Phỏng vấn COO Bitget Wallet: Ví tiền mã hóa sẽ trở thành「Alipay toàn cầu」tiếp theo không?
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Phỏng vấn COO Bitget Wallet: Ví tiền mã hóa sẽ trở thành「Alipay toàn cầu」tiếp theo không?
Bitget Wallet là gì? Một global everyday finance wallet.
Chuyên sâu báo cáo Web3Tác giả: Star@Day1Global Podcast
Nhắc đến ví tiền điện tử, hầu hết mọi người vẫn nghĩ đến việc lưu trữ coin, chuyển khoản và giao dịch. Nhưng nếu quy mô thanh toán của một ví vượt quá giao dịch, người dùng toàn cầu突破 100 triệu, ngày càng nhiều người bắt đầu dùng nó để quẹt thẻ, quét mã, chuyển khoản xuyên biên giới, quản lý tài sản, thậm chí đầu tư vào các tài sản toàn cầu, thì định vị của ví tiền điện tử không còn chỉ là "công cụ cho giới tiền điện tử". Nó có thể đang trở thành một ứng dụng tài chính mà người bình thường thực sự sẽ mở trong cuộc sống hàng ngày.
Số này, Day1Global mời đến @BitgetWallet COO @alvin_kan , cùng聊 về lý do Bitget Wallet chuyển từ ví giao dịch sang thanh toán và tài chính hàng ngày, tại sao người dùng ở các thị trường mới nổi thực sự cần thường không phải là "sản phẩm Crypto", mà là tài khoản USD, chuyển khoản xuyên biên giới và thanh toán chi phí thấp; cũng聊 về RWA, quản lý tài sản, PayFi, thanh toán qua AI agent, và tại sao thanh toán onchain có thể là bước đi then chốt để Crypto chuyển từ đầu cơ sang cơ sở hạ tầng.
Định nghĩa một câu của Alvin về Bitget Wallet là: global everyday finance wallet. Bạn có thể chuyển khoản cho bất kỳ ai ở bất kỳ quốc gia nào, có thể sử dụng kênh thanh toán địa phương ở các quốc gia khác nhau, cũng có thể mua bất kỳ tài sản nào trên thế giới đã được đưa lên chuỗi — tất cả đều thông qua một App, hoàn thành trên chuỗi.
Bài này là bản ghi chép biên tập từ tập 80 podcast của Day1Global, dựa trên bản ghi âm. Để dễ đọc, nội dung đã được làm mượt khẩu ngữ, tái cấu trúc và thống nhất thuật ngữ trên cơ sở không thay đổi ý nghĩa gốc, không phải bản ghi chép từng字.
1. Bitget Wallet là gì: Một global everyday finance wallet
Star: Chào mừng mọi người đến với Day1Global, tôi là Star.
Nhắc đến ví tiền điện tử, hầu hết mọi người nghĩ đến lưu trữ coin và giao dịch. Nhưng chúng tôi phát hiện một con số rất thú vị: Bitget Wallet vừa đón sinh nhật 8 năm, người dùng toàn cầu突破 100 triệu, và quy mô thanh toán lần đầu tiên vượt quá giao dịch. Ngày càng nhiều người dùng nó để quẹt thẻ, quét mã, chuyển khoản, quản lý tài sản, thậm chí đầu tư vào các tài sản toàn cầu.
Điều này có nghĩa là, ví tiền điện tử có thể đang chuyển từ một công cụ chuyên nghiệp phục vụ người dùng Crypto, thành một ứng dụng tài chính mà người bình thường thực sự sẽ sử dụng trong cuộc sống hàng ngày, thậm chí giống như "Alipay toàn cầu". Chúng tôi rất tò mò điều gì đã xảy ra đằng sau đó, có những tín hiệu nào đáng chú ý đối với người bình thường. Vì vậy số chương trình này chúng tôi mời đến COO của Bitget Wallet Alvin Kan, cùng anh ấy聊 về cách Bitget Wallet chuyển từ ví tiền điện tử sang tài chính hàng ngày, và cách hướng tới 1 tỷ người dùng tiếp theo.
Chào mừng Alvin.
Alvin: Chào mọi người, tôi là Alvin. Tôi là COO của Bitget Wallet, phụ trách các vấn đề liên quan đến tăng trưởng và vận hành, rất vui được đến đây.
Star: Chúng tôi thường hỏi khách một câu hỏi: Nếu phải dùng một câu để giải thích Bitget Wallet cho bố mẹ bạn, bạn sẽ nói thế nào?
Alvin: Một câu thực sự rất khó, vì đây là một khái niệm mới. Bố mẹ tôi cũng từng hỏi tôi câu hỏi tương tự, tôi sẽ nói với họ dài hơn một chút: Đây là một sản phẩm everyday finance quốc tế,也就是 một **global everyday finance wallet**.
Hiểu thế nào? Nếu hôm nay bạn muốn chuyển khoản cho bất kỳ ai, bất kể họ ở quốc gia nào, bạn đều có thể làm được. Nếu bạn muốn sử dụng kênh thanh toán địa phương ở bất kỳ quốc gia nào, bạn cũng có thể làm được. Nếu bạn muốn mua bất kỳ tài sản nào trên thế giới, miễn là nó đã trên chuỗi, bạn cũng có thể mua. Tất cả những điều này, đều có thể hoàn thành trên chuỗi thông qua một App.
Đây không phải là điều mà các App tài chính truyền thống hiện nay có thể làm được.
Star:也就是说, nếu bạn muốn chuyển khoản cho bất kỳ ai trên toàn cầu, hoặc để người khác chuyển tiền cho bạn, ví tiền điện tử thực sự là một hình thức rất tiện lợi.
Alvin: Đúng vậy.
---
2. Thanh toán lần đầu vượt quá giao dịch: Kịch bản chính mới của Crypto đang xuất hiện
Star: Chúng tôi thấy một dữ liệu rất thú vị: Người dùng Bitget Wallet đạt 100 triệu, và quy mô thanh toán lần đầu tiên vượt quá quy mô giao dịch. Có thể giải thích chi tiết quy mô này cụ thể là như thế nào không? Đối với bạn, nó có ý nghĩa gì đối với thị trường Crypto?
Alvin: Nửa đầu năm nay, tức 6 tháng đầu, đơn giao dịch liên quan đến thanh toán của chúng tôi tăng trưởng gần gấp đôi so với cùng kỳ. Lượng thẻ mở cũng vượt quá 120.000. Năm nay chúng tôi phát triển đến thị trường Mỹ Latinh, thị trường Châu Phi, cũng mở thẻ ở Pakistan. Vì vậy chúng tôi hiện đã là một công ty quốc tế hơn, người dùng cũng đang tăng trưởng liên tục.
Điều này có ý nghĩa gì? Tôi nghĩ ý nghĩa khá lớn.
Ba năm trước, nếu bạn hỏi tôi kịch bản chính nhất của toàn bộ tiền điện tử là gì, tôi nghĩ sẽ không có ai phủ nhận đó là giao dịch. Ngoài giao dịch, tất nhiên bạn cũng từng thấy NFT, GameFi hoặc các câu chuyện khác nổi lên, nhưng nhiều kịch bản này sau đó adoption đều giảm xuống.
Hôm nay hỏi lại câu hỏi này, tôi nghĩ kịch bản thanh toán này đang dần vượt qua giao dịch. Hoặc chính xác hơn, hiện trên chuỗi có thể có hai hướng lớn, một trong số đó là thanh toán. Trong tương lai, đổi mới trên chuỗi, các dự án mới, xây dựng cơ sở hạ tầng, sẽ ngày càng xoay quanh thanh toán.
Bạn nhìn PayPal, Stripe, Visa, Mastercard, và rất nhiều công ty tài chính và thanh toán truyền thống, đều bắt đầu đưa thanh toán lên chuỗi. Vì thanh toán trên chuỗi nhanh hơn, linh hoạt hơn, và rẻ hơn. Vì vậy sau này bất kể bạn khởi nghiệp, hay gia nhập một công ty nào đó, tôi nghĩ rất nhiều cơ hội sẽ xoay quanh thanh toán.
Thanh toán không chỉ là một disruption trong Crypto, nó cũng sẽ ảnh hưởng đến toàn bộ payment industry. Thị trường này rất lớn.
Star: Vậy tôi hiểu, payment industry vốn đã là một thị trường rất lớn, hiện có thể vừa đến một điểm拐点: toàn bộ thị trường bắt đầu nhận ra, onchain đối với thanh toán có thể mang lại帮助很大, vừa có thể tiết kiệm chi phí, cũng có thể nâng cao tốc độ thanh toán.
