Từ chạy theo hiệu ứng tràn ngập màn hình đến chú trọng chuyển đổi, tiếp thị tiền mã hóa năm 2026 đã thay đổi hoàn toàn
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Từ chạy theo hiệu ứng tràn ngập màn hình đến chú trọng chuyển đổi, tiếp thị tiền mã hóa năm 2026 đã thay đổi hoàn toàn
Để duy trì vị thế dẫn đầu, then chốt là luôn theo dõi sát sao các diễn biến trong ngành, tìm cảm hứng từ bên ngoài lĩnh vực tiền mã hóa và xuất phát từ nguyên lý cơ bản.
Chuyên sâu báo cáo Web3Tác giả:Emily Lai
Biên dịch: TechFlow
Ngành công nghiệp tiền mã hóa phát triển nhanh chóng, chu kỳ chú ý ngắn ngủi và vòng đời của các xu hướng ngày càng được rút ngắn. Vào Chủ nhật tuần trước (ngày 16 tháng 11), tôi đã trình bày một bài phát biểu chủ đề tại hội nghị g(t)m con 1, chia sẻ những quan sát và kinh nghiệm trong 12 tháng qua, đồng thời đưa ra dự đoán về xu hướng phát triển đến năm 2026.
Tâm điểm của bài phát biểu này là trao đổi với các nhà sáng lập, người phụ trách tăng trưởng và nhân viên marketing khác về góc nhìn của tôi và đội ngũ @hypepartners đối với tương lai ngành, điều đó hàm ý gì đối với chiến lược marketing của bạn, và làm thế nào để luôn đi đầu.
Mười tháng đủ để thay đổi rất nhiều thứ
Kể từ khi tôi phát biểu tại EthDenver vào tháng 2 năm 2025, chúng ta đã chứng kiến những thay đổi sau:
-
Hơn 319 loại stablecoin mới ra đời (Nguồn: @DefiLlama, liên kết: https://defillama.com/stablecoins).
-
Các tổ chức và Phố Wall gia nhập lĩnh vực tiền mã hóa thông qua blockchain doanh nghiệp, DATs (Digital Asset Tokens), ETF và việc các gã khổng lồ fintech áp dụng stablecoin.
-
Quy định trở nên cởi mở hơn sau khi Đạo luật GENIUS được thông qua và một tổng thống Mỹ "thân thiện với tiền mã hóa" nhậm chức.
-
Số lượng token mới phát hành tăng hơn 27%, đạt mức 567 triệu tính đến nay (Nguồn: @Dune, liên kết: https://dune.com/senlonlee/jia-mi-shi-chang-dai-bi-de-zong-liang-tong-ji).
-
Các lựa chọn thẻ thanh toán mã hóa bùng nổ, riêng tháng 10 năm 2025 đã ghi nhận khối lượng giao dịch thẻ lên tới 375 triệu USD trên các blockchain có thể theo dõi.
-
Các thị trường dự đoán như @Kalshi và @Polymarket đạt đỉnh mới về khối lượng giao dịch, đồng thời không ngừng xuất hiện các nền tảng mới.
-
Các ngân hàng kỹ thuật số và ứng dụng fintech ưu tiên di động dựa trên công nghệ mã hóa liên tục ra mắt (đặc biệt là ứng dụng di động lớn vừa được @aave công bố tuần này).
Marketing tiền mã hóa năm 2024 so với hiện tại
Vào tháng 11 năm ngoái, g(t)m con được tổ chức tại Bangkok. Các xu hướng chính lúc đó gồm marketing do nhóm dẫn dắt, xây dựng thương hiệu cá nhân của người sáng lập, AI agent, các tài khoản phản hồi tương tác ("reply guy"), marketing nhân vật đại diện, sự kiện airdrop, tài khoản vận hành bởi thực tập sinh, cùng khái niệm "chiếm lĩnh trí thức" (nhận diện thương hiệu) từ các nền tảng InfoFi. Tuy nhiên, chỉ trong một năm ngắn ngủi, những xu hướng này đã thay đổi đáng kể. Từ việc tập trung vào thanh khoản ở khu vực châu Á - Thái Bình Dương (APAC), sự hồi sinh của ICO, cho đến khái niệm "CT Leads" (Crypto Twitter Leads), tốc độ thay đổi của ngành tiền mã hóa thật sự đáng kinh ngạc.
Tạm biệt, chiếm lĩnh trí thức: Trí thức ≠ tăng trưởng
Trong năm qua, nhiều sự kiện phát hành token (TGE) được mong đợi đã cho thấy dù "chiếm lĩnh trí thức" đạt đỉnh, nhu cầu mua vào vẫn ngày càng suy yếu do giá không đạt kỳ vọng của cộng đồng Crypto Twitter. Về mặt KPI, ngành đang tập trung lại vào việc thu hút người dùng (bao gồm B2B và B2C) và giữ chân người dùng. Về mặt câu chuyện và xu hướng, các hệ sinh thái và ứng dụng đang thúc đẩy truyền thông xoay quanh doanh thu và mua lại. Bên trong nội bộ, mọi người đang thảo luận cách giảm áp lực bán tháo thông qua chiến lược token, kinh tế học token và thiết kế phần thưởng.
Khi cơ sở hạ tầng, các thành phần cơ bản (primitives) và lớp trung gian của ngành ngày càng hoàn thiện, trọng tâm của các hệ sinh thái và blockchain đang chuyển sang ứng dụng. Khi các tổ chức tài chính truyền thống bắt đầu triển khai vốn và các ứng dụng fintech đã có hàng triệu người dùng áp dụng công nghệ blockchain, điều này không chỉ mang lại tính hợp pháp cho toàn ngành tiền mã hóa mà còn mở ra cơ hội tiếp cận các nhóm người dùng mới ngoài cộng đồng Crypto Twitter. Cùng với việc cải thiện trải nghiệm người dùng, phát triển ứng dụng mới và xây dựng niềm tin, thị trường mục tiêu (TAM) và đối tượng có thể chuyển đổi của chúng ta cũng đang mở rộng. Điều này cũng có nghĩa rằng các chiến lược thu hút người dùng từng mang lại ROI/ROAS âm trong marketing Web2 giờ đây lại trở nên có ý nghĩa.
Xu hướng nổi bật và lỗi thời: Tổng quan
Dưới đây là danh sách chủ quan và không đầy đủ về các xu hướng "nóng" và "lạnh". Danh sách này ban đầu do tôi tổng hợp, sau đó thu thập ý kiến từ các bạn VC trong lĩnh vực mã hóa, nhóm nhỏ marketing mã hóa (gc) và cộng đồng Crypto Twitter (CT) xung quanh tôi.
Tiếp đó, tôi đã khái quát những xu hướng và quan sát này thành bảy chủ đề lớn. Dưới đây là cái nhìn tổng quan và tóm tắt cấp cao về những gì tôi học hỏi và quan sát được trong năm 2025. Mặc dù bài phát biểu ban đầu chỉ dự kiến kéo dài 25 phút, nhưng nhờ sự khoan dung của @clairekart, tôi đã nói suốt 45 phút trên sân khấu.
-
Tuyển dụng và thị trường việc làm cho vị trí tăng trưởng
Hãy duyệt qua mục nghề nghiệp marketing hoàn toàn mới của @safaryclub.
Khi ngành ngày càng trưởng thành, chúng ta thấy các doanh nghiệp giai đoạn sau và các công ty Web2 có nhu cầu chi tiết hơn đối với nhân sự marketing mã hóa, chứ không còn đơn thuần là "trưởng phòng marketing đa năng" nữa. Nhiều nhà tuyển dụng cho biết nhu cầu về nhân sự marketing cấp cao hoặc lãnh đạo (ví dụ CMO) đang tăng, tính linh hoạt làm việc từ xa giảm bớt, đồng thời mức độ chấp nhận nhân sự marketing từ Web2 cũng gia tăng. Đối với nhân viên marketing cấp thấp không có kinh nghiệm marketing Web2, ngưỡng vào dường như cao hơn trước, vì thị trường hiện có nhiều nhân sự gốc mã hóa hơn (hãy nghĩ đến nguồn nhân lực được giải phóng từ những hệ sinh thái thất bại hoặc biến mất trong 4 năm qua).
-
Marketing hiệu suất
Tại g(t)m con ở Bangkok vào tháng 11 năm 2024, tôi đã trình bày về ứng dụng marketing dựa trên dữ liệu trong mô hình phễu và các chỉ số theo dõi then chốt. Giờ đây, những nội dung đó dường như còn thực tiễn hơn bao giờ hết. Bạn có thể xem lại video ghi hình.
Cùng với việc ngành tập trung vào thu hút và giữ chân người dùng, marketing hiệu suất đang mạnh mẽ quay trở lại. Điều này đồng nghĩa với việc cần cài đặt công cụ theo dõi (trên chuỗi, sản phẩm/trang web, kênh phân phối), tiến hành thử nghiệm tăng trưởng, kết hợp phương tiện trả phí và tự nhiên, tiến hóa từ nhiệm vụ xã hội (social quests) sang nhiệm vụ thanh khoản (liquidity quests), triển khai các chiến dịch marketing KOL đa dạng.
Chúng tôi nhận thấy ngày càng nhiều công cụ được sử dụng hoặc có nhu cầu gia tăng, ví dụ:
-
@spindl_xyz, @gohypelab và @themiracle_io dành cho quảng cáo ví gốc
-
@tunnl_io và @yapdotmarket dành cho khuyến khích KOL quy mô nhỏ chính xác
-
@turtledotxyz và @liquidity_land dành cho các hoạt động thanh khoản, v.v.
Bên cạnh đó, các chiến lược có tính định hướng cao hơn cũng xuất hiện. Tôi đã trao đổi với một số đội ngũ DEX hợp đồng vĩnh viễn, họ đang dẫn dắt người dùng bằng dịch vụ "băng tay trắng" cao cấp, bao gồm nhắn tin riêng tư từng cá nhân lớn (cá voi) hoặc tận dụng KOL giao dịch ở khu vực châu Á - Thái Bình Dương để thu hút lưu lượng ban đầu (dĩ nhiên kèm phần thưởng). Đồng thời, các kênh quảng cáo trả phí Web2 cũng đang được tái sử dụng, bao gồm quảng cáo mạng xã hội trả phí, quảng cáo tìm kiếm và quảng cáo ngoài trời (OOH). Một kênh chưa được khai thác triệt để là quảng cáo Telegram. Khi các hệ thống LLM và AI như OpenAI bắt đầu xây dựng bộ công cụ quảng cáo, chúng ta sẽ chứng kiến những kịch bản quảng cáo hoàn toàn mới.
-
Nội dung, nội dung, và nội dung
Năm nay, chúng ta thấy lượng lớn người sáng tạo nội dung và video tràn ngập dòng thời gian. Các thể loại và hình thức người sáng tạo nội dung cũng đa dạng hơn, từ vlogger, người làm video ngắn, người giải thích kỹ thuật, streamer, cho đến sáng tạo nội dung điện ảnh mang tính kể chuyện... Đồng thời, các nền tảng InfoFi cũng thúc đẩy sự xuất hiện ngày càng nhiều các tài khoản kiểu "người đại diện", những người tích cực đăng bài quảng bá dự án ("yap") với hy vọng thu lợi. Tuy nhiên, tôi không tin xu hướng này sẽ kéo dài, các "yappers" đã bị tôi xếp vào danh sách "lỗi thời".
Tuần trước khi rời khỏi sự kiện DevConnect, tôi đùa rằng doanh thu của DJI chắc chắn đã tăng vọt:
Một số người sáng tạo là freelancer, tự sản xuất nội dung cho các thương hiệu họ yêu thích, ví dụ như @coinempress và @DAppaDanDev. Đồng thời, cũng có thương hiệu bắt đầu tuyển dụng người sáng tạo nội dung chuyên trách nội bộ, chịu trách nhiệm sản xuất video, vlog, điều phối không gian thảo luận trực tuyến (Spaces), và tận dụng thương hiệu cá nhân của người sáng tạo (như @alexonchain, một nhân vật hàng đầu trên Crypto Twitter). @dee_centralized là một trong những người tiên phong mà tôi từng thấy trong làn sóng video ngắn mã hóa.
Sáu tuần trước, tôi đã ghé văn phòng @solana ở New York, gặp @justsayuluvjo tại Solana Studio. Solana Studio là không gian riêng biệt được thiết kế dành riêng cho người sáng tạo và người sáng lập dự án (như @bangerz và @jakeclaychain) để sản xuất nội dung.
Bên cạnh đó, chúng tôi cũng thấy các thương hiệu bắt đầu thuê diễn viên, đội ngũ sản xuất chất lượng cao cấp Hollywood và nhiếp ảnh gia để sản xuất nội dung và quảng cáo chất lượng cao. Ví dụ, @aave dẫn đầu trong sáng tạo nội dung trên Instagram (chiến lược rất thông minh nhằm chuẩn bị cho ứng dụng di động dành cho khách hàng cá nhân), trong khi @ethereumfnd thu hút những người sáng tạo kể chuyện như @lou3ee. Hình thức nội dung cũng đa dạng hơn — ngoài văn bản và video, còn có các series livestream như @boysclubworld, loạt nội dung tĩnh, podcast, clip ngắn, video thông báo 3D và/hoặc AI. @OctantApp cũng đang tài trợ cho người sáng tạo. Gần đây tôi còn tổ chức một buổi workshop dành cho người sáng tạo tiềm năng và hiện tại, giải thích tâm lý học đằng sau loại nội dung mà các thương hiệu mong muốn. Bạn có thể xem tại đây:
Dưới đây là một số slide từ bài phát biểu, cảm ơn @_karlagod đã tổng hợp:
Tại Hype (@hypepartners), trong tuần DevConnect chúng tôi tổ chức 4 buổi workshop cho người sáng tạo nội dung, và vào tháng 1 năm nay đã mời @web3nikki về để dẫn dắt bộ phận video ngắn hoàn toàn mới. Sáng tạo nội dung đã và sẽ tiếp tục bão hòa, do đó chất lượng, chiều sâu và mức độ sản xuất nội dung sẽ ngày càng quan trọng. Đồng thời, việc thoát khỏi vòng tròn Crypto Twitter (CT) để thu hút sự chú ý của đối tượng mới cũng rất then chốt.
Thế giới rộng lớn bên ngoài X (Twitter)
Năm nay tại Hype, chúng tôi khám phá (hoặc khám phá lại) nhiều kênh mới, bao gồm YouTube, Reddit, SEO công cụ tìm kiếm AI (như Perplexity, GPT...), Instagram và Whop. Trong bài phát biểu, tôi tập trung vào hai kênh chính: LinkedIn và TikTok.
Lấy ví dụ LinkedIn, tôi đề cập đến @sandypeng, đồng sáng lập @Scroll_ZKP. Với những ai ít dùng LinkedIn, cô ấy đã duy trì đăng bài trong năm 2025, tăng từ con số 0 lên 6,3 triệu lượt xem và 31.000 người theo dõi.
Cô ấy còn chia sẻ một số hiểu biết và dữ liệu độc quyền (lần đầu công bố! Cảm ơn Sandy):
Thống kê, mẹo và mục tiêu của Sandy Peng (đồng sáng lập Scroll) trên LinkedIn.
Tháng 1 năm 2025, chúng tôi nhận thấy nhu cầu tăng đối với các kênh như Instagram, YouTube và TikTok. Vì vậy, chúng tôi đã mời @web3nikki gia nhập và thành lập bộ phận video ngắn tập trung vào tăng trưởng thương hiệu và thu hút người dùng, trọng tâm là các nền tảng như TikTok. Các thành viên trong đội đều là người bản địa TikTok, giỏi tận dụng thuật toán để lan tỏa nội dung, hiểu rõ chiến lược hiệu quả trên nền tảng và có khả năng điều chỉnh chiến lược nội dung theo góc nhìn mã hóa.
Đội video ngắn (SFV) hiện tại của Hype hoàn toàn gồm những người bản địa TikTok.
Kể từ khi thành lập bộ phận, chúng tôi đã hợp tác với 12 khách hàng và tích lũy được nhiều kinh nghiệm:
Sự kiện trở nên có trải nghiệm và độc quyền hơn
Khi các sự kiện phụ trở nên quá tải (có thể lên tới 500 sự kiện trong một tuần), các nhà tổ chức phải cạnh tranh gay gắt hơn để thu hút người tham dự. Xu hướng này cũng thể hiện qua hàng hóa lưu niệm (Merch). Hàng hóa chất lượng cao hơn, thiết kế tinh tế hơn và tặng có giới hạn đang trở thành tiêu chuẩn mới. Năm nay, chúng ta thấy số lượng bữa tối riêng tư tăng đáng kể. Ví dụ, @metamask đã thiết lập một chuẩn mực mới tại EthCC Cannes vào tháng 7: họ tổ chức sự kiện chỉ dành cho khách mời, đưa KOL và người sáng tạo nội dung đi cano, trực thăng và máy bay. @raave liên tục dẫn đầu tiêu chuẩn sự kiện âm nhạc mã hóa, mời các DJ đẳng cấp thế giới và hỗ trợ sản xuất hàng đầu. Cách thức nhận vé thường được phân tầng, giới hạn và dần dần công bố qua các chiến dịch marketing.
Trải nghiệm độc quyền này không chỉ diễn ra ngoại tuyến mà còn mở rộng sang trực tuyến. Ví dụ như mở hộp airdrop, mini game hay các bài kiểm tra tính cách kiểu Buzzfeed, những hoạt động này được thiết kế để dễ dàng chia sẻ. Ngày càng nhiều cảm hứng đến từ các sự kiện thương hiệu Web2, concept cửa hàng pop-up và sự kiện influencer đang được đưa vào lĩnh vực mã hóa.
Bạn có thể xem một số cảnh từ buổi hòa nhạc thắp nến chúng tôi hợp tác cùng @octantapp tuần trước. Sự kiện này chỉ dành cho khách mời, đơn giản vì địa điểm không thể chứa hết 20.000 fan của các bạn. Tuy nhiên, nếu bạn quan tâm đến trải nghiệm tiếp theo, hãy nói với @cryptokwueen hoặc tôi.
Định vị lại và thiết kế cơ chế khuyến khích
-
Năm nay, chúng ta thấy các chương trình khuyến khích dần chuyển từ airdrop sang ICO. Một số chương trình khuyến khích hiện được định vị lại là "đặc quyền":
-
"Việc được mua token này bản thân đã là một đặc quyền" (tương tự cơ chế whitelist NFT năm 2021).
-
"Nếu bạn mua ngay bây giờ, bạn sẽ có đặc quyền mua với giá chiết khấu."
-
Staking ngay bây giờ để nhận nâng cao lợi nhuận đa giao thức và/hoặc điểm tích lũy.
-
Muốn nhận nhiều airdrop, chiết khấu hoặc điểm nhất, bạn cần đạt cấp bậc cao nhất (tương tự chương trình thành viên hàng không và khách sạn).
Tất cả những điều này khiến tôi nhớ đến các ngân hàng và công ty fintech Web2, nơi việc sử dụng và tiếp cận sản phẩm của họ được đóng gói như một đặc quyền. Ví dụ, tôi nhận được email từ Chase: "Xin chúc mừng! Bạn đã được xét duyệt sơ bộ đủ điều kiện tái cấp vốn nhà." Chúng ta sẽ tiếp tục chứng kiến sự phát triển của các chương trình khuyến khích, dưới dạng ngày càng giống các chương trình trung thành và phân cấp.
Ứng dụng AI trong marketing và vận hành
Dưới đây là một số hiểu biết về ứng dụng AI trong marketing và kinh nghiệm xây dựng động cơ ngữ cảnh nội bộ tại Hype
Tháng 9 năm nay, chúng tôi ra mắt bộ phận Hype AI do @antefex_moon (Phó chủ tịch AI của chúng tôi) dẫn dắt. Thông tin chi tiết hơn có thể tìm thấy qua chia sẻ của CEO @0xDannyHype:
Chúng tôi đang thử nghiệm toàn diện ứng dụng AI để nâng cao chất lượng công việc, năng lực nghiên cứu, hiệu quả vận hành, độ chính xác đo lường và hiệu quả quản lý dự án. Việc này đòi hỏi kiểm tra và điều chỉnh liên tục.
Một lĩnh vực dịch vụ khác mà chúng tôi mở rộng là AI SEO/LLM SEO: đảm bảo công ty bạn xuất hiện trong gợi ý AI, chìa khóa nằm ở việc đảm bảo dữ liệu của bạn hiện diện trong đúng nguồn huấn luyện AI. Các công cụ Web2 như Ahrefs và SEMrush đã bắt đầu hiển thị đo lường khả năng hiển thị AI. Ngoài ra, OpenAI đã chính thức tuyên bố đang khám phá nền tảng quảng cáo của mình. Điều này sẽ mở ra các phương thức và chiến lược quảng cáo mới cho các marketer.
Dự đoán
Các xu hướng và quan sát được chia sẻ ở trên đã ảnh hưởng đến một số quyết định kinh doanh và marketing của chúng tôi tại Hype. Trước khi chia sẻ khung tư duy giúp tôi luôn đi đầu, tôi đã thu thập một số dự đoán về marketing mã hóa từ đội ngũ Hype. Bạn có thể đọc quan điểm từ @0xdannyhype, @ChrisRuzArc, @groverGPT, @izaakonx và @Timmbo_Slice:
Cách để luôn đi đầu
Vòng đời của các xu hướng ngày càng ngắn lại, nguyên nhân bao gồm:
-
Rào cản giảm (ví dụ, nhờ AI, internet và công cụ, việc sáng tạo nội dung chưa bao giờ dễ dàng đến thế).
-
Quy mô đối tượng ngành mã hóa có hạn.
-
Các công ty mới không ngừng xuất hiện, cạnh tranh từng chút chú ý mỗi ngày.
Marketing đòi hỏi đổi mới, kiểm tra và thử nghiệm liên tục. Những người đi đầu về mặt chiến thuật có thể tận dụng tính mới lạ để thu hút sự chú ý thương hiệu, cho đến khi chiến thuật đó bão hòa. Bạn cũng có thể thử lại các chiến lược và thẩm mỹ cũ để khơi lại cảm giác mới mẻ. Đây là một quá trình tuần hoàn liên tục.
Khi họ chạy loanh quanh, bạn hãy chọn con đường khác. Khi họ đang hối hả, hãy ngồi dưới gốc cây, kết nối với nhận thức cao hơn, khai phá những vùng đất chưa được khám phá. Sau đó, lặp lại quá trình này.
Để luôn đi đầu, then chốt là luôn theo dõi diễn biến ngành, lấy cảm hứng từ bên ngoài lĩnh vực mã hóa và bắt đầu từ nguyên lý cơ bản (điều này đòi hỏi tư duy, suy nghĩ sâu sắc và đánh giá chứ không đơn thuần là sao chép người khác). Dưới đây là một số câu hỏi giúp bạn định hình dự đoán và chiến lược marketing:
...Vậy còn bạn, dự đoán của bạn là gì?
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
@emilyxlai
