無許可の協業企業：オフチェーンNFTがイベント・スポーツ革新を推進

2023.04.17

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無許可の協業企業：オフチェーンNFTがイベント・スポーツ革新を推進

我々が提供するのは、非常にWeb3的なソリューションです。つまり、ユーザーは真の所有権を持ち、セルフホスティングが可能になります。

2023.04.17 - 05:39:21

NFT

Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察

我々が提供するのは、非常にWeb3的なソリューションです。つまり、ユーザーは真の所有権を持ち、セルフホスティングが可能になります。

Smart Token Labsの共同設立者兼CEO、Victor Zhang氏が、NFTを基盤とし統合可能な革新的なパートナーシステムについて紹介します。

Victor Zhang：皆様、こんにちは。本セッションにご参加いただきありがとうございます。本日は「許可不要のコラボレーション」、つまりオフチェーンNFTを活用したパートナーシステムの統合についてお話します。その後、スポーツ業界、イベント業界、顧客ロイヤルティプログラムなど、いくつかの応用事例もご紹介いたします。

本題に入る前に、簡単に自己紹介をさせていただきます。私はSmart Token LabsのVictor Zhangで、CEOおよび共同設立者です。当社はトークナイゼーションの未来に注力しており、この分野で6年間にわたり開発を続けてきました。主に2つの事業を展開しています。一つ目は、完全にオープンソースのプロジェクトを2つ運営していること。すなわち AlphaWallet と TokenScript です。

AlphaWalletは現在、フォーク数が最も多いEVM対応モバイルウォレット製品です。TokenScriptはトークナイゼーションのための技術フレームワークであり、ブランド企業との共同プロジェクトで広く利用されています。二つ目の事業は、ブランドや企業向けのトークナイゼーションスタジオで、2018年からさまざまなトークナイゼーションプロジェクトの共同開発を行っています。

たとえば、私たちが手がけた最初のトークナイゼーションプロジェクトは、2018年にロシアFIFAと提携して実施した公式チケットの証明（Attestation Ticketing）でした。そのFIFAワールドカップ期間中、イーサリアム上に50枚のワールドカップチケットをNFTとしてトークナイズしました。つまり、イーサリアムのスマートコントラクトを利用してNFTを発行し、それらが試合の入場券を表すようにしたのです。当時、20人以上の非暗号通貨ユーザーがこれらのNFTチケットを使ってスムーズに入場し、試合を観戦しました。

過去6年間、多くの企業に対してトークナイゼーションの実装支援を行い、多数のブランドと深く協働してきた経験から、NFT業界の発展はすでに3つの段階を経てきたと考えています。

第一段階では、私たちがFIFAやKarma自動車と行ったようなプロジェクトがあり、当初は「マーケティング化」を前提としていませんでした。ブランド側はあくまで新しい技術の可能性を検証したいという目的で、将来像を探ろうとするものであり、すぐに大規模に展開するつもりはありませんでした。

第二段階は約2年半前から始まりました。IP関連のNFTが爆発的に登場し、多くのブランドがNFTのブームに気づき、これを新たな資産形態として捉えるようになりました。たとえば、デジタル商品として消費者に販売したり、コストのかからないギフトとして配布するケースが増えました。彼らの一部の顧客はトレンド志向が強く、NFTに価値があると認識していたのです。この時期の大部分のNFT保有者は、暗号通貨ネイティブユーザーか、「偽の」NFTコレクター（分散型暗号ウォレットを実際に管理していないユーザー、たとえばTicketmasterやStarbucksのNFTユーザーなど）でした。

3週間前、アディダス、ソニー、メルセデス・ベンツといった10の大手伝統的ブランドと、ブランド向けWeb3エージェンシー4社と深く意見交換しました。彼らがトークナイゼーションやNFT発行に興味を持っているか、また現在ブランド企業が直面する主要な課題や目標、Web3技術に対する見解について尋ねました。

得られたフィードバックは非常に興味深いもので、要約すると以下の3点です。

第一に、今後はNFTを取引可能な資産としてではなく、より実用的な価値を持つものにする必要があると信じていることです。

第二に、大規模な普及を目指しており、暗号通貨ユーザーだけにNFTを配布するだけでは不十分だと考えています。既存の何百万、何千万というユーザー層に届け、それらのユーザーとインタラクションを図りたいのです。

第三に、NFTやWeb3技術を通じて、真のユーザー参加度やユーザー数の増加といった、計測可能なデータを見たいと考えています。

これらは非常に励みになります。私たちが過去6年間取り組んできたことが価値あるものであることを示しており、人々が実際に実体経済に貢献できるWeb3ソリューションを求め始めているのです。そして私たちの技術と製品は、まさにそうしたニーズに応えられるものです。

そこで、私たちチームが開発したWeb3ソリューションと、その現実的な3つの応用事例をご紹介します。提供するのは非常にWeb3的な解決策で、ユーザーが真の所有権を持ち、セルフホスティングが可能です。同時に、優れたユーザーエクスペリエンスも実現します。たとえば、既存のチャネル（email / sms）を使ってトークンとやり取りでき、暗号ウォレットを使わずとも操作可能で、プライバシーとセキュリティも高くなります。

一部のブランドは、ユーザーの権利を表すNFTを発行する際にPII（個人識別情報）の漏洩を懸念しています。しかし、私たちのソリューションでは、オフチェーンNFTによりプライバシーを保護しつつ、必要に応じてオンチェーンNFTへ容易に変換できる柔軟性を持っています。魔法のように聞こえるかもしれませんが、後ほど詳しく説明します。