Alvin: Đúng vậy. Đầu năm tôi đã đến New York tham dự một hội nghị, gọi là Digital Asset Summit. Ở đó tôi gặp rất nhiều người từ Stripe, các công ty thanh toán truyền thống và ngân hàng. Thực ra mỗi người đều đang đi theo hướng này, cũng có rất nhiều người từ các công ty thanh toán truyền thống bắt đầu tìm kiếm cơ hội trong Web3. Mọi người đều biết hướng lớn này ở đây.
---
3. Từ quét mã ở Việt Nam đến chuyển khoản xuyên biên giới: Tại sao người bình thường cũng cần ví quốc tế
Star: Vừa rồi chúng ta聊 về thanh toán ở层面 vĩ mô. Có thể kể một kịch bản cụ thể hơn: Gần đây bạn đã dùng Bitget Wallet để làm thanh toán gì?
Alvin: Cũng khá nhiều. Thanh toán hàng ngày của tôi cơ bản đều dùng thẻ Bitget Wallet, tối qua ăn cơm cũng dùng.
Tại sao dùng? Vì bản thân tôi có tài sản trong Crypto, nếu tôi muốn off-ramp trước, có thể ở một số nền tảng còn phải trả phí 0.5% hoặc phí khác. Vậy tại sao tôi không trực tiếp dùng nó để thanh toán? Nếu ví这边 còn có hoàn tiền, rất nhiều lúc cũng có thể bù đắp FX spread hoặc các phí khác.
Còn có một kịch bản khiến tôi ấn tượng rất sâu: Gần đây tôi đã đến Việt Nam. Việt Nam chúng tôi đã mở thanh toán quét mã QR. Một mặt thực sự rất tiện lợi, nhưng mặt khác, nó khiến tôi nhận ra, nếu hôm nay tôi không ở ngành Crypto, có thể tôi根本 không biết ví có thể dùng như vậy.
Tôi đi du lịch Việt Nam, nếu không có ví tiền điện tử, thực tế không có nhiều cách để quét mã thanh toán. Rất nhiều nhà hàng có thể không chấp nhận thẻ ngân hàng của tôi, có thể vì phí, cũng có thể vì lý do khác. Nếu muốn quét mã, cần tải rất nhiều App địa phương, nhưng bạn cũng chưa chắc có thể dễ dàng nạp tiền vào, rút tiền ra.
Nhưng bản thân tiền điện tử là một nền tảng toàn cầu không cần giấy phép. Bạn có thể rất tự do chơi khắp Việt Nam, ở đâu cũng có thể quét mã thanh toán. Ngay cả người như tôi đến từ thị trường tương đối phát triển, cũng có thể trực tiếp hưởng lợi từ benefits của onchain. Tôi nghĩ đây là một hướng rất tốt.
Star: Vậy nếu chúng ta đi Việt Nam, hoặc một người địa phương Việt Nam sử dụng Bitget Wallet quét mã thanh toán, tại sao họ không dùng ngân hàng hoặc ví địa phương?
Alvin: Cái này phải chia làm mấy trường hợp.
Người địa phương có thể dùng e-wallet hoặc ví địa phương của họ. Nhưng như tôi这种 đi chơi vài ngày, hoặc rất nhiều người sống lưu trú, thực ra rất khó sử dụng các ví địa phương này. Bạn sẽ không vì đi một quốc gia du lịch vài ngày, mà tải một đống local e-wallet, rồi nạp tiền vào, lúc rời đi còn phải nghĩ cách lấy lại.
Lúc này bạn cần một nền tảng quốc tế hơn.
Tất nhiên, người địa phương cũng sẽ có nhu cầu nền tảng quốc tế. Ví dụ bạn muốn tự do chuyển tiền cho bạn bè nước ngoài; bạn là một doanh nghiệp nhỏ, có rất nhiều nhân viên ở các quốc gia khác nhau; bạn là một nền tảng, có rất nhiều freelancers, remote workers, cần chuyển tiền cho họ. Những việc này dùng cách truyền thống để làm, thực ra không đơn giản như vậy.
Còn có một kịch bản rất lớn là, rất nhiều người dùng ở các nước đang phát triển, tiền tệ địa phương luôn mất giá. Làm thế nào để có được tài khoản USD, đối với họ mà nói không dễ dàng. Nhưng Crypto là một nền tảng quốc tế, bạn có thể tương đối dễ dàng thiết lập một tài khoản, có được tài sản USD tương đương.
Star: Tôi biết như những nơi như Thổ Nhĩ Kỳ, rất nhiều người dùng đã không愿意 giữ tiền địa phương nữa, vì lạm phát quá nhanh.
Alvin: Đúng, rất nhiều người lương vừa nhận, đã trực tiếp đổi thành U.
Star: Có thể giới thiệu một chút, Bitget Wallet cụ thể có những sản phẩm thanh toán nào? Tôi biết sản phẩm của các bạn ở mỗi quốc gia không quá giống nhau.
Alvin: Vì chúng tôi là một nền tảng quốc tế, nên ở các quốc gia khác nhau kênh thanh toán cung cấp phải phù hợp với nhu cầu địa phương. Chúng tôi không phải định nghĩa trước một nhóm business thanh toán, rồi再去 đẩy sản phẩm, mà là đi theo thị trường và nhu cầu người dùng.
Loại đầu tiên là thanh toán quét mã. Hiện Đông Nam Á và Mỹ Latinh dùng khá nhiều, vì vậy bất kể bạn ở Việt Nam, Brazil hay Argentina, đều có thể quét mã thanh toán.
Loại thứ hai là thẻ. Rất nhiều quốc gia Âu Mỹ thanh toán bằng thẻ phổ biến hơn, hiện chúng tôi toàn cầu khoảng 50多个国家 đã có khả năng mở thẻ. Visa và Mastercard đã phủ rất rộng, chỉ cần bạn có thể cung cấp một chiếc thẻ, người dùng có thể rất tiện lợi thanh toán. Đối với người持有 tiền điện tử mà nói,这也 rất tự nhiên: Tôi có tài sản Crypto, không muốn先 off-ramp rồi thanh toán, vì giữa中间 có rất nhiều lớp phí, vậy tôi trực tiếp dùng nó tiêu就好.
Loại thứ ba là bank transfer, tức crypto-to-bank transfer. Bạn gửi Crypto từ ví, đối phương nhận được là tiền pháp định. Kịch bản này ở một số quốc gia rất hữu dụng, ví dụ một số thị trường Châu Phi,商家 có thể không nhận quét mã, cũng không nhận thẻ, mà là thích bạn trực tiếp chuyển vào tài khoản ngân hàng của họ. Bạn có thể trong App ví nhập bank account number, trực tiếp chuyển Crypto vào tài khoản tiền pháp định của họ.
Còn có một kịch bản lớn hơn là remittance, chuyển khoản xuyên biên giới. Có thể là cho nhân viên, có thể là cho bạn bè, cũng có thể là cho freelancer. Hiện chúng tôi ở một vài thị trường Châu Phi đã bắt đầu làm business này, sau sẽ dần mở rộng đến nhiều quốc gia hơn.
Star: Vậy sản phẩm thanh toán mỗi khu vực đều không quá giống nhau. Ví dụ Đông Nam Á và Mỹ Latinh quét mã nhiều hơn, 50多个国家 có thể mở thẻ, Châu Phi còn có chuyển khoản ngân hàng. Vậy sau khi các bạn phục vụ người dùng các khu vực khác nhau, thấy chân dung người dùng và hành vi thanh toán có gì khác nhau?
Alvin: Khác biệt rất lớn.
Ví dụ ở Mỹ Latinh, rất nhiều lúc họ muốn nhất là một tài khoản USD. Đây cũng là lý do tại sao bạn nhìn rất nhiều đối thủ cạnh tranh đều nói "Tôi là tài khoản USD" "Tôi cung cấp lãi suất USD". Vì tiền địa phương mất giá, đặc biệt như Brazil, giữa BRL và USD làm thế nào tự do chuyển khoản, làm thế nào để người dùng rất dễ dàng quản lý tài sản, làm thế nào để người dùng gửi tiền trong ví nhưng chưa thanh toán时 tự động sinh lãi, toàn bộ cơ sở hạ tầng này đều phải làm tốt.
Đến Nam Á, ví dụ Pakistan, nhu cầu lớn là chuyển khoản xuyên biên giới. Rất nhiều người có thể làm việc cho công ty Mỹ hoặc công ty nước ngoài, hoặc có thu nhập trên nền tảng social media, nguồn thu nhập ở Mỹ. Làm thế nào dùng chi phí thấp nhất, nhanh nhất, an toàn nhất để nhận remittance, là nhu cầu rất cụ thể.
Châu Phi cũng tương tự, không chỉ là chuyển khoản giữa Châu Phi và ngoài Châu Phi, giữa rất nhiều quốc gia trong nội bộ Châu Phi cũng có nhu cầu inter-country transfer.
