Conversation avec le fondateur de Pebble : Ce que vous voudriez peut-être savoir sur les entreprises matérielles
TechFlow SélectionTechFlow Sélection
Conversation avec le fondateur de Pebble : Ce que vous voudriez peut-être savoir sur les entreprises matérielles
Aujourd'hui, il est plus facile que jamais de combiner génie logiciel et matériel, et de lancer des projets matériels.
Dédié à des analyses Web3 approfondiesTraduction : TechFlow
Note : Cet article fait partie du dossier « Notes en chinois sur les cours de création d'entreprise de YC » de TechFlow (mis à jour quotidiennement), qui vise à recueillir et organiser les versions chinoises des cours de YC. Le vingt-troisième article est le cours en ligne d'Eric Migicovsky, associé de YC et fondateur de Pebble, intitulé « Conversation avec Eric Migicovsky sur les technologies matérielles ».
Présentation de Pebble
Pebble était une entreprise active dans le domaine des montres intelligentes. Fondée en 2012 et basée à Palo Alto, en Californie, aux États-Unis, elle a attiré l'attention et obtenu un soutien financier important grâce à une campagne de financement participatif sur Kickstarter.
L'entreprise a développé une série de montres intelligentes réputées pour leurs fonctionnalités innovantes et leur longue autonomie. Ces montres utilisaient un écran à encre électronique (e-paper) et disposaient d'une connexion sans fil avec les smartphones, permettant aux utilisateurs de consulter les notifications, de contrôler la lecture musicale ou encore de surveiller leurs données de santé. En outre, les montres Pebble prenaient en charge des applications tierces, offrant aux utilisateurs la possibilité de personnaliser leurs appareils selon leurs besoins.
Le premier produit de l'entreprise, la montre intelligente Pebble, a été livré à partir de 2013. Elle a rapidement attiré l’attention des consommateurs et remporté un grand succès sur la plateforme de financement participatif. La popularité de cette montre s'explique en partie par son design attrayant, sa durée de batterie exceptionnelle et sa compatibilité étendue avec les systèmes iOS et Android.
Malgré son statut précurseur et leader sur le marché des montres intelligentes, Pebble a fait face à une concurrence croissante avec l'arrivée de nouveaux acteurs, notamment Apple, qui a lancé sa propre montre connectée. Fin 2016, Pebble a annoncé la vente de ses actifs principaux à Fitbit, incluant les logiciels, la propriété intellectuelle et une partie de ses employés.
Bien que Pebble ne soit plus une entreprise indépendante, sa contribution et son influence sur l'industrie des montres intelligentes restent notables. Elle a ouvert la voie à de nombreux successeurs et a stimulé le développement de tout un secteur. Même si la marque Pebble a disparu, son esprit d'innovation et son héritage technologique continuent d'avoir un impact.
Le parcours entrepreneurial
Nous avons postulé à YC en 2008, alors que j'étais encore étudiant à Waterloo, et avons commencé cette entreprise. Nous avons travaillé dur jusqu'en 2010. Avant cela, nous n'avions rien expédié concrètement, ou venions à peine de livrer nos premiers produits à quelques clients. Un jour, quelqu'un m'a dit : « Hé, tu devrais regarder du côté de YC. » Nous avons donc décidé de postuler. Nous avons enregistré notre vidéo de candidature pendant la fête de la bière locale, portant des chapeaux de la bière festival. Nous avons donné des raisons un peu folles, mais Paul Graham et Jessica ont choisi de nous accepter.
Durant l'hiver 2011, nous avons bénéficié du soutien de YC, moment où nous avions probablement déjà commencé à livrer. Notre première montre s'appelait « inpulse », conçue pour fonctionner avec les smartphones BlackBerry. Nous avions quelques bons clients et commencions à générer des revenus, bien qu'ils fussent modestes.
