韓國 KBW 會後指南：從交易所到 KOL，一文掌握關鍵玩家

作者：Ash

編譯：深潮TechFlow

韓國的加密貨幣交易所處理了高達 20 億美元的交易量，這為項目帶來了獨特的機遇。

在今年的 @kbwofficial 大會上，我有幸與當地的利益相關者進行了交流，並總結出了一些關鍵見解，幫助你更好地制定策略。 內容包括：

• 韓國生態系統概況

• 營銷活動策劃

• 理解韓國普通用戶市場

• 其他注意事項

請保存這份指南！

韓國生態系統概覽

這一部分介紹了韓國的本地生態系統，包括中心化交易所 (CEX)、媒體、研究和諮詢、投資、項目以及關鍵意見領袖 (KOL)。根據多方信息，大約 10-15%（約 600-900 萬）的韓國人使用中心化交易所進行交易。

a) 中心化交易所

韓國有三大主要的中心化交易所：Upbit、BitThumb 和 Coinone，其中 Upbit 和 BitThumb 佔據了 95% 的市場份額。

有趣的是，這些交易所都與各自的銀行相連接，以實現法幣的出入金：

• UpBit 連接 KBank

• BitThumb 連接 Nonghyup Bank

• Coinone 連接 KakaoBank

在這些中心化交易所中，韓元 (KRW) 的交易對擁有最高的交易量，因此大多數項目應該努力爭取讓他們的 Token 以此為交易對進行上市。

我注意到本地中心化交易所之所以交易量巨大，是因為：

• 當地的賭博文化*和韓國消費者的強大購買力

• 韓國人不偏好自我託管，因此更傾向於在中心化交易所進行交易

• 韓國人將加密貨幣視為一種投機性資產類別（類似於股票），其炒作效應往往比基本面更受關注（例如，與知名企業或人物的關聯，如 Ondo 和 Blackrock，Doge 和 Elon Musk）

• 通過與一些人的交流，我瞭解到這是韓國社會的一個陰暗面，因為當前的經濟狀況（如房地產市場高漲、低工資、疲軟的股市以及經濟壟斷）迫使人們通過過度賭博來試圖擺脫貧困。

b) 媒體

由於語言障礙，韓國用戶通常依賴本地出版機構來獲取最新的新聞和動態。除了 official_naver 的博客，主要的媒體平臺還包括 eBlockmedia、CoinnessGL、bloomingbit_io、FACTBLOCK 和 tokenpostkr。 對於非韓國項目來說，直接與這些媒體公司溝通可能會有一定難度，這時下一個利益相關者可能會提供幫助。

c) 研究和諮詢

韓國擁有一個活躍的研究和諮詢公司生態系統，許多公司在項目與用戶之間，以及國際項目與韓國受眾之間起到中介作用。

要在韓國市場取得成功，與一家信譽良好的公司合作是至關重要的。我將這些公司分為兩個主要類別：

i. 顧問

@Xangle_official

@DeSpreadTeam

@0xundefined_

@INF_CryptoLab

@Edward__Park

@EncodingLabs

@Whitewater_Labs

@071_labs

ii. 研究

@FourPillarsFP

@Tiger_Research_

明確目標可以幫助創始人更輕鬆地選擇合適的合作公司，例如：

• 需要與韓國機構建立聯繫：@Xangle_official

• 想與韓國開發者建立聯繫並提升研究曝光度：@FourPillarsFP

• 針對投機者或普通用戶：@DeSpreadTeam

• 關注當地法規的最新動態：@Tiger_Research_

d)投資

韓國的資本市場規模不大，只有少數幾個主要參與者，可以分為兩類：

i. 風投基金

@hashed_official

@nonceclassic

@LECCAVentures

@blocore_vc

@ROKCapital

@SamsungNext

ii. 做市商 (MMs)

@presto_labs

@alphanonce

@hyperithm

*請注意，由於法規限制，做市商無法在韓國的中心化交易所 (CEXes) 開設公司賬戶

e) 項目

• DeFi:

    @MitosisOrg

    @keplrwallet

    @Exponents_Fi

• 生態系統:

    @KaiaChain

    @initiaFDN

    @StoryProtocol

• 遊戲：

    @delabsOfficial

    @WemixNetwork

    @MaplestoryU

• 驗證者：

    @dsrvlabs

    @a41_allforone

*我肯定還有很多遺漏的地方，請多包涵。

f) KOLs

@Edward__Park

@kimyg002

@0xProfessorJo

@delucinator

策劃營銷活動

許多項目希望進入韓國市場，因為他們看中了韓國普通投資者的高交易量和強大購買力。

然而，這種狹隘的思維方式對韓國的參與者是一種不尊重，因為他們並不是可以被輕易操控以提供退出流動性的人群。韓國的投機者非常謹慎，並且在 Terra Luna/Anchor 事件後變得更加理性和成熟。

韓國人非常重視營銷活動中的透明度和真實意圖。

那些擁有魅力但又謙遜的創始人，能夠激發信任，類似於韓國文化中宗教或團體的影響力，往往能吸引大批追隨者。

在進入韓國市場之前，應該制定一個全面的營銷計劃，包括：

• 明確的關鍵績效指標 (KPI)

• 用戶可以執行的具體行動項目

• 清晰的未來路線圖（涵蓋 TGE 前後的計劃）

一個簡單的營銷活動可以這樣展開：首先，設定營銷目標，併為用戶提供明確的行動指引 → 與媒體公司和諮詢公司合作進行 SEO 優化，並提供韓文翻譯的研究報告 → 策劃一個 KOL 活動來擴大影響力。

在這個競爭激烈的市場中，傳統的營銷策略已不再足夠。韓國投資者對無休止的問答活動和 Token/節點銷售感到厭煩。要脫穎而出，需要有創造性的思維，並提供真正的價值，比如吸引人的激勵措施或財務收益機會。

瞭解韓國普通用戶市場

眾所周知，韓國人是潮流的引領者，並且熱衷於追逐最新的熱點，這可以從他們活躍的時尚界、對奢侈品牌的狂熱以及對 K-Pop 的不懈追求中看出。因此，各項目必須不斷更新其營銷材料，並提供創新且吸引人的故事情節，以保持普通用戶的關注。

在韓國，用戶可以分為三類：

• 空投愛好者：需要有具體的操作步驟

• 機會主義的交易者：追隨市場敘事和熱點

• 技術基礎設施用戶：這類用戶較少，因為韓國人更傾向於信任第三方解決方案

採用一刀切的方法註定不會成功，因此根據目標受眾量身定製營銷活動至關重要。通過透明和開放的溝通建立信任，同時使用韓語，是在韓國市場取得成功的關鍵。

其他信息

a) 韓國的主要消費應用

• Naver

• Coupang（電子商務）

• Kakao（包括 KakaoTalk 和 Kakao Taxi）

• Samsung Pay（Apple Pay 在韓國無法使用，原因顯而易見）

b) 韓國的開發者主要畢業於 SKY 或 KAIST

SKY 是對韓國三所頂尖大學的非正式統稱和縮寫：

• 首爾大學

• 高麗大學

• 延世大學

而 KAIST（韓國科學技術院）是一所國家級研究型大學。

c) 我瞭解到的其他有趣信息

• Aptos 和 Sui 在韓國非常受歡迎。

• 許多生態系統已經開始招聘韓國負責人，包括 Monad 和 Chromia 等公司。

• 沒有遇到任何來自 Upbit 或 BitThumb 的人，這些交易所的上市極其困難且隨機。

• 電子煙店遍地都是。

• 下次去韓國旅行時：用 Naver Map 和 KakaoMap 導航；用 Uber 和 Kakao Taxi 出行；用 Catch Table 找餐廳；用 Coupang eats 叫外賣；用 Papago 翻譯。

總結

瞭解本地生態系統和市場環境 → 與本地諮詢公司合作 → 制定本地化的營銷策略 → 瞭解韓國的普通用戶市場 → 不要僅僅因為韓國交易量高就加以利用。