Cơn sốt khai thác OpenClaw: Ai đang làm giàu?

Tác giả: Tiểu Tôm Hùm Đen, TechFlow

OpenClaw đã bùng nổ hoàn toàn tại Trung Quốc — xung quanh bạn có bao nhiêu người đang lo lắng, và lại có bao nhiêu người đang đếm tiền?

Có người đi công tác khắp cả nước, bay tới Thâm Quyến, Thành Đô, Hàng Châu chỉ để cấu hình con “tôm hùm” này cho các chủ doanh nghiệp nhỏ — mỗi đơn hàng trị giá hàng chục nghìn nhân dân tệ.

Có người trực tiếp cài sẵn OpenClaw vào thiết bị Apple rồi gửi cho khách hàng; chỉ cần cắm điện là dùng được ngay, tổng cộng đã kiếm được 1,8 triệu đô la Mỹ.

Những nhà sản xuất máy đào tiền mã hóa từng ế ẩm giờ đây lột xác thành nhà phân phối phần cứng OpenClaw.

Các trung gian bán lại API Token âm thầm làm giàu, lợi nhuận mỗi tháng lên tới hơn một triệu nhân dân tệ.

Đây chính là góc nhìn chân thực nhất về làn sóng OpenClaw: Phía trước sân khấu, hàng triệu người đang vật lộn với việc triển khai, mua phần cứng, mua khóa học; phía sau hậu trường, một chuỗi giá trị hoàn chỉnh đang từng lớp biến nỗi lo âu tập thể ấy thành tiền.

Từ bán phần cứng đến máy chủ đám mây, từ bán Token đến kỹ năng (Skill), thứ miễn phí duy nhất là mã nguồn mở — còn nỗi lo âu mới đích thực là mặt hàng.

Biến OpenClaw thành phần cứng

Một bức ảnh lan truyền trên mạng khiến nhiều người vừa cười vừa khóc.

Vào những năm 1990, các đại sư khí công vẽ vòng tròn trên nồi nhôm của quần chúng, tuyên bố kết nối năng lượng vũ trụ; đến năm 2026, mọi người đội mũ tôm hùm trong phòng họp để “tiếp nhận sự giác ngộ tư tưởng”, dường như không nuôi một con tôm hùm thì sẽ tụt hậu so với thời đại.

Sau khi cười xong, điều đáng chú ý là người đang phát biểu trên sân khấu — ông Khổng Kiếm Bình, một “lão tướng” trong giới tiền mã hóa và là người sáng lập iPollo.

Một KOL nổi tiếng trong giới mã hóa mang tên “Vô Úy Mã Hóa” bình luận trên mạng xã hội: “Trong giới tiền mã hóa, người luôn đứng ở vị trí nóng nhất chắc chắn là ông Khổng Kiếm Bình… Những khoản tiền lớn chưa bao giờ bỏ lỡ, những khoản tiền nhỏ cũng chẳng hề bỏ qua.”

Khi đào Bitcoin bùng nổ, ông ra mắt công ty sản xuất máy đào Nano Labs. Khi metaverse lên ngôi, ông tuyên bố chuyển dần từ kinh doanh máy đào sang lĩnh vực metaverse, khẳng định metaverse sẽ mở ra một kỷ nguyên mới cho nhân loại; khi chính sách Hồng Kông trở nên rõ ràng, ông lập tức đầu tư vào Hồng Kông và trở thành thành viên Hội đồng Khu Công nghệ số Hồng Kông (Hong Kong Cyberport); khi khái niệm DAT nóng lên, ông thành lập công ty chuyên về DAT…

Lần này, khi OpenClaw bùng nổ, Khổng Kiếm Bình tổ chức các sự kiện ngoại tuyến tại nhiều thành phố trên cả nước, tuyên bố nhân loại đã bước vào “Web 4.0” do AI Agent dẫn dắt, đồng thời tung ra phần cứng iPollo Claw PC — theo giới thiệu chính thức là “được thiết kế riêng cho ứng dụng OpenClaw”, sử dụng vi xử lý AMD 5600H, tối đa 64GB RAM, cài sẵn hệ điều hành nguyên bản ClawOS, giá bán trên trang web chính thức là 439 đô la Mỹ.