Nous avons emprunté 150 000 dollars à nos parents et obtenu quelques subventions du gouvernement canadien. Nous n'avions pas levé de fonds auprès d'investisseurs ; YC a été notre premier investisseur. Nous avons progressivement commencé à produire des montres : les cartes électroniques venaient de Chine, les boîtiers métalliques étaient fabriqués dans une petite usine métallurgique, et les bracelets en plastique arrivaient également de Chine. L'assemblage final se faisait pièce par pièce dans un garage. Ce processus artisanal initial nous a beaucoup aidés, car nous pouvions identifier et corriger les problèmes sur les dix premières unités.
Durant la fabrication, nous avons rencontré de nombreux défis. Notre application présentait des bugs, la montre ne captait pas les signaux, agissant comme une cage de Faraday. Nous avons alors essayé de remplacer le fond métallique par un fond en plastique, utilisé du plexiglas découpé au laser. Nous avons commencé à insérer de la mousse en caoutchouc pour éviter que le fond n'explose. Grâce à ces améliorations progressives, la qualité de la montre s'est considérablement améliorée.
Quand nous étions prêts à expédier, nous avons embauché quelques lycéens et un ami pour nous aider à gérer et à expédier les commandes. Nous avons effectué toutes ces tâches dans la maison où nous vivions tous, sans que cela interrompe notre processus de vente. Rétrospectivement, je pense que cette approche était cruciale, car il nous a fallu beaucoup de temps pour transformer notre idée initiale en un produit véritablement adapté au marché.
La partie la plus difficile
Nous avons créé l'entreprise en 2008, construit le prototype initial fin 2008-2009, puis commencé à livrer les premières montres en 2010. Nous avons tiré de nombreuses leçons de notre première production, ce qui nous a permis de redessiner et de créer la montre Pebble en 2012.
Ce processus a duré cinq ans. Le défi le plus ardu a été de savoir si ce que nous faisions était juste — il n'y avait aucune réponse claire. J'ai persévéré, et même aujourd'hui, repenser à cinq années passées sur ce projet semble fou. Nous étions naïfs, avec peu de moyens, sans réaliser qu'il fallait des millions de dollars pour fabriquer un produit matériel grand public.
Je pense que la difficulté principale n'était pas que d'autres nous découragent, mais de conserver cette naïveté.
Les erreurs commises
En tant que petite équipe, nous devions trouver des solutions par nous-mêmes. Une erreur que j'ai faite fut, après avoir rejoint YC, d'utiliser la totalité des fonds levés — environ 250 000 dollars, dont un chèque assez important — pour acheter des stocks. Je pensais que la principale limite à notre croissance était l'absence de stock fiable, que nous n'avions pas assez d'inventaire.
Comme nous fabriquions à la main, nous produisions seulement entre 10 et 50 unités par semaine. Je me suis trompé en pensant que si nous pouvions vendre en temps réel plutôt que de prendre des précommandes avec une livraison différée de plusieurs semaines, nos ventes augmenteraient fortement. Nous avons donc tenté cette approche : quittez le garage, aller dans une petite usine de sous-traitance à San Jose, produire 3 000 unités d’un coup, en y investissant tout notre argent.
Le résultat ? Cela a pris plus de temps que prévu — six à huit mois au lieu des trois estimés. Le coût a aussi été plus élevé que prévu. Quand nous avons enfin commencé la production, notre liste d'e-mails de clients potentiels était presque tarie.
Pendant ce temps, tout le monde passait des téléphones BlackBerry à l'iPhone, et nous étions coincés avec un stock massif inadapté. Ce fut une période très difficile.
Deux opportunités liées au financement participatif
Après plusieurs cycles, je pense que le financement participatif est particulièrement utile pour deux cas précis, surtout pour les startups.
Premièrement, lorsque vous avez une idée mais êtes encore en phase initiale, vous pouvez utiliser le financement participatif pour lever des fonds. Par exemple, collecter 250 000 dollars via une campagne pour fabriquer un prototype fonctionnel, même avec seulement un ou deux rendus. C’est très utile pour les ingénieurs logiciels qui souhaitent passer au matériel.
