Révélation marketing des élections américaines : comment les projets Web3 peuvent conquérir le cœur des utilisateurs ?
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Révélation marketing des élections américaines : comment les projets Web3 peuvent conquérir le cœur des utilisateurs ?
Apprenez du président Trump, saisissez le consensus des utilisateurs, et abaissez votre posture pour entrer en contact avec les utilisateurs réels.
Dédié à des analyses Web3 approfondiesRédigé par : JiaYi
L’élection présidentielle américaine de 2024 attire incontestablement l’attention du monde entier, mais au-delà du spectacle politique, elle offre en réalité une leçon captivante sur le marketing.
Qu’il s’agisse d’un projet Web3 établi ou d’un nouveau venu, chacun peut tirer inspiration des stratégies de campagne des candidats. Cet article explore comment les techniques utilisées lors de l’élection américaine peuvent être appliquées au marketing Web3 afin d’aider les projets à renforcer leurs relations communautaires et à gagner le soutien des utilisateurs.
1. Clarifier la proposition de valeur et maîtriser la puissance de la diffusion de contenu
Élection américaine
Définir clairement la vision et la valeur centrale, puis transmettre rapidement la position et les promesses du candidat grâce à des slogans percutants et une cohérence dans la communication. Une stratégie de contenu efficace permet d’établir un lien émotionnel entre le candidat et les électeurs, augmentant ainsi leur soutien.
Par exemple, Trump cible les Américains traditionnels avec son slogan « Make America Great Again », qui met l’accent sur le retour aux valeurs traditionnelles. En revanche, les démocrates répondent davantage aux attentes des jeunes électeurs avec des slogans comme « We are not going back » ou « Build Back Better ». Ces slogans simples, faciles à retenir, sont parfaitement alignés sur les valeurs de leur public cible.
Marketing Web3
Mettre en avant la valeur fondamentale de la marque et utiliser le contenu pour mettre clairement en lumière l’originalité du produit ou du service. Un contenu précis renforce la compréhension et l’adhésion des utilisateurs, permettant à la marque de se démarquer sur le marché. Trop souvent, les slogans des projets ne résonnent qu’auprès de leurs propres équipes, sans susciter aucun intérêt chez les utilisateurs. Si le contenu ne touche pas émotionnellement l’utilisateur, celui-ci ne pourra jamais véritablement comprendre ni aimer votre projet.
Parler de complexités techniques à des investisseurs occasionnels ne fait que les perdre. Par exemple, Binance avec « Exchange the world » ou Babylon avec « Unlocking 21M BTC potential » ont réussi à transmettre efficacement leur mission principale. À titre personnel, je pense que le nouveau slogan de Babylon – « Unlocking 21M BTC to Secure the Decentralised Economy » – est moins accessible, plus complexe, et génère moins d’identification émotionnelle auprès du public.
Beaucoup de projets cherchent à résumer leur activité en une seule phrase, mais selon moi, si l’on devait décrire objectivement Coca-Cola, son slogan serait « une boisson brune sucrée à la formule secrète ».
Astuce : Une fois que vous connaissez bien votre public cible, parlez-leur dans leur propre langage, un langage qui reflète leurs valeurs.
2. Cibler précisément son audience
Élection américaine
En fonction de l’âge, de la localisation géographique et des besoins des électeurs, segmenter finement les groupes cibles et adapter les messages à leurs préoccupations spécifiques, ce qui augmente significativement la pertinence et le soutien envers le candidat.
Marketing Web3
Segmenter le marché selon les différents besoins des utilisateurs et élaborer des stratégies marketing adaptées. Cela garantit non seulement la pertinence du contenu, mais attire aussi davantage d’utilisateurs ciblés. Par exemple, des contenus techniques intéresseront surtout les développeurs, tandis qu’une explication simplifiée conviendra mieux aux utilisateurs généraux.
Astuce : Méthode recommandée — listez tous les scénarios et profils d’utilisateurs selon leur importance et fréquence d’usage, en allant jusqu’au détail : par quel point d’entrée ils arrivent, pourquoi ils utilisent le produit, etc., puis synthétisez ces données pour construire une analyse complète des personas. Utilisez des cartes mentales ou des diagrammes pour organiser ces informations, ce qui vous aidera à mieux cibler votre audience. Vous pourrez ainsi gérer plus efficacement vos contenus, vos campagnes promotionnelles et vos retours d’expérience.
3. Gestion communautaire et construction du consensus : renforcer implication et sentiment d’appartenance
Élection américaine
Grâce à des rassemblements, des activités de bénévoles, etc., on renforce le sentiment d’implication et d’« appropriation » chez les électeurs, leur faisant sentir que leur soutien a un impact concret. Cette approche augmente non seulement le taux de soutien, mais crée aussi une relation de fidélité profonde entre le candidat et ses électeurs.
