Giải mã báo cáo airdrop của Viện Nghiên cứu Binance: Từ phân phối đơn giản đến cuộc chơi phức tạp, tương lai của airdrop nằm ở đâu?
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Giải mã báo cáo airdrop của Viện Nghiên cứu Binance: Từ phân phối đơn giản đến cuộc chơi phức tạp, tương lai của airdrop nằm ở đâu?
Các bên phát triển dự án cần lắng nghe nhiều hơn tiếng nói từ cộng đồng.
Chuyên sâu báo cáo Web3Tác giả: TechFlow
Nếu trong ngành vẫn còn người mới tham gia, thì airdrop gần như chắc chắn sẽ là điểm đến đầu tiên của họ.
Từ việc đơn thuần "cắt cỏ" (farm) đến cuộc đấu trí ngày càng phức tạp giữa dự án và người dùng, airdrop dần trở thành thứ khiến cộng đồng vừa yêu vừa ghét.
Với người dùng, lý do yêu là vì một airdrop thành công có thể mang lại lợi nhuận khổng lồ; nhưng lý do ghét nằm ở các quy tắc phức tạp, nhiệm vụ rườm rà, thậm chí là cơ chế phân bổ thiếu minh bạch;
Với dự án, lý do yêu là airdrop vẫn có thể mang lại lượng truy cập ngắn hạn và sự chú ý; nhưng hành vi刷量 (shua liang - tăng giả lượng dữ liệu) và sự sụt giảm niềm tin từ cộng đồng cũng khiến họ đau đầu.
Con người luôn thay đổi.
Sau nhiều chu kỳ thị trường tăng giảm luân phiên, người dùng thị trường tiền mã hóa vẫn tồn tại mong đợi về "bữa ăn miễn phí", nhưng hành vi của họ đã trở nên lý tính hơn. Các dự án dần nhận ra rằng airdrop đơn giản không còn đủ để đáp ứng nhu cầu xây dựng cộng đồng, và bắt đầu thử nghiệm những cơ chế phân bổ phức tạp hơn, minh bạch hơn.
Ví dụ, airdrop của Hyperliquid được đánh giá cao nhờ phần thưởng dành cho người dùng sớm, trong khi airdrop của Redstone lại gây phản ứng mạnh từ cộng đồng do thay đổi tỷ lệ phân bổ vào phút chót.
Đã là năm 2025 rồi, liệu airdrop còn tiếp tục phát huy tác dụng?
Gần đây, Viện Nghiên cứu Binance đã công bố một báo cáo có tên "Where Are Our Airdrops Going?", cung cấp góc nhìn sâu sắc. Thông qua việc phân tích hiện trạng, vấn đề và định hướng cải thiện airdrop, báo cáo này có thể giúp cả dự án và người dùng tìm ra giải pháp tốt hơn.
TechFlow đã tổng hợp và tóm tắt nội dung chính của báo cáo, với các quan điểm cốt lõi như sau.
Các điểm then chốt
-
Mặc dù mô hình airdrop vẫn còn nhiều điểm chưa hoàn thiện, nhưng vị thế của nó trong ngành là không thể phủ nhận.
-
Hai loại airdrop phổ biến:
-
Airdrop hồi tố (Retroactive Airdrops): Chủ yếu thưởng cho người dùng hiện tại, phân phối token dựa trên hành vi lịch sử, nhằm tăng cường lòng trung thành của cộng đồng.
-
Airdrop tham gia (Engagement Airdrops): Thu hút người dùng mới và tăng độ phủ sóng cho dự án bằng cách thông báo trước và đặt ra các nhiệm vụ. Loại này phù hợp hơn với các dự án khởi nghiệp, dùng để giành thị phần và xây dựng nhóm người dùng ban đầu.
-
-
Các điểm cần cải thiện:
-
Các quy tắc và tiêu chuẩn phân bổ rõ ràng sẽ giúp giảm sự bất mãn và hiểu lầm từ người dùng.
-
Dự án cần lắng nghe tiếng nói của cộng đồng nhiều hơn.
-
Tránh tập trung quá nhiều nguồn lực vào đội ngũ nội bộ hoặc các ví lớn, để không làm tổn hại lợi ích của người dùng thông thường.
