La ruée vers l’or d’OpenClaw : qui s’enrichit rapidement ?
TechFlow SélectionTechFlow Sélection
La ruée vers l’or d’OpenClaw : qui s’enrichit rapidement ?
Une chaîne industrielle complète transforme progressivement cette anxiété collective en valeur marchande.
Dédié à des analyses Web3 approfondiesRédaction : Xiao Xia Long, TechFlow
OpenClaw a littéralement explosé en Chine. Combien de personnes autour de vous sont-elles anxieuses ? Et combien d’entre elles empochent déjà des bénéfices ?
Certains sillonnent le pays — Shenzhen, Chengdu, Hangzhou — rien que pour installer ce « homard » chez de petits entrepreneurs, facturant plusieurs milliers de dollars par contrat.
D’autres intègrent directement OpenClaw dans des appareils Apple qu’ils expédient à leurs clients : il suffit de l’allumer pour qu’il fonctionne. À ce jour, ils ont ainsi engrangé 1,8 million de dollars américains.
Des fabricants de machines minières cryptographiques, autrefois en difficulté, se sont repositionnés sur la vente du matériel OpenClaw.
Des intermédiaires revendant des API de jetons (Token API) s’enrichissent discrètement, réalisant plus d’un million de yuans par mois.
Voilà un instantané authentique de la vague OpenClaw : en première ligne, des millions de personnes déploient le système, achètent du matériel ou suivent des formations ; en coulisses, une chaîne industrielle complète transforme progressivement cette anxiété collective en revenus.
De la vente de matériel à celle de serveurs cloud, de la commercialisation de jetons à celle de compétences (Skills), le seul élément gratuit est le code source ouvert — l’anxiété, elle, constitue le véritable produit.
Transformer OpenClaw en matériel
Une photo circule sur Internet, suscitant à la fois rire et consternation.
Dans les années 1990, des maîtres de qigong traçaient des cercles sur des marmites en aluminium devant des foules, prétendant y capter l’énergie cosmique ; en 2026, des professionnels portent des casquettes ornées d’un homard lors de réunions professionnelles, comme si ne pas posséder son propre « homard » signifiait rester à la traîne de son époque.
Mais au-delà du rire, mérite attention celui qui prend la parole sur scène : Kong Jianping, figure historique du secteur cryptographique et fondateur d’iPollo.
Le célèbre influenceur « Crypto Fearless » a commenté sur les réseaux sociaux : « Dans l’univers des cryptomonnaies, celui qui reste invariablement au cœur de chaque tendance, c’est bien M. Kong Jianping… Il n’a jamais manqué une opportunité majeure, ni négligé les petites affaires. »
Lorsque le minage de bitcoins a connu son essor, il a lancé Nano Labs, une société spécialisée dans les machines minières. Quand la vague métavers s’est levée, il a annoncé un recentrage progressif vers ce domaine, affirmant que le métavers ouvrirait une nouvelle ère pour l’humanité. Lorsque les politiques de Hong Kong se sont renforcées, il s’y est implanté, devenant membre du conseil d’administration du Cyberport hongkongais. Et quand le concept DAT a pris de l’ampleur, il a fondé une entreprise dédiée à ce domaine…
Aujourd’hui, OpenClaw connaît un succès fulgurant, et Kong Jianping organise des événements physiques dans toute la Chine, proclamant l’avènement de l’ère « Web 4.0 », dominée par les agents IA. Parallèlement, il lance le matériel iPollo Claw PC, présenté officiellement comme « spécifiquement conçu pour les applications OpenClaw » : processeur AMD 5600H, jusqu’à 64 Go de mémoire, système natif ClawOS préinstallé, prix affiché sur le site web : 439 dollars américains.
Kong Jianping n’est pas un cas isolé : il est simplement le nom le plus visible au sein de cette chaîne de valeur matérielle.
À Dongguan, un fabricant de matériel affiche fièrement le logo du « homard » sur les réseaux sociaux de ses commerciaux : « Solution matérielle OpenClaw, prise en charge OEM/ODM — clients professionnels (B2B) et grands comptes, contactez-nous ! »
Il s’agit d’une usine standard sans marque, où tout nouvel entrant peut, moyennant un simple appel téléphonique, obtenir un produit sous sa propre marque — une « station de travail IA optimisée pour OpenClaw ».