Deuxièmement, le financement participatif convient aussi aux ingénieurs matériels qui manquent de fonds mais veulent simplement prouver qu’il existe un intérêt pour leur produit. Dans ce cas, vous pouvez envoyer un e-mail à vos amis pour leur demander s'ils seraient intéressés à soutenir votre idée. Cette méthode constitue l'un des meilleurs moyens de tester l'adéquation produit-marché en amont, pour voir si vos proches sont vraiment prêts à payer pour votre produit. Bien sûr, ce n’est pas parfait — ils peuvent vouloir essayer d’abord ou avoir d’autres réserves — mais si vous créez quelque chose que les gens veulent vraiment, ils vous soutiendront financièrement.
Il s'agit donc d'une première opportunité de financement participatif. Je recommande fortement aux créateurs de ne pas se précipiter trop vite vers une campagne marketing massive. Deux raisons à cela.
D'abord, d'après mon expérience, la majorité des campagnes de financement participatif, même lorsqu’elles réussissent à lever des fonds, échouent souvent à produire et livrer le produit. Alors pourquoi entrer dans ce cycle ? Fabriquer quelque chose et le livrer aux clients est extrêmement formateur. Cela vous permet de comprendre ce que les gens aiment ou n'aiment pas dans votre produit. En outre, cela raccourcit le délai entre l'idée et le produit réel, et vous aide à confirmer si les gens sont vraiment intéressés.
Ensuite, je vois une autre opportunité : utiliser le financement participatif comme canal marketing et de vente. C’est là que nous avons tiré parti du crowdfunding dans un domaine déjà exploré. Peu de gens le savent, mais quand nous avons lancé notre campagne Kickstarter, nous avions déjà fabriqué et vendu environ 1 500 unités, y compris en Chine.
Ainsi, nous avions traversé toutes les difficultés et cycles de développement, et avions une bonne compréhension de la forme finale du produit, grâce aux retours de près de 1 500 utilisateurs précoces — des adoptants enthousiastes qui nous ont fourni des commentaires précieux, permettant d'itérer et d'améliorer le produit.
Je pense donc qu’il existe deux occasions distinctes d’utiliser le financement participatif dans le cycle de vie d’un produit grand public. Mais beaucoup de gens les confondent ou ignorent sur laquelle ils s’engagent, ce qui entraîne des désordres.
En réalité, d'autres plateformes permettent aussi de lever des fonds précoces, comme Kickstarter et Indiegogo. Certains projets trouvent mieux leur place dans des forums de niche comme Hackaday.
Si vous manquez de confiance en vos capacités, je vous encourage à éviter les plateformes centrées sur l'expédition physique. D'autres options existent.
Quelle est la bonne manière d'externaliser les composants ?
Pour les entreprises de technologie matérielle, répondre à cette question est difficile, car les compétences nécessaires pour construire un produit sont généralement très variées.
Dans une équipe, vous pourriez avoir besoin d'ingénieurs mécaniciens, d'ingénieurs électroniciens, d'ingénieurs informatiques et de personnel de production et d'exploitation. Mais tous n'ont pas nécessairement besoin d'être mobilisés à plein temps. Peut-être avez-vous besoin de seulement 15 % ou 20 % du temps de certains, puis plus du tout pendant un moment. La meilleure solution est donc d’avoir une équipe technique très flexible, capable d’intégrer toutes les tâches et de les exécuter elle-même, car une telle équipe est bien plus efficace que celles dépendant de processus externes.
Au début de ma carrière, j’ai connu des moments difficiles, sans cofondateur à temps plein, obligé de collaborer avec des prestataires ou consultants sous contrat, qui ne s’impliquaient pas autant que moi dans l’entreprise.
