Entreprises partenaires sans autorisation : les NFT hors chaîne stimulent l'innovation dans les événements et le sport
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Entreprises partenaires sans autorisation : les NFT hors chaîne stimulent l'innovation dans les événements et le sport
Nous proposons une solution très Web3, où les utilisateurs auront une véritable propriété et une gestion autonome.
Dédié à des analyses Web3 approfondiesCo-fondateur et PDG de Smart Token Labs - Victor Zhang, présente un système innovant de partenariat intégrable basé sur les NFT.
Victor Zhang : Bonjour à tous ! Merci infiniment d’être présents pour cette présentation. Aujourd’hui, nous allons parler de coopération sans permission, d’intégration de systèmes de partenariat basés sur des NFT hors chaîne (off-chain), puis je vous montrerai plusieurs cas concrets d’applications dans les secteurs du sport, des événements et des programmes de fidélité clients.
Avant d’entrer dans le vif du sujet, permettez-moi de me présenter brièvement : je suis Victor Zhang, co-fondateur et PDG de Smart Token Labs, une entreprise spécialisée dans la tokenisation. Nous travaillons depuis six ans déjà dans ce domaine. Notre activité se divise en deux grands volets : d’une part, nous avons créé deux projets entièrement open source — AlphaWallet et TokenScript.
AlphaWallet est actuellement le portefeuille mobile EVM le plus forké au monde. TokenScript est un cadre technique pour la tokenisation, que nous utilisons principalement dans nos collaborations avec des marques. D’autre part, notre entreprise propose un studio de tokenisation dédié aux marques et entreprises, avec lesquelles nous développons des projets de tokenisation depuis 2018.
Par exemple, notre tout premier projet de tokenisation a été mené en 2018 avec la FIFA Russie pour un système exclusif d’attestation de billetterie. Pendant cette Coupe du Monde de football, nous avons tokenisé 50 billets sur Ethereum via des contrats intelligents émettant des NFT représentant ces billets. Plus de 20 utilisateurs non-cryptos ont pu utiliser ces NFT sans difficulté pour passer les points de contrôle et assister aux matchs.
Grâce à nos six années d’expérience dans l’accompagnement des entreprises vers la tokenisation, ainsi qu’à nos nombreuses consultations approfondies avec diverses marques, nous observons que l’industrie NFT a traversé trois phases de développement :
La première phase correspondait à des projets comme ceux menés avec la FIFA ou Karma Cars, où les marques n’envisageaient pas encore une commercialisation à grande échelle. Leur objectif principal était de tester de nouveaux concepts technologiques, d’explorer les possibilités futures, sans nécessairement envisager un déploiement massif immédiat.
La deuxième phase a commencé il y a environ deux ans et demi, marquée par l’explosion des NFT axés sur les contenus intellectuels (IP). De nombreuses marques ont alors vu dans les NFT une nouvelle forme d’actif numérique pouvant être vendue directement aux consommateurs ou offerte comme cadeau à faible coût. Une partie de leurs clients, friande de nouveautés, reconnaissait déjà une valeur aux NFT. À cette époque, la majorité des détenteurs étaient des utilisateurs natifs crypto, ou bien des collectionneurs « faux » NFT (c’est-à-dire des personnes ne contrôlant pas un portefeuille décentralisé, comme les utilisateurs NFT de Ticketmaster ou de Starbucks).
Il y a trois semaines, nous avons mené des discussions approfondies avec dix grandes marques traditionnelles telles qu’Adidas, Sony et Mercedes, ainsi qu’avec quatre agences Web3 spécialisées dans le service aux marques. L’objectif ? Comprendre leur intérêt réel pour la tokenisation et l’émission de NFT, identifier les principaux défis auxquels elles sont confrontées, leurs objectifs stratégiques, et leur perception des technologies Web3.
Les retours ont été très intéressants. En résumé, trois points clés ressortent :
Premièrement, elles croient désormais que la prochaine étape ne consiste pas à considérer les NFT comme des actifs transactionnels, mais à leur donner davantage d’utilité pratique.