Comme cette entreprise de Dongguan, de nombreux acteurs en amont de cette chaîne de valeur étaient auparavant spécialisés dans la fabrication de machines minières pour Filecoin et autres cryptomonnaies. Ce scénario leur est familier : émergence d’un nouveau concept, explosion de la demande matérielle, surcoût lié au marquage, fenêtre de rentabilité limitée.
La réactivité de leur chaîne logistique, forgée pendant l’ère minière, s’avère tout aussi efficace dans ce nouveau secteur.
La logique économique sous-jacente à cette activité n’a rien de mystérieux : le Mac Mini est la plateforme matérielle locale la plus recommandée pour exécuter OpenClaw, mais pour la plupart des utilisateurs ordinaires, acquérir un Mac Mini à plus de 3 000 yuans, puis configurer manuellement un environnement en ligne de commande sans interface graphique, constitue une barrière trop élevée. Une demande émerge donc naturellement, créant des opportunités pour ceux qui proposent un service « abaissant cette barrière », voire vendent directement une machine « prête à l’emploi », monétisant ainsi ladite barrière.
Plus l’anxiété est profonde, plus la marge de surcoût est élevée.
Les intermédiaires Token : une affaire juteuse
OpenClaw est gratuit en soi, mais son utilisation requiert un approvisionnement continu en jetons (tokens) destinés aux grands modèles.
Les entreprises chinoises de grands modèles, telles que MINIMAX et KIMI, comptent parmi les principaux bénéficiaires, mais certains utilisateurs souhaitent recourir à des modèles étrangers tels que Claude ou ChatGPT pour accomplir des tâches complexes.
Or, s’inscrire et effectuer des paiements pose problème : Claude bloque fréquemment les utilisateurs parlant chinois. En outre, les tarifs des API officielles sont prohibitifs : un utilisateur intensif d’OpenClaw utilisant exclusivement Claude pourrait facilement dépasser les 800 dollars américains par mois.
Cela a donné naissance à un vaste marché des intermédiaires Token.
Sur le marché, on trouve des offres alléchantes telles que « API Claude à 50 %, voire 30 %, du prix officiel », mais leur origine demeure un mystère.
En apparence, ce secteur repose sur un arbitrage de prix : acquisition d’API à bas coût, revente avec marge, profit tiré de la différence. Pourtant, les eaux sont bien plus profondes qu’il n’y paraît.
À la base, certains utilisent des cartes bancaires volées pour créer massivement des comptes OpenAI ou Anthropic. Une fois ces comptes acquis, la pratique la plus courante consiste à inverser les interfaces web de ChatGPT ou Claude, puis à les redistribuer sous forme d’API standard.
Un intermédiaire affiche ainsi un tarif pour son API Claude Code inférieur de 89 % au tarif officiel : 0,024 dollar américain par millier de tokens contre seulement 0,0024 dollar américain par millier de tokens.
Encore plus lucratif : la vente de produits contrefaits.
Début mars, le CISPA (Centre Helmholtz pour la sécurité de l’information) a publié une étude intitulée « Real Money, Fake Models : Deceptive Model Claims in Shadow APIs » (« Argent réel, modèles factices : déclarations trompeuses sur les modèles dans les API clandestines »).
Le rapport conclut que près de la moitié des points de terminaison API tiers pratiquent systématiquement le « remplacement » de modèles.
Vous payez pour une API, persuadé d’appeler GPT-5, mais en arrière-plan, le fournisseur exécute très probablement un modèle local peu coûteux, voire un modèle open source gratuit (tel que GLM-4-9B).
Lors de son audit, le CISPA a identifié 17 principaux prestataires indépendants d’API clandestines : 15 d’entre eux sont gérés par des particuliers, et plus de 88,2 % n’ont même pas procédé à l’enregistrement obligatoire ICP (Internet Content Provider) en Chine.
Un professionnel du secteur des intermédiaires API a confié à TechFlow que les principaux intermédiaires peuvent aujourd’hui réaliser plus d’un million de yuans de bénéfice mensuel, tant la demande est forte.
Mais ce ne sont là que les aspects liés aux coûts. Yan, ancien employé de Manus, a révélé une logique encore plus profonde : pour beaucoup d’intermédiaires, la vente d’API n’est qu’un prétexte ; leur objectif réel est la collecte de données de haute qualité issues de scénarios spécifiques, destinées à l’entraînement par distillation.