D’une part, vous manquez souvent de moyens. D’autre part, les personnes sous contrat sont programmées pour travailler avec ceux qui sont présents à plein temps et poussent activement le projet, et elles n’ont donc ni la même motivation ni la même cohérence.
Vous rencontrez aussi des problèmes d’engagement temporel. Il y a peu, j’ai reçu un e-mail d’un fondateur disant : « Oui, notre stagiaire est retourné à l’école. » Or, ce stagiaire gérait la majeure partie du développement commercial de l’entreprise. En phase initiale, je privilégie donc la confiance, la fiabilité et l’expertise approfondie dans un domaine donné, plutôt que le simple travail contractuel.
En résumé, pour les entreprises de technologie matérielle, la meilleure approche consiste à former une équipe technique flexible, intégrant diverses compétences, et à privilégier la confiance, la fiabilité et l’expertise sectorielle.
Choix du modèle économique et adéquation produit-marché
J’ai toujours cherché à comprendre ce domaine et j’ai un vif intérêt pour Pebble. Nous recevions souvent ce genre de remarque : « Pouvez-vous proposer un abonnement ? » ou « Pouvons-nous payer par abonnement ? » Tout le monde connaît aussi le phénomène d’échec produit-marché, lorsque les clients recherchent activement votre produit.
En réalité, je pense que ce cas correspond à une entreprise dont le modèle économique est crucial. Vous pouvez avoir le meilleur produit au monde, parfaitement adapté au marché, mais si vous choisissez un mauvais modèle économique, vous ne pourrez pas continuer à investir ni développer votre entreprise.
Trouver le bon modèle économique est donc essentiel. Les entreprises matérielles ou technologiques peuvent adopter différents modèles pour faire progresser leurs activités. Du point de vue de la recherche et de la classification, certaines entreprises comme Nest ou Drop Cams proposent des abonnements mensuels de 3 à 10 dollars, par exemple pour des bagues de santé.
Toutefois, d'autres entreprises ont essayé des modèles similaires sans succès.
Dans notre cas, je pense que l’abonnement n’était pas un problème insoluble. Nous avons testé ce modèle, mais il ne nous convenait pas. Notre erreur a été de ne pas réaliser que nous étions dans un marché piloté par des produits phares.
L’essentiel est de provoquer l’engagement : vous lancez un produit grand public et espérez qu’il suscitera un engouement, attirant les clients en masse.
À l’instar des entreprises de jeux, nous n’avons pas compris que, lors du développement d’un nouveau produit et de la tentative de créer un autre succès, nous devions être extrêmement sobres, avec un budget minimal.
Notre premier produit a indéniablement eu un grand succès. Je pense que nous n’avons pas investi à la même vitesse dans les produits suivants. Si nous avions constitué une organisation plus sobre, lancé des produits moins coûteux, testé leur succès, puis progressivement agrandi l’échelle, les résultats auraient pu être différents.
Pour les entreprises matérielles avec plusieurs modèles, il est crucial de choisir le bon modèle.
Vous devez vous interroger : « Devrions-nous vraiment opter pour un modèle d’abonnement ? Est-ce vraiment ce que veulent les clients ? Sont-ils prêts à payer 5 ou 10 dollars par mois ? » Forcer les clients à adopter un modèle ne fonctionne pas non plus. Si nous insistons trop là-dessus, nous risquons d’ajouter des problèmes supplémentaires à la base solide d’un excellent produit.
Itération rapide dans le monde logiciel et défis des entreprises technologiques
Dans le domaine logiciel, je suis enthousiasmé par des cycles d’itération de plus en plus courts. Vous pouvez pousser du code dans un dépôt et le déployer en quelques secondes, ce qui permet une itération rapide et la collecte immédiate des retours clients. Pour les entreprises technologiques, ce n’est pas le cas.
