Décryptage d'Etherscan : à l'origine d'un business juteux qui génère des millions de dollars par an, le modèle économique derrière les explorateurs de blockchain
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Décryptage d'Etherscan : à l'origine d'un business juteux qui génère des millions de dollars par an, le modèle économique derrière les explorateurs de blockchain
Depuis toujours, Etherscan est l'un des outils les plus populaires et les plus largement utilisés dans le domaine des cryptomonnaies.
Dédié à des analyses Web3 approfondies
Rédaction : Launchy
Traduction : TechFlow
Etherscan est un outil permettant aux utilisateurs d'explorer la blockchain Ethereum, souvent appelé explorateur de blockchain, avec 80 millions de visites mensuelles. Depuis sa création, Etherscan est l'un des outils les plus populaires et largement utilisés dans l'écosystème des cryptomonnaies.
Grâce à Etherscan, les utilisateurs peuvent facilement analyser les transactions sur les blocs de la blockchain Ethereum. Cette plateforme permet à tous de bénéficier d’un principe fondamental de la technologie blockchain : la transparence. Des enquêteurs traquant des comportements suspects en « rug pull » aux traders surveillant les mouvements massifs de capitaux, Etherscan fournit les outils nécessaires pour mieux comprendre ce qui se passe derrière les blocs.
Etherscan n'a pas de jeton. Bien qu'il soit au cœur de l'écosystème Web3.0 des cryptomonnaies, Etherscan est considéré comme une entreprise SaaS « traditionnelle », et non comme une application blockchain véritablement décentralisée. Il offre simplement aux utilisateurs des outils pour mieux comprendre les transactions blockchain.
Depuis sa création en 2015, Etherscan est devenu l’explorateur de blockchain incontournable. En 2023, Etherscan s’étend désormais à plus de 18 blockchains différentes.
Comment Etherscan gagne-t-il de l'argent ?
Comme de nombreuses autres sociétés logicielles, Etherscan génère des revenus en fournissant des services. Bien que Etherscan propose également quelques produits B2B, c'est principalement une entreprise orientée B2C. Toutefois, la publicité constitue un facteur clé de sa génération de revenus.
À un niveau élevé, Etherscan tire ses revenus des sources suivantes :
SaaS : Etherscan propose des services SaaS principalement destinés aux entreprises (B2B), tels que la construction d’explorateurs de blockchain en tant que service (qu’ils appellent EaaS).
Plans API : Etherscan propose des forfaits API pour accéder à ses données, allant du gratuit à 399 $ par mois, avec des tarifs d’entreprise non divulgués.
Publicité : Etherscan dispose de 5 types de publicités. Nous entrerons plus en détail ci-dessous.
Services sur chaîne : nous avons constaté que l’un des produits d’Etherscan, BSCscan, propose un service de délégation, et Etherscan développe d’autres outils sur chaîne, notamment la messagerie entre portefeuilles, les outils de révocation d’autorisations de jetons, etc.
Dons : c’est simple. La plateforme permet aux utilisateurs de faire des dons pour soutenir son développement et sa maintenance.
Faisons maintenant quelques estimations de revenus.
Newsletter : 120 000 à 300 000 $ par an
Si Etherscan disposait d’un million d’abonnés, selon le CPM, chaque envoi de newsletter pourrait être facturé entre 20 000 et 50 000 $. Étant donné que la newsletter n’est pas un « produit phare » et que nous ne prenons pas en compte le taux d’ouverture, supposons une remise de prix de 50 %.
Etherscan pourrait facturer entre 10 000 et 25 000 $ par newsletter (une publication mensuelle). Au total, ils pourraient ainsi générer un revenu mensuel compris entre 10 000 et 25 000 $ via la newsletter.
Publicité sur site web : 3,2 à 8,64 millions de dollars par an
La publicité sur site web se divise en quatre types : bannières principales, bannières latérales, publicités textuelles en en-tête et publicités sous forme de boutons.
Honnêtement, ces revenus dépendent fortement de la stratégie de monétisation choisie par Etherscan. Comme illustré ci-dessous, cela varie selon le secteur, la méthode de monétisation et l’état du marché.
Estimer les revenus publicitaires à partir du trafic du site est très complexe, car cela varie considérablement selon le secteur, le domaine et la localisation géographique. Pour donner un ordre d’idée, chaque 1000 vues peut rapporter entre 0,10 $ et 50 $.
La formule générale est la suivante : trafic mensuel / 1000 × RPM.
Le RPM (revenu par mille impressions) varie approximativement entre 15 $ pour des sites généralistes et jusqu’à 100 $ pour des niches spécifiques comme l’assurance immobilière. Supposons un RPM entre 30 et 50 $ pour le secteur des cryptomonnaies.