« Chaque requête transmise via un intermédiaire — prompt complet + réponse — constitue une donnée de distillation immédiatement exploitable. En particulier dans les scénarios de programmation OpenClaw, les utilisateurs produisent des chaînes de raisonnement complexes et prennent des décisions techniques concrètes : autant d’éléments précieux, rêvés par les fabricants de modèles. Ainsi, le véritable modèle économique de certains intermédiaires serait le suivant : percevoir des frais d’intermédiation est une activité apparente ; la vente groupée de vos données de requêtes à de grands éditeurs de modèles, pour entraînement par distillation, constitue leur profit principal. Vous êtes client payant, mais aussi producteur gratuit de données d’entraînement — double bénéfice. »
Au-dessus de toute cette chaîne, une couche supplémentaire d’activités semble plus « propre » : les services de routage agrégé de jetons, qui connectent automatiquement vos demandes à une dizaine de modèles différents selon la complexité de la tâche — tâches simples confiées à des modèles nationaux bon marché, tâches complexes réservées à Claude ou GPT — promettant une économie de 65 à 80 % sur les coûts d’API. Ce service possède bel et bien une valeur intrinsèque, et celui qui contrôle ce point d’accès accumule, plus tôt que n’importe quel éditeur de modèles, une cartographie précise des usages réels des utilisateurs.
Les données constituent, et resteront toujours, l’actif le plus précieux.
L’information asymétrique : le commerce le plus ancien
Si les deux premières « mines d’or » du homard reposent sur le matériel et les données, la troisième s’appuie sur quelque chose de plus fondamental : vous savez, alors que les autres ignorent.
Récemment, Li Huan parcourt la Chine. Il emporte son ordinateur portable, atterrit à Shenzhen, Chengdu ou Hangzhou, et installe OpenClaw chez de petits entrepreneurs locaux, les connecte à Feishu ou DingTalk, configure des flux de travail automatisés et des Skills personnalisés. Chaque mission rapporte plusieurs milliers, voire des dizaines de milliers de yuans — un revenu mensuel supérieur à celui de nombreux développeurs.
Un fait contre-intuitif : Li Huan n’est pas informaticien, mais issu des sciences humaines. Il reconnaît franchement ne pas vendre de technologie, mais de l’information asymétrique — transformer un concept à la mode en un produit immédiatement utilisable par les dirigeants, tout en leur apportant une valeur émotionnelle et en apaisant leur anxiété.
Cette logique poussée à l’extrême donne naissance à Adam Sand, un Américain.
Adam n’est pas non plus ingénieur. Avec son épouse Allison, il conseille des entreprises du secteur de la toiture. Dès qu’OpenClaw a pris de l’ampleur, il a entrepris, aux yeux des spécialistes, une action totalement dénuée de barrières techniques : installer OpenClaw préconfiguré sur un MacBook, y intégrer des Skills spécifiques au secteur de la toiture, le connecter à HubSpot CRM et à un système de gestion des interventions, sécuriser les données, puis expédier le tout directement à ses clients. Il suffit de brancher l’appareil pour que l’employé IA commence immédiatement à travailler. Formation individuelle incluse, accompagnement hebdomadaire garanti, prix : 5 000 dollars américains par unité.
Ce projet, baptisé RoofClaw, a généré plus de 1,8 million de dollars américains de revenus cumulés, avec plus de 360 entrepreneurs en toiture équipés à ce jour.
Beaucoup réagissent spontanément : « N’est-ce pas simplement installer un projet open source gratuit sur du matériel, puis le revendre 5 000 dollars ? »
Oui. Mais Adam ne vend ni le logiciel, ni le matériel. Ce qu’il vend, c’est la certitude qu’un entrepreneur en toiture, sans aucune connaissance technique, peut faire commencer son employé IA dès le lendemain. La plupart des clients paient ces 5 000 dollars sans hésiter, car Adam connaît mieux que personne leurs besoins : il œuvre depuis plus d’une dizaine d’années dans ce secteur.
Voilà l’essence même du commerce fondé sur l’information asymétrique : comprendre parfaitement les besoins de ses clients.
En Chine, ce secteur a déjà atteint un autre niveau de sophistication.