Les entreprises technologiques font face à des défis différents : soit elles combinent matériel et logiciel, ce qui ralentit le processus, même si cela peut réduire significativement chaque cycle d’itération ; soit elles doivent développer des technologies de base pour ouvrir de nouveaux modèles économiques ou cas d’usage.
En outre, des restrictions réglementaires peuvent exister dans des domaines comme les dispositifs médicaux, les drones, le transport ou les véhicules autonomes. Ces facteurs externes influencent tous la durée du cycle d’itération. Toutefois, il n’est plus nécessaire aujourd’hui d’investir énormément dès le départ.
Vous pouvez faire certaines choses comme une école de startup, qui propose des investissements gratuits — par exemple, si vous apprenez la réalité augmentée, vous pouvez l’échanger contre des crédits académiques.
Dans le domaine médical, je pense que le MVP (produit minimum viable) est une validation scientifique réussie par pairs, qui soutient votre travail. Pour les entreprises technologiques, comprendre le modèle économique, le marketing produit et la capacité de vente est crucial.
La plupart des clients s’enthousiasment davantage lorsqu’ils entendent parler d’une solution que lorsqu’ils voient simplement un produit démonstratif. Ainsi, dialoguer avec les clients et créer une valeur concrète en résolvant leurs problèmes est essentiel.
Une entreprise ayant participé à la journée de démonstration de YC a amélioré son prototype pendant deux mois avant de commencer à vendre. Elle a réalisé qu’elle aurait dû entamer les ventes et les discussions client plus tôt.
Une autre entreprise a passé deux ans à développer un prototype avant d’engager la conversation avec les clients. Lorsqu’elle a changé d’approche et commencé à vendre, elle a réussi, obtenant des contrats et des ventes.
Dans les entreprises technologiques, savoir comment commercialiser le produit et mettre en place des canaux de vente est essentiel. Cela peut nécessiter un changement de rôle et de mentalité chez les fondateurs. La capacité de vente et la communication efficace avec les clients sont la clé du succès commercial.
Sortir de sa zone de confort
Dans l’écosystème entrepreneurial, beaucoup tentent l’aventure, mais peu parviennent à créer des entreprises rentables et durables. Dans les villes universitaires ou à Silicon Valley, les subventions publiques et les fonds offrent une certaine protection, mais cet environnement ne pousse pas toujours à développer un produit répondant à une demande réelle et capable de conquérir les clients.
Je crois qu’il faut encourager les jeunes à expérimenter, à sortir de leur zone de confort. Pas nécessairement en sautant sans filet, mais si vous étudiez une technologie et pensez qu’elle pourrait bénéficier à votre activité, il est important d’essayer de l’appliquer en laboratoire et de discuter avec les clients.
Participer à des conférences liées à la vente, discuter avec des gens, comprendre leurs idées — c’est un bon point de départ. L’objectif est de trouver le bon moment et le bon endroit pour entendre un client dire : « C’est exactement ce que nous avons toujours rêvé. Je n’arrive pas à croire que cela sorte enfin du laboratoire. » Ce type de retour doit devenir votre moteur, mais au moins tentez l’expérience, ne restez pas figé dans votre confort.
Succès des startups et demande du marché
Les meilleures entreprises sont celles qui n’ont pas besoin de fonds massifs ou d’atteindre des stades de joueurs à haute valeur. Dans l’écosystème entrepreneurial, cela s’applique à environ 90 % des entreprises, et dans des cas spécifiques, à 5 %.
Certaines excellentes entreprises de technologie matérielle n’ont pas besoin d’investissements de centaines de millions pour développer leur produit. Par exemple, Oculus a réussi après 11 ans de recherche et 2 millions de dollars levés sur Kickstarter, sans financement colossal. De même, une autre entreprise utilise l’impression 3D pour fabriquer des fusées, réalisant que cette technologie augmente l’efficacité et réduit les coûts.