Đến Việt Nam, có thể có rất nhiều người dùng Crypto và người dùng lưu trú. Hai loại người dùng này cũng có nhu cầu khác nhau. Vì vậy chúng tôi phát hiện, các quốc gia khác nhau không chỉ payment preference khác nhau, thiết kế App cũng phải cân nhắc kịch bản địa phương, tình hình kinh tế cũng khác nhau. Nếu muốn phát triển ở thị trường mới nổi, nhất định cần đội ngũ địa phương, dài hạn hiểu insight本地.
Còn có một điểm tôi thường nói với đội ngũ: Chúng tôi bắt đầu từ ví giao dịch. Giao dịch DeFi bản thân rất toàn cầu hóa, bạn làm một DeFi marketplace, Earn marketplace, không cần ở mỗi quốc gia làm本地 hóa rất nặng. Nhưng thanh toán khác. Thanh toán muốn trở thành thương hiệu quốc tế rất khó, vì kênh thanh toán mỗi quốc gia đều khác nhau, bạn phải nối những kênh này lại.
---
4. Thị trường mới nổi: Nhu cầu chân thực nhất không phải Crypto, mà là tài khoản USD
Star: Vừa rồi bạn举 ví dụ, ví dụ Đông Nam Á, Mỹ Latinh, Châu Phi, đều là thị trường mới nổi. Tại sao Bitget Wallet là từ thị trường mới nổi切入?
Alvin: Vì chúng tôi nghĩ福利 mang lại từ onchain, ở thị trường mới nổi rõ ràng nhất. Cốt lõi của onchain là không cần giấy phép, nó mang lại là permissionless access.
Ở những nơi như Singapore, Mỹ có cơ sở hạ tầng tài chính tương đối hoàn thiện, rất nhiều người có thể dễ dàng có được dịch vụ ngân hàng, cơ hội đầu tư, dịch vụ chuyển khoản xuyên biên giới, thậm chí trở thành accredited investor. Nhưng ở rất nhiều thị trường mới nổi, những việc này không dễ dàng.
Thứ hai là tiền tệ mất giá. Tình hình kinh tế của rất nhiều quốc gia khiến người dùng rất cần tài khoản USD. Nhưng ở địa phương, mua USD có thể có hạn ngạch, hạn chế quy định. Một số nơi một năm chỉ có thể mua không quá một hạn ngạch USD nào đó, điều này sẽ khiến người dùng tìm một cách khác.
Star: Sau khi vào thị trường mới nổi, có chỗ nào khác biệt lớn so với预期 không?
Alvin: Có. Rất nhiều người sẽ nói thị trường mới nổi có rất nhiều người dùng unbanked, không có tài khoản ngân hàng, vì vậy họ đều đang đợi dùng ví tiền điện tử. Thực ra không phải vậy. Không phải là một đống người đang đợi bạn đến.
Bạn phải tìm kịch bản cụ thể, rồi thông qua kênh địa phương dài hạn giáo dục người dùng. Ví dụ stablecoin là gì? Lợi nhuận đằng sau quản lý tài sản đến từ đâu? Nếu bạn chỉ phục vụ người dùng Crypto, vậy đương nhiên tương đối dễ, nhưng số lượng người dùng Crypto có hạn. Chúng tôi muốn đi theo愿景 everyday finance, thì phải đưa người dùng Web2, hoặc người đã nghe qua stablecoin nhưng chưa quá hiểu vào.
Nhu cầu chân thực của họ có thể không phải "Tôi muốn dùng Crypto", mà là "Tôi rất cần một tài khoản USD". Bạn phải xoay quanh nhu cầu này giáo dục họ, đây là một chặng đường rất dài.
---
5. Phần khó nhất khi phục vụ người dùng bình thường: on-ramp, trừu tượng hóa chuỗi và trừu tượng hóa Gas
Star: Trong quá trình phục vụ những người dùng này, các bạn thấy phần khó nhất là gì?
Alvin: Đầu tiên là nạp tiền, tức on-ramp. Cái này không chỉ là vấn đề của Bitget Wallet hoặc một ví nào đó, mà là vấn đề của toàn bộ ngành. Tỷ lệ thành công on-ramp toàn cầu nhìn chung vẫn tương đối thấp, liên quan đến kênh địa phương, phí và rất nhiều yếu tố khác.
Thứ hai là abstraction. Bạn không thể để một người dùng bình thường lên đã hiểu: Chiếc thẻ này chỉ nhận BNB Chain, tiền của tôi vào sau ở chuỗi nào? Đây không phải là vấn đề "làm thế nào giúp người dùng cross-chain", mà là người dùng lúc nạp tiền根本 không biết tiền của mình ở chuỗi nào.
Vì vậy toàn bộ trải nghiệm phải rất đơn giản, phải không có cảm giác chuỗi. Nếu bạn一开始就要 giáo dục người dùng什么是 chuỗi,什么是 Ethereum, tôi nghĩ có thể đã thất bại.
Star: Tôi chú ý trong Bitget Wallet có rất nhiều thiết kế trừu tượng hóa tài khoản, bao gồm cross-chain, Gas etc., người dùng không nhất thiết cần tự có Gas Token.
Alvin: Đúng. Một hai năm qua chúng tôi đã làm hai việc, khiến trải nghiệm trở nên đơn giản hơn.
Đầu tiên, ở rất nhiều chuỗi thường dùng, ví dụ Arbitrum, BNB Chain, vài giao dịch đầu tiên mỗi ngày của người dùng, bao gồm chuyển khoản, mua, giao dịch, đều miễn Gas. Trừ khi bạn là heavy user,否则 bạn không cần lo lắng vấn đề Gas.
Thứ hai, nếu bạn thực sự cần Gas, bạn có thể trực tiếp dùng USDC hoặc USDT nạp, không cần持有 Gas Token tương ứng của chuỗi. Bạn nói với một người dùng Web2, BNB Chain phải dùng BNB, Ethereum phải dùng ETH, thực ra rất nhiều người根本 không có khái niệm này.
---
6. Ví có phải là wrapper không? Sức cạnh tranh thực sự là PayFi loop
Star: Đây là một câu hỏi khá thách thức. Các bạn làm dịch vụ ở các quốc gia, thực ra đều phải hợp tác với nhà cung cấp dịch vụ địa phương, ví dụ thẻ, QR code, chuyển khoản ngân hàng. Liệu có người nói, ví chỉ là một cái vỏ, một wrapper? Sức cạnh tranh cốt lõi của các bạn ở đâu?
Alvin: Đây là một câu hỏi hay. Tôi nghĩ Bitget Wallet là một **on-chain aggregator**, bộ tổng hợp trên chuỗi.
Lấy thẻ làm ví dụ, hai năm trước thẻ trên chuỗi còn rất ít, hiện rất nhiều. Quét mã QR cũng vậy, chúng tôi có thể coi là ví đầu tiên推出 dịch vụ loại này. Lúc đó chúng tôi ở Việt Nam, Đông Nam Á推出 quét mã thanh toán, vẫn là một cách chơi khá mới. Tôi nói với đội ngũ, chúng tôi có thể chỉ có 3 đến 6 tháng窗口期, sau đó nó sẽ trở nên phổ biến hơn. Sự thật cũng vậy, hiện rất nhiều sàn giao dịch và ví đều có quét mã QR rồi.
Vì vậy chúng tôi sẽ không ngừng tìm kiếm đổi mới mới. 6 tháng trước có thể là quét mã QR, sau có thể là tài khoản ảo, để mỗi người trực tiếp trong ví có tài khoản USD.
Nhưng competitive advantage quan trọng nhất ở đâu? Tôi nghĩ là toàn bộ **PayFi loop**.
Một người dùng từ nạp tiền vào, đến không cảm nhận chuỗi, rồi đến tài sản tự động sinh lãi; khi anh ấy cần thanh toán, chỉ cần mở App, là có thể rất dễ dàng thanh toán. Vòng lặp này muốn làm tốt, bên trong có hai phần: cơ sở hạ tầng và trải nghiệm.
Về cơ sở hạ tầng, bạn ở địa phương có có kênh nạp tiền tốt nhất không? Có có phí thấp nhất không? Thanh toán quét mã địa phương có có nhà cung cấp tốt không? Từ ví xuất phát, đến商家 cuối cùng nhận được tiền pháp định, giữa中间 có rất nhiều layers. Chúng tôi cần尽量 tìm đối tác合作伙伴上游 hơn, vì càng downstream, phí càng nhiều.
Và ở thị trường mới nổi, rất nhiều出入金 thông qua sàn giao dịch P2P hoàn thành. Vì vậy bạn không chỉ phải so sánh với phí OTC, còn phải so sánh với phí P2P.否则 người dùng sẽ nghĩ: Nếu dùng ví thanh toán còn đắt hơn P2P rút ra rồi dùng tiền pháp định thanh toán, vậy tôi tại sao không dùng P2P? Những nuance địa phương này cần hiểu.
