NFTレンタルプロトコルRentable、運営終了を発表―創業者が明かす3つの「失敗からの教訓」
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NFTレンタルプロトコルRentable、運営終了を発表―創業者が明かす3つの「失敗からの教訓」
製品やソリューションは、市場に全面的に展開する前に、まずは検証を経ることが望ましい。すぐに行動を起こすのではなく、「急がば回れ」というべきである。
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執筆：0xrose、TechFlow
9月13日、NFTレンタルプロトコルのRentableはサービス終了を発表し、10月14日からすべてのサービスを停止すると明らかにした。共同創業者のEmiliano Bonassi氏は、「我々は市場に適合する製品を見つけられず、資金も尽きた。慎重な検討と協議を重ねた結果、追加の資金調達を行うよりも、閉鎖という方向を選択することにした」と述べた。
かつてNFTFIは注目を集める分野だった。特に6月にNFTレンタルの標準規格ERC-4907が承認されて以降、多くの人々がこの分野の将来性を見込んでいた。しかし、わずか数カ月で状況は一変した。「失敗」の原因について創業者は振り返り、以下の3点をまとめている。
1. 狭すぎる分野
事業分野の定義とは、自分が解決しようとする具体的な問題を明確にし、それに集中することだ。まず評価すべきは、自らのソリューションをより広範な類似課題にも適用できるか、そして大きな市場をターゲットにできるかということだが、その選択には注意が必要である。
DeFiでの経験から私は偏見を持っていた。つまり「汎用的なERC20の問題を解決すれば、すべての問題が解決できる」という考え方だ。そのため、「汎用的なNFTの問題を解決できれば、すべてに対応できる」と考えていた。
しかし、このアプローチはDeFiでは有効かもしれないが、レンタルの場面では通用しない。なぜなら最終的にはすべてのトークンが同一であるが、NFTのレンタルはそうではないからだ。
NFTそれぞれが独自の特性を持っており、レンタルはローンに似ているが、「x NFTをレンタルする」という行為の意味は、xが何を指すかによってまったく異なる。これはあくまでレンタルに限った話であり、例えば取引に関しては一般化されたアプローチでも十分機能する。
より適切だったのは、さまざまなNFTについて深く調査を行い、特定の市場に焦点を当て、ニーズを正確に理解した上で、垂直統合的でカスタマイズされたソリューションを構築することだった。汎用的・中立的なソリューションではなく。
2. リソース配分
時間は、パートナー、投資家、そしてもちろんユーザーにとって最も希少な資源である。
最初の電話やいくつかのフィードバックの後でも、コミットメントがなければ彼らが関与するのは難しくなる。何らかの理由で無料で協力してくれる場合を除いて。
MVP（最小限の実働製品）の開発には外部資本が不要だったため、私はこの点を完全に過小評価していた。
実際には、利害関係を調整するために資本が必要だった。各投資家やパートナーはそれぞれ独自の価値をもたらすため、それを利用できるようにすることが極めて重要なのである。
したがって、資本、採用支援、あるいは単なるブランド力など、彼らが提供できるものを事前に計画しておく必要がある。
3. より良い検証
検証は非常に広範なテーマだが、目標設定、仮説の構築、実験、データ収集に要約できる。
我々が犯した誤りは、レンタルを実現する優れた技術的ソリューションを見つけた途端、即座に実装を始めてしまったことにある。
さらに、当時の仮定は「ユーザーはまだレンタルの仕組みをまったく持っていないため、もし何か解決策（つまり「存在するもの」）があれば、新しいダイナミクスが生まれるはずだ」というものだった。
本来はもっと「紙上」での検証をすべきであり、イテレーションのサイクルを短縮し、エンジニアリングのリソースをパートナー／ユーザーのレンタル動機や目的に合わせて再配分すべきだった。
まとめ
筆者は、創業者の分析が誠実で、まさに核心を突いていると考える。
まず、真の需要があるのか、またその需要／市場規模が十分に大きいのか。NFTのレンタルは魅力的に見えるが、具体的なシナリオを想像してみよう。ブルーチップNFTはソーシャルステータスの象徴であり、保有者は業界の大物や大富豪が多い。彼らに本当に貸し出す意思があるだろうか？ また、借りたいと思う人がどれほどいるだろうか？ これは高級ブランドの服をレンタルするのに似ており、需要はあるように思えるが、実際にはニッチすぎて、ゲーム用NFTのレンタルのような垂直領域に比べると、はるかに小さい。
次に、チームは外部資金なしでも製品を開発・展開できると考えていたため、資金調達をしていなかった。しかし暗号資産業界では、資金調達は単にお金を得るだけではない。裏書（エンドースメント）、ビジネス開拓（BD）のリソース、重要なパートナーとの接続、採用支援など、Cap table（株主名簿）を通じてさまざまな外部リソースを構築できるのだ。
最後に、製品やソリューションは、市場に全面投入する前にしっかり検証すべきであり、すぐに行動に移すのではなく、「急がば回れ」の精神が求められる。
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