Dans le processus entrepreneurial, l’essentiel est de comprendre la demande du marché et d’appliquer des technologies avancées pour répondre aux besoins des clients. Si votre produit permet aux clients de faire quelque chose plus vite, mieux ou moins cher, ils l’achèteront. Ainsi, lors du choix de la direction technologique, réfléchissez à la manière d’offrir une solution réellement précieuse au marché.
Méthodes pour obtenir les premiers clients
La méthode pour acquérir les premiers clients consiste à s’immerger dans les communautés où se trouvent les prospects, par exemple sur des forums en ligne. Par exemple, un entrepreneur a publié son application sur Fire Talk, attirant ainsi l’attention et ses premiers utilisateurs. De même, nouer des liens avec des blogueurs et échanger avec eux peut conduire à une couverture médiatique.
En phase initiale, des méthodes innovantes de promotion peuvent être efficaces : participer à des conférences peu coûteuses, interagir avec les professionnels du secteur, voire entrer sans billet. En montrant la valeur et la solution apportée par votre produit, vous suscitez l’intérêt et obtenez un premier flux de trafic.
En somme, les meilleures entreprises sont celles qui osent sortir, agir et essayer différentes approches. Cela attire l’attention des clients potentiels et leur fait réaliser que votre produit ou service est exactement ce dont ils ont besoin.
Combinaison logiciel/matériel : démarrer plus vite dans l’entrepreneuriat matériel
Aujourd’hui, combiner ingénierie logicielle et matériel pour lancer un projet matériel est plus facile que jamais. Une méthode simple et efficace consiste à trouver un produit existant et à l’améliorer judicieusement.
Vous pouvez acheter directement des produits sur Amazon ou Alibaba, ce qui fait gagner du temps, de l’argent et évite les prototypes fastidieux. En achetant un produit avec la moitié des fonctionnalités, vous pouvez l’obtenir en deux ou trois jours et commencer à l’utiliser pour résoudre votre problème. Avec l’utilisation et l’apprentissage, vous pourriez découvrir que la solution initialement imaginée ne correspond pas tout à fait aux besoins.
Vous pouvez alors améliorer ce produit existant en y ajoutant vos propres technologies ou pile logicielle. Ces modifications peuvent être aussi simples que de changer l’usage d’une technologie ou de modifier les paramètres. Par exemple, certaines entreprises de motos ont démarré ainsi : elles ont acheté des scooters sur Alibaba et les ont combinés à un modem mobile et un GPS.
Aujourd’hui, la conception de prototypes pour le matériel grand public ou professionnel est plus abordable et pratique. Vous pouvez trouver des fournisseurs sur des plateformes comme Alibaba, voire communiquer directement avec les usines via WeChat. Évitez de faire appel à des sociétés de design industriel pour un nouveau design complet, car cela coûte cher et peut aboutir à un mauvais produit. Au contraire, collaborez directement avec les usines qui produisent déjà des produits similaires et demandez-leur d’apporter certains types d’améliorations.
Si votre produit s’adresse à un marché de niche et que vous itérez, il est crucial de trouver des moyens de réduire le cycle d’itération, afin d’avoir plus de chances d’attirer les clients et de découvrir l’adéquation produit-marché.
Le point clé est de choisir la stratégie adaptée à votre situation : si déménager près de l’usine accélère l’itération, faites-le ; si vos clients sont peu nombreux, rapprochez-vous d’eux et itérez via le logiciel. Certaines entreprises ont réussi avec cette méthode, en utilisant des drones pour résoudre des problèmes spécifiques dans des processus métier. Elles ont installé l’usine dans le scénario métier à résoudre — par exemple, transformé une chambre d’hôtel abandonnée en usine de drones — en modifiant et améliorant sur site pour répondre aux besoins.
Ainsi, l’entrepreneuriat matériel combinant logiciel et matériel est désormais plus accessible. Le secret réside dans le choix d’une stratégie adaptée à votre contexte, pour itérer rapidement et s’adapter au marché.
