以FTX加密杯為例，探索如何將 NFT 與社區運營結合

撰寫：Aditya Shetty

編譯：Web3 MKT - Linda

編者注：如果問 Web3 的MKT與 Web2 的MKT有什麼主要區別，“社區運營”是最常被提及的名詞之一。而在這個領域仍然以理論偏多，實際的執行案例偏少。FTX Crypto Cup 是我們近期看到的為數不多的社區運營案例拆解。作者詳細闡述了社區的運營方式，以及 NFT 的融合將給這個社區帶來怎樣的想象力。

以下為編譯內容：

在過去的幾年裡，NFT 作為面向消費者的 Web3 產品，出現了爆炸式增長。2021 年 NFT 的總銷售額約為 250 億美元。OpenSea 憑藉其出色的 Web2 式的用戶體驗和在 Web3 的市場佔有率，迅速成為了領先的 NFTs 交易市場。 

資料來源：路透社

NFT 的指數級增長並沒有被忽視。Coinbase 和 FTX 等大型交易所迅速推出了 NFT 平臺，以便更方便的連接到已經使用他們的交易所和錢包的龐大客戶群。據傳，Coinbase NFT 平臺的候補名單比 OpenSea 的 MAU 還要大。

另一方面，我們也有像Rarible這樣的平臺，它們在早期就優先考慮去中心化和社區治理。

Multicoin Capital 的團隊有一篇很棒的博客文章，介紹了為什麼 NFT 市場的未來將更加以社區為中心。

資料來源：Coindesk

Instagram、Twitter 和 Shopify 等科技巨頭已經開始將 NFT 集成到他們的產品中。媒體、體育、電影、奢侈時尚等領域的品牌也抓住了這個機會，與他們的粉絲群更好地互動並從中獲利。TechCrunch報道稱，Instagram 正在將 NFT 支持功能擴展到 100 個國家/地區。Shopify 也允許賣家通過NFT權益體驗建立社區並從中獲利。

來源： Shopify

然而，他們受到了相當多的批評。其中大多認為這只是另一個推銷的機會，這是一種在不真正增加太多價值的情況下，將現有 IP 貨幣化的方法。“百萬美元的猴子圖片”meme 主導了 NFT 領域的敘事，互聯網上也充斥著人們為現在一文不值的小圖片支付大量金錢的故事。但這種敘事錯過了背後正在醞釀的另一種更大可能。

我更傾向於將 NFT 的作用放在一個線性圖譜上進行思考。

• 一方面，你擁有了數字收藏品的價值。這些是藝術的數字化版本，沒有內在的作用。不同的是，它們的真實性是通過區塊鏈而不是單個發行實體來判定的。
• 另一方面，NFT 是建立跨品牌共享體驗、將現實世界資產數字化以及使互聯網社區能夠以前所未有的方式進行組合的一次機會。重要的是要認識到，通往圖譜另一端的旅程不是自動的或一夜之間的——它需要一系列的中間過程。

要釋放 NFT 的更大價值，它需要的不僅僅是發行方提供的實用性。因為如果一個品牌或實體想要與他們的客戶互動，當前的平臺可能更能有效地實現這一點。而當 NFT 包含用戶獨有的信息並且這些信息值得在互聯網上攜帶時，它們才會更勝一籌。這意味著其他一些應用程序需要讀取 NFT 上的這些信息並在其之上構建體驗。社區需要找到圍繞共享的品牌去構思新的組織和決策方法。這些事情沒有太多先例，而如果從第一天起就期望它們以分散的、自發的方式發生，無疑是愚蠢的。 

最好的 NFT 社區需要有現實世界的實用性和精心設計。他們一開始可能看起來很集中，沒關係。必須有人制定規則，進行業務開發並推動早期發展。許多早期實用性其實不一定“需要 NFT”，他們可以通過優惠券代碼和合作夥伴關係來實現。因此，取消這些原有的方式是不正確的。相反，應該將其視為必要的中間步驟。 

在本文中，我們將帶您瞭解我偶然發現的一個社區，即 FTX Crypto Cup - Key Holders。聲明：本文僅是從粉絲角度的分析，不代表組織者的官方聲明或觀點。這也不是贊助內容。

基於以上內容，讓我們開始吧。

關於比賽

在我們分析之前先了解一些背景知識，什麼是 FTX 加密杯？它是 Chess24 運營的一系列 MeltWater 國際象棋錦標賽之一。始於 2021 年，在 2021 年的最後一場活動累計觀看時長為170萬小時，高峰期觀看人數約為8萬。比賽提供了約 150 萬美元的總獎池。

2021 年底，他們與Chess Champs合作，宣佈了他們的第一套 NFT。有一個很酷的地方是他們不只是賣“無聊的照片”，他們從比賽中剪切並製作了高質量的精彩片段/視頻包。點擊這裡進行查看。

他們還以 2/2 NFT 的形式向錦標賽獲勝者頒發了獎盃。該獎盃的第二個副本以 7 ETH 的價格售出。獲勝者可以與 馬格努斯·卡爾森 在虛擬世界見面並一起玩遊戲，同時獲得最終遊戲的鏈上副本。他們還製作了一個“get rekt”版本，您可以在比賽中贏得 NFT 並與 GM 對戰（僅供參考，這在國際象棋中意味著完全不同的東西）。 

2022 FTX 加密杯

2021 年的 NFT 擁有一些非常酷的設計和真正的實用性——這已經超出了大多數 NFT 項目所能表現的。然而，他們缺少一個重要的元素——社區。這一次，團隊似乎決定要在2022年的 NFT 中改變這一點。

