Người nước ngoài đứng lên phát biểu, cách làm ăn khác biệt trong giới tiền mã hóa
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Người nước ngoài đứng lên phát biểu, cách làm ăn khác biệt trong giới tiền mã hóa
Kết hợp Đông-Tây, mọi người cùng kiếm tiền.
Chuyên sâu báo cáo Web3Bài viết: Yanz, TechFlow
Tại sự kiện Bitcoin Asia ở Hồng Kông, lần lượt CZ - người sáng lập Binance và Eric Trump - con trai của ông Donald Trump xuất hiện... Hội nghị này vốn dĩ chỉ dành cho giới tinh hoa và những nhân vật lớn trong làng tiền mã hóa.
Tuy nhiên, điều thực sự thu hút sự chú ý lại là một chiếc áo thun trắng in bốn chữ Hán: “Lão ngoại đứng đài”.
Người mặc nó sở hữu khuôn mặt phương Tây.
Khi anh ta chụp ảnh cạnh Zhao Changpeng giữa đám đông, câu hỏi từ ống kính liền tuôn trào:
Anh ta là ai? Và "Lão ngoại đứng đài" là một loại hình kinh doanh như thế nào?
Lão ngoại trong làng tiền mã hóa
Vị lão ngoại nổi bật này tên là Dane, người sáng lập agency 4am global trong ngành tiền mã hóa.
Sau khi tốt nghiệp chuyên ngành máy tính tại Đại học Oxford, một chuyến du lịch đã gắn kết anh với Trung Quốc, kể từ đó anh sống ở đây suốt mười ba năm. Như lời anh nói: "Nếu tôi không thích nơi này, tôi đã sớm quay về rồi."
Cũng giống nhiều cử nhân Trung Quốc khác, Dane từng là một "lao động nước ngoài" làm việc tại các công ty công nghệ và internet ở Bắc Kinh, cuộc sống nhiều năm không chỉ giúp anh nói tiếng Trung lưu loát mà còn am hiểu sâu sắc về ứng xử xã hội Trung Hoa, thậm chí mê mẩn các bộ phim truyền hình như "Chân Hoàn truyện", "Về nhà tìm hạnh phúc".
Cuối năm 2017, thời điểm ICO thổi bùng cơn sốt thị trường tiền mã hóa, Dane chính thức gia nhập cộng đồng tiền mã hóa nói tiếng Trung.
"Lão ngoại đứng đài" là một mô hình dịch vụ đặc biệt trong giới tiền mã hóa: cung cấp đại diện người nước ngoài cho các dự án blockchain Trung Quốc nhằm nâng cao hình ảnh quốc tế và độ tin cậy. Trong văn cảnh tiếng Anh, dịch vụ này được gọi là White Monkey. Nhưng theo Dane, đây không đơn thuần chỉ là "khuôn mặt da trắng", mà là một gói dịch vụ hoàn chỉnh bao gồm đóng gói hình ảnh quốc tế, kết nối nguồn lực và giao tiếp thị trường.
"Nhiều người nghĩ chúng tôi chỉ làm dịch vụ đóng gói 'lão ngoại đứng đài', nhưng thực tế đội ngũ của chúng tôi toàn người nước ngoài, 80% khách hàng đến từ các dự án Âu – Mỹ," anh nói.
Nguồn gốc của nghề này bắt đầu từ trải nghiệm năm 2018 khi Dane trực tiếp đứng đài để làm BD (phát triển kinh doanh) quốc tế cho một chuỗi công khai Trung Quốc. Khi càng tìm hiểu sâu vào ngành, Dane nhận ra: các dự án Trung Quốc có vốn dồi dào, công nghệ không yếu, tài nguyên sàn giao dịch phong phú, nhưng lại thiếu hình ảnh quốc tế, cảm giác thị trường và năng lực giao tiếp vượt văn hóa.
Cộng thêm việc chính sách quản lý ngành mã hóa trong nước liên tục siết chặt, từ lệnh cấm ICO và đóng cửa sàn giao dịch năm 2017, đến việc ngừng toàn diện giao dịch và khai thác tiền mã hóa năm 2021, nhiều người sáng lập càng ngại xuất hiện trước công chúng, do đó "tìm một chuyên gia nước ngoài đại diện phát ngôn" trở thành nhu cầu thiết yếu.
Vì vậy, dịch vụ "lão ngoại đứng đài" ra đời. Dane nhớ lại, tại một hội nghị ở Hồng Kông, không ít dự án Trung Quốc chủ động tìm anh để nhờ hỗ trợ, "khoảng ít nhất 50% các bên dự án Trung Quốc đều có nhu cầu như vậy", thậm chí có cả sàn giao dịch lớn mời anh làm CEO.
"Lúc đó tôi thấy rất vô lý, nhưng sau khi nghiên cứu kỹ thì phát hiện nhu cầu này thực ra hợp lý."
Chúng ta đang đứng ở điểm khởi đầu của chu kỳ giảm lãi suất nào?
White Monkey
Dưới ánh nắng chẳng có gì là mới.