Protection de la propriété intellectuelle : effet réseau et verrouillage des données
La protection de la propriété intellectuelle, incluant marques et brevets, est un sujet central. Plusieurs approches existent lors de la création d’une entreprise.
Premièrement, construire une marque dotée d’un effet réseau. En incitant davantage de personnes à utiliser votre produit, vous renforcez l’influence et la reconnaissance de votre entreprise, rendant plus difficile la copie de votre idée par d’autres.
Deuxièmement, appliquer une stratégie de verrouillage des données. En liant les données à un écosystème spécifique, vous empêchez les concurrents d’accéder facilement aux données précieuses générées par l’utilisation de votre produit.
Ces deux méthodes sont les plus efficaces. Obtenir un brevet est aujourd’hui plus difficile. Bien que certaines sociétés puissent vous aider à déposer un brevet, comparé aux deux autres approches mentionnées, le brevet n’est pas un outil facile à utiliser, et nécessite un investissement supplémentaire en temps et en argent.
L’important est que, si vous parvenez à concevoir un produit intégrant naturellement un effet réseau ou un verrouillage des données, vous pourrez mieux contrôler votre propriété intellectuelle, sans dépendre d’avocats, de gouvernements ou de tribunaux.
À noter que, dans les startups, peu d’entreprises font du brevet un pilier central de leur succès. C’est plus courant dans l’industrie biotechnologique. Construire un produit exceptionnel reste la seule voie véritable vers le succès. Même avec un brevet, d’autres peuvent copier votre idée, donc le brevet n’est pas un facteur déterminant. En outre, mettre en œuvre une stratégie de brevet demande des ressources financières et temporelles, et devient difficile si l’entreprise fait faillite.
Par conséquent, concernant la protection de la propriété intellectuelle, l’accent doit être mis sur la création d’un produit remarquable, en exploitant l’effet réseau et le verrouillage des données pour assurer un avantage concurrentiel.
Marchés marginaux et résolution de problèmes
Dans le processus entrepreneurial, lorsque vous construisez une solution technologique matérielle pour résoudre un problème ancien, vous pouvez rencontrer des obstacles. Que faire si le problème semble trop petit ? En réalité, pour les investisseurs, un petit marché est idéal, car il vous permet d’identifier clairement les personnes qui ont vraiment besoin de votre produit, et qui sont faciles à atteindre.
Sur le plan mondial, seuls 2 % des gens s’intéressent à un problème donné, tandis que 80 % s’y intéressent.
Pour vous, il est donc crucial de trouver des clients cibles à la fois peu coûteux et faciles à contacter.
Ensuite, les petits groupes d’utilisateurs donnent plus facilement des retours. Car ils connaissent leur problème, et quand vous leur dites : « Hé, achetez ce produit, il résout votre problème », ils l’utilisent et répondent : « Oui, ça règle mon problème. »
Ces retours sont extrêmement précieux pour vous.
En revanche, si vous visez un grand groupe flou, comme des personnes sans concept clair de produit, il est difficile de savoir si quelqu’un est intéressé à un moment donné, peut-être n’a-t-il pas assez d’argent.
Si votre marché cible est un grand marché flou, les raisons d’échec peuvent être multiples. Partir de petits marchés est donc une démarche sage, tout en ayant une feuille de route pour construire un produit de grande ampleur, ce qui est aussi important pour les investisseurs.
Choix du modèle économique et stratégie de tarification
Concernant le choix entre modèle circulaire, abonnement, matériel en tant que service ou simple vente de produit, plusieurs questions se posent. Cela touche à la garantie de vos droits et au positionnement de votre entreprise sur
Bienvenue dans la communauté officielle TechFlow
Groupe Telegram :https://t.me/TechFlowDaily
Compte Twitter officiel :https://x.com/TechFlowPost
Compte Twitter anglais :https://x.com/BlockFlow_News
深潮TechFlow