Sur Taobao, plusieurs boutiques proposant des services d’installation comptent plus de 1 000 commandes cumulées. Certaines disposent d’équipes d’ingénieurs de plusieurs dizaines de personnes, générant 300 000 à 450 000 yuans de revenus rien que le mois dernier grâce à l’installation d’OpenClaw. Certains installateurs vont jusqu’à promettre, sur leur fiche produit : « Déploiement sur site inclus, avec un service de cuisine offert : je cuisine tous les plats traditionnels. »
Le phénomène est devenu si intense que Meituan et JD.com se sont eux-mêmes lancés dans la bataille, associant leurs services à ceux de Lenovo IT pour proposer des déploiements à distance. Du petit artisan aux géants du numérique, chaque échelon génère des revenus : cela prouve que la demande est réelle, et substantielle.
La commercialisation des Skills constitue l’autre facette de cette logique.
L’écosystème de plugins OpenClaw, ClawHub, compte déjà plus de 5 700 Skills contribués par la communauté. Certains vendent des packs de Skills prêts à l’emploi, d’autres des modèles de configuration SOUL.md (CEO IA, directeur marketing, juriste, etc.), au prix de 19 à 99 dollars chacun. D’autres proposent des services de développement sur mesure, ou encore des « tutoriels complets pratiques OpenClaw ».
Plus le seuil technique est élevé, plus les utilisateurs sont prêts à payer pour le réduire — une règle qui s’est vérifiée à chaque cycle technologique.
Ceux qui vendent les pelles ne connaissent jamais l’anxiété
Dans une plateforme agrégant des projets de startups dont les revenus ont été officiellement vérifiés par Stripe, on recense désormais 126 projets centrés sur OpenClaw, classés en temps réel selon leurs revenus vérifiables des 30 derniers jours.
Les chiffres sont impitoyables : parmi les 30 projets les plus rentables, plus de 17 proposent un même service — l’hébergement « en un clic » sur le cloud.
Claw Mart a généré 54 000 dollars américains de revenus ces 30 derniers jours ; Donely totalise 747 000 dollars américains de revenus cumulés ; RoofClaw dépasse quant à lui les 1,8 million de dollars américains.
Mais l’autre face de la médaille est la suivante : la demi-vie de l’information asymétrique se mesure en semaines, non en mois.
Les premiers vendeurs de pelles commencent déjà à se retirer. Le projet QuickClaw, qui promet un déploiement OpenClaw en 30 secondes depuis un smartphone, a connu une explosion de trafic pendant une semaine, puis a mis en vente son activité pour 300 000 dollars américains.
Voilà le rythme réel de cette vague : émergence d’un concept technologique, ouverture d’une fenêtre d’information asymétrique, afflux massif des premiers arrivés, disparition rapide des avantages, départ des vendeurs de pelles après avoir vendu leur activité.
Kong Jianping a intégré ce rythme dans ses réflexes. Il est passé des machines minières Bitcoin aux stations de travail OpenClaw, traversant ainsi toute une ère cryptographique. À chaque fois, il a su saisir la vague non pas parce qu’il avait compris plus tôt que les autres la technologie, mais parce qu’il comprenait mieux que quiconque la nature humaine — cette peur viscérale de « rester derrière », et le montant que les gens sont prêts à payer pour y échapper.
L’image comparant la vague du qigong à celle d’OpenClaw provoque le sourire : les deux époques présentent une structure identique — la marmite en aluminium et la casquette homard sont toutes deux des rituels, des manifestations visuelles de l’anxiété, des symboles attestant « Je suis déjà du bon côté ».
La seule différence ? La casquette homard de 2026 est reliée à une chaîne industrielle réelle, plus sophistiquée, plus habile à monétiser la nature humaine.
En 1849, lors de la ruée vers l’or en Californie, ce ne furent pas les mineurs qui s’enrichirent, mais Levi Strauss, qui vendait des jeans.
Cette histoire est racontée depuis 175 ans, et ressort à chaque nouvelle vague technologique.
Car à chaque fois, elle est juste.
Ceux qui vendent les pelles ne parient pas sur la victoire ou la défaite d’une technologie, mais sur la stabilité de la nature humaine.
C’est pourquoi ils ne connaissent jamais l’anxiété.
Bienvenue dans la communauté officielle TechFlow
Groupe Telegram :https://t.me/TechFlowDaily
Compte Twitter officiel :https://x.com/TechFlowPost
Compte Twitter anglais :https://x.com/BlockFlow_News
深潮TechFlow