-
Việc áp dụng công cụ giám sát on-chain và công nghệ xác thực danh tính con người ("Proof-of-Humanity") hứa hẹn sẽ giảm hành vi gian lận airdrop, giúp airdrop trở nên công bằng và hiệu quả hơn.
-
Thông qua những điểm then chốt này, báo cáo cung cấp một khung nhìn rõ ràng, giúp chúng ta hiểu được hiện trạng airdrop và định hướng phát triển trong tương lai.
Từ phân phối đơn giản đến cuộc đấu trí phức tạp
Tính từ chiến dịch airdrop đầu tiên vào năm 2014, airdrop đã có lịch sử 10 năm trong ngành.
Airdrop đáng chú ý đầu tiên là Auroracoin năm 2014, với mục tiêu quảng bá tiền mã hóa quốc gia tới cư dân Iceland. Lúc đó, người dùng chỉ cần nhập số căn cước công dân Iceland trên trang web Auroracoin là có thể nhận token.
So sánh với thời điểm gần đây, airdrop HYPE của Hyperliquid (tháng 11/2024) có thể là một trong những airdrop lớn nhất và được đánh giá tốt nhất từ trước đến nay, củng cố thêm vị thế của airdrop như một công cụ mạnh mẽ để thu hút người dùng. Khi đạt mức định giá đỉnh hơn 100 tỷ USD, airdrop token HYPE đã vượt qua Uniswap, trở thành airdrop lớn nhất tính theo giá trị đỉnh.
Tuy nhiên, để đối phó với tình trạng tấn công Sybil ngày càng gia tăng, các dự án cũng nâng cao độ phức tạp trong yêu cầu đạt điều kiện nhận airdrop.
Không giống airdrop thời kỳ đầu, airdrop hiện đại thường yêu cầu người dùng hoàn thành nhiều nhiệm vụ, ví dụ như sử dụng testnet, tham gia hoạt động trên mạng xã hội, tham gia quản trị, tải ứng dụng di động, hoặc chuyển tiền qua các chuỗi khác nhau. Những thao tác bắt buộc này thường trực tiếp mang lại lợi ích cho dự án, như tăng doanh thu/họat động on-chain hoặc nâng cao độ phủ sóng trên mạng xã hội.
Airdrop hiện tại có thể được chia thành hai loại như sau.
Loại 1: Airdrop hồi tố (Retroactive Airdrops)
Một số airdrop sớm như Auroracoin, Uniswap và StarkNet không công bố thông tin liên quan trước khi phân phối; mục đích là thưởng cho người dùng cộng đồng hiện tại và tăng cường lòng trung thành.
Đặc điểm:
-
Chú trọng vào người dùng hơn
-
Thường được thực hiện bởi các giao thức đã có lượng người dùng lớn và thị phần ổn định.
-
Không cần dựa vào airdrop để xây dựng nhóm người dùng ban đầu.
Phù hợp với: Các giao thức đã trưởng thành, dùng để tri ân người dùng hiện tại và củng cố mối quan hệ cộng đồng.
Loại 2: Airdrop tham gia (Engagement Airdrops)
Thông qua việc thông báo trước về sự kiện tạo token sắp diễn ra, khuyến khích người dùng tham gia các hoạt động cụ thể.
Đặc điểm:
-
Chú trọng vào dự án hơn.
-
Chủ yếu dùng để thu hút người dùng mới, giúp dự án chiếm lĩnh thị phần ban đầu.
-
Thường sử dụng chương trình tích điểm hoặc hình thức tương tự để khuyến khích hành vi người dùng.
Điển hình: Redstone, Kaito và Hyperliquid.
Phù hợp với:
Các dự án mới nổi, cần dùng airdrop để cạnh tranh với các giao thức khác (cũng có thể đang sử dụng cơ chế thưởng token).
Phân tích cảm xúc đối với airdrop token trong năm qua
Để hiểu rõ hơn về tình hình phát triển airdrop gần đây, báo cáo này cũng sử dụng Grok AI để phân tích cảm xúc sơ bộ đối với một số airdrop đáng chú ý trong năm qua, đồng thời đưa ra điểm số.