Về trải nghiệm, ví dụ chúng tôi gần đây nội bộ nói "quầy thu ngân trên chuỗi", bên ngoài có thể hiểu thành **pay with any token**. Bất kể người dùng持有 meme coin, stablecoin, ETH, BTC hoặc token khác, đều có thể trực tiếp thanh toán.
Chúng tôi sẽ làm tổng hợp trên chuỗi, chuyển đổi币种 người dùng持有 thành币种商家 cần nhận. Người dùng không cần cảm nhận mình dùng là币 gì, chuỗi gì, chúng tôi trừu tượng hóa lớp phiền phức này.
Star: Vậy một mặt cơ sở hạ tầng bản thân就不 dễ, liên quan đến rất nhiều công việc BD và tích hợp; mặt khác trải nghiệm sản phẩm cũng phải mài dũa đến mức người dùng sử dụng rất mượt mà.
Alvin: Đúng, nói thì đơn giản, làm thì rất khó. Các quốc gia khác nhau cũng có preference khác nhau. Một số người dùng muốn什么都 biết,什么都 thấy; một số người dùng什么都不 muốn quản. Làm thế nào ở giữa取得 cân bằng, cần rất nhiều thảo luận và xác minh.
---
7. Tại sao bắt đầu đặt cược vào thanh toán từ 2024: Nhu cầu chân thực mang lại từ stablecoin
Star: Tôi rất tò mò, Bitget Wallet khá sớm bắt đầu bố cục thanh toán. Lúc đó các bạn tại sao lại nghĩ đến điểm này? Tại sao hiện lại chuyển định vị từ công cụ giao dịch thành tài chính hàng ngày?
Alvin: Khoảng giữa năm 2024. Thực ra đầu năm 2024 chúng tôi đã bắt đầu thảo luận, mỗi tuần đều có thảo luận rất sâu, cũng làm rất nhiều nghiên cứu.
Lúc đó có thể vẫn đang trong牛市, khối lượng giao dịch rất lớn, nhưng chúng tôi cũng thấy Visa, Mastercard những công ty tài chính truyền thống này bắt đầu vào, ban đầu có thể xoay quanh stablecoin. Chúng tôi cũng thấy một số công ty bắt đầu làm thanh toán. Chúng tôi nghĩ benefits mang lại từ kịch bản thanh toán này là tồn tại chân thực, không phải một fad, không phải một đợt热潮 qua là không còn.
Chúng tôi mỗi ngày đều thảo luận: Nó có会不会 chỉ là một xu hướng? Nhưng chúng tôi thấy福利 mang lại nó là chân thực, thực sự có thể đối với toàn bộ ngành tài chính产生 disruption. Cảm giác này hơi giống như tôi当年 gia nhập LinkedIn thấy的东西: benefit của nó rất chân thực. Vì vậy chúng tôi dần tin, việc này là có khả năng.
Một lý do khác là, tuy lúc đó vẫn là牛市, nhưng câu chuyện giao dịch biến đổi rất nhanh. Ví dụ hệ sinh thái liên quan Telegram火了 vài tháng, rất nhanh lại xuống; meme coin supercycle lên, lại rất nhanh xuống. Xu hướng giao dịch rất khó nắm bắt.
Và sau khi meme coin crash, chúng tôi không thấy quá nhiều người dùng Web2 vào. Nếu Crypto thực sự muốn trưởng thành, muốn đưa nhiều người hơn vào, giao dịch vẫn khá khó. Nhưng thanh toán khác, chúng tôi thực sự thấy người không hiểu Crypto bắt đầu sử dụng stablecoin.
Vì vậy chúng tôi đối với thanh toán càng ngày càng coi trọng, khoảng giữa năm 2024 đến cuối năm, chính thức thành lập đội ngũ PayFi.
Star: Có thể triển khai讲 một chút, tài chính hàng ngày trong lý tưởng của các bạn là gì?
Alvin: Nó nên là một sản phẩm rất đơn giản, nhưng đằng sau rất khó làm.
Quay lại câu hỏi ban đầu: Tôi muốn chuyển tiền cho bất kỳ ai ở bất kỳ quốc gia nào, đều không có vấn đề. Tôi muốn mua tài sản của bất kỳ quốc gia nào, bất kể là cổ phiếu Mỹ, cổ phiếu Hàn Quốc, trái phiếu Mỹ, hay trái phiếu quốc gia khác, chỉ cần nó được token hóa, tôi đều có thể mua.
Đây là việc hôm nay rất nhiều người dùng các nước đang phát triển không làm được. Onchain có thể không cần giấy phép để nhiều người hơn tham gia vào thế giới tài chính, trả lại quyền tài chính và tài sản cho người sở hữu tài sản. Đây là vision vĩ mô.
Nhưng người dùng mở App时, nó phải là một trải nghiệm rất đơn giản.
---
8. RWA: Đưa lên chuỗi giải quyết distribution, không tự động giải quyết liquidity
Star: Vừa đúng聊 đến người dùng có thể trong ví mua tài sản thế giới thực RWA, ví dụ cổ phiếu Mỹ, thậm chí một số sản phẩm pre-IPO. Tôi thấy khối lượng giao dịch累计 RWA của các bạn tăng trưởng rất nhanh, so với đầu năm tăng trưởng超过 10 lần. Tôi rất tò mò, từ góc độ của các bạn, người dùng trên chuỗi rốt cuộc mua gì?
Alvin: Khối lượng giao dịch RWA từ đầu năm đến nay khoảng tăng trưởng 10 lần, nhưng quan trọng hơn là số lượng người dùng持有 RWA, tăng trưởng có thể cao hơn, khoảng 16, 17 lần.
Người dùng rốt cuộc mua gì? Trước không chỉ nói RWA, nói tất cả tài sản, bao gồm Crypto. Rõ ràng, một năm trước rất nhiều người đang炒 meme coin, sau đó bắt đầu giảm. Cuối năm ngoái đến đầu năm nay, rất nhiều người đang炒 hợp đồng, hiện khối lượng hợp đồng vẫn khá lớn. Hiện RWA lại lên, vì mọi người đều đang炒 cổ phiếu Mỹ.
Rất nhiều bạn bè không phải Crypto của tôi, mỗi ngày cũng đang聊 cổ phiếu Mỹ, ví dụ SpaceX, câu chuyện AI, cổ phiếu liên quan không gian. Bạn sẽ phát hiện, người dùng炒 gì, câu chuyện thực ra đã không phân Web2 hay Web3 nữa. Trên tin tức, trên X thảo luận gì, trên chuỗi cũng đang giao dịch cái đó.
Tôi gần đây ăn cơm với một người bạn, anh ấy nói anh ấy mua SK Hynix, đây là cổ phiếu công ty chip lưu trữ của Hàn Quốc. Ở Singapore, nếu bạn muốn mua cổ phiếu này, thực ra rất khó. Bạn có thể phải gửi email cho broker, qua lại沟通, cuối cùng broker giúp bạn mua được; nếu bạn muốn bán, cũng phải lại gửi email.
Nhưng nếu nó đã được token hóa, bạn có thể trong ví rất dễ dàng giao dịch. Hiện tuy tokenized stock có thể chưa phủ đến mỗi tài sản, nhưng bạn đã có thể trong Bitget Wallet giao dịch hợp đồng USDC của SK Hynix. Tôi mở cho anh ấy xem, anh ấy rất kinh ngạc.
Đây là福利 trên chuỗi mà rất nhiều người chưa ý thức được: Bạn có thể无障碍 access rất nhiều tài sản rất khó拿 được trong tài chính truyền thống. Sau khi token hóa, rất nhiều tài sản không ngờ tới đều có thể dễ dàng sở hữu hơn.
Star: Và còn là 7×24 giờ, cuối tuần cũng có thể mua.
Alvin: Đúng, không có hạn chế thời gian. Vì vậy người làm tài chính truyền thống cũng sẽ có chút sợ, công việc tương lai có thể không dễ dàng như vậy nữa.
Star: Vậy bạn nhìn trần của tuyến RWA này thế nào? Thị trường này sẽ lớn đến mức nào?
Alvin: Thị trường này rất lớn, nhưng tôi nghĩ nó là tăng trưởng ổn định. Rất nhiều người sẽ nghĩ RWA có会不会 đột nhiên một一波 người tràn vào mua, nhưng dữ liệu của chúng tôi không thấy một đợt đột nhiên bùng nổ, mà là luôn tăng trưởng ổn định, không dừng, cũng không rõ ràng giảm xuống.
Tôi nghĩ thị trường này vẫn khá lớn, đặc biệt hiện cổ phiếu Mỹ rất火. Một số quốc gia bắt đầu đối với mua cổ phiếu nước ngoài thiết lập hạn chế. Một khi có hạn chế, người dùng sẽ tìm cách khác mua cổ phiếu. RWA trong ví Crypto có thể là một alternative.
