Web3スキルアップガイド：暗号資産の世界でより速く成長するには？
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Web3スキルアップガイド：暗号資産の世界でより速く成長するには？
暗号資産はカオスであるが、その中で人々はある原則に従い、成功を目指すべきである。
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察執筆：Brother Bing、Ecosystem @ ConsenSys
Brother Bingが深潮 TechFlowに翻訳・掲載を許可
多くの「餅哥」読者は、Brother BingがDecryptの中国向け暗号資産コラムニストであることをご存知だろう。執筆はより個人的な情熱に近いものであり、正職業というよりは副業に近い。ハーバード大学で修士号を取得するために18か月間中断した時期を除けば、私は2017年からずっとビジネス開発を本業としており、この業界（そして自分自身）について多くのことを学んできた。時には苦労も伴った。以下は、すでにこの業界にいる人、あるいは入ろうとしている人に向けての成功のためのヒントである。
Cryptoは混沌としているが、その中でも人々は一定の原則に従い、成功を目指すべきである。
第一課：VCのように考える
Web3の世界では競争が非常に活発かつ激しく、優れた技術、新たな暗号経済インセンティブ、あるいはマクロ経済条件が既存の勝者を簡単に覆すことができる。
オペレーターは、「エコシステム内で誰が何をしているか」を常に意識する必要がある（有名な創業者の宣言「最大のライバルは自分自身だ」だけでは不十分だ）。同時に、自社製品の採用を支援することにも注力しなければならない。
ここで、私たちは投資家たちから学ぶべきことがある。
継続的に先行し、価値ある機能を提供できる人物を見つけよ
投資家は個人に投資する。オペレーターも同様にそうすべきである。Cryptoは大熔炉であり、この業界の人々は互いにシナジーを生み出す。プロトコルは中央集権取引所と協力すべきだし、クロスチェーンブリッジは流動性提供者と友人になるべきだ。
各ウォレットは法定通貨のパートナーを持つべきである。選択肢がこれほど多い中で、誰と深い関係を築くべきか？
すべての中心は人である。革新と実行能力を持つチームを見つけ、混乱や騒動を避けよう。さらに重要なのは、自分と同じ理念を持つ人々と歩調を合わせることだ。まさにそれが投資家の仕事である。
新興のトレンドを観察し、それが定着するかどうかを評価せよ
私の痛烈な教訓は、「最大抽出可能価値」（MEV）という形で現れた。2020年のDeFiの夏、私たちの多くはMEVや「Explorer」という言葉を聞いた。
Brother Bingにとっては、MEVはあまりに技術的かつ複雑で、すぐに何か関連性を見出すことも、ましてや製品化することもできなかった。しかし、一部の人々は頭をひねり、即座に行動を起こしてサービスを提供し始めた。（例：Mempool Explorerや、Flashbotのような主要MEVプロジェクトとの協力）
それから2年が経ち、MEVが残っただけでなく、暗号資産分野全体に長期的かつ持続的な影響を与えることが明らかになった。新しいアイデアを早期に理解し応用することは、大きな競争優位性となる。また、これはイノベーションのジレンマを回避する唯一の方法かもしれない。
これが、私たちが投資家たちから学べることである。
第二課：コミュニティメンバーのように行動せよ
おそらくCryptoという業界においてのみ、顧客と時価総額10億ドルの企業の創業チームの間に、Discordのメッセージ一つしか隔たりがない。このようなコミュニティ指向のスタイルは、暗号資産会議でも示されている。ETHDenverの期間中、私は長年遠隔で敬愛してきた創業者たちと素晴らしい時間を過ごした。
オペレーターにとって、このようなコミュニティ志向のアプローチは以下のように現れる：
顧客の最良のカウンセラーとなれ
ポッドキャスターCobieが言うように、「トークン経済における注意は、より明確で直接的な通貨となる」。だがさらに重要なのは、無数の「模倣者」が登場し、より高いスケーラビリティ、相互運用性、流動性を謳っても、オペレーターがどのようにして顧客の注意を自社製品に留められるかということだ。
