Phỏng vấn độc quyền CEO Pudgy Penguin: a16z hoàn toàn có thể mua cổ phần Pudgy với giá rẻ, nhưng họ lại chọn viết séc khủng cho Moonbirds
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Phỏng vấn độc quyền CEO Pudgy Penguin: a16z hoàn toàn có thể mua cổ phần Pudgy với giá rẻ, nhưng họ lại chọn viết séc khủng cho Moonbirds
LucaNetz đã chia sẻ về hành trình mà anh và đội ngũ của mình phải đối mặt với những thách thức khó khăn ban đầu tại Pudgy Penguins, bao gồm khó khăn tài chính, sự từ chối của các nhà đầu tư và sự thiếu tin tưởng từ cộng đồng.
Chuyên sâu báo cáo Web3Biên dịch: zhouzhou, BlockBeats
Chủ đề: Cuộc trò chuyện kỳ này chủ yếu kể về hành trình LucaNetz và đội ngũ của anh ấy đã vượt qua những thách thức khó khăn ban đầu với Pudgy Penguins, bao gồm khó khăn tài chính, bị nhà đầu tư từ chối và sự thiếu tin tưởng từ cộng đồng. Nội dung cũng thảo luận về hệ sinh thái Pudgy Penguins, token của nó và định hướng phát triển trong tương lai. Đồng thời, bài viết đề cập lý do Pudgy Penguins chọn Solana thay vì các blockchain khác, và thể hiện mong muốn thay đổi hệ sinh thái Solana bằng cách thúc đẩy một hiện tượng văn hóa.
Dưới đây là nội dung gốc (đã được biên tập để dễ đọc hơn):
Người dẫn chương trình: LucaNetz giống như Kobe trong lĩnh vực Web3 và tiền mã hóa. Mọi người đều hỏi: Làm thế nào để trở thành như LucaNetz? Làm sao để vươn tới đỉnh cao thế giới? Làm sao để trở thành huyền thoại?
LucaNetz: Thành thật mà nói, tôi chỉ đang nhận phần công thôi. Trước khi chúng tôi công bố PENGU và các dự án khác vài ngày trước, tôi đã nói chuyện với đội ngũ. Tôi bảo họ rằng xung quanh tôi là những con người tuyệt vời nhất, và điều đó không phải là công lao của riêng tôi.
Tôi giỏi giao tiếp, làm lãnh đạo cộng đồng tốt. Nhưng tất cả những việc diễn ra đằng sau hậu trường—đều là thành quả của Peter, Lorenzo, Vadon, Jennifer và các thành viên khác trong đội. Đội Pudgy hiện có 60 người, mọi thành tựu đều thuộc về họ, còn tôi chỉ nhận lấy chút danh tiếng mà thôi.
Người dẫn chương trình: Luca, tôi đã biết anh từ trước khi đội ngũ có đến 60 người. Anh đã kiểm soát mọi thứ như thế nào? Ngành này áp lực thật sự rất lớn, rất khó khăn. Anh có thể chia sẻ bí quyết giữ sự tập trung không? Rõ ràng, anh đã trở thành "Kobe" hay "LeBron" thúc đẩy ngành này tiến gần đại chúng, chắc chắn không phải ngẫu nhiên.
LucaNetz: Chúng tôi có tinh thần chiến đấu mạnh mẽ, đúng như ví dụ bạn đưa ra về "Kobe" hay "LeBron". Đó là điểm mạnh lớn nhất của chúng tôi, dù một số người coi đó là điểm yếu—tôi hiểu được góc nhìn đó. Chúng tôi khao khát cạnh tranh, muốn trở thành lớn nhất và tốt nhất. Chúng tôi tin mình xứng đáng, và cộng đồng của chúng tôi cũng vậy. Trong vài năm qua, chúng tôi đã nỗ lực chứng minh bản thân, và giờ là lúc để tỏa sáng.
Khi mới bước vào ngành này nhiều năm trước, mục tiêu của chúng tôi là chứng minh giá trị. Chúng tôi đã đầu tư hàng triệu đô la, đánh cược danh tiếng, đổ mồ hôi, thậm chí nước mắt. Bạn bè từng phản bội, trải qua đủ bẫy rập, lừa dối. Chúng tôi đã kiên cường vượt qua giông bão, chịu đựng mọi thử thách có thể xảy ra.