Nhưng RWA có một misconception rất quan trọng. Rất nhiều người nghĩ, bất động sản, các loại tài sản thế giới thực đều có thể lên chuỗi, sau đều sẽ tăng trưởng rất nhanh. Tôi không hoàn toàn nhìn như vậy.
Quan điểm của bản thân tôi là: RWA hoặc token hóa tài sản giải quyết là **distribution**, tức là để nhiều người hơn có thể access đến tài sản. Nhưng nó không nhất thiết giải quyết **liquidity**.
Nếu một tài sản offline vốn liquidity đã rất thấp, bạn把它放到 trên chuỗi, nó chưa chắc sẽ trở nên có liquidity hơn. Đây là điểm rất quan trọng. Vì vậy chúng tôi lúc chọn hỗ trợ những tài sản nào, sẽ ưu tiên nhìn những tài sản vốn liquidity tương đối cao. Tỷ lệ thành công như vậy sẽ cao hơn.
---
9. Tại sao quản lý tài sản là cơ sở hạ tầng của tài khoản USD
Star: Chúng ta聊 về quản lý tài sản. Tôi phát hiện quản lý tài sản cũng là một khối rất lớn trong Bitget Wallet, trước cũng làm rất nhiều hoạt động, ví dụ USDT gửi vào có một段时间 lợi nhuận rất cao. Tại sao ví phải làm module quản lý tài sản?
Alvin: Đối với tôi, quản lý tài sản không phải một business khác. Nếu chúng tôi hiểu Bitget Wallet thành tài khoản USD trong thị trường mới nổi, nó thực ra là một loại cơ sở hạ tầng, không phải một category đầu tư thêm.
Bất kể là Alipay, WeChat Pay, hay các neobank khác nhau, rất nhiều đều có Yu'ebao, tự động sinh lãi hoặc quản lý tài sản đơn giản. Tiền USD của bạn vào sau, thì nên có thể sinh lãi. Vì hiện rất nhiều neobank của Web2 đã có dịch vụ này rồi, vì vậy nó là một cơ sở hạ tầng必备.
Star: Vậy lợi nhuận quản lý tài sản sẽ đến từ các nơi khác nhau?
Alvin: Đúng, rất nhiều đến từ DeFi, ví dụ lợi nhuận trái phiếu Mỹ, đây là phần tương đối ổn thỏa. Chúng tôi cũng đang và một vài partner聊, có thể không đem phần lớn lợi nhuận trái phiếu Mỹ返还 cho người dùng. Chỉ cần chúng tôi có thể mang đến người dùng, người dùng là có thể trực tiếp拿 được lợi nhuận底层.
Star: Vậy nó là một cơ sở hạ tầng: Tiền của người dùng đã ở đây, không chỉ nằm yên, còn có thể产生 lợi nhuận, giống như放在 neobank của Web2 vậy.
Alvin: Đúng, đây thực ra là把 lợi nhuận trả lại cho người dùng.
Rất nhiều lúc, tiền放在 ngân hàng, ngân hàng kiếm rất nhiều tiền, vì ngân hàng đem tiền của bạn cho vay, đây là cách họ kiếm tiền. Nhưng chúng tôi là ví không lưu ký, không thể tùy ý mượn tiền của bạn. Tiền của bạn là tiền của bạn. Ngược lại, chúng tôi sẽ đem lợi nhuận trái phiếu Mỹ đằng sau stablecoin,尽可能返还 cho người dùng.
Ở đây có một理念 rất quan trọng: Trước đây tiền của bạn không thuộc về bạn, lợi nhuận tiền của bạn đều给了 người khác. Hiện bạn trong ví tự lưu ký gửi một U, nhìn ở đâu gửi đều giống nhau, nhưng底层 là khác nhau. Lợi nhuận底层 có thể trở về bạn đây.
Star: Vậy người dùng tại sao không trực tiếp đi DeFi protocol拿 lợi nhuận, mà phải trong ví拿?
Alvin: Tiện lợi và an toàn.
Rất nhiều bạn bè bên tôi lần đầu sử dụng DeFi đã gặp phải link钓鱼, nhập sai trang web等问题. Bạn sẽ vì vài phần nghìn, vài phần vạn lợi nhuận thêm, đi chịu đựng rủi ro này không? Tôi nghĩ đối với người bình thường mà nói rất khó.
Thứ hai, trải nghiệm của rất nhiều DeFi protocol rất không thân thiện, rất nhiều là web端, không phải App端. Bạn phải ký cái này, ký cái kia, còn phải hiểu phân tích chữ ký, Gas, Gas Token. Trải nghiệm này bản thân không phải là东西 người bình thường nên đi thích ứng.
Trong App, bạn trực tiếp click một sản phẩm chúng tôi đã kiểm duyệt qua, là có thể thao tác. Bạn sẽ không nhập sai trang web, cũng không cần tự đi mua Gas Token. Việc quản lý tài sản này cũng không phải mỗi ngày đều phải thao tác, rất nhiều người sẽ càng thích tiện lợi và an toàn.
Ngoài ra, App bản thân cũng là một tường lửa tự nhiên. So với Chrome extension, App có các biện pháp an toàn như Face ID etc. Vì vậy hiện hầu hết thao tác của tôi cũng sẽ dùng App.
---
10. Cục diện cạnh tranh: So sánh ví Crypto và neobank Web2
Star: Quay lại Bitget Wallet tổng thể. Hiện rất nhiều ví cũng đều đang làm thanh toán và RWA, ví dụ OKX Wallet, Binance Wallet, Phantom, MetaMask etc. Bạn nghĩ sự khác biệt hoặc优势 cốt lõi nhất của các bạn là gì?
Alvin: Có thể chia làm hai phần nhìn: Một là cạnh tranh với ví trong ngành Crypto, hai là cạnh tranh với neobank Web2.
Nói trước ví Crypto. Ví dụ MetaMask, Phantom, chúng rất nhiều lúc sẽ ở một số thị trường rất mạnh, nhưng thanh toán không phải là việc bạn làm một lần là có thể toàn cầu thông dụng. DeFi là toàn cầu hóa, bạn làm một sản phẩm, người dùng toàn cầu đều có thể access. Nhưng thanh toán phải rất本地 hóa.
Chúng tôi muốn打造 không phải một App Việt Nam, hoặc một App Indonesia, mà là một tài khoản USD quốc tế, một App toàn cầu tương tự PayPal. Bất kể tôi đi đâu lưu trú, muốn chuyển tiền cho ai, ở đâu thanh toán, đều có thể rất thông suốt hoàn thành.
Điều này có nghĩa competitive advantage của bạn phải đến từ các kênh địa phương đều thông. Hôm nay bạn hỏi tôi ai làm tốt nhất, tôi đối với Bitget Wallet có tự tin. Là nền tảng toàn cầu, chúng tôi ở các quốc gia khác nhau, các chuỗi khác nhau, các kênh thanh toán khác nhau đã làm rất nhiều tích hợp. Có thể một số quốc gia chúng tôi còn có điểm yếu, nhưng nếu nhìn nền tảng toàn cầu, đây là优势 chúng tôi muốn打造.
Nói lại neobank Web2, ví dụ Revolut, Wise. Những công ty này ở một số quốc gia có giấy phép, có thể đánh rất sâu, một số phí thậm chí có thể tốt hơn chúng tôi. Nhưng họ do tuân thủ và hệ thống nguyên nhân, muốn integrate một innovation mới, chu kỳ sẽ rất dài. Muốn đánh vào một thị trường mới, có thể không phải một hai tháng, mà là một hai năm.
Ví dụ bạn muốn đem cổ phiếu Hàn Quốc như SK Hynix vào một neobank, quy trình có thể phải 6 tháng以上, thậm chí không thể thông qua.
Nhưng chúng tôi là bộ tổng hợp trên chuỗi, không cần全部 tự研发. Chúng tôi có thể tổng hợp Hyperliquid, tổng hợp các DeFi protocol khác. Chỉ cần một innovation đến trên chuỗi, chúng tôi là có thể dùng tốc độ nhanh nhất, có lẽ vài tuần tiếp vào. Đây là App off-chain không làm được.
Vì vậy so với neobank Web2,优势 lớn nhất của chúng tôi là: Chỉ cần innovation ở trên chuỗi, chúng tôi là có thể tổng hợp.
Star: Điều này rất có lý. Các bạn thực ra muốn làm một thị trường toàn cầu, và thị trường này sẽ có hiệu ứng mạng. Vì người dùng bên trong có thể là digital nomad, không chỉ sử dụng địa phương, cũng sẽ chuyển khoản cho người quốc gia khác, hoặc một段时间 đổi một quốc gia tiếp tục sử dụng.