Deuxièmement, elles souhaitent atteindre une adoption massive. Elles ne veulent plus simplement émettre des NFT destinés uniquement aux utilisateurs crypto — cela ne leur suffit plus. Elles veulent pouvoir distribuer leurs NFT à des millions d’utilisateurs existants afin d’interagir et de renforcer leur relation client.
Troisièmement, elles cherchent à mesurer concrètement l’engagement utilisateur et la croissance du nombre d’utilisateurs grâce aux NFT et aux technologies Web3, avec des données quantifiables.
Ces retours sont extrêmement encourageants. Ils confirment que ce que nous faisons depuis six ans a une réelle valeur. Les entreprises commencent véritablement à attendre des solutions Web3 capables d’impacter positivement l’économie réelle, et nos produits et technologies répondent parfaitement à ces besoins.
Je vais donc vous présenter aujourd’hui une solution Web3 développée par notre équipe, accompagnée de trois cas d’usage concrets. Nous proposons une solution profondément Web3 : les utilisateurs disposent d’une véritable propriété et d’une gestion autonome (self-custody). Parallèlement, ils bénéficient d’une excellente expérience utilisateur, pouvant interagir avec leurs jetons via des canaux existants tels que l’e-mail ou le SMS, sans avoir besoin d’un portefeuille crypto. Cela garantit également une meilleure confidentialité et sécurité.
Certaines marques restent toutefois préoccupées par la protection des données personnelles (PII) lorsqu’elles émettent des NFT représentant des droits utilisateurs. Notre solution résout ce problème grâce aux NFT hors chaîne, qui offrent une meilleure confidentialité tout en restant flexibles : ils peuvent être convertis à tout moment en NFT sur chaîne. Cela peut sembler magique — je vous expliquerai bientôt comment cela fonctionne.
Plus fondamentalement, il s’agit d’un changement de paradigme en matière d’intégration. Traditionnellement, l’intégration se fait entre marques ou entre marques et plateformes — autrement dit, les jetons circulent entre entités. Avec notre solution, l’utilisateur devient central dans le processus : les jetons circulent désormais entre la marque et l’utilisateur. C’est la matérialisation du concept d’« intégration côté utilisateur » que nous avions introduit dès 2018. Cette approche évite le partage de données PII, réduit drastiquement les coûts d’intégration, et devient d’autant plus avantageuse que le nombre de parties prenantes augmente. Elle est facile à adopter, et séduit particulièrement les équipes marketing, management ou service client, car elle ne nécessite aucune intervention technique.
La technologie sous-jacente repose principalement sur deux éléments : l’Attestation et une couche intelligente (Smart Layer) composée d’un ensemble d’outils. L’Attestation permet de créer des NFT hors chaîne : il s’agit d’une preuve cryptographique signée numériquement par l’émetteur. L’utilisateur peut l’utiliser pour accéder aux services de la marque, mais aussi dans n’importe quel service tiers.
Nous encodons l’Attestation dans une URL, que nous appelons « lien magique » (Magic Link). Cette URL représente non seulement le NFT complet hors chaîne, mais peut aussi être un Deep Link déclenchant une (d)App ou ouvrant directement le site d’un partenaire, permettant ainsi une interaction fluide avec l’utilisateur. Il suffit que le site ou l’application du partenaire intègre Brand Connector pour vérifier facilement le NFT et fournir le service associé.
Passons maintenant à quelques cas réels. Le premier concerne le secteur des événements. L’an dernier, nous avons collaboré avec l’équipe de Devcon de la Fondation Ethereum pour développer l’Attestation des billets Devcon VI (NFT hors chaîne) et le programme Permissionless Perks. Devcon est le plus grand événement annuel de la communauté Ethereum, rassemblant environ 6 000 développeurs chaque année.
Concrètement, tous les détenteurs de billets Devcon VI ont reçu par e-mail une Attestation encodée en URL. En cliquant sur ce lien, ils accédaient à une page web « Permissionless Perks », listant différents avantages proposés par des partenaires tiers. L’expérience utilisateur était extrêmement fluide : un simple clic permettait d’importer le NFT hors chaîne dans le navigateur, puis de le présenter pour bénéficier d’avantages sur les sites des différents partenaires.