Sự khao khát thành công này không chỉ vì bản thân hay công ty, mà còn vì cộng đồng. Tôi thực sự muốn mang lại điều gì đó tốt đẹp hơn cho cộng đồng—đó mới là điều tôi mong muốn nhất.
Bạn biết không, câu chuyện về những chú chim cánh cụt nếu bạn chưa rõ, thì ban đầu chúng từng bị chế giễu, bị đè nén. Nhiều câu chuyện về chim cánh cụt khá giống với trải nghiệm của tôi. Từ nhỏ, chúng tôi luôn bị đánh giá thấp, bị bỏ qua, thậm chí bị cười nhạo—ít nhất cảm giác cá nhân tôi là như vậy. Thực tế có thể không quá nghiêm trọng, vì cuộc sống hồi nhỏ của tôi vẫn ổn, nhưng bên trong luôn cảm thấy bị xem nhẹ, mang theo gánh nặng áp lực.
Tôi nghĩ câu chuyện Pudgy cũng vậy, chỉ là được khuếch đại qua các NFT chim cánh cụt này. Vì vậy, tôi hy vọng những chú chim cánh cụt sẽ cảm nhận được cảm giác thành công của tôi: Tôi đã đưa ra quyết định đúng đắn, tôi thông minh nhất, tôi có niềm tin. Dù tất cả đều nghi ngờ, đứng về phe đối lập, nhưng chim cánh cụt lại chọn đúng đội. Sự công nhận này đối với tôi quý giá hơn bất cứ điều gì, và tôi biết giá trị này sẽ được hoàn trả.
Tâm lý này bắt nguồn phần lớn từ bản năng cạnh tranh của chúng tôi. Hồi nhỏ, chúng tôi đều yêu thể thao, thích thi đấu. Tôi ghét thất bại, yêu chiến thắng, và đội quản lý cấp cao của chúng tôi cũng có tinh thần tương tự.
Thời đại của chúng tôi là bây giờ. Chúng tôi đã có đầy đủ mọi yếu tố để thành công—giờ là lúc lao vào, chứng minh tất cả với thế giới. Đây chính là hiện tượng văn hóa của chu kỳ này. Chúng tôi kính trọng và biết ơn những người đi trước mở đường, nhưng giờ không còn là thời của họ, mà là thời của chúng tôi.
Pudgy Penguins là gì?
Người dẫn chương trình: Chính là Luca tôi biết! Anh luôn nhắc đến công sức của đội ngũ, nhưng cũng vì vậy mà chúng tôi gọi anh là "LeBron" hay "Kobe" trong ngành Web3 tiền mã hóa. Tôi mong mọi người gửi đoạn này cho bà ngoại, bạn bè, anh chị em họ hàng. Ai cũng đang hỏi về meme coin, họ thấy trên TikTok, Instagram và mạng xã hội. Vậy nếu anh giải thích Pudgy Penguins và toàn bộ hệ sinh thái cho bà ngoại, anh sẽ nói thế nào?
LucaNetz: Trước tiên cần hiểu sứ mệnh của Pudgy Penguins. Sứ mệnh gồm hai phần: Thứ nhất, trở thành biểu tượng toàn cầu cho hình ảnh chim cánh cụt. Khi người ta nghĩ đến chim cánh cụt, tôi muốn họ lập tức liên tưởng đến Pudgy Penguins. Thứ hai, trở thành linh vật và đại diện cho tiền mã hóa.
Chúng tôi đạt được hai mục tiêu này bằng cách xây dựng thương hiệu tích cực, mang lại lợi ích cho người khác, sản xuất sản phẩm mọi người yêu thích, và tạo ra ký ức, kết nối cảm xúc xoay quanh các nhân vật. Đây là một thương hiệu lan tỏa năng lượng tích cực. Thông qua giá trị thương hiệu này, chúng tôi hướng tới trở thành biểu tượng chim cánh cụt toàn cầu và đại diện cho lĩnh vực tiền mã hóa.
Nếu đạt được hai điều này, rõ ràng sẽ là điều tuyệt vời to lớn cho cả ngành. Đặc biệt với ngành IP (quyền sở hữu trí tuệ), nơi đang khát khao những ý tưởng mới mẻ và sáng tạo—Pudgy Penguins chính là thứ đó. Quan trọng hơn, lĩnh vực tiền mã hóa càng cần một bước đột phá như vậy. Tiền mã hóa vẫn mang màu sắc cấm kỵ, khiến người ta cảm thấy khó tiếp cận. Nhưng Penguins là IP duy nhất mà ai cũng có thể chấp nhận và đồng cảm—bất kể bạn 5 tuổi hay 60 tuổi, bất kể chủng tộc, giới tính, nghề nghiệp hay hoàn cảnh, mọi người đều yêu thích chim cánh cụt. Nó phổ quát, không kỳ quặc hay kén chọn—nó đơn giản là chú chim cánh cụt dễ thương nhất, và ai cũng yêu chim cánh cụt.
Câu chuyện chim cánh cụt cũng là tóm tắt hoàn hảo cho câu chuyện "lội ngược dòng" kinh điển của tiền mã hóa. Tất cả những yếu tố này kết hợp lại, biến nó thành một hiện tượng văn hóa thực sự. Mọi người có thể hỏi: Token này là token hệ sinh thái? Hay…
Người dẫn chương trình: Đừng vội, chưa cần bàn về token! Bản thân chú chim cánh cụt đã đặc biệt rồi. Hãy bắt đầu từ cơ bản, ví dụ như NFT. Anh kết nối NFT với IP như thế nào? Hệ sinh thái của anh không chỉ có NFT, mà còn có game và sắp ra mắt token. Hãy đi từng bước, các tầng lớp cấu trúc là gì?
LucaNetz: Được, hãy nhìn từ góc độ phễu (funnel), đây là suy nghĩ tôi luôn có từ đầu. Đỉnh phễu là nhu cầu đúng không? Vậy điều gì tạo nên nhu cầu đó? Là hàng triệu người theo dõi trên Instagram? Hàng triệu người theo dõi trên TikTok? Hàng tỷ lượt xem mỗi tháng trên Giffy? Là đồ chơi và phủ sóng đến hàng triệu gia đình? Tóm lại, việc tạo ra nhu cầu và kết nối cảm xúc bắt đầu ở đỉnh phễu.
Rồi khi bạn đi xuống dần, ban đầu giữa phễu là “Pudgy World”—từ người mua đồ chơi hoặc người theo dõi Instagram chuyển sang trải nghiệm dựa trên blockchain, nó giống như nền tảng blockchain phía sau, cộng thêm một giao diện trò chơi hóa phía trước.
Người dẫn chương trình: Anh vừa nhắc đến trải nghiệm kiểu blockchain, có thể mô tả rõ hơn không?
LucaNetz: Các bạn sẽ sớm thấy phiên bản cuối cùng. Về cơ bản, mỗi món đồ chơi bán ra, chúng tôi đều kèm theo một mã QR. Bạn quét mã, sẽ nhận được ba đến năm NFT mặc trang phục kỹ thuật số. Bạn nhập email và mật khẩu, vào “Pudgy World”, hệ thống sẽ cấp cho bạn một ví ủy thác. Sau đó, bạn có thể thanh toán một khoản phí nhỏ để chuộc lại các NFT này. Cuối cùng, ví dụ, bạn chỉ cần chi 5 USD tại Walmart mua một món đồ chơi, làm theo hướng dẫn, khoảng 3-4 phút sau, bạn đã có thể bắt đầu sưu tầm tài sản kỹ thuật số trên blockchain.
CTO của Pudgy đã thay đổi luật chơi như thế nào?
Người dẫn chương trình: Tại sao điều này quan trọng? Tại sao sở hữu tài sản trên blockchain lại hấp dẫn? Tại sao phải đặt nó lên blockchain, đặc biệt là trong ngành đồ chơi truyền thống vốn có cơ chế "bắt trọn" (grab mechanism)?
LucaNetz: Bởi vì bạn có thể tiếp cận tính thanh khoản toàn cầu—mà chỉ blockchain mới có thể cung cấp. Vì vậy, tầm quan trọng nằm ở chỗ: Nếu Pudgy World thật sự thành công, tôi thực sự mong chờ tiến triển trong vài tháng tới. Bởi vì cuối cùng chúng tôi cũng sẽ thấy cơ chế này có vận hành hiệu quả hay không, dù đã bị trì hoãn một năm. Và tôi nghĩ đây là thời điểm tốt nhất, vì tôi cảm thấy độ nóng của chim cánh cụt chưa bao giờ cao đến thế.
Nhưng then chốt là: Tôi có thể chi 5 USD mua một món đồ chơi, mở khóa ba đến năm đặc điểm kỹ thuật trị giá 2 USD. Sau đó, tôi có thể bán các đặc điểm kỹ thuật này, và giữ lại món đồ chơi thật. Nói cách khác, tôi chi 5 USD mua đồ chơi, các đặc điểm kỹ thuật mở khóa trị giá 10 USD. Tôi bán chúng, thu về 5 USD, vẫn giữ được đồ chơi thật. Về nguyên tắc, mô hình này sẽ lật đổ toàn ngành hàng tiêu dùng, đặc biệt là ngành hàng tiêu dùng nhanh (CPG) và hệ thống phần thưởng trung thành.
Nếu chúng tôi tạo ra một trường hợp thành công ở đây, nó sẽ thay đổi cục diện toàn ngành, thay đổi mô hình kinh doanh của mọi người. Tôi cho rằng đây là chất xúc tác lớn nhất để thu hút các thương hiệu lớn. Các nhà bán lẻ, đặc biệt là Walmart, luôn chú trọng "giá trị đồng tiền". Ví dụ, mục tiêu của Walmart là mang lại giá trị cho khách hàng. Nếu tôi có thể mang dữ liệu (hàng triệu đô la dữ liệu hỗ trợ lý thuyết này) đến gặp Walmart, tôi chắc chắn sẽ trở thành sản phẩm có giá trị đồng tiền cao nhất trên kệ hàng của họ.
Vì tôi có thể giải thích rõ cho Walmart rằng, mỗi khách hàng mua sản phẩm này đều có khả năng cao lấy lại vốn hoặc có lợi nhuận. Họ mua món đồ chơi này gần như chẳng mất gì. Nếu cách suy nghĩ này thật sự được người tiêu dùng công nhận, sản phẩm chắc chắn sẽ bán hết nhanh chóng, có thể chỉ trong vòng một giờ.
Tất nhiên, có rất nhiều biến số, như tình hình kinh tế, mức độ nhu cầu. Những yếu tố này có xác suất thành công cao hơn trong thị trường tăng giá, và hiện tại chúng ta đang thực sự trong một thị trường tăng giá. Vì vậy, tôi thấy khả năng thành công cao hơn—điều này thật tuyệt. Rõ ràng, trong thị trường giảm giá sẽ có một loạt biến số khác, tôi không muốn nghĩ nhiều về trường hợp đó.
Người dẫn chương trình: Chúng ta quay lại các đặc điểm đó, anh nói NFT là các đặc điểm, có thể giúp mọi người hình dung trực quan hơn không? Như skin Fortnite, hay các mô hình giao dịch và kiếm lời tương tự?
LucaNetz: Tôi nghĩ nó giống hơn với sưu tầm kỹ thuật số, như bạn mua thẻ bóng rổ Michael Jordan. Tôi thấy so sánh với thẻ bóng chày hay bóng rổ phù hợp hơn. Đây là phép so sánh tốt hơn, vì bạn biết, sự khác biệt giữa thẻ bóng rổ và NFT Pudgy Penguins rõ ràng nằm ở độ nhận diện thương hiệu, kết nối cảm xúc, v.v. Nhưng về bản chất, sưu tầm kỹ thuật số có nhiều ưu điểm hơn sưu tầm vật lý. Vì sao? Vì sưu tầm kỹ thuật số không lo vấn đề bảo hiểm, làm giả, ma sát trong giao dịch, hay vận chuyển, lưu trữ—vì chính đặc tính của NFT đã loại bỏ những vấn đề này.
Ví dụ, NFT Pudgy Penguins và thẻ bóng rổ Michael Jordan về bản chất là giống nhau—đều là đồ sưu tầm. Một cái là kỹ thuật số, một cái là vật lý. Nhưng sưu tầm kỹ thuật số có nhiều đặc tính mà sưu tầm vật lý không có—ví dụ như nó là kỹ thuật số.
Ví dụ, tôi sưu tầm tranh, nhưng giờ không còn chỗ treo thêm tranh nữa, nên tôi bị giới hạn số lượng tranh có thể mua. Nhưng tôi có thể mua vô hạn NFT, vì ví của tôi có thể chứa vô hạn tranh. Và phòng trưng bày của tôi cũng có thể vô hạn, vì nó là kỹ thuật số.
Đây là sự khác biệt giữa sưu tầm vật lý và kỹ thuật số—NFT bẩm sinh có các thuộc tính của sưu tầm vật lý, chỉ khác là ở dạng kỹ thuật số. Vì vậy khi mới vào ngành, mọi người khá bối rối, hỏi chúng tôi đang làm gì. Tôi trả lời: Tôi chỉ đang làm điều mà đồ sưu tầm vật lý vốn đã làm. Tôi chỉ muốn làm giống như họ, vì thực ra chẳng có khác biệt lớn nào cả. Mọi người đang cố gắng định nghĩa lại sưu tầm kỹ thuật số nên là gì.
Giờ chúng ta cần làm là đưa sưu tầm kỹ thuật số đạt đến mức độ nhận diện thương hiệu, thiện cảm thương hiệu, kết nối cảm xúc như sưu tầm vật lý. Chính là điều chúng tôi đã làm suốt ba năm qua: Làm sao để nổi tiếng? Làm sao trở thành biểu tượng mạng? Làm sao tạo ra tình yêu và sự đồng cảm quanh thương hiệu này? Rồi quay ngược lại.
Người dẫn chương trình: Tôi nhớ lần đầu thấy NFT sưu tầm Pudgy Penguins, giá chỉ 60 đô. Giờ những NFT này đã trị giá 100.000 đô rồi, thật tuyệt vời! Nhưng tôi cảm giác vẫn chưa tới đó, vẫn còn dài đường. Tôi có tầm nhìn lớn hơn. Nhưng nhìn lại những thành tựu này, vẫn khiến người ta phấn khích. Không chỉ nhờ công sức đội ngũ, mà còn nhờ anh và tầm nhìn của anh. Dĩ nhiên, để đạt được điều này cần rất nhiều tinh thần khởi nghiệp và tầm nhìn kinh doanh. Nếu anh có thể tóm tắt ngắn gọn, kể về hành trình cứu Pudgy Penguins, nâng nó từ tài sản 60 đô lên 100.000 đô như hôm nay, sẽ rất hữu ích.
LucaNetz: Nói ngắn gọn, khoảng ba năm trước chúng tôi đã chi 2,5 triệu đô mua lại dự án này, ban đầu đầu tư 500.000 đô. Ngày chúng tôi mua đúng là ngày bắt đầu thị trường gấu, nên chúng tôi ngay lập tức đối mặt với xu hướng giảm liên tục. Trong quá trình đó, trải qua nhiều thời điểm khó khăn, thậm chí nhiều lần suýt phá sản.
Chúng tôi chưa từng lấy một xu nào từ cộng đồng, ngoài phí bản quyền lập trình—cái mà bị cắt giảm 90% chỉ một tháng sau khi chúng tôi mua. Chúng tôi chỉ cố gắng hết sức làm điều đúng đắn, tạo ra một dự án mà mọi người đều yêu thích. Việc chúng tôi cố gắng nhất là tạo giá trị cho người nắm giữ và cộng đồng. Dù khó khăn, chúng tôi vẫn kiên trì.
Ngay cả trong ba tháng gần đây, vẫn có nhiều người nói "chim cánh cụt đã chết, đã qua thời hoàng kim", họ nghĩ tôi không biết mình đang làm gì. Thực ra, giữa chừng có rất nhiều câu chuyện, tôi có thể kể cho các bạn. Hiện tại chúng tôi đã có mặt tại 10.000 nhà bán lẻ, nổi bật nhất là Walmart và Target. Chúng tôi cũng có nhiều hợp tác lớn, như với Vandy, gần đây còn hợp tác với Pokémon—rất tuyệt.