Mười năm trước, thời điểm ngành bất động sản Trung Quốc bùng nổ, dịch vụ thuê mướn "khuôn mặt phương Tây" đã rất phổ biến. Thời báo New York từng viết: "Chỉ cần nhét vài khuôn mặt người nước ngoài vào tòa nhà xa xôi, dù chỉ trong một ngày, cũng đủ chứng minh nơi này 'quốc tế hóa'."
Giường ngủ慕思 (Muses) dựa vào khuôn mặt của một người mẫu Anh tạo nên câu chuyện "được thiết kế bởi DeRucci người Pháp từ năm 1868", bán chiếc giường giá nghìn tệ thành giá hàng vạn tệ. Chỉ đến trước thời điểm niêm yết, Ủy ban Chứng khoán Trung Quốc mới vạch trần sự thật: đó chỉ là một thỏa thuận mua bản quyền hình ảnh năm 2009, huyết thống Pháp hoàn toàn bịa đặt.
Loại hình đóng gói này trong văn hóa phương Tây có tên gọi cố định: White Monkey.
Ngành nghề này tồn tại nửa thế kỷ, chỉ cần là người da trắng, gần như không cần bất kỳ kỹ năng gì, vẫn có thể xuất hiện trên sân khấu, trong văn phòng hay quảng cáo, đảm nhận vai trò "giám đốc nước ngoài", "phát ngôn viên công ty", "chuyên gia phương Tây".
Trên diễn đàn Reddit, nhiều người phương Tây chia sẻ trải nghiệm từng làm White Monkey ở Đông Á:
Như tờ The Spectator đã đưa tin năm 2022: "Nam nữ da trắng thậm chí có thể được thuê làm nhân viên văn phòng, không có nhiệm vụ thực tế nào, chỉ để tạo bầu không khí quốc tế tinh tế hơn."
Loại "kinh tế tạo cảm giác" này cũng rất phổ biến trong ngành mã hóa.
Năm 2017, thời điểm bùng nổ ICO, các bên phát hành chỉ cần một bản whitepaper là có thể dựng chuyện gây quỹ. Nhóm của Alex không chỉ viết hộ whitepaper mà còn có thể "thuê diễn viên nước ngoài". "Lúc đó chỉ cần ra cổng Bắc Ngoại hoặc Bắc Nhị Ngoại, tùy tiện tìm một sinh viên du học phương Tây làm CEO là có thể dễ dàng gây quỹ hàng vạn ether," anh vẫn cảm thán về sự điên rồ của thời kỳ đó.
Thậm chí từng xảy ra trường hợp đội ngũ người Hoa thuê nam người mẫu da trắng từ hộp đêm Thượng Hải làm CEO, kết quả người mẫu ngược lại chiếm quyền kiểm soát dự án dưới danh nghĩa DAO, đá bay đội ngũ cũ ra khỏi dự án, sau đó dưới sự hỗ trợ của vốn Trung Đông,市值 dự án từng đạt tới 7 tỷ đô la Mỹ.
Không chỉ có người bình thường.
Năm 2020, đồng sáng lập Apple Steve Wozniak từng bị một đội ngũ người Hoa thuê để phát hành tiền mã hóa WOZX,市值 từng đạt 1 tỷ đô la Mỹ, nay chỉ còn 1 triệu đô la Mỹ, gần như về 0.
Năm 2025, cựu Tổng thống Serbia Boris Tadić xác nhận trên nền tảng X rằng ông là CEO của một quỹ token, theo tiết lộ của người trong cuộc, đội ngũ phía sau token này đặt trụ sở tại Hồng Kông.
Tháng 2 năm nay, Tổng thống Argentina Milei vướng bê bối vì chia sẻ quảng bá token $LIBRA trên mạng xã hội, sau đó vội vàng phủ nhận mối liên hệ, tờ The Economist gọi đây là "bê bối lớn đầu tiên" trong nhiệm kỳ của ông.
Theo Alex, dịch vụ "lão ngoại đứng đài" cũng không ngừng được cập nhật và nâng cấp.
Ban đầu chỉ cần chụp ảnh, quay video qua loa đại khái là xong, nhưng sau khi bong bóng ICO vỡ, nhà đầu tư nhỏ lẻ không còn dễ bị lừa nữa, mô hình đứng đài bước vào giai đoạn 2.0: ông chủ thực sự vẫn là người Hoa, nhưng vị trí CEO và các chức danh quản lý khác do người nước ngoài đảm nhiệm. Những người này không còn là diễn viên thuần túy, ít nhất phải có khả năng thuyết trình, BD (phát triển kinh doanh), có thể mang lại bằng chứng thị trường mạnh mẽ hơn, "kết hợp Trung – Tây, cùng nhau kiếm tiền".
Về lý do, Alex thẳng thắn cho biết, quan trọng nhất là áp lực quản lý và tuân thủ pháp lý buộc người sáng lập phải ẩn mình, mặt khác là hiệu ứng "lọc màu" từ phía nhà đầu tư nhỏ lẻ.