Les résultats ont été impressionnants : parmi les plus de 6 000 détenteurs de billets, 80 % ont récupéré leur NFT hors chaîne, et 20 % ont utilisé au moins un avantage proposé par un partenaire. Au total, 25 entreprises ont participé à cet événement « sans permission ».
Comme mentionné précédemment, cette solution est non seulement pratique mais aussi très flexible : les NFT hors chaîne peuvent être convertis à tout moment en NFT sur chaîne. Durant cet événement, plus de 1 600 NFT hors chaîne ont été transférés vers des blockchains telles qu’Ethereum, Polygon, Optimism ou Arbitrum. Ces chiffres dépassent largement ceux de toute solution Web2 ou Web3 existante.
Le deuxième cas concerne le secteur sportif. Depuis des années, ce secteur peine à mesurer précisément le retour sur investissement (ROI) des sponsors. Les méthodes actuelles restent floues. Grâce aux NFT, nous pouvons désormais quantifier avec précision l’efficacité de ces partenariats. Ce qui était auparavant difficile à mesurer devient possible grâce au projet CATCHMAX, qui permet de mesurer, calculer et valider le ROI réel.
Ce projet, basé sur l’image du célèbre joueur de cricket Glenn Maxwell (7 millions de followers, ambassadeur de plusieurs marques), est déjà lancé. Il utilise la technologie Web3 pour instaurer un modèle de membres payants : chaque fan ou membre paie 5 dollars pour obtenir une carte d’accès et bénéficier d’expériences variées, en ligne et hors ligne.
Encore plus important : cette carte NFT peut être utilisée directement sur les plateformes des sponsors. Ces derniers peuvent ainsi mesurer avec précision leur ROI : taux de conversion, nombre d’achats récurrents par membre, etc. Ce système repose sur l’intégration entre le programme de fidélité (via NFT hors chaîne) et les systèmes des sponsors. Il résout complètement le problème d’échange et de fuite de données PII, offre une expérience utilisateur fluide et peu coûteuse, et permet surtout de prouver efficacement la valeur des investissements dans le sport. Rejoignez le DC.
Le dernier exemple est un projet POC toujours en cours. Nous travaillons actuellement avec une grande marque mondiale de consommation pour construire un programme de fidélité Web3. Pour des raisons de confidentialité, nous ne pouvons pas encore divulguer le nom de la marque, car le produit n’est pas encore lancé. Dans ce projet, nous combinons jetons sur chaîne et hors chaîne. Différents types de jetons représentent divers niveaux de statut utilisateur (par exemple, Platinum, Gold), gérés via des NFT hors chaîne, inutilisés pour les transactions. Les avantages liés à ces statuts, notamment ceux pouvant être échangés, seront gérés via des NFT sur chaîne. Grâce à notre technologie, les membres peuvent gérer et utiliser leurs droits directement sur leur téléphone, via Apple Wallet, Google Wallet ou d’autres portefeuilles du monde réel (RWW), avec une interface simple et intuitive. Actuellement en phase de test utilisateur, les retours sont excellents.
Ce programme de fidélité, contrôlé par l’utilisateur et basé sur des informations vérifiables, donne naissance au concept d’Open Loyalty : l’utilisateur décide qui peut vérifier ses données et lui offrir des services, ouvrant ainsi tout un marché de services librement accessible.
En conclusion, notre solution est extrêmement facile à intégrer dans n’importe quel outil Martech existant. Elle ne remplace pas les systèmes actuels, mais s’y ajoute naturellement. Par exemple, en collaboration avec Salesforce, tous les données générées peuvent être renvoyées dans le CRM. De même, avec Shopify, notre solution s’intègre simplement dans les boutiques en ligne.
Nous sommes convaincus que grâce à ces solutions — NFT hors chaîne et Smart Layer — les technologies Web3 pourront connaître une adoption massive, servir davantage de personnes, créer une valeur réelle pour l’économie réelle, et impulser une croissance et une interaction authentiques.
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