Lượt xem video trên nền tảng xã hội của chúng tôi đã vượt 50 tỷ, riêng trên Giffy đã có 40 tỷ lượt xem. Con số này rất lớn, vì vậy rõ ràng qua việc viral meme, tôi nghĩ ngoài Doge, không có IP gốc tiền mã hóa nào có thể lan tỏa rộng rãi đến thế giới bình thường như chúng tôi. Chúng tôi sở hữu nhiều điều kiện cần thiết, như lượng người dùng lớn và cơ hội thay đổi.
Không biết anh có xem Pudgy Kindness hay Kind Pango trên TikTok không, chúng tôi đã thay đổi tên người dùng của những người này, nội dung tuy đơn giản nhưng trên kênh đó, chúng tôi thực sự đang thay đổi cuộc sống con người. Chỉ 10 video mà đạt 500 triệu lượt xem—thật sự là một câu chuyện đẹp. Tôi cố gắng hết sức đại diện tốt cho ngành này, làm những điều tốt nhất có thể, cải thiện đời sống, trở thành tấm gương để noi theo. Dĩ nhiên, chúng tôi không hoàn hảo, đã mắc lỗi, nhưng sẽ cố gắng hết sức để dẫn dắt ngành này.
Sai lầm phổ biến khi nói về tiền mã hóa
Người dẫn chương trình: Theo anh, khi nói về tiền mã hóa và hệ sinh thái Web3, sai lầm phổ biến nhất mọi người mắc phải là gì?
LucaNetz: Họ cảm giác đây là sân khấu của riêng họ, kiêu ngạo, đứng ở vị trí cao. Thành thật, tôi chỉ có thể nói dựa trên thành công của chúng tôi. Bạn có thể đồng ý hoặc không, nhưng tôi nghĩ cần đặt cộng đồng lên hàng đầu, chăm sóc cộng đồng tốt, cộng đồng sẽ đền đáp bạn. Bạn thấy đấy, chúng tôi vẫn ở đây, vẫn làm việc của mình. Chúng tôi biết rằng chỉ cần chăm sóc họ tốt, họ cũng sẽ hoàn trả giá trị. Tôi không chắc đó sẽ là hình thức hoàn trả nào, có lẽ giờ tôi đã biết một ít, nhưng chúng tôi chỉ cố gắng hết sức chăm sóc họ, giúp họ thành công. Còn một số người lại quá tự phụ, nghĩ "đây là việc của tôi, tôi quyết định tất cả".
Người dẫn chương trình: Nhưng nếu nhìn từ bên ngoài, những người chưa vào hệ sinh thái Web3 nhìn ngành tiền mã hóa thế nào, họ sai ở đâu?
LucaNetz: Tôi nghĩ họ thực sự bị PTSD (rối loạn căng thẳng sau chấn thương). Vấn đề là, mỗi chu kỳ tăng giá và phổ cập của tiền mã hóa đều chỉ xoay quanh việc tăng giá. Nhưng nhà đầu tư bán lẻ luôn là người cuối cùng nhận đáy. Vì vậy, trong mỗi chu kỳ phổ cập, giả sử có một triệu người dùng mới tham gia, có thể chỉ 50.000 người kiếm được tiền, nhìn thấy cơ hội và ở lại, còn 95% còn lại sẽ cảm nhận nỗi đau tiền mã hóa, cho đến khi quên nó, cho đến khi vết thương lành. Nhưng thực tế là 95% người, xét từ góc độ đại chúng và nhà đầu tư bán lẻ, cuối cùng đều bị cháy bởi tiền mã hóa. Vì vậy, vấn đề nằm ở đó. Bạn hiểu ý tôi chứ? Họ cảm thấy tiền mã hóa không thật, hoặc quá hư ảo.
Vì vậy, một phần lớn công việc của Pudgy là làm sao kết nối với người tiêu dùng và thị trường bán lẻ, mà không đặt giá làm trung tâm. Có thể họ tình cờ tìm thấy PENGU hoặc NFT Pudgy, đúng vậy, nhưng chúng tôi muốn họ tiếp xúc với sản phẩm thực tế trước—như món đồ chơi họ ôm khi ngủ, móc treo balo, hay bài đăng mạng xã hội nửa kia gửi cho họ, vì những thứ này thú vị, truyền cảm hứng, hoặc khiến họ vui. Chúng tôi muốn những thứ này trở thành điểm chạm đầu tiên. Sