Lecture obligatoire pour les porteurs de projet : Dites adieu aux pièges des airdrops et adoptez le modèle « faire payer le cochon pour la laine » afin d'assurer une croissance durable
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Lecture obligatoire pour les porteurs de projet : Dites adieu aux pièges des airdrops et adoptez le modèle « faire payer le cochon pour la laine » afin d'assurer une croissance durable
Les utilisateurs bénéficient gratuitement, les projets élargissent leur portée, tandis que les annonceurs obtiennent en échange des utilisateurs, des données ou une exposition de marque.
Dédié à des analyses Web3 approfondiesRédaction : JiaYi
Depuis quelques années, il est devenu une pratique courante pour les projets cryptos de largement distribuer des airdrops juste avant le lancement du jeton (TGE). En offrant gratuitement des jetons, ces projets espèrent accumuler suffisamment de notoriété et d'attention utilisateur avant leur mise en ligne. Pourtant, la réalité est souvent que le projet atteint son pic dès le lancement, puis que l'engouement et le prix chutent rapidement. Après avoir récupéré leurs airdrops, les utilisateurs vendent généralement immédiatement leurs jetons, ce qui exerce une pression sur le marché, refroidit l'enthousiasme de la communauté, et fait s'effondrer la base d'utilisateurs que le projet venait à peine de construire.
Le trafic généré par les airdrops peut sembler impressionnant à court terme, mais il est rarement transformé durablement en actif communautaire ou en utilisateurs réels du produit. La plupart des projets manquant de véritables cas d'usage commerciaux, après un airdrop, ils doivent souvent continuer à émettre des jetons pour maintenir l'activité des utilisateurs. Ce mécanisme incitatif repose fondamentalement sur une dilution de la valeur future. En fin de compte, la majorité des jetons et du trafic aboutissent dans des cycles d'arbitrage menés par des « shepherds » (utilisateurs opportunistes), gaspillant ainsi les ressources qui auraient pu servir au développement réel du projet. Un levier initialement conçu pour démarrer un écosystème devient alors un fardeau qui affaiblit sa viabilité.
Pour sortir de ce cercle vicieux, la conclusion est claire : les projets doivent devenir des « projets où la laine provient du dos du cochon ». Autrement dit, les bénéfices accordés aux utilisateurs doivent être financés par des tiers prêts à payer. L'expression « la laine provient du dos du cochon » signifie qu'une plateforme offre gratuitement des produits ou services aux utilisateurs, tandis qu'un autre acteur économique prend en charge les coûts. Dans le contexte Web3, cela implique que le projet ne tire pas directement profit des utilisateurs, mais leur accorde plutôt des avantages, tandis qu’un tiers finance ces prestations, créant ainsi une situation gagnant-gagnant-gagnant : les utilisateurs bénéficient gratuitement, le projet étend son influence, et le financeur obtient en retour des utilisateurs, des données ou une exposition de marque.
Méthode en trois étapes : construire une boucle écosystémique fermée
Si vous êtes porteur d’un projet, vous vous demandez peut-être : « Je voudrais aussi que d'autres paient pour mes utilisateurs, mais comment faire ? ». Je recommande d'aborder la question en trois étapes :
1. Définir clairement le groupe cible : Identifiez précisément quel type d'utilisateur est le plus important pour votre projet à ce stade. S'agit-il principalement de traders expérimentés sur votre plateforme ? D'utilisateurs réguliers de votre produit ? Ou d'investisseurs détenant votre jeton ? Autrement dit, définissez d’abord « quel comportement utilisateur constitue un succès ». Seul un ciblage rigoureux des utilisateurs clés capables de générer des résultats permettra d'éviter de dévier de vos objectifs stratégiques ultérieurs.
2. Identifier la compétitivité unique : Analysez les avantages concurrentiels durables de votre projet, c’est-à-dire ce que les autres ne peuvent pas copier facilement. Cela peut inclure une technologie de pointe (comme une infrastructure solide), une communauté d'utilisateurs active et nombreuse, ou encore des actifs data uniques. Posez-vous la question : « Quel avantage exclusif possédons-nous, dont d'autres projets ont grand besoin mais que seuls nous pouvons offrir ? ». Ce n'est qu’en clarifiant votre valeur centrale que vous pourrez légitimement demander à autrui de payer.
3. Trouver le « cochon » payeur : Identifiez les partenaires disposés à payer pour accéder à vos ressources. Par exemple, si un exchange ou une blockchain dispose d’une forte liquidité, elle peut collaborer avec de nouveaux projets qui souhaitent entrer sur sa plateforme en échange de jetons ou de fonds. Si vous gérez une DApp avec une large base d'utilisateurs actifs, d'autres projets cherchant à attirer des utilisateurs peuvent être prêts à payer pour diffuser leurs airdrops ou promotions via votre canal. En résumé, celui qui a besoin de vos atouts est précisément celui prêt à payer — c’est le « cochon ».
Ces trois étapes montrent que l'idée selon laquelle « d'autres financeraient les bénéfices de vos utilisateurs » n'est ni utopique ni irréaliste, mais bien un modèle économique concevable. En substance, vous utilisez vos ressources clés pour aider vos partenaires à atteindre leurs objectifs, tandis qu’eux financent des avantages pour vos utilisateurs, créant ainsi une boucle écosystémique fermée. Cela permet non seulement de verser des dividendes continus aux utilisateurs, mais renforce également la fidélité à votre écosystème.