Khổng Kiếm Bình không phải trường hợp cá biệt — ông chỉ là cái tên nổi bật nhất trong chuỗi giá trị phần cứng này.

Tại Đông Quan, một nhà sản xuất phần cứng đăng đầy logo tôm hùm trên trang cá nhân mạng xã hội: Giải pháp phần cứng OpenClaw, hỗ trợ OEM/ODM, chào mừng các khách hàng doanh nghiệp (B2B) và khách hàng thương mại lớn liên hệ!

Đây là một nhà máy trắng tiêu chuẩn: bất kỳ ai muốn gia nhập thị trường chỉ cần gọi một cuộc điện thoại là có thể dán nhãn riêng cho một “máy chủ AI được tối ưu hóa đặc biệt cho OpenClaw”.

Cũng giống như công ty Đông Quan này, nhiều nhà máy ở đầu chuỗi cung ứng phần cứng vốn trước đây chuyên sản xuất máy đào tiền mã hóa như Filecoin, đều quá quen thuộc với kịch bản này: khái niệm bùng nổ → nhu cầu phần cứng tăng mạnh → dán nhãn và bán giá cao → tận dụng cửa sổ thu hoạch.

Tốc độ phản ứng chuỗi cung ứng được rèn luyện trong thời kỳ máy đào vẫn hiệu quả tuyệt vời khi chuyển sang lĩnh vực mới.

Logic cốt lõi của mô hình kinh doanh này hoàn toàn không bí ẩn: Mac Mini là thiết bị phần cứng được khuyến nghị phổ biến nhất để chạy OpenClaw cục bộ, nhưng đối với đa số người dùng thông thường, một chiếc Mac Mini giá hơn 3.000 nhân dân tệ kèm theo quy trình cấu hình dòng lệnh không giao diện đồ họa lại quá khó tiếp cận. Nhu cầu vì thế nảy sinh — có người bán dịch vụ “giảm độ khó”, hoặc thậm chí bán luôn một chiếc máy “cắm điện là dùng được”, biến rào cản kỹ thuật ấy thành tiền.

Nỗi lo âu càng sâu sắc, mức giá cao hơn (premium) càng lớn.

Bán lại Token là một ngành kinh doanh lớn

OpenClaw bản thân là miễn phí, nhưng để vận hành nó đòi hỏi phải cấp liên tục token cho các mô hình ngôn ngữ lớn (LLM).

Các công ty Trung Quốc phát triển LLM như MINIMAX và KIMI là một trong những bên hưởng lợi lớn nhất. Dẫu vậy, vẫn có người muốn sử dụng các mô hình quốc tế như Claude hay ChatGPT để hoàn thành các tác vụ phức tạp.

Vấn đề nằm ở chỗ: đăng ký tài khoản và thanh toán rất khó khăn, trong khi Claude còn thường xuyên khóa tài khoản người dùng nói tiếng Hoa. Giá API chính thức khá đắt đỏ — một người dùng OpenClaw cường độ cao sử dụng toàn bộ Claude có thể dễ dàng chi hơn 800 đô la Mỹ mỗi tháng.

Điều này đã thúc đẩy sự hình thành một thị trường trung gian bán lại token khổng lồ.

Trên thị trường, bạn có thể mua rất nhiều API Claude “giảm giá 50% hoặc thậm chí 30%”, nhưng nguồn gốc của những API này luôn là một ẩn số.

Ở bề ngoài, ngành này trông như một mô hình kinh doanh chênh lệch giá: mua API giá thấp rồi bán lại với giá cao hơn để hưởng chênh lệch lợi nhuận. Nhưng thực tế, “nước sâu” hơn nhiều.

Ở tầng đáy nhất, có người dùng thẻ tín dụng đánh cắp để đăng ký hàng loạt tài khoản OpenAI và Anthropic. Sau khi có được tài khoản, cách phổ biến nhất là đảo ngược (reverse-engineer) giao diện web của ChatGPT và Claude, sau đó đóng gói lại dưới dạng API tiêu chuẩn để bán lại.

Một trang web trung gian API cho thấy giá API Claude Code do họ đảo ngược rẻ hơn tới 89% so với giá chính thức: giá chính thức là 0,024 đô la Mỹ/K token, trong khi họ chỉ bán 0,0024 đô la Mỹ/T token.