解決策は、5〜10人のキーカスタマーと密接な関係を築くことだ。彼らが製品の問題に直面したときだけ現れるのではなく、成長の課題に直面しているときに声をかけるのだ。結局のところ、彼らの成長こそが自分の成長なのだ。早い段階から彼らのそばにいることで信頼と忠誠心を築き、共に成長できる関係を作ることができる。
ゲームのスキンシステムを通じて「コミュニティ最大値」を育成せよ
Brother Bingは極致主義を信じている！
しかし、注意が希少な暗号資産世界において、「最大値」で構成されたコミュニティを持つことは、布教者チャネルを構築することに等しい。使徒こそが、あらゆる偉大な製品に必要な恒久的なモート（防波堤）なのである。だが、だからといってDiscordで毎日「gm」と挨拶する全員にトークンを配るべきか？ 否。むしろ、オペレーターはコミュニティメンバーに一定程度の責任感を持たせるべきである。
コミュニティ構築の文脈での責任感とは、脆弱性、開放性、そして確固たる姿勢を意味する。オペレーターがすべきことは、アンバサダーを製品デモに招待し、批判的なフィードバックを奨励し、他の付加価値活動に対して寛大に報酬を与えることだ。このゲームの鍵は、頻繁かつ真剣なコミュニケーションにある。
第三課：「フルスタック型」の人間関係を築け
Cryptoはとても狭い世界かもしれない。私たちはお互いの肩車に乗るのが好きだ。お互いの社員を雇いたい。同じベンチャーキャピタリストと付き合い続けたい。なぜなら、暗号資産ネイティブのネットワークは強力であり、初期のトレンドを検出できるからだ。
しかし、本当に次なる10億ユーザーを掴む製品を構築するには、暗号資産ネイティブの構築者だけでなく、Web2の構築者、小口投資家、一般消費者、ホエール、ドルフィン、さらにはシュリンプまで含むネットワークが必要だ。これを私は「フルスタック型の人間関係」と呼んでいる。なぜなら、各レイヤーが自社製品の位置と目標について独自の視点を提供してくれるからだ。
自問せよ、あなたの人間関係には誰が欠けているか？
情報の筒の中に入ることは、オペレーターにとって最も悪い状況かもしれない。あるプロジェクトは小売層で最初の製品市場適合点を得るかもしれないが、機関投資家層へと上昇していくことが規模拡大の唯一の道となるかもしれない。その場合、オペレーターは利用可能な機関顧客ネットワークを持つべきである。マーケティングは、多くの技術系プロジェクトにとってもう一つの痛点である。強力なナラティブとコミュニティを築くために、高価なマーケティング機関に業務を外注するのではなく、インフルエンサーや意見リーダーと密に協力する必要がある。
反対意見を求めよ。
Cryptoは反論者に報いるが、それはオペレーターが新しいナラティブが現れるたびに考えを変える必要があるという意味ではない。自分と意見の異なる人々とつながることは、自分の仮説に挑戦する最も効果的な方法である――もし必要であれば転換できるからだ。
例えば、2020年のプロトコルナラティブはすべてイーサリアムおよびEVM互換ネットワークに関するものだった。非EVMネットワークに関する意見は異端視され、多くの人々によって無視された。しかし、2020年末にイーサリアムが混雑し始めると、Solanaが急上昇し、それに伴ってマルチチェーンナラティブが生まれた。オペレーターはSolanaの台頭を無視するか、あるいは積極的にSolanaエコシステムで構築している人々と接触し、彼らの選択を理解しようとするべきだった。異なる信念を持つ人々を観察することで、オペレーターは自らの仮説を再検討できるのである。
結局のところ、暗号資産のビジネス開発は単なるビジネス開発に過ぎず、依然として混沌とした新興業界である。あらゆる業界のビジネス開発の目的は、製品の成長を育成し、加速させることにある。この一点に基づいて、あなたは優れた暗号資産プロジェクトが次の10億ユーザーに到達するのを助けられるのである。
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