Alvin: Đúng vậy. Tôi nghĩ đây là xu hướng tất yếu.
Tôi một段时间 trước带 gia đình đi du lịch, nói với họ, tôi lần đầu đi nước ngoài du lịch là 18 tuổi gia đình带 tôi đi. Nhưng hiện con tôi mấy tuổi đã đi nước ngoài. Khái niệm đi nước ngoài, lưu trú, sống xuyên quốc gia càng ngày càng chín muồi. Qua 10 năm nữa, rất nhiều người thời gian ở địa phương, có thể đều ngắn hơn thời gian ở nước ngoài.
Ngoài ra, càng ngày càng nhiều công ty dùng cách freelancer, gig worker, contractor để tuyển dụng. Hiện AI cũng khiến one-person company trở thành có thể, một công ty có thể chỉ có vài người, nhưng đội ngũ phân bố toàn cầu.
Vì vậy nền tảng tài chính quốc tế sẽ càng ngày càng quan trọng.
Tôi trước cũng và một nền tảng livestreaming聊 qua, họ có vài trăm contractor hoặc livestreamer, phân bố ở bốn mươi năm mươi quốc gia. Hiện họ phát thu nhập cho những người này, có thể chỉ có 10% thông qua stablecoin, 90% vẫn là tiền pháp định. Nhưng họ muốn nâng cao tỷ lệ stablecoin, thậm chí biến thành 100%. Tại sao? Vì thông qua kênh tiền pháp định phát tiền cho nhiều người quốc gia như vậy, chi phí có thể là 5 đến 6 điểm. Nếu dùng stablecoin, vừa nhanh vừa rẻ, có thể một hai điểm là có thể hoàn thành.
Và bạn không cần ở mỗi quốc gia đều có tài khoản ngân hàng địa phương. Stablecoin bản thân là nền tảng quốc tế trên chuỗi, xử lý起来 càng đơn giản.
Star: Khoảng cách đến愿景 everyday finance, bạn nghĩ hiện hoàn thành bao nhiêu? Ở giai đoạn gì?
Alvin: Vẫn đang khởi步. Thị trường mới nổi rất nhiều, mỗi quốc gia không chỉ cơ sở hạ tầng khác nhau, trải nghiệm người dùng preference cũng khác nhau. Ví dụ có người nói với tôi, ở Nam Á, Ấn Độ những thị trường này, người dùng thích màu sắc phong phú hơn, giao dịch thành công sau có thể hy vọng thấy confetti. Localization làm thế nào làm sâu, là rất có học vấn.
Thứ hai, toàn bộ ngành cũng phải cùng nhau trưởng thành.出入金 vẫn là vấn đề lớn của toàn bộ ngành. May mắn là hiện rất nhiều công ty đều đang giải quyết vấn đề này. Chúng tôi và toàn bộ ngành đều còn just getting started.
Star: Các bạn muốn xây dựng hào thành gì?
Alvin: Hào thành là nối những cơ sở hạ tầng và trải nghiệm này lại. Chúng tôi打造 là App toàn cầu, không phải App địa phương nào đó. Càng ngày càng nhiều người sẽ xem mình là global citizen. Việc chúng tôi muốn làm là thông toàn bộ trải nghiệm PayFi loop.
Star: Các bạn sẽ có chỉ số sao Bắc Cực gì không?
Alvin: Đầu tiên là người dùng hoạt động chân thực có tài sản cơ bản. Chúng tôi không hy vọng chỉ là người dùng không có tài sản vào刷 airdrop, mà là hy vọng người dùng ở đây lưu trữ tài sản, sử dụng kịch bản tài chính.
Thứ hai là giao dịch thanh toán, tức mỗi ngày có bao nhiêu người dùng đang làm thanh toán. Ở đây bao gồm thanh toán quét mã, thanh toán thẻ, chuyển khoản ngân hàng, chuyển khoản xuyên biên giới etc.
---
11. Milestone tương lai: Tài khoản USD ảo, freelancer và thanh toán AI agent
Star: 1 đến 2 năm tới, các bạn sẽ có milestone lớn gì?
Alvin: Có rất nhiều, không thể nói全部, nhưng trong đó một cái là tài khoản ảo. Đây cũng là bắt đầu của chuyển khoản xuyên biên giới và rất nhiều dịch vụ tài chính.
Rất nhiều người dùng thị trường mới nổi muốn là một tài khoản USD. Ví dụ bạn là freelancer, không thể nói với chủ lao động: "Tôi cho bạn một địa chỉ EVM, bạn đánh tiền过来." Cách càng tự nhiên của bạn là nói: "Đây là tài khoản USD của tôi, bạn đánh vào."
Ý nghĩa của tài khoản ảo là, đối phương đem USD đánh vào tài khoản USD của bạn, bạn nhận được thực ra là USDC trên chuỗi. Nhưng đối ngoại bạn thực sự có một USD bank account. Cái này trong tài chính truyền thống rất hữu dụng: Bất kể là thanh toán off-chain, hay thu tiền cho chủ lao động, đều cần một USD bank account.
Đây cũng có nghĩa, tôi bất kể ở quốc gia nào, đều có thể dùng tài khoản ngân hàng của mình đem tiền đánh vào tài khoản USD của tôi, rồi trực tiếp nạp vào ví. Đặc biệt là nạp tiền金额 lớn hơn, hoặc freelancer, remote worker mỗi tháng nhận lương, cách này sẽ rất hữu dụng. Đối với quốc gia tiền tệ mất giá nghiêm trọng, thu nhập người dùng一开始 là có thể chuyển thành U.
Star: Điều này tương đương mỗi người đều có thể sở hữu một tài khoản USD. Trước ở rất nhiều quốc gia mở tài khoản ngân hàng đã phiền phức, mở tài khoản USD càng khó.
Alvin: Đúng, khó càng thêm khó. Bạn có thể cần thân phận Mỹ, hoặc ở một số quốc gia cần chứng minh mình có một định tài sản, ngân hàng mới愿意 cho bạn mở tài khoản USD, vì bản thân cái này có chi phí.
Thanh toán còn có một hướng khác, là AI agent.
Tương lai mỗi người làm việc đều sẽ dùng AI agent. Vấn đề là, nếu AI agent thực sự muốn giúp bạn làm việc, nó phải có thể thanh toán.
Lấy một ví dụ đơn giản: Bạn là journalist, muốn viết bài, cần汇集 các news sources khác nhau, có thể phải gọi rất nhiều API. API cần trả phí. Bạn không thể mỗi lần đều để AI agent đến hỏi bạn: "Tôi có thể thanh toán cái này không?" Bạn đương nhiên hy vọng cho nó một ví, trong phạm vi có thể kiểm soát, để nó trực tiếp giúp bạn hoàn thành thanh toán.
Cách thanh toán truyền thống có một vấn đề: Phí xử lý thanh toán của thanh toán như Visa, Mastercard ít nhất có thể là 30 xu. Nhưng nếu bạn trực tiếp trên chuỗi thanh toán, ví dụ dùng x402 hoặc cách tương tự, có thể chỉ là phí Gas, rất rẻ, vài xu thậm chí không đến một xu.
Ở đây liền xuất hiện một vấn đề mới: Bạn làm thế nào cấu hình ví cho agent? Làm thế nào thiết lập tham số? Ví dụ mỗi bút không thể超过 bao nhiêu tiền, một ngày không thể超过 bao nhiêu tiền. Có thể không ở tầng ví làm những kiểm soát quyền hạn này? Những cái này chúng tôi còn đang thảo luận.
Tầm nhìn thanh toán rất lớn, hướng chúng tôi nhìn cũng rất rộng. Có phải mỗi hướng đều có kết luận rõ ràng? Chưa, nhưng chúng tôi sẽ tiếp tục thảo luận.
Star: Vừa đúng聊 đến AI, tôi cũng muốn biết Bitget Wallet và AI sẽ kết hợp thế nào. Rất nhiều người nói, từ 100 triệu người dùng đến 1 tỷ người dùng, cuối cùng có thể đa số đều là người dùng agent. Bạn nhìn thế nào?
Alvin: Tầm nhìn này còn khá xa. Sau rốt agent nhiều hay người nhiều, tôi không biết. Hiện thanh toán AI agent chân thực còn ở giai đoạn thử nghiệm, cách mass adoption còn có khoảng cách.
Vì rất nhiều vấn đề chưa giải quyết. Ví dụ chargeback. Nếu thanh toán xuất hiện vấn đề, ai chịu trách nhiệm? Làm thế nào hoàn tiền? Những cái này thanh toán tài chính truyền thống dùng 20, 30 năm giải quyết, nhưng trên chuỗi chưa hoàn toàn giải quyết, cần thời gian.