Thậm chí còn béo bở hơn là việc bán hàng giả trực tiếp.

Đầu tháng Ba, Trung tâm An ninh Thông tin Helmholtz (CISPA) công bố báo cáo nghiên cứu mang tên Real Money, Fake Models: Deceptive Model Claims in Shadow APIs (Tiền thật, mô hình giả: Các tuyên bố gian dối về mô hình trong các API “bóng tối”).

Họ phát hiện ra rằng gần một nửa các điểm cuối API bên thứ ba đều đang thực hiện hành vi “thay ngựa giữa đường”.

Bạn trả tiền cho API, vui mừng tưởng mình đang gọi GPT-5, nhưng phía nhà cung cấp lại lặng lẽ chạy một mô hình nội địa giá rẻ cực kỳ — thậm chí có thể là một mô hình mã nguồn mở miễn phí chạy cục bộ (ví dụ GLM-4-9B).

Trong số 17 nhà cung cấp dịch vụ API “bóng tối” hàng đầu được CISPA kiểm toán và xác định, 15 nhà cung cấp do cá nhân vận hành, và hơn 88,2% trong số đó thậm chí còn chưa hoàn tất thủ tục đăng ký nhà cung cấp nội dung Internet (ICP) cơ bản nhất.

Một người làm trong lĩnh vực đại lý API trung gian tiết lộ với TechFlow rằng hiện nay các nhà cung cấp API trung gian đầu ngành có thể đạt lợi nhuận hơn một triệu nhân dân tệ mỗi tháng, nhu cầu vô cùng mạnh mẽ.

Tất cả những điều trên mới chỉ là câu chuyện từ phía chi phí. Yan, cựu nhân viên công ty Manus, gần đây đã tiết lộ logic sâu xa hơn của ngành này: Mục đích cốt lõi của nhiều trung gian API token thực ra không phải để bán API, mà nhằm thu thập dữ liệu huấn luyện chất lượng cao trong các tình huống cụ thể.

“Toàn bộ prompt và response từ mọi yêu cầu đi qua trung gian đều tạo thành một bộ dữ liệu huấn luyện (distillation) sẵn sàng sử dụng. Đặc biệt trong các tình huống lập trình OpenClaw, người dùng tạo ra toàn bộ chuỗi suy luận phức tạp và các quyết định kỹ thuật thực tế — đây chính là nguyên liệu huấn luyện mơ ước đối với các nhà phát triển mô hình. Vì vậy, mô hình kinh doanh thực sự của một số trung gian có thể là: thu phí trung gian chỉ là vỏ bọc bề ngoài, còn lợi nhuận cốt lõi đến từ việc đóng gói dữ liệu yêu cầu của bạn rồi bán cho các “ông lớn” để huấn luyện mô hình. Bạn là khách hàng trả tiền, đồng thời cũng là nhà cung cấp dữ liệu huấn luyện miễn phí — một món ăn hai vị.”

Phía trên toàn bộ chuỗi này còn tồn tại một mô hình kinh doanh khác trông “sạch sẽ” hơn: các nhà cung cấp dịch vụ định tuyến (routing) token tích hợp — giúp bạn kết nối đồng thời với API của hơn chục mô hình khác nhau, tự động định tuyến theo độ phức tạp của nhiệm vụ: nhiệm vụ đơn giản dùng mô hình nội địa giá rẻ, nhiệm vụ phức tạp mới dùng Claude hoặc GPT — tuyên bố có thể giúp người dùng tiết kiệm 65–80% chi phí API. Dịch vụ này thực sự có giá trị, và người nắm giữ cổng vào lưu lượng này sẽ sớm tích lũy được bản đồ sử dụng thực tế của người dùng hơn bất kỳ nhà cung cấp mô hình nào.

Dữ liệu, luôn là tài sản thực sự.

Chênh lệch thông tin — ngành kinh doanh cổ xưa nhất

Nếu hai “mỏ vàng tôm hùm” đầu tiên dựa vào phần cứng và dữ liệu, thì mỏ thứ ba dựa vào thứ giản dị hơn: bạn biết, còn người khác thì không.

