XENがバズった背景には、「意図的な運営」があるのか、それとも偶然の出来事なのか？
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XENがバズった背景には、「意図的な運営」があるのか、それとも偶然の出来事なのか？
XENの将来がどうなるかにかかわらず、変わらないのはETHが実際にバーンされているという事実であり、我々は引き続き次の「XEN」を追い求めていくだろう。
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察
執筆：Jade - Web3 MKT
ここ数日間、暗号資産業界で最も話題となっているのは、間違いなく$XENだ。
$XENは10月8日にローンチしてからわずか1日でETHのGas消費量トップに躍り出た。現在もなお首位を維持している。
この期間中、$XENの価格は継続的に下落しており、マチャ（MEXC）取引所のデータによると最高値からすでに95％以上下落しているものの、コミュニティおよび議論の熱は一向に冷めない。
現時点では、ネット上ですでにXENに関する多くの記事が登場しており、主にプロジェクト自体、創設者の経歴、あるいはGas消費量といった観点からの分析が多い。本稿では、これらの視点とは異なり、マーケティングという角度から考察したい。爆発的人気に至る前、XENは何をしていたのか？ この狂乱の裏にあるのは「必然」か、「偶然」か？
一、夜明け前――ストーリーテリングをしっかり押さえる
1. 視座を示し、初期支持者を獲得する
8月13日、創設者Jack Levin氏はTwitter上で初めにFairCrypto Foundationの構想を発表し、XENプロジェクトのホワイトペーパーを公開した。
ホワイトペーパーによれば、XENの目標は「ブロックチェーンの本来の使命を実現する汎用暗号通貨」である。つまり、分散化、透明性、検閲耐性、P2Pでの価値交換と所有権の確立を目指すものだ。
また、Jack Levin氏はTwitterでこう叫んでいる。「誰もがナカモトになれるのだ」。
良いビジョンの重要性は周知の通りだ。早期ユーザーに迅速にリーチし、彼らに将来の可能性を提示できる。
XENのビジョンから読み取れるのは、非常に広範なユーザー層をターゲットにしていることだ。
しかし初期段階では、その歩みは大きく広げていなかった。プロジェクト正式開始前に、創設者は主に小規模コミュニティでの運営に注力していた。9月のβテスト段階では、アクティブなミンター数は約1500人程度だった。
興味深い点として、中国語圏のユーザー数が今や急増しているにもかかわらず、プロジェクト初期の焦点は、初期の情報拡散を引き起こす「シードユーザ―」の獲得にあった。
2. 巧みなプロジェクト設計――ビジョンとの整合性とユーザーへの届きやすさ
壮大なビジョンを語った後、最も重要なのは参加ハードルを極限まで下げることだ。
XENのリリース方式は非常にシンプルだ。プレセールなし、ホワイトリストなし、運営チームなし、初期供給量ゼロ、いかなる形の配布・資金調達もない。誰もが同じ機会を持ってXENをミントできる。
特に重要なのは、free mint（無料ミント）であり、報酬はPoP（Proof of Participant）に基づいて算出される点だ。極めて低い参入障壁により、プロジェクトに参加したいと考えるすべての人が、非常に簡単な方法で参加できるようになっている。
初期信仰者であろうと、遅れて参加する人、トレンド追随者、あるいは迷いながら様子見をしている人であっても、どこかで共感できるポイントが必ずある。
創設者がYouTubeインタビューで述べた言葉を引用しよう。「これはゼロから始まる。供給もなければ、価値も最初は付与されていない。だから損することはない。お金を払っていないのだから、損失もない。参入障壁はわずかなGas手数料だけだ」。
3. 開発者が“人間らしい言葉”を話すとき、すべてがスムーズになる
上述のようなわかりやすいプロジェクト設計に加えて、Jack Levin氏はXENの遊び方を理解してもらうために、事前の準備も怠らなかった：
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ホワイトペーパーの簡略化。XENのホワイトペーパーは全15ページ。報酬計算部分以外は避けられないが、その他は可能な限りQ&A形式で直感的に説明されている；
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YouTubeやTwitter Spaceへの参加を通じて、プロジェクトの事前告知を行った；
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Xenpediaの公開。これによりさらに読解のハードルを下げ、事前告知資料を一括でまとめた。
つまり、XENのリリースは突然のことではなく、創設者は1か月以上前から着々と予告活動を進め、最終的なローンチに向けて土台を築いていたのである。
正式リリースの5日以内には、繰り返し告知を行い、初期支持者が正確なタイミングで参加できるようにした。
二、リリース後の連鎖反応
前述の準備作業は、まるで石を用意したようなもの。正式リリース後の一連の出来事は、その石が水中に投げ込まれたときに生じる波紋に他ならない。