En utilisant une estimation très approximative, je prévois que la capacité de commercialisation d’Etherscan, combinée à 4 emplacements publicitaires distincts et à un RPM élevé typique du secteur crypto, pourrait générer pour Etherscan :
80 millions de pages vues par mois. Selon Playwire, 10 millions de pages vues devraient rapporter au moins 25 000 $ nets par mois. À ce rythme, Etherscan devrait générer environ 200 000 $ nets par mois.
8 millions de visiteurs uniques par mois. D’après la source Quora mentionnée, 500 000 visiteurs uniques dans le domaine du jeu vidéo peuvent générer 45 000 $ nets par mois. À ce taux, Etherscan devrait générer environ 720 000 $ par mois (en supposant un RPM similaire à celui du secteur du jeu vidéo).
Plans API, services sur chaîne et SaaS B2B : 2,91 à 12,55 millions de dollars par an.
Supposons qu’Etherscan parvienne à convertir le pourcentage suivant de visiteurs uniques (8 millions) en clients payants, au prix minimum de 199 $/mois :
0,1 % → 8 000 clients payant 199 $/mois → 1,91 M$ par an.
0,5 % → 40 000 clients payant 199 $/mois → 9,55 M$ par an.
Quant au service Explorer-as-a-Service (EaaS), il s'agit davantage de contrats ponctuels (avec éventuellement des frais de garantie). La plupart des services sur chaîne proposés sur le site, tels que l'autorisation de jetons ou le chat de scan de blocs, sont encore en phase de test.
Nous estimons donc que ces activités génèrent un chiffre d'affaires annuel dans la fourchette basse des sept chiffres (1 à 3 millions de dollars).
Effectifs et dépenses
Selon LinkedIn, Etherscan emploie 29 personnes. Les cinq principaux départements recensés par LinkedIn sont :
Ingénierie – 12 personnes
Développement commercial – 8 personnes
Opérations – 4 personnes
Communauté et services sociaux – 3 personnes
Technologies de l'information – 2 personnes
Établissons un scénario pour estimer les coûts salariaux d’Etherscan dans ces 5 départements :
Ingénierie : Entre 100 000 $ et 200 000 $ par personne, soit un coût annuel total de 1,2 à 2,4 millions de dollars.
Développement commercial : Entre 80 000 $ et 120 000 $ par personne, soit un coût annuel total de 640 000 $ à 960 000 $.
Opérations : Entre 70 000 $ et 100 000 $ par personne, soit un coût annuel total de 280 000 $ à 400 000 $.
Communauté et services sociaux : Entre 60 000 $ et 90 000 $ par personne, soit un coût annuel total de 180 000 $ à 270 000 $.
Technologies de l'information : Entre 100 000 $ et 150 000 $ par personne, soit un coût annuel total de 200 000 $ à 300 000 $.
Au total, pour ces cinq départements, Etherscan dépenserait entre 2,5 et 4,33 millions de dollars par an.
Mais un point crucial : Etherscan est basé en Malaisie — ce qui réduit considérablement les coûts salariaux. Une hypothèse plus réaliste serait de diviser par deux les dépenses annuelles liées au personnel, soit entre 1,25 et 2,15 millions de dollars par an.
Comme toujours, ce montant ne représente que les coûts salariaux. Il n’inclut pas d’autres frais opérationnels comme les fournisseurs tiers ou les locaux.
Profitabilité
Nos estimations donnent les résultats suivants :
Revenus d’Etherscan : 6,23 à 21,49 millions de dollars par an.
Newsletter → 120 000 à 300 000 $ par an ;
Publicité web → 3,2 à 8,64 millions de dollars par an ;
API, services sur chaîne et SaaS B2B → 2,91 à 12,55 millions de dollars par an ;
Dépenses d’Etherscan : 1,25 à 4,33 millions de dollars par an.
Nos estimations grossières donnent :
Un bénéfice brut minimal de 1,9 million de dollars (6,23 M$ - 4,33 M$) ;
Un bénéfice brut maximal de 20,24 millions de dollars (21,49 M$ - 1,25 M$).
Et ensuite ?
Pour Etherscan, développer des analyses approfondies est un choix stratégique tout à fait logique.
Ils possèdent toutes les données blockchain et pourraient lancer des tableaux de bord semblables à ceux de Dune ou des fonctionnalités de marquage de portefeuilles comme Nansen. Cela semble être un moyen relativement simple pour Etherscan d’étendre son offre verticalement sans investissement massif.
Le fait qu’Etherscan n’ait pas encore exploité cette tendance suggère qu’il est déjà très rentable dans son domaine actuel (données brutes blockchain) et grâce à sa marque (trafic web / revenus publicitaires).
Etherscan occupe une position favorable. Basé hors des États-Unis et sans avoir lancé de jeton, observons comment ce roi incontesté des explorateurs de blockchain va évoluer à mesure que l’écosystème blockchain mûrit.
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