Gần đây, Lý Hoán đang bận rộn đi công tác khắp nơi. Anh mang theo laptop bay tới Thâm Quyến, Thành Đô, Hàng Châu để cài đặt OpenClaw cho các chủ doanh nghiệp nhỏ tại địa phương, kết nối với Feishu và DingTalk, hiệu chỉnh luồng công việc tự động và các kỹ năng (Skills) riêng. Mỗi đơn hàng vài nghìn nhân dân tệ, thậm chí lên tới hơn mười nghìn, một tháng thu nhập vượt xa lương tháng của nhiều lập trình viên.

Một điều nghịch lý là Lý Hoán không phải lập trình viên — anh tốt nghiệp ngành nhân văn. Anh thẳng thắn thừa nhận: thứ anh bán không phải công nghệ, mà chính là chênh lệch thông tin — biến một khái niệm “hot” thành một sản phẩm mà các chủ doanh nghiệp có thể dùng ngay lập tức, đồng thời mang lại giá trị cảm xúc và xoa dịu nỗi lo âu.

Người đưa logic này lên mức cực đoan là một người Mỹ tên Adam Sand.

Adam cũng không phải kỹ sư. Cùng vợ Allison, anh tư vấn quản trị cho các doanh nghiệp trong ngành lợp mái. Sau khi OpenClaw bùng nổ, anh làm một việc mà giới kỹ thuật cho là “hoàn toàn không có rào cản”: cài sẵn OpenClaw vào MacBook, tích hợp thêm gói Skills chuyên biệt cho ngành lợp mái, CRM HubSpot và hệ thống quản lý phiếu công việc, cấu hình bảo mật dữ liệu đầy đủ, rồi gửi trực tiếp cho khách hàng. Chỉ cần cắm điện, “nhân viên AI” đã bắt đầu làm việc. Dịch vụ bao gồm đào tạo 1-1 và hỗ trợ liên tục hàng tuần, giá 5.000 đô la Mỹ/máy.

Dự án này mang tên RoofClaw, tổng doanh thu lịch sử đã vượt 1,8 triệu đô la Mỹ, đã giao hàng cho hơn 360 nhà thầu lợp mái.

Nhiều người phản ứng đầu tiên là: “Đây chẳng phải chỉ là đóng gói một dự án mã nguồn mở miễn phí vào phần cứng rồi bán với giá 5.000 đô la sao?”

Đúng vậy. Nhưng Adam không bán phần mềm, cũng không bán phần cứng. Điều anh bán là sự chắc chắn: một nhà thầu lợp mái không cần hiểu bất kỳ kiến thức kỹ thuật nào, nhưng vẫn có thể đảm bảo “nhân viên AI” bắt đầu làm việc ngay ngày mai. Với mức giá 5.000 đô la Mỹ, đa số khách hàng chi trả mà không chút do dự, vì nỗi đau của họ Adam hiểu rõ hơn bất kỳ ai — anh đã gắn bó với ngành này hơn một thập kỷ.

Đây mới chính là tinh thần cốt lõi của mô hình kinh doanh chênh lệch thông tin: thực sự hiểu nhu cầu khách hàng của bạn.

Quay trở về thị trường trong nước, mô hình kinh doanh này đã cạnh tranh khốc liệt đến mức mang một phong cách hoàn toàn khác.

Trên Taobao, không chỉ một mà nhiều cửa hàng cung cấp dịch vụ cài đặt đã đạt hơn 1.000 đơn hàng, sở hữu đội ngũ kỹ sư lên tới hàng chục người, doanh thu chỉ riêng trong tháng gần nhất đã đạt 300.000–450.000 nhân dân tệ. Thậm chí có nhân viên cài đặt còn cam kết trong trang mô tả sản phẩm: “Dịch vụ cài đặt tại nhà, tặng thêm một bữa nấu ăn — các món ăn dân dụng đều làm được”.

Độ nóng của phân khúc này thậm chí đã khiến Meituan và JD.com tham gia — hợp tác cùng Dịch vụ CNTT Lenovo để ra mắt dịch vụ triển khai từ xa. Từ hộ kinh doanh cá thể cho tới các “ông lớn” internet, mọi cấp độ đều có người kiếm tiền — điều này chứng tỏ nhu cầu là hoàn toàn có thật và rất lớn.

Bán kỹ năng (Skills) là mặt khác của logic này.