Nhưng tôi nghĩ khá xác định là: Mỗi người đều sẽ có AI agent, mà AI agent phải thanh toán. Vì vậy giữa người dùng và thanh toán AI agent cần một policy layer, thiết lập quyền hạn và tham số. Ví mà Agent dùng, và làm thế nào cấu hình quyền hạn, là vấn đề cần suy nghĩ.
Ngoài ra, chúng tôi cũng推出 Bitget Wallet Skill. Hiện trong TG bot, người dùng có thể thông qua hình thức AI agent hoàn thành một số việc có thể làm trong ví, ví dụ giao dịch, chuyển khoản etc. Cái này cũng trong phạm vi business B2B của chúng tôi.
Star: Tôi nghĩ thanh toán AI hiện vẫn là早期, nhưng mở rộng có thể rất nhanh. Sau càng ngày càng nhiều người dùng vibe coding, hoặc tự làm một số công cụ nhỏ, muốn gọi API, trả phí sẽ trở thành vấn đề. Dùng thẻ ngân hàng thanh toán chi phí cao, tốc độ chậm. Giao thức như x402 này tự nhiên thích hợp AI agent sử dụng, trong này cơ hội rất lớn.
Alvin: Đúng, và thanh toán AI agent sẽ mang lại rất nhiều **micropayments**.
Ví dụ bạn là journalist, trước gọi API时 có thể phải nghĩ: Năm API này tôi chỉ có thể chọn một, vì mỗi cái đều phải trả phí. Nhưng nếu x402 những cái này đều thông rồi, bạn就不用 hạn chế mình như vậy. Mỗi API, mỗi source, bạn chỉ cần một chút thông tin, là có thể làm fractional payments.
Điều này sẽ mang lại cách thanh toán hoàn toàn khác.
Star: Còn có một vấn đề. Làm giao dịch lợi nhuận rất cao, nhưng làm thanh toán có rất nhiều việc khổ việc累, lợi nhuận có thể không cao như vậy. Các bạn nhìn thu nhập thanh toán thế nào?
Alvin: Thanh toán đương nhiên cũng có thu nhập, hiện nguồn thu nhập chủ yếu là thanh toán và giao dịch. Tỷ trọng giao dịch cao hơn, margin cũng cao hơn.
Nhưng chúng tôi hiện làm thanh toán, không phải lấy thu nhập làm objective lớn nhất, cũng không có áp lực这方面. Chúng tôi vẫn là lấy tăng trưởng làm mục tiêu chính.
Nếu nhìn dài hạn, giao dịch có会不会 mang lại mass adoption? Tôi nghĩ là kịch bản chính có thể sẽ không. Hiện công cụ giao dịch đã rất chín muồi rồi, nhưng nó mang lại rất nhiều người dùng Web2了吗? Chưa chắc.
Nếu bạn thực sự muốn đem 1 tỷ người dùng vào, kịch bản lớn nhất sẽ là nhu cầu bình dân hóa hơn: Tôi muốn chuyển khoản xuyên biên giới, tôi muốn một tài khoản USD. Những cái này đều liên quan đến thanh toán. Vì vậy chúng tôi sẽ dọc theo tuyến đường PayFi và payments mà đi, lấy tăng trưởng để xếp ưu tiên.
Star: Đây vẫn là một cược rất lớn. Không phải ưu tiên thu nhập, mà là hy vọng càng ngày càng nhiều người dùng vào.
Alvin: Đúng vậy. Nhưng chỉ cần người dùng ở đây, độ dính sẽ khá cao. Chỉ cần có người dùng, sau tìm cách thu nhập còn có rất nhiều cơ hội.
Độ dính của ví bản thân thực ra rất mạnh. Trước mọi người nói fat protocol, fat app, sau có thể là fat wallet. Rất nhiều người một khi quen dùng một ví, sẽ tiếp tục dùng. Nhưng bạn rất ít sẽ nói mình quen dùng một DeFi protocol nào đó, vì bạn sẽ đi theo cơ hội, ở đâu APY cao, phí thấp thì đi đâu. Đến frontend, bất kể là sàn giao dịch hay ví, người dùng quen sau đều sẽ có độ dính.
---
12. Ví sau 5 năm: Không chuỗi, không Gas, không cảm giác Crypto
Star: Giả sử 5 năm sau, một người dùng mở Bitget Wallet, cách sử dụng của anh ấy và hiện tại sẽ có gì khác nhau?
Alvin: Nếu chúng tôi làm đúng, tương lai nên là thật sự không cảm nhận chuỗi.
Hiện chúng tôi làm đến một mức độ nhất định, nhưng rất nhiều lúc người dùng vẫn ít nhất phải biết Ethereum là gì. Một段时间 trước tôi còn và đội ngũ sản phẩm nghiên cứu nói, một số nơi sẽ放 biểu tượng chuỗi, nhưng một số biểu tượng chuỗi ngay cả tôi cũng chưa chắc hoàn toàn nhận ra. Bạn để một người dùng Web2 biết biểu tượng Polygon trông như thế nào? Không thể.
Vì vậy trải nghiệm thật sự tốt tương lai, nên là hoàn toàn không cảm nhận chuỗi, hoàn toàn không có cảm nhận Gas. Người dùng không cần biết quy trình đằng sau.
Giống như mỗi người đều dùng thẻ Visa, nhưng không người nào cần biết processing flow của Visa là làm thế nào. Người dùng chỉ cần biết, tôi tap一下 thẻ, là có thể thanh toán.
Ví cũng nên như vậy. Bất kể bạn持有币 gì, muốn chuyển thành币 gì hoặc tiền pháp định, muốn đến tài khoản nào, quốc gia nào, bạn chỉ cần click. Bạn không cần hiểu đường đi đằng sau.
Nó nên là một trải nghiệm rất mượt mà, rất đơn giản. Nhưng đằng sau không đơn giản: Đầu tiên là thiết kế sản phẩm, thứ hai là tất cả kênh đều phải tìm được phí thấp nhất,商家 thân thiện nhất. Cái này cần dài hạn accumulate, cũng sẽ biến thành hào thành.
Star: Vậy mục tiêu cuối cùng của Bitget Wallet làm thanh toán, là để người dùng hoàn toàn không cảm nhận đằng sau có币 gì, chuỗi gì.
Alvin: Đúng. Và toàn bộ vòng lặp cũng rất quan trọng.
Ví dụ tôi nạp tiền vào, U của tôi có thể sinh lãi. Giả sử hiện chiến tranh khá loạn, tôi muốn mua vàng, nên có thể rất dễ dàng trực tiếp mua vàng. Vàng cũng có thể sinh lãi. Vì rất nhiều người持有 vàng là đầu tư dài hạn, có thể持有 vài năm, là để đối kháng tiền tệ mất giá.
Vậy tôi có thể không trong cùng một ví, đem vàng làm vật thế chấp,拿 lợi nhuận nhiều hơn, hoặc làm credit đi vay tiền? Tôi nghĩ credit cũng là xu hướng lớn tương lai của ví.
Chúng tôi có thể trước không nói tiền điện tử hoặc stablecoin, chỉ nói "tiền" bản thân. Tiền có thể làm gì? Có thể savings, có thể thanh toán, có thể đầu tư, tương lai còn có thể vay mượn. Ví và App khác không一样, tiền của bạn trong wallet, vấn đề là làm thế nào để nó most productive.
Nếu bạn muốn đem tiền phân tán đến App khác nhau: Wallet A lưu trữ, Wallet B giao dịch, Wallet C vay mượn, tiền của bạn就被 phân tán rồi. Bạn không thể dùng tài sản của Wallet A đi thế chấp, làm việc của Wallet C.
Vì vậy đối với ví mà nói, tài sản全部 trong một Wallet, một App里, là most productive. Chúng tôi muốn hướng đến hướng này, cho người dùng giá trị lớn nhất. Đây cũng là lý do tại sao nối trải nghiệm lại rất quan trọng, vì nó trong một vòng lặp里面 mới có thể产生 giá trị lớn nhất.
Star: Vậy hiện thanh toán thực ra là入口. Cốt lõi là hy vọng người dùng có thể đem tiền gửi ở đây, ở đây tiêu, cũng ở đây quản lý tài sản và đầu tư. Hàng ngày chỉ cần nghĩ đến tiêu tiền, gửi tiền, quản lý tài sản, đều có thể trở về Bitget Wallet.
Alvin: Đúng vậy, đây là愿景 rất lớn. Sau có phải làm vay mượn, credit, AI agent, những lĩnh vực này hiện rất nhiều ví chưa bắt đầu làm, chúng tôi đều đang nghiên cứu.
---
13. Phán đoán ngành: Crypto trở về bản chất tài chính, onchain dân chủ hóa dòng chảy tài sản
Star: Bạn khoảng 2020 vào ngành?
Alvin: Khoảng vậy.