十分な注目を集めた後、ドボンと大きな音を立てて、Web3の大きな湖へと飛び込んだ。
波紋理論の参考元：時趣インタラクティブ
波紋1：Gas消費による認知拡大
XENリリースからわずか1日で、Gas消費量がイーサリアム全体でトップに躍り出た。その後、多くの人々が「一体何が起きたのか？」と疑問を抱くようになった。
この動きにより、XENは早期コミュニティから一般大衆の視線へと飛躍的に認知を広げることができた。
人々がデューデリジェンス（DD）を行う際、事前に準備された資料が再び効果を発揮する。
波紋2：創設者の経歴という光環
「Ex-Googler #21」は、創設者のTwitterプロフィールの最初に記載されている。DYOR（Do Your Own Research）が重視され、玉石混交の暗号資産世界において、多数の個人投資家がDDを行う第一歩は、公式サイト、チーム、出資者を見ることが一般的だ。傑出した経歴を持つことは、瞬時に注目を集め、初期信頼を築く助けとなる。Googleの21番目の社員という肩書きは、まさに目を引くキャッチコピーといえる。
また、Jack Levin氏は自身をバイオハッカーと称しており、過去にはimageshackというウェブサイトを創業した経験もあると紹介している。
その後、Google 21番目の社員という身分が疑問視されたものの、すでに第一の波紋を受け止め、第二の波紋を成功裏に形成していた。
波紋3：第2段階のユーザー流入、コミュニティ・議論・報道の相乗効果
この時点で、XENというプロジェクトは自ら熱を生み出すことができる状態に達していた。メディアも素早く対応し、さまざまな角度から報道を展開した。
多種多様な人々が関心を持ち始め、XENの話題性を高めるのに貢献した。プロジェクトの本質的価値を評価する者、短期売買を目論む者、冷静に観察する者――誰もがこの瞬間、他のことを忘れ、XENに集中した。
Twitterのハッシュタグでの議論は数千を超えたほか、トレンドランキング2位にまで上昇。
プロジェクト公開の最初の2日間、新規ユーザーの流入速度はほぼ毎時1万人以上を維持していた。
同時に、中国語圏のコミュニティの熱も上昇した。
爆発的人気以前、中国語圏はトップ10にも入っていなかったが、人気化以降、たちまちランキング2位に躍り出た。
我々が最初に参入したわけではなかったかもしれないが、我々は世界に対して、トレンドを捉える能力と暗号資産に対する情熱を持っていることを証明した。
この一連の盛り上がりを経て、XENに対する人々の認識はより立体的になり、非常に印象的な第三の波紋を打ち出した。
波紋4：価格の急騰
XENのルールでは「time = value」、時間こそがコストである。
先に来た者は肉を食い、後に来た者はスープを啜る。初期参加者のコストは無視できるほど小さいが、リターンの天井は非常に高い想像空間を秘めている。
人々は得ることよりも、失うことに恐怖を感じる。
暗号資産業界には「価格上昇こそが正義」という名言があり、価格の急騰こそがFOMO（Fear of Missing Out）を最も引き起こす要因である。
短期間でポジションを積んだ人々がリターンを晒し始めたとき、狂乱は真に幕を開けた。
三、天時・地利・人和
XENのこの狂乱の中で、見逃せない「天時」の要素がある。それは熊相場におけるストーリーの空白期だ。
多くの人々が「次のブル市場はどのようなストーリーによって牽引されるのか」と議論している。
しかし、現実をよく見てみると、当面の間、業界内の注目を集めるような新しいストーリーが長らく存在していないことに気づく。
以前の記事でも述べたが、ブル相場ではユーザーの積極性は高いが、マーケティング競争も激しくなる。一方、熊相場ではユーザーのエンゲージメント意欲は低くなるが、強力なストーリーがあれば、むしろ目立つチャンスが高まる。
詳しくは：逆境を跳ね返すには？ 熊相場におけるWeb3マーケティング戦略
最近、筆者に連絡してきた友人の一人は、W杯の開催を控え、「粗暴な遊び方をする製品」を作ろうとしていた。その核心洞察は、「長い低迷に疲れ切っている、みんな我慢の限界に来ている」というものだった。
XENはまさにこのような「天時」のもと、人々のストレスを解消する役割を果たした。
暗号資産業界は記憶を持つ。ここ数年、様々なコインの急騰と暴落を見てきた。だが同時に、暗号資産業界は記憶を持たない。歴史は繰り返される。なぜなら、人間は常に人性に逆らえないからだ。
長期のステーキング期間終了後、XENがどうなるかは誰にも予測できない。XENが独自のアプリケーション価値を見出し、創設者の大規模なビジョンを実現するかもしれない。あるいは、XENが私たち「草刈り（投資初心者）」の成長過程におけるまた一つの「訴訟プロジェクト」に過ぎない可能性もある。
いずれにせよ、変わらない事実はETHが実際にバーン（燃却）されたということ、そして我々は次なる「XEN」をまた追い求めていくだろうということだ。
Web3 MKTについて
Web3 MKTは、TechFlowが主導するWeb3成長戦略学習グループであり、事例の分解を通じてWeb3のマーケティング成長戦略を研究・学習し、それを「実際の生産力」に変換することで、プロジェクトがグローバル市場でより良い成長を遂げられるよう支援することを目的としている。
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