抽象的に言えば、これは統合のパラダイムシフトです。従来の統合はブランドとプラットフォーム間で行われるものでしたが、私たちのソリューションではユーザーを統合プロセスに巻き込み、ブランドとユーザーの間でトークンがやり取りされます。これは2018年に私たちが提唱した「エンドユーザー統合（User-side Integration）」の実現です。この方法はPIIデータの共有リスクを回避し、統合コストを大幅に削減します。参加する当事者が増えるほど、そのメリットは拡大し、使いやすさも向上します。マーケティング部門、経営陣、カスタマーサポートチームなど、開発者を介さずとも誰でも利用でき、非常に好評です。

このソリューションの裏には、主にAttestation（証明）と、一連のツールからなるSmart Layerという技術があります。AttestationはオフチェーンNFTを実現するもので、発行者のデジタル署名付きの暗号学的証明です。ユーザーはこれを使ってブランドのサービスを享受できるだけでなく、第三者でも利用可能です。

私たちはAttestationをURL形式でエンコードし、これを「マジックリンク（Magic Link）」と呼んでいます。このURL自体が完全なオフチェーンNFTであるだけでなく、(d)Appを起動するDeep linkとしても機能し、パートナーのサービスサイトを開いてユーザーと効率的にインタラクションできます。パートナーのウェブサイトやアプリは、Brand Connectorを導入するだけで、NFTの検証とサービス提供が簡単に可能になります。

次に、現実世界での実例をいくつか紹介します。最初はイベント業界のケースです。昨年、イーサリアム財団のDevconチームと共同で、Devcon VI チケットAttestation（オフチェーンNFT）とPermissionless Perksを構築しました。Devconは毎年開催されるイーサリアムコミュニティ最大の開発者イベントで、約6000人が参加します。

具体的には、すべてのDevcon VIチケット保有者にメールでURL形式のAttestationが送信されました。このURLを開くと、Permissionless Perksのページが表示され、チケット保有者向けにさまざまな特典を提供する第三者パートナーのサービスが掲載されています。ユーザー体験は非常にスムーズで、URLをクリックしてページを開くだけで、ブラウザ内にオフチェーンNFTがインストールされ、各パートナーのサイトでNFTを検証して特典を受け取れます。

このイベントの結果は驚異的でした。6000人以上のチケット保有者のうち、80%がオフチェーンNFTを取得し、そのうち20%が少なくとも1つのパートナー特典を利用しました。合計25社の企業がこの「許可不要」キャンペーンに参加しました。

また、前述した通り、使い勝手が良く、柔軟性にも優れています。つまり、オフチェーンNFTはいつでもオンチェーンNFTに変換できます。このイベントでは、1600以上のオフチェーンNFTがEthereum、Polygon、Optimism、Arbitrum上のNFTに変換されました。この驚異的なデータは、既存のWeb2またはWeb3ソリューションを大きく上回っています。

次に紹介するのはスポーツ業界の事例です。スポーツ業界では長年、スポンサー投資のROI（投資収益率）を正確に検証できないという問題がありました。既存の手法ではその測定が曖昧でした。しかし、この事例ではNFTを通じて、どれだけの成果があったか、真のROIがいくらかを明確に検証できます。以前は非常に困難でしたが、CATCHMAXのNFTプロジェクトを通じて、測定・算出・検証を同時に行いました。

このプロジェクトは、世界的なクリケット選手Glenn Maxwellのイメージを基に発行されたもので、彼は現在700万人のファンを持ち、複数のブランドのアンバサダーでもあります。このNFTはすでにリリースされており、Web3技術を用いた有料会員制モデルです。各ファンまたは会員は5ドル支払うことで会員資格を得られ、オンライン・オフラインを問わずさまざまな体験が受けられます。

さらに重要なのは、このNFT会員カードがスポンサーの製品・サービスプラットフォームでも利用可能である点です。スポンサーは、どれだけの人がコンバージョンしたか、コンバージョン率がどうだったか、どのくらいの会員が他のブランド製品を継続購入しているかを正確に測定できます。このプロセスは、オフチェーンNFTによって会員システムとスポンサーシステムを統合することで実現しており、PIIデータの交換による漏洩リスクを回避しながら、低コストかつスムーズなユーザー体験を提供します。また、パートナー企業のスポーツイベントにおける投資収益率の検証を強力に支援しています。参加はDCから。

最後の事例は現在進行中のPOCプロジェクトです。有名なグローバル消費財ブランドと共同で、Web3ベースの顧客ロイヤルティプログラムを構築しています。まだブランド名の公表は控えさせていただきますが、製品が正式リリースしていないためです。このプロジェクトでは、オンチェーンとオフチェーンの両方のトークンを組み合わせ、顧客ロイヤルティシステム内で異なる種類のユーザー権利（プラチナ、ゴールドなどの会員ランク）を表現します。こうした権利はすべてオフチェーンNFTとして保持され、取引は不要です。一方、取引可能な特典についてはオンチェーンNFTを使用し、流動性を確保します。当社の技術により、会員はiPhoneのWalletやGoogle WalletといったRWW（Real World Wallet）上で自分の会員権利を簡単に管理・利用でき、直感的で分かりやすいインターフェースを提供します。現在ブランド側がユーザー体験のテストを行っており、反応は非常に良好です。

このようなユーザー自身が管理・検証可能な情報に基づくロイヤルティプログラムは、「Open Loyalty」という概念を生み出します。つまり、ユーザーが誰に自分の情報を検証させ、サービスを提供させるかを決定でき、サービス市場全体がオープンになるのです。

まとめると、私たちのソリューションは非常に使いやすく、既存のマーケティングテクノロジー（Martech）ソリューションに簡単に追加できます。既存システムを置き換えるのではなく、補完する形です。たとえばSalesforceと連携すれば、すべてのデータを再度SalesforceのCRMに送り返せます。Shopifyとも連携可能で、ECサイトに簡単に組み込めます。