Star: Vậy bạn nghĩ hiện toàn bộ ngành tiền điện tử đi đến giai đoạn gì rồi?
Alvin: Hiện rất nhiều người đều nói Crypto trưởng thành rồi, tôi nghĩ đầu tiên là nó trở về bản chất, hướng càng rõ ràng.
Tôi lúc đó tại sao gia nhập ngành này? Vì DeFi, đặc biệt DeFi summer lúc đó, thuộc tính DeFi rất mạnh. Sau GameFi, NFT và các câu chuyện khác nổi lên, mọi người bắt đầu nói tất cả东西 đều phải phi trung tâm hóa. Tôi nghĩ lúc đó炒 rất nhiều câu chuyện khác nhau.
Hiện lại trở về bản chất: Việc lớn nhất của Crypto, vẫn là đi disrupt toàn bộ tài chính truyền thống. Hướng ngược lại càng rõ ràng. Bạn nhìn Bitcoin whitepaper, bên trong讲的是 electronic cash, bản chất cũng là tài chính. Hiện trở về bản chất tài chính, tôi nghĩ mỗi builder đều càng rõ ràng, càng focus hơn. Đây là việc tốt.
Star: Bạn nghĩ hiện trong toàn bộ ngành事 bị đánh giá thấp nhất là gì?
Alvin: Tôi nghĩ vẫn là khái niệm **onchain**.
Rất nhiều người có thể nói Hyperliquid rất mạnh, một protocol nào đó rất mạnh. Nhưng tôi nghĩ bản thân trên chuỗi là disruption lớn nhất.
Tôi trước là background internet, ở LinkedIn lúc đó, tôi nghĩ Internet bình dân hóa lưu thông thông tin. Trước bạn muốn có được một loại kiến thức nào đó, có thể phải hoa rất nhiều thời gian, hoặc tìm được người đúng. Internet democratized information flow.
Hiện onchain là online mới. Onchain muốn làm, là dân chủ hóa dòng chảy tài sản và sở hữu tài sản.
Bất kể bạn ở quốc gia nào, muốn làm thế nào chuyển tiền, làm thế nào thanh toán, muốn tài sản gì, trên chuỗi đều để những việc này trở nên càng mở. Bạn không cần là accredited investor, không cần có một loại tài khoản ngân hàng nào đó, vì bản thân trên chuỗi là nền tảng quốc tế không cần giấy phép.
Crypto thực ra là hai东西. Đầu tiên, nó là một loại tài sản, giống cổ phiếu vậy. Thứ hai, nó cũng là công nghệ trên chuỗi. Disruption mang lại từ công nghệ này, tôi nghĩ bị đánh giá thấp rồi. Nó không phải incremental innovation, không chỉ là một chức năng nhỏ biến tốt, mà là thực sự sẽ giống như internet disrupt thông tin流一样, disrupt dòng chảy tài sản.
Thứ hai bị đánh giá thấp là **thanh toán onchain**.
Rất nhiều người nói thanh toán trên chuỗi rất nhanh, rất rẻ, nhưng tôi nghĩ khác biệt lớn nhất của nó ở chỗ: Quy trình thanh toán thẻ tín dụng truyền thống rất phức tạp, vì có hai东西 đang流—một là dòng thông tin,另一个 là dòng tiền. Thông tin先 lưu động, dòng tiền sau đó mới跟上.
Khác biệt lớn nhất trên chuỗi là, dòng thông tin và dòng tài sản có thể ở cùng một thời gian phát sinh. Điều này sẽ mang lại cách thanh toán càng tiện lợi, càng nhanh, càng rẻ. Không có T+1, thanh toán là lập tức hoàn thành.
Vì vậy thật sự bị đánh giá thấp là: Dòng thông tin và dòng tiền có thể đồng thời phát sinh.
Star: Vậy Crypto không chỉ là tài sản, nó cũng là một thị trường tài chính toàn cầu. Và từ quy mô mà nhìn, nó đã là thị trường rất lớn rồi. Thứ hai, công nghệ thanh toán đằng sau nó thực ra tiên tiến hơn rất nhiều công nghệ tài chính truyền thống, vì vậy chúng tôi thấy Stripe, PayPal những công ty thanh toán truyền thống đều đang vào, hy vọng và stablecoin, thanh toán trên chuỗi kết hợp, tối ưu hóa sản phẩm của mình.
Alvin: Đúng vậy. Vì vậy tôi đối với kịch bản này rất看好. Và không chỉ người ngành Crypto看好, công ty internet, công ty tài chính truyền thống, công ty thanh toán也都看好 tầm nhìn này. Bạn là biết nó khẳng định có kịch bản rất lớn.
Star: Điều này cũng给了 rất nhiều người ngành Crypto tự tin.
Alvin: Đúng vậy. Vòng một vòng lớn trở về, cuối cùng trở về bản chất. Mà viễn cảnh của bản chất tài chính này bản thân đặc biệt lớn, không cần lại đi搞 cái khác.
---
14. Hỏi nhanh đáp nhanh: Quan hệ Bitget Wallet và sàn giao dịch, sách và kết thúc
Star: Có một vấn đề rất nhiều người đều sẽ hỏi: Quan hệ giữa Bitget Wallet và sàn giao dịch Bitget là gì?
Alvin: Chúng tôi vận hành độc lập. Chủ thể công ty, đội ngũ vận hành, App đều cách ly, hoàn toàn độc lập. Rất nhiều người có thể nghĩ là cùng một App, đôi khi客服 cũng sẽ gặp người dùng tải sai App.
Ở đây có thể làm rõ một chút: Bất kể là chủ thể công ty, App, hay đội ngũ vận hành, bao gồm CEO, COO, CTO, đều hoàn toàn độc lập.
Star: Vậy điều này và quan hệ giữa sàn giao dịch và ví khác còn không quá giống nhau.
Alvin: Đúng. Tôi lúc gia nhập的时候, cũng说过 tôi không muốn đi công ty sàn giao dịch vận hành, vì tôi rất thích đổi mới trên chuỗi. Vì vậy tôi đến Bitget Wallet, cũng là vì thấy vận hành của nó là độc lập, không có áp lực bên sàn giao dịch đó.
Star: Có có một quyển sách, đối với bạn ảnh hưởng khá lớn, muốn giới thiệu cho thính giả?
Alvin: Tôi giới thiệu một quyển sách tiếng Anh, gọi là *When Breath Becomes Air*. Đây là hai năm trước tôi đọc đến, đến hiện ấn tượng còn rất sâu. Nó thảo luận ý nghĩa nhân sinh, làm thế nào lợi dụng thời gian của mình. Tôi bình thường sẽ尽量 mỗi tháng xem một hai quyển sách khác nhau.
Star: Tốc độ đọc của bạn còn khá nhanh.
Alvin: Cũng được. Tôi là loại người chỉ cần bắt đầu đọc một quyển sách, là尽量当天 đọc xong người, sẽ không放不下.
Star: Chúng tôi这边 cơ bản không có vấn đề khác nữa, bạn còn có gì muốn bổ sung không?
Alvin: Tôi nghĩ toàn bộ ngành hiện đang trưởng thành, cũng càng focus vào một lĩnh vực. Đương nhiên lĩnh vực này bản thân đặc biệt lớn.
Đối với Bitget Wallet mà nói, ba năm này, đội ngũ và愿景 đều biến đổi rất nhiều, cũng càng chín muồi rồi. Tôi hy vọng 3 đến 5 năm sau, khi người ta nói đến Crypto, nói đến trên chuỗi, không一想 đến là Bitcoin hoặc炒币, mà là把它 xem thành một công nghệ đối với mọi người đều thân thiện.
Từ speculation đến đổi mới công nghệ底层, đây là toàn bộ ngành hy vọng trong 3 năm, 5 năm内 làm được một việc.
Star: Chúng tôi đều hy vọng. Cảm ơn Alvin hôm nay做客 Day1Global, cùng chúng tôi chia sẻ câu chuyện Bitget Wallet từ một ví tiền điện tử trưởng thành thành ứng dụng tài chính hàng ngày.
Nếu thính giả cảm thấy hứng thú, cũng có thể đi trải nghiệm Bitget Wallet. Bên trong có thẻ, thanh toán quét mã, chuyển khoản ngân hàng, RWA, bao gồm cổ phiếu Mỹ, cổ phiếu Hàn Quốc etc. tài sản toàn cầu. Cảm ơn mọi người lắng nghe, chúng tôi kỳ sau gặp.
Alvin: Cảm ơn mọi người.
---
Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm: Bài này chỉ là nội dung podcast整理, không cấu thành bất kỳ lời khuyên đầu tư nào. Tiền điện tử, stablecoin và tài sản trên chuỗi đều có rủi ro, vui lòng务必 DYOR.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
@BitgetWallet