Exemple emblématique : la stratégie de liquidité de Binance
Prenons l'exemple de Binance, le plus grand exchange au monde, dont les atouts majeurs sont sa forte liquidité et sa vaste base d'utilisateurs. Ses utilisateurs cibles principaux sont les traders et les détenteurs du jeton BNB. Binance propose aux nouveaux projets de payer en jetons ou en espèces afin d'obtenir liquidité et visibilité. Grâce à des campagnes comme les airdrops Alpha, Binance distribue gratuitement les jetons de nouveaux projets aux utilisateurs détenant du BNB ou participant à des opérations de minage. Cette approche permet aux nouveaux projets d'acquérir rapidement attention et liquidité, tout en offrant des revenus supplémentaires aux utilisateurs fidèles de Binance, renforçant ainsi la fidélité des détenteurs de BNB. Les airdrops Alpha sont destinés aux utilisateurs actifs ayant verrouillé des fonds, effectué des transactions ou fourni de la liquidité, réalisant ainsi une situation gagnant-gagnant : les utilisateurs reçoivent des avantages, les nouveaux projets obtiennent de la visibilité.
Un point fréquemment soulevé est : « Pourquoi Binance ne fait-il pas d'airdrop aux simples utilisateurs de trading au comptant ? ». La réponse tient au fait que le volume principal sur le site provient des market makers (MM), qui tirent justement profit de la liquidité. Binance a donc intérêt à conserver ces market makers clés, et préfère allouer les bénéfices d'airdrop à une multitude de petits utilisateurs particuliers, élargissant ainsi la base d'utilisateurs pour promouvoir les nouveaux projets. Cette logique illustre parfaitement le principe « la laine provient du dos du cochon » : on gratouille gratuitement le mouton (le petit utilisateur), tandis que ce sont en réalité les projets en quête de liquidité et les market makers assurant la stabilité du marché qui financent l’opération.
Un autre cas intéressant est celui de la plateforme d'incitation sociale Kaito. Son mécanisme fonctionne essentiellement en monétisant les données de comportement et d'engagement des utilisateurs sur les réseaux sociaux (principalement Twitter) comme actif d'attraction de trafic. En collaborant avec d'autres projets cryptos, Kaito redistribue les jetons de ces projets comme récompense aux contributeurs de contenu. Dans ce schéma, les utilisateurs accumulent des points ou obtiennent des airdrops en échange de leur attention et de leur influence, tandis que le coût réel des incitations est supporté par les nouveaux projets souhaitant amplifier leur notoriété sociale avant leur TGE.
En apparence, il s'agit d’un modèle classique de « la laine provient du dos du cochon » : les utilisateurs bénéficient gratuitement, la plateforme Kaito agit comme intermédiaire, et les projets paient pour obtenir de la visibilité. Toutefois, ce modèle comporte des risques structurels évidents quant à sa durabilité. Son efficacité dépend crucialement de la capacité de Kaito à conserver durablement une position dominante dans l'accès à l'attention sociale. Si à l'avenir les projets trouvent des moyens plus efficaces ou moins coûteux d'acquérir des utilisateurs, la valeur de Kaito en tant qu’intermédiaire s’effondrera.
Coopération gagnant-gagnant : la valeur centrale détermine la longévité écosystémique
Qu’il s’agisse de projets technologiques ou communautaires, la condition première est de toujours préserver ses compétences clés. Dès lors qu’un projet perd cette valeur unique susceptible d’inciter autrui à payer, tout le modèle s’effondre. La « laine » ne pousse jamais que là où le « cochon » perçoit une valeur suffisante pour accepter de payer. Si vous peinez à identifier vos atouts distinctifs, mieux vaut envisager de recentrer votre projet sur le domaine où vous excellez véritablement.
Pour les porteurs de projet, plutôt que de dépenser sans relâche pour gonfler artificiellement l’activité, il est plus judicieux de réfléchir aux ressources que vous pouvez échanger avec d’autres. Trouvez des partenaires pertinents et intégrez des forces extérieures dans votre écosystème. Par exemple, votre communauté d'utilisateurs puissante peut apporter du trafic à de nouveaux projets, ou vos données uniques peuvent aider d'autres projets à prendre des décisions. Ce sont là des valeurs pour lesquelles d'autres seront prêts à payer en jetons ou en argent. Une fois ce cercle vertueux activé, vos utilisateurs bénéficient réellement, votre écosystème gagne en solidité, et vos partenaires atteignent leurs objectifs — une situation idéale pour tous.
Le regard de l'investisseur : priorité à la création de valeur durable
Aujourd’hui, avec le reflux des spéculations sur le marché crypto et une prise de décision plus rationnelle des investisseurs, l’industrie montre des signes de maturité. En tant qu'observateur du secteur, je crois que seuls survivront à long terme les projets qui, soit réalisent une percée technologique ou produit (créant ainsi une valeur pérenne), soit innovent sur le plan du modèle économique (instaurant un cercle vertueux). Les projets combinant les deux auront naturellement un avantage significatif.
Pour les investisseurs, face à un projet qui fait beaucoup de bruit, posez d’abord cette question : dispose-t-il d’une capacité réelle à mobiliser des financements externes ? Le projet est-il capable de faire en sorte que « le cochon continue à voler » ? Après tout, seuls les modèles coopératifs où « le cochon passe commande chaque jour et où le mouton ne meurt jamais de faim » pourront triompher sur ce marché.
L’approche « la laine provient du dos du cochon » n’est pas un simple slogan, mais une stratégie concrète pour guider la gestion d’un projet. Elle oblige les porteurs de projet à clarifier leur valeur propre, concevoir des mécanismes de subvention écosystémique, et bâtir conjointement une dynamique de croissance avec leurs partenaires.
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