Nguồn phân tích cảm xúc: Các bài đăng trên X, bao gồm phản hồi cộng đồng, tỷ lệ bình luận tích cực và tiêu cực, mức độ tương tác, cũng như nội dung khen/chê cụ thể.
Grok cũng xem xét các thông báo chính thức, mô hình kinh tế token (tokenomics) và tiêu chuẩn điều kiện airdrop trong các bài viết trên mạng. Cảm xúc được phân loại thành tích cực, tiêu cực hoặc hỗn hợp dựa trên phản ứng chủ đạo.
Sau đây là bảng gốc trong báo cáo, chúng tôi đã dùng AI để dịch, một số nội dung có thể còn mơ hồ; tuy nhiên, điểm số trong bảng phản ánh quan điểm khác nhau của cộng đồng đối với các airdrop khác nhau, điểm càng cao nghĩa là cảm xúc càng tích cực.
Bài học kinh nghiệm từ các airdrop trước đây
Giảm tỷ lệ phân bổ vào phút chót
Một số dự án mã hóa ban đầu cam kết phân bổ một tỷ lệ nhất định token cho cộng đồng, nhưng sau đó lại giảm tỷ lệ này, chuyển token sang cho nhân sự nội bộ hoặc kho bạc dự án. Gần đây, airdrop Redstone đã gây phản ứng mạnh từ cộng đồng khi đội ngũ giảm tỷ lệ phân bổ cho cộng đồng từ 9,5% xuống còn 5% ngay trước ngày phân phối token. Nhiều thành viên cộng đồng cho rằng hành động này là không công bằng.
Bài học rút ra
-
Xác định rõ tỷ lệ phân bổ từ sớm: Truyền đạt kế hoạch phân bổ token một cách rõ ràng trước sự kiện tạo token (TGE).
-
Tránh thay đổi vào phút chót: Hạn chế tối đa việc điều chỉnh tạm thời về phân bổ.
-
Khi cần thiết phải thương lượng với các bên liên quan: Nếu thực sự cần thay đổi tỷ lệ phân bổ, tránh ra quyết định đơn phương. Cần thảo luận với các bên liên quan chính (ví dụ như nhà đầu tư, cộng đồng, sàn giao dịch) và đảm bảo truyền thông đầy đủ.
Tiêu chuẩn điều kiện không minh bạch và kỳ vọng không khớp
Một số dự án truyền đạt tiêu chuẩn điều kiện airdrop không rõ ràng, dẫn đến việc phân thưởng không đều, không phản ánh đúng hoạt động thực tế của người dùng. Airdrop Scroll tháng 10/2024 (phân phối 7% tổng nguồn cung token SCR, tức 70 triệu token) bị chỉ trích vì cơ chế chụp nhanh (snapshot) tùy tiện và các quy tắc ẩn giấu.
Bài học rút ra
-
Truyền đạt rõ ràng quy tắc phân bổ: Đảm bảo các quy tắc minh bạch, tránh để người dùng phải suy đoán quá nhiều, điều này dễ dẫn đến khoảng cách giữa kỳ vọng và thực tế.
-
Phòng chống tấn công Sybil: Có thể cân nhắc sử dụng công cụ giám sát on-chain hoặc công cụ xác thực danh tính con người (Proof-of-Humanity) để giảm hành vi lạm dụng.
Phân bổ quá nặng cho nhân sự nội bộ và KOL
Nhiều dự án phân bổ tỷ lệ lớn token cho đội ngũ, nhà đầu tư và các quỹ đầu tư mạo hiểm (VC), trong khi phần dành cho cộng đồng lại ít. Ví dụ, trong airdrop KAITO tháng 2/2025, 43,3% token được phân cho đội ngũ và nhà đầu tư, chỉ có 10% dành cho cộng đồng, điều này gây tranh luận công khai trên nền tảng X.
Một số dự án phân lượng lớn token cho các người nổi tiếng (influencers), mà những người này có thể chọn bán ngay lập tức, làm pha loãng giá trị token và tổn hại lợi ích người dùng thật sự. Theo báo cáo, KAITO cũng gây tranh cãi khi phân lượng lớn token cho các influencer, những người này đã bán tháo token ngay sau sự kiện tạo token (TGE), ảnh hưởng đến giá token và làm suy giảm niềm tin cộng đồng.
Bài học rút ra
-
Cần thận trọng trong tỷ lệ phân bổ: Học hỏi từ kết quả phân bổ token của các dự án có quy mô hoặc tính chất tương tự, chú ý đến phản ứng của thị trường đối với kế hoạch phân bổ.
-
Áp dụng cơ chế归属 và khóa (vesting & lock-up): Áp dụng cơ chế归属 và khóa token cho nhân sự nội bộ và influencer, có thể giảm áp lực bán tháo giai đoạn đầu sau TGE, đồng thời gắn kết lợi ích của họ với mục tiêu dài hạn của dự án.
Rào cản kỹ thuật trong quy trình nhận thưởng
Quy trình nhận thưởng phức tạp hoặc có lỗi sẽ cản trở người dùng nhận token, thực tế làm giảm số lượng thanh toán, và phá hoại nghiêm trọng mục đích ban đầu của quy trình airdrop.
Ví dụ airdrop Magic Eden tháng 12/2024, cố gắng dùng airdrop để quảng bá ứng dụng ví di động của mình, nhưng theo báo cáo, phản hồi trên X về các lỗi và hướng dẫn không rõ ràng dường như đã gây thất vọng chứ không phải háo hức cho người dùng.
Bài học rút ra
-
Quy trình nhận airdrop là điểm chạm quan trọng đầu tiên với nhiều người dùng tiềm năng. Đảm bảo quy trình thuận tiện và mượt mà để tăng khả năng giữ chân người dùng.
Làm sao để airdrop trở nên tốt hơn?
Tăng tính minh bạch
-
Đặt mục tiêu rõ ràng: Nhóm dự án cần xác định mục tiêu rõ ràng cho airdrop hoặc kế hoạch thưởng token, đảm bảo các mục tiêu này phù hợp với tầm nhìn dài hạn của dự án.
-
Truyền đạt mục tiêu một cách rõ ràng: Qua giao tiếp minh bạch, định hướng hành vi cộng đồng phù hợp với mục tiêu và tầm nhìn của dự án, giảm sự bất mãn do phân bổ trọng số hành vi không nhất quán.
Tăng cường cảm giác tham gia của cộng đồng
-
Cộng đồng là lợi thế cạnh tranh cốt lõi của dự án: Công nghệ và sản phẩm có thể nhanh chóng được cải tiến, nhưng xây dựng cộng đồng cần thời gian và kiên nhẫn. Thành công dài hạn của dự án phụ thuộc vào một cộng đồng vững chắc và trung thành.
-
Cân bằng giữa tính minh bạch và cảm giác tham gia: Minh bạch là nền tảng, nhưng chỉ riêng minh bạch là chưa đủ. Nhóm dự án cần thông qua các cơ chế tương tác và phản hồi để cộng đồng tham gia sâu hơn vào sự phát triển dự án, từ đó tăng cảm giác sở hữu và lòng trung thành.
-
Thách thức từ tính lưu động của người dùng: Môi trường mã hóa mở rộng làm giảm chi phí chuyển đổi cho người dùng, do đó các dự án phải giữ chân người dùng bằng sự gắn bó và cảm giác thuộc về mạnh mẽ hơn.
Tăng cường cơ chế giám sát
Một số dự án (như LayerZero) đã hợp tác với các công ty phân tích on-chain (như Nansen), thông qua phân tích dữ liệu chuỗi để nhận diện và hủy tư cách airdrop của những người thực hiện tấn công "Sybil".
Cùng với sự tiến bộ công nghệ, các công cụ giám sát on-chain sẽ trở nên tinh vi và phổ biến hơn, giúp nhóm dự án dễ dàng phát hiện và loại trừ hành vi xấu.
Công cụ xác thực danh tính con người ("Proof-of-Humanity") hứa hẹn sẽ giúp ngăn chặn việc lạm dụng airdrop trong tương lai, đồng thời bảo vệ tính ẩn danh và quyền riêng tư của người dùng. Công cụ này có thể trở thành chìa khóa giải quyết vấn đề "trò chơi hóa" (gameification) trong airdrop.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
深潮TechFlow
