太っちょペンギンCEO：世界的なブランドNFTを構築するための6つのポイント

2023.08.07

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太っちょペンギンCEO：世界的なブランドNFTを構築するための6つのポイント

新しい時代の文化、コミュニティ、知的財産の一員になりたいなら、NFTこそがあなたの戦場だ。

2023.08.07 - 09:29:44

PudgyPenguinsNFT

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新しい時代の文化、コミュニティ、知的財産の一員になりたいなら、NFTこそがあなたの戦場だ。

執筆：Luca Netz

翻訳：Azuma、Odaily 星球日报

8月5日、TwitterのKOLであるGary氏は投稿にて、投資家はPFP系NFTのブランド展開がプロジェクト側の収益には貢献するものの、保有者には何の利益ももたらさないと認識すべきであり、したがってPFPを株式のように扱ってはいけないと主張した。

これに対し、NFTプロジェクト「Pudgy Penguins（ぽっちゃりペンギン）」のCEOであるLuca Netz氏は、長文の反論を発表した。

同文中でLuca Netz氏は、「ファンネル」モデルを通じて収益が最終的にNFT保有者に還元される仕組みや、需要と供給の関係からなぜ一部のブルーチップNFTプロジェクトが徐々にゼロに近づいていくのかなど、ブランドの商業化がNFTプロジェクトの発展に果たす重要性について、6つの観点から体系的に説明している。

熊相場において最も目覚ましい成果を上げたNFTプロジェクトの一つとして、昨年2月にLuca Netz氏が経営を引き継いで以来、「Pudgy Penguins」は過去の暗い影を払拭し、他のPFP系プロジェクトの底値が続落する中でもETH建てで過去最高値を更新したことがある。このことにより、Luca Netz氏の評価はNFT業界内で高まり続け、多くのプロジェクトが彼を模範とし、「Pudgy Penguins」の成功を再現しようとその戦略を模倣・学習している。

最近のこの記事では、NFTの発展に関する彼の考え方が詳しく整理されており、同じ分野の関係者にとって一定の参考価値があると考えられる。以下はLuca Netz氏の原文をOdaily 星球日报が翻訳したものである。

Gary氏の見解は非常に酷い。

以下で、なぜそのような思考が根本的に誤っているのか、そしてなぜその意見が酷いのかを説明しよう。

私の立場を明確にするために、「世界的なブランドを構築することがNFT保有者の価値蓄積にとって最良の方法である」という主張を直接支える6つのポイントを列挙する。

ポイント1：マーケティング（Marketing）

NFTは有限のリソースであり、関心と需要が高まるにつれて、あなたが保有するNFTは自然と価値を蓄積していく。

NFTの成功にはマーケティングが必要不可欠だ。誰もが即時的な価値変換を望んでいるが、深刻な熊相場ではそれは不可能である。NFTが注目されている時期であれば、いくつかのアナウンスが大きな関心と需要を呼び起こし、結果としてNFTに大きな価値をもたらすことができるが、今日では同じ施策でもそれほど効果がないだろう。

これはNFTだけの話か？そうではない。多くの優れたLayer 2プロジェクトが重要な発表を行っているが、2年前であればプロジェクトの時価総額を急速に押し上げられたであろう発表も、今日では同じくらい重要な内容であっても、二级市場にほとんど影響を与えない。

熊相場では、あらゆる資産クラスに共通の特徴があり、我々は特別ではない。

以下のファンネルモデルを見ればわかるように、マーケティングはファンネルの上部を拡大することができ、ここがNFTの需要と価値蓄積の出発点となる。時間とともに、価値はファンネルの上から下へと流れていき、最終的にNFT保有者に届く。

ポイント2：感情的つながり（Emotional Connection）

本題に入る前に、コレクタブルに関するデータを一つ紹介したい。現在、世界のコレクタブル市場の規模は4260億ドルに達しており、この市場は流動性や一時的なドーパミン刺激に基づいて形成されているのではない。むしろ、感情的なつながりが基盤となっている。

あなたのNFTを価値あるものにするためには、次の2つを最適化する必要がある：

第一に需要。これはさまざまなマーケティング活動を通じて、プロジェクトの認知度を徐々に高めることで実現できる。
第二に保有。これは感情的つながりによって促進される。コミュニティメンバーとのつながりだけでなく、インタラクティブ体験、コンテンツ、キャラクターとのつながりも含まれる。もし保有者とNFTの間に十分な感情的つながりを築くことができれば、その感情的価値は金銭的利益を上回り、無価値どころか「無価値にできない」存在となる。

十分な需要を創出し、魅力的な感情的つながりを生み出すことができれば、世界最高の価値増加メカニズムを構築できる。

以下の画像を見てほしい。自分の子供が「Pudgy Penguin」の玩具に対してこのような反応を示したら、それを売却して他のシットコインに飛びつくだろうか？このような反応を見て、プロジェクトが長期的なビジョンを着実に構築していることに、より信頼感を持つのではないだろうか？

ポイント3：持続可能性（Sustainability）

これは往々にして最も軽視されるポイントである。

持続可能性を理解すれば、2020〜2021年にあなたが愛していたブルーチッププロジェクトがなぜ消滅したのかがわかる。答えは「希釈（dilution）」にある。「希釈」は、プロジェクトが外部からの収入を生み出せないために、結果としてより多くのNFTを発行することに起因する。

残念ながら、需要の成長が供給の成長に追いつかない場合、エコシステムはゼロに向かって収束してしまう。

持続可能なブランドを構築することは、NFT保有における最大のリスク――事業の維持・発展のために不必要な「希釈」を行うことを防ぐ有効な手段となる。

需要＞供給 = NFTの価値上昇
供給＞需要 = NFTはゼロに収束
持続可能な収益モデルの構築 → マーケティングへの投資 → より多くの需要創出 → NFTの価値上昇

これほど難解な話ではない。

ポイント4：接触ポイント（Touchpoints）

本質的には基礎的な作業にすぎないが、十分な数の接触ポイント（ユーザーがプロジェクトのIPと接する機会）を創出できれば、市場環境が改善した際にそれが最大の上昇力に転化されると私は信じている。

Pudgy Toysを例にしよう。「Luca、誰もお前の玩具を買ってからNFTを買うなんてしない。保有者に何のメリットがあるんだ？」という批判を私はよく耳にする。

確かに今の段階では、そういった行動は起きないだろう。だが、今のところ私はそれを求めていない。しかし、NFTの本格的な好景気が戻り、トレーダーたちがコレクション品の購入を始めるとき、彼らが最も購入しやすいNFTはどれだと思うか？私は、彼らが最も頻繁に目にしているNFTを選ぶだろうと思う。資金を持った彼らが、最もよく知っているものを買うはずだ。

より多くのブランドコラボレーション、より多くの製品・コンテンツの展開は、接触ポイントを増やすための極めて有効な手段である。

ポイント5：体験（Experiences）

NFT文化の中では、人々は無料の利益を常に求めがちだが、残念ながらロイヤルティ収入の減少により、それはもはや持続可能ではない。

もし私が成功したブランドを構築できず、真の外部キャッシュフローを生み出せなければ、保有者の利益を「希釈」することなく、より多く、より良い体験を提供することはできない。しかし、成功したブランドを構築し、継続的な収入で財務を補強できれば、その資金を使ってコミュニティにさらなる価値ある体験を提供できるのだ。

価値伝達の流れは以下の通りである：

保有者に無料で忘れられない体験を提供 → 非保有者のFOMO（取り残される恐怖） → 参加意欲の喚起 → NFT購入 → NFT価値上昇 → 保有者利益の増加

ポイント6：機関投資（Game）

私には明らかなことがある。すなわち、NFT取引者の90%はこの分野で何が起きているのか、そして本当の成長余地がどこにあるのかを理解していないということだ。

これは個人投資家だけでなく、機関投資家のゲームでもある。BAYCの150ETHという底値が個人の需要によって支えられていると思っているなら、明らかに間違っている。

多くの人が気づいていないのは、世界最大のファンドが知的財産（IP）に巨額の投資をしているという事実だ。知的財産は景気後退に対する優れた防御手段であり、ファンドによる多様化投資の優れた資産クラスとして既に証明されている。

自問すべきは、「あなたのプロジェクトは、現在または将来NFTを次世代IPポートフォリオに取り入れようとするファンドをどのように惹きつけるのか？」ということだ。ゲーム理論やポンジーシステムが機関投資家を本当に惹きつけると思っているのか？もしそう思っているなら、これらの資産とこのゲームの真の潜在力を理解していない。