免費的 NFT 空投。取代之前 NFT 的售賣形式，現在任何人都可以將 NFT 領取到自己的 FTX 錢包中。我個人很喜歡這種方法，它將吸引更多的用戶，因為加入的成本幾乎為零。它降低了用戶的期望，併為你提供了更多的嘗試空間，你也有機會從失敗的社區建設中積累經驗。因為你已經從用戶期望中去掉了價格，所以獲得真正關心國際象棋用戶的幾率要高得多。

社區設計。這種免費的 NFT 空投促成了一個由 1500 名成員組成的discord社區。下一步則是建立參與度和聲譽。通常，NFT 社區會為鯨魚（持有超過“x”個 NFT）或早期持有者（前 100 個）創建“徽章”，並在其服務器中給予他們特殊的位置。但在這個Case裡，這些內容都是無關緊要的。在社區運營方面，所有社區的參與活動都圍繞著國際象棋來進行。該團隊設計了每日謎題、夢幻聯盟和其他競賽，以吸引認可他們的最忠實的成員。

Token限定空間。這一步首先會識別“Token持有人”並限制所有的活動只允許他們參與。 

每日謎題。現在我們有了一個專門的“Token限定”空間，接下來讓我們來看看參與度和聲譽系統。首先，是每日謎題。這是一個非常簡單的國際象棋謎題，有 3 個選項可供選擇。每個正確答案都會為您贏得“30 XP”。有人可能會說這太容易了，所以管理員會設置一個具有難度的謎題（如下圖所示）

粉絲錦標賽。他們在 lichess 上舉辦了多場粉絲錦標賽。獲勝者將獲得現金獎勵和經驗值。相比日常謎題，這需要付出更多的努力和精力。 

夢幻聯盟。鑑於這是一個圍繞活躍的國際象棋錦標賽形成的社區，夢幻聯盟則是一種順理成章的玩法。團隊聰明地保持了一種非常簡單的形式——你只需要選擇 8 名玩家中的一名，就可以在每一天基於他們的排行來申領 XP。請注意“Claim”的方式，即使你選擇的玩家處於領先地位，你也必須訪問discord並單擊按鈕。這是一個小的調整，但在促進日常訪問方面很有效果。

王者隕落。這是另一種每日比賽，你必須在其中一場比賽中猜測失敗的國王最終所在的方格。如果你猜對了或遊戲以平局結束，你將獲得 XP。 

NFT贈送。最後，還會做一些藍籌 NFT 贈送活動。 

你會注意到他們開展了一系列活動，目的都是最大限度地提高參與度。如果你選擇的玩家獲勝，夢幻聯盟只會要求你選擇一名玩家並每天領取一次 XP即可；每日謎題和王者隕落需要你用一些思考來解決；而粉絲錦標賽則需要幾個小時。

貨幣化。就像去年一樣，你可以購買錦標賽獎盃的副本。它以 1.5 ETH 的價格售出，並得到了許多終生國際象棋會員的支持，其價值遠不止於此。

將參與度進行量化。把這一切放在一起。所有這些 XP在discord中創造了一種“粉絲參與度得分” 。以下是我的分數：

這個積分並沒有與我的 NFT 綁定，而是被限制在discord中。事實上，這些內容其實並不需要 NFT。但是想象一下如果這個分數不斷更新到我的NFT中，並可以通過我的 Twitter 和 Instagram DPs 成為我公開個人資料的一部分。其他國際象棋應用程序可以基於此為我提供服務。這將帶給我們更大的想象空間。 

一些建議

我們希望幫助推動這個社區向前發展。一個簡單但有效的方式是允許成員在鏈上導出他們的聲譽。我們正在邀請團隊來實現這一點，包括：

1. 允許成員連接他們的discord。
2. 確認他們是經過驗證的持有人。如果無法從discord中做到這一點，那麼你可能會要求他們也連接 FTX NFT 帳戶。
3. 確認後，讀取他們的聲譽分數並將其轉換為 Solana 網絡上設計精美的 NFT。這個分數包括他們的 XP、等級和排名。這些屬性應該在 NFT 和部分元數據上可見。
4. 讓他們免費mint。 
5. 構建對所有主要 Solana 錢包的支持。 
6. 支持加密新用戶的無縫體驗，即讓mint程序與他們的託管 FTX NFT 賬戶一起工作並保持沒有gas費。 
7. 確保他們的discord信譽評分和 NFT 元數據之間定期同步。理想情況下，這應該是持續進行的，但如果以 1 年為週期也是可以接受的。 

我們申請了 Solana 基金會的 instagrant，以獲得 10,000 美元來構建它，並在 48 小時內收到了回覆。 

最後的想法

這個社區最巧妙的地方在於他們如何有效的使用 discord 的自動化程序來建立真正的具有參與度的 NFT 社區。這使構建成本保持在較低水平，例如為此單獨構建一個成熟的應用程序是沒有意義的，它將永遠無法得到擴展。這種構建方式允許在核心內容不變的前提下進行快速實驗，而不會受到意識、開發上的限制。我們可以把它視為 Web3 社區設計的“無代碼”工具包。

這個方式的一個關鍵部分是向 web3-native 社區的過渡。這需要將用戶數據和資產轉移到在鏈上，以便任何人都基於它們進行二次創作。像 FRIDAY 這樣的應用正在構建此類產品來實現這一點。我個人真的很高興有一群國際象棋愛好者可以一起玩，並且非常看好將會員體驗放在首位的社區。

關於 Web3 MKT

Web3 MKT 是由 深潮 TechFlow 發起的Web3增長策略學習小組，旨在通過案例拆解，研究學習 Web3 的市場增長策略，並轉化為“實際生產力”，幫助項目方在全球市場獲得更好地增長效果。

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