Marketing Web3
Les projets peuvent également, via des événements communautaires, du contenu interactif ou des consultations participatives, renforcer le sentiment d’appartenance des utilisateurs, transformant ceux-ci non pas seulement en consommateurs, mais en co-créateurs du projet, renforçant ainsi le consensus communautaire et la fidélité.
Astuce : C’est justement ici que beaucoup de projets échouent — pourtant, il s’agit de l’étape la plus simple et la plus cruciale. Malheureusement, nombre de porteurs de projet n’y consacrent pas assez d’énergie. Regardez le Binance Blockchain Week : on ressent immédiatement le respect de He Yi et CZ envers leur communauté. Outre eux, je dois mentionner un ancien patron que j’ai eu avant de rejoindre mon fonds : Sun Yuchen (Justin Sun). Même s’il est une figure controversée dans l’industrie, personne ne peut nier son excellence dans l’interaction communautaire. Même sous attaque, il reste calme, parfois capable de s’auto-dérision. Le retour de TRX parmi les dix premiers de CoinMarketCap est un accomplissement rare, fruit d’une persévérance et d’une résonance forte. Pourtant, aujourd’hui, de nombreux projets, y compris les mastodontes, semblent trop paresseux pour « dialoguer avec leurs utilisateurs ». Trump, malgré son âge avancé, danse, conduit une benne à ordures, et après avoir été blessé par balle, prend encore la pose pour rassurer sa communauté. Ce type de geste constitue le meilleur pont de confiance avec une communauté.
Le consensus vient des utilisateurs. Rester étroitement connecté à la communauté et au marché est la clé de survie d’un projet. Peu importe la qualité de l’équipe ou la valorisation en amont, si le projet s’éloigne progressivement de sa communauté, il finira inévitablement par échouer sur le marché secondaire.
4. Appui des célébrités et des influenceurs (KOL)
Élection américaine
Les candidats recherchent le soutien de célébrités et de personnalités publiques afin d’accroître leur crédibilité et leur influence. Ces parrainages peuvent aussi les aider à convaincre les électeurs indécis.
Marketing Web3
Les projets Web3 peuvent également bénéficier du soutien de KOLs et de figures influentes du secteur, exploitant leur légitimité et leur portée pour accroître leur visibilité et renforcer la confiance des utilisateurs. Surtout lorsque la part de marché est encore faible, un tel appui peut permettre de gagner rapidement en notoriété.
Astuce : Inutile d’en dire plus — c’est actuellement le point sur lequel les projets sont le plus sensibilisés.
Que faire si les ressources sont limitées ? Trouvez un partenaire bien connecté et tirez parti de ses atouts. Si vous ne trouvez pas un tel partenaire, tentez de « profiter de la notoriété d’autrui ». Et si même cela échoue, alors réussir devient vraiment difficile.
Pourquoi un utilisateur ferait-il confiance à quelqu’un qui n’a aucune expérience de succès pour le mener vers le succès ?
5. Diffusion précise multi-canal
Élection américaine
Les candidats utilisent la télévision, les médias sociaux, les événements en présentiel, etc., pour toucher les électeurs via plusieurs canaux, assurant ainsi que chaque groupe reçoive le message, augmentant leur visibilité et leur soutien auprès de divers segments électoraux.
Marketing Web3
Les marques peuvent également diffuser du contenu via des plateformes sociales, des courtes vidéos, des e-mails, etc., en s’adaptant aux habitudes des utilisateurs pour atteindre efficacement les points de contact qu’ils utilisent le plus, renforçant ainsi la notoriété et l’intérêt pour la marque.
Astuce : Les KOLs restent l’un des moyens les plus efficaces aujourd’hui, mais si vous ne maîtrisez ni les points forts de votre projet ni votre public cible, mieux vaut économiser votre budget.
Les KOLs, comme tous les autres canaux de promotion, ne sont que des outils de diffusion. Si vous ignorez à qui vous vous adressez, quoi transmettre ou ce que vous souhaitez que l’utilisateur retienne, payer un KOL pour une promotion suffira-t-il vraiment à gagner reconnaissance et adhésion ?
Conclusion
J’espère que cet article aidera les porteurs de projets Web3 à tirer profit de ce « grand spectacle marketing » qu’est l’élection américaine, en apprenant à capter le consensus utilisateur et à descendre du piédestal pour rencontrer de vrais utilisateurs. Trop de projets restent hautains, ne vantant que technologie et concepts, alors que le vrai fondement du succès réside dans le consensus des utilisateurs et la reconnaissance de la communauté.
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