Chợ plugin ClawHub của OpenClaw đã có hơn 5.700 kỹ năng do cộng đồng đóng góp. Người ta bán các gói Skills sẵn có, bán mẫu cấu hình vai trò SOUL.md (CEO AI, Giám đốc Tiếp thị, Chuyên viên Tư vấn Pháp lý), giá từ 19–99 đô la Mỹ mỗi cái; người bán dịch vụ phát triển tùy chỉnh, người bán “Giáo trình Thực chiến Toàn diện OpenClaw”.

Rào cản kỹ thuật càng cao, số người sẵn sàng trả tiền để giảm bớt rào cản càng nhiều — quy luật này chưa từng thất bại trong bất kỳ chu kỳ công nghệ nào.

Người bán xẻng không bao giờ lo âu

Trên một nền tảng tập hợp các dự án khởi nghiệp đã được Stripe xác minh doanh thu, số dự án xoay quanh OpenClaw đã lên tới 126 dự án, được xếp hạng theo doanh thu có thể xác minh trong 30 ngày gần nhất.

Số liệu là tàn khốc: trong top 30 dự án kiếm tiền nhiều nhất, hơn 17 dự án cùng làm một việc — dịch vụ lưu trữ đám mây “một cú nhấp chuột”.

Claw Mart đạt doanh thu 54.000 đô la Mỹ trong 30 ngày gần nhất; Donely đạt tổng doanh thu lịch sử 747.000 đô la Mỹ; RoofClaw đạt tổng doanh thu lịch sử 1,8 triệu đô la Mỹ.

Nhưng mặt khác của câu chuyện là: chu kỳ sống của chênh lệch thông tin được tính bằng “tuần”, chứ không phải “tháng”.

Những người bán xẻng đầu tiên đã bắt đầu rút lui. Một dự án tên QuickClaw, quảng bá “triển khai OpenClaw trong 30 giây trên điện thoại”, trong một tuần bùng nổ lưu lượng đã nhanh chóng tăng trưởng mạnh và sau đó đưa ra mức giá 300.000 đô la Mỹ để cân nhắc bán toàn bộ dự án.

Đây chính là nhịp điệu chân thực nhất của làn sóng này: khái niệm công nghệ bùng nổ → cửa sổ chênh lệch thông tin mở ra → nhóm người đầu tiên ào ạt đổ vào → lợi nhuận nhanh chóng tan biến → người bán xẻng bán xẻng rồi rời đi.

Khổng Kiếm Bình đã khắc sâu nhịp điệu này vào tiềm thức. Từ máy đào Bitcoin đến máy chủ OpenClaw, ông đã trải qua trọn vẹn một kỷ nguyên tiền mã hóa. Mỗi lần ông đều đứng đúng đỉnh sóng — không phải vì ông hiểu công nghệ sớm hơn người khác, mà vì ông hiểu con người hơn, hiểu nỗi sợ “mình không thể tụt hậu”, và hiểu rõ người ta sẵn sàng trả bao nhiêu để xoa dịu nỗi sợ ấy.

Bức ảnh so sánh giữa thời kỳ khí công và hiện tại khiến người ta bật cười — hai hình ảnh ở hai thời đại có cấu trúc hoàn toàn giống nhau: nồi nhôm và mũ tôm hùm, đều là nghi lễ, đều là biểu tượng hóa của nỗi lo âu, đều là vật biểu trưng cho việc “tôi đã đứng về phe đúng”.

Điểm khác biệt duy nhất là chiếc mũ tôm hùm năm 2026 đằng sau còn gắn liền với một chuỗi giá trị thực sự — tinh vi hơn, am hiểu hơn cách biến bản chất con người thành tiền.

Năm 1849, trong cơn sốt tìm vàng California, người cuối cùng kiếm được tiền không phải những người đào vàng, mà là Levi Strauss — người bán quần jeans.

Câu chuyện này đã được kể suốt 175 năm, và mỗi lần có làn sóng công nghệ mới lại được kể lại một lần.

Vì mỗi lần, nó đều đúng.

Người bán xẻng không cá cược vào thắng thua của công nghệ, mà cá cược vào sự ổn định của bản chất con người.

Vì vậy, họ — không bao giờ lo âu.