー技術が成熟していない現状では、その標準化は困難です。
Evgの見解では、現在ユーザーのプライバシー需要は強くありません。なぜなら、オンチェーンデータの規模がまだ小さいからです。プライバシーの需要は、反政府・反機関的な層に限られており、主流ではありません。多くの人がWeb3に入る理由は、完全なプライバシー（真匿名）ではなく、むしろDeFi技術への好奇心だからです。
しかしEvgは、プライバシーとオンチェーンアイデンティティの関係に興味深い視点を持っています。しかし、業界標準が整うまでは：
「まず、ブロックチェーンエコシステム全体、Web3世界において、ウォレットを含めより良い認証方式を構築する必要があります。
その後、Vitalikがブログで言及したプライバシー向けアドレスや、最近話題の単一アカウントが制御する複数のスマートアカウントのように、オンチェーンではそれらが関連していると分からないが、ユーザーのウォレットだけがそれらのアドレスがつながっていることを知っている仕組みが必要です。
これがよりプライベートなシステムへの第一歩だと思います。
良い例はビットコインで、ユーザーは各UTXOを確認し、どれが自分のものかを解析できます。この場合、特定のウォレットに属する内容を解析できるのは、必要な知識をローカルに保持するウォレットプロバイダー、つまりソフトウェアだけです。」
ほとんどのユーザーが気にしているのは完全匿名（オンチェーン活動の非可視化）ではなく、一定程度の取引プライバシーです。これは、ウォレット企業がユーザーに提供すべきサービスの一部でもあり、各ウォレット企業はプライバシー機能で競い合うことになります。
「製品面では、将来的にZerionにはプライバシー口座機能が必要だと考えています。これにより、自分が管理するスマートアカウントを展開できますが、他のウォレットと関連付けられず、当社がその独立した秘匿エンティティの管理を支援します。」
アカウント抽象化
スマートコントラクトウォレット／アカウント抽象化とは一体何でしょうか？Evgはわかりやすい説明と個人的な理解を共有してくれました。
「抽象化されるのは、単に秘密鍵と鍵ペアの部分です。
これらのスマートアカウントは、ある種の標準に準拠したスマートコントラクトにすぎず、このようなウォレットから送信されるすべてのトランザクションは『ユーザーオペレーション』と呼ばれます。
アカウント抽象化により、別のプールが形成され、他のリレーヤーが処理し、ユーザーに代わってトランザクションを実行します。これらの新アカウントはスマートコントラクトであるため、アップグレードの恩恵を受けられます。つまり、ユーザーはアカウントを改良したり、新機能を追加したりできます。取引手数料の支払い方法、支払い通貨、ソーシャルリカバリー、あるいは数週間に一度イーサを購入するロジックなど、思いつくあらゆるモジュールをスマートアカウントに追加できます。
鍵となるのは標準化です。」
しかしEvgは、スマートウォレットの大規模採用における障壁はコストの高さにあると指摘します。
第一に、チェーン上に展開するコストが高く、しかも各チェーンごとに発生します。一方、EOAは展開不要で、各チェーンにデフォルトで存在します。
第二に、現在のスマートウォレットの取引コストはEOAの3〜5倍高いです。最終的にこの費用を負担するのはユーザーです。
Layer2上でのスマートコントラクトウォレット展開は経済的により合理的です。しかしEvgは、スマートウォレットの現状には懐疑的でありながらも、直感的には将来のLayer2ではスマートウォレットが標準になると見ています。
「イーサリアム上ですべてをアカウント抽象化するのは確かに理にかなっています。しかし、現実はそうならないかもしれません。正直なところ、Layer2がイーサリアムの長期的な採用形態になる可能性があります。あるいは、それが問題ではないのかもしれません。イーサリアム自体がもはやこの問題を気にしなくなり、将来的には接続されたすべてのLayer2ソリューションの集合体になるかもしれません。」
ゼロ知識証明とLayer 2
読者の多くは、ゼロ知識証明がブロックチェーンのスケーラビリティを支える技術であることをご存知でしょう。前述の三点——オンチェーンソーシャル、プライバシー、スマートコントラクトウォレット——の将来の成熟は、いずれもLayer2と切り離せません。インフラが成熟することで、より多くのオンチェーンアプリケーションが可能になります。ただし、現時点でのLayer2の安全性については、まだ疑問符がつきます。
Evgは、オンチェーンアプリケーションを実際に試して市場の反応を見るのが好きだと語ります。オンチェーンアイデンティティ分野では、ユーザーと'DNA'を紐づけた取り組みはチームにとって誇るべき成果です。Layer2やスマートウォレットについては、最終的に前向きな姿勢を示し、近い将来にスマートウォレットの体験版をリリースすると表明しています。
あとがき：Stakingへの展望
カンファレンスで他に面白い業界の革新が見られたかという質問に対し、Evgは「Staking」を挙げました。彼は「Staking」が最初の業界レベルの金融ドライバーになると予想し、DeFiに新たな商品可能性をもたらし、業界が現在の取引量に依存した流動的な投資リターンだけでなく、安定した利回りを得られるようになると述べました。
Evgは、より多くの流動性とステーキングされたトークンがエコシステム全体とこの分野の企業にとって収益増につながると推測しています。例えば、ブリッジを使わずとも、より多くのユーザーがトークンをあなたのプラットフォームに移動させることができます。DeFiやソーシャルネットワークを運営し、ユーザーにイーサリアム上でトークンをステーキングさせ、その上で2層ネットワークでトークンを解放するのです。こうしてブリッジ内に存在していたすべてのトークンを、収益創出に活用できるようになります。まるで小さな銀行のようですが、それは分散型の銀行です。そして、ユースケースが魅力的であればあるほど、収益も大きくなります。これにより、取引以外のアプリケーションにも収益のチャンスが開かれます。
TechFlow公式コミュニティへようこそ
Telegram購読グループ：https://t.me/TechFlowDaily
Twitter公式アカウント：https://x.com/TechFlowPost
Twitter英語アカウント：https://x.com/BlockFlow_News
深潮TechFlow