Tại Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc, người dân thường cho rằng khuôn mặt Âu – Mỹ biểu thị cho "quốc tế hóa", trong khi các dự án nội địa dễ bị dán nhãn "bảng vốn", "doge bản xứ". Với nhiều dự án, nếu không có hình ảnh quốc tế chỉn chu, sẽ khó nhận được đầu tư từ VC và sàn giao dịch, cũng khó giành được sự công nhận từ nhà đầu tư nhỏ lẻ.
Dưới hiệu ứng lọc màu này, Dane từng chứng kiến không ít cảnh tượng kỳ cục: trong thời kỳ dịch bệnh, nhiều dự án bảng vốn và doge bản xứ tùy tiện thuê một du học sinh làm CEO, đi khắp nơi tổ chức roadshow. Đến thành phố tiếp theo, lại đổi một "lão ngoại" mới lên thay.
"Một thành phố một CEO, quá vô lý. Nếu dự án có nội dung thực sự, họ nên tìm một lão ngoại thực sự có chất lượng," anh thẳng thắn nói.
Chỉ khi thực sự tham gia sâu vào hoạt động kinh doanh, Dane mới nhận ra "lão ngoại đứng đài" không đơn giản chỉ là thuê một người nước ngoài chụp ảnh. Rào cản ngôn ngữ, khác biệt văn hóa, vấn đề múi giờ, duy trì mối quan hệ... so với việc đơn thuần sao chép hình ảnh và đại diện, cần có người trung gian chuyên nghiệp liên tục kết nối và quản lý, mới có thể duy trì cái gọi là hình ảnh quốc tế.
Làm người trung gian không dễ
Trong giới tiền mã hóa, làm "người trung gian nước ngoài", Dane thẳng thắn cho biết thử thách lớn hơn tưởng tượng rất nhiều. Rào cản ngôn ngữ, khác biệt văn hóa và múi giờ khiến đội ngũ Trung Quốc và nhân tài nước ngoài khó hiểu nhau một cách trực tiếp.
Bước đầu tiên luôn là "phù hợp nhu cầu". Một số dự án muốn tìm chuyên gia am hiểu DeFi, RWA, một số khác yêu cầu ứng viên cư trú tại một quốc gia hoặc thành phố cụ thể. Dane phải không ngừng dàn xếp giữa các điều kiện hai bên. "Một số yêu cầu hợp lý, một số khác thì viển vông — khi điều kiện quá nhiều, chúng tôi thực sự bó tay."
Trong ba năm qua, Dane chạy khắp các hội nghị toàn cầu, tích lũy được mạng lưới quan hệ rộng lớn. Khoảng tám phần số trường hợp có thể tìm được người phù hợp, nhưng hai phần còn lại thường chỉ biết tiếc nuối rút lui. Về lý thuyết, anh có thể chỉ làm "đầu quân", giới thiệu xong người là rút lui, nhưng trên thực tế, chưa đến 5% dự án đi theo hướng này là thành công. Đối với 95% dự án, người trung gian phải đồng thời đóng vai trò thông dịch viên, điều phối viên, thậm chí là bảo mẫu sự kiện.
"Nếu không liên tục duy trì sự giao tiếp này ở giữa, hai bên sẽ nhanh chóng phát sinh mâu thuẫn, thậm chí không muốn tiếp tục hợp tác. Khác biệt văn hóa là thách thức lớn nhất."
Ngoài việc kết nối, then chốt hơn cả là duy trì mối quan hệ. Dane thường xuyên trò chuyện, mở tài khoản hoặc gặp mặt hàn huyên tại các hội nghị với nhân tài Âu – Mỹ. "Nhiều người làm việc ở Âu – Mỹ không thiếu tiền, điều thực sự quan trọng là cảm giác gắn kết. Dịch vụ 'lão ngoại đứng đài' then chốt nằm ở việc duy trì niềm tin lâu dài."
Tuy nhiên, ngành nghề này cũng phát sinh nhiều hiện tượng hỗn loạn. Có người lấy nhân tài phương Tây với giá 3.000 USD/tháng rồi bán lại với giá hàng vạn, chênh lệch gấp ba khiến Dane lắc đầu ngao ngán: "Tôi nghĩ họ sớm muộn gì cũng làm mất uy tín, nhưng không thể phủ nhận là có rất nhiều người như vậy."
Một chiếc áo, bốn chữ, khiến Dane nhận được nhiều sự chú ý, cũng nhận không ít đánh giá "thô bạo, trắng trợn, công khai". Là người duy nhất trong nhóm hiểu tiếng Trung, nhân viên của anh thậm chí không hiểu nghĩa của cụm từ "lão ngoại đứng đài".
Nhưng không thể phủ nhận, dịch vụ được gọi là White Monkey trong văn cảnh tiếng Anh thực sự có nhu cầu khá lớn, anh từng giúp một dự án Trung Quốc thành công huy động 5 triệu đô la Mỹ. So với sự xúc phạm trong cách dùng từ, anh quan tâm hơn đến việc thu hút sự chú ý của thị trường.
Nhìn về tương lai, anh thậm chí dự định mở rộng dịch vụ sang các công ty上市 Web2, "trong ngành truyền thống, nhu cầu này sẽ còn lớn hơn nữa."
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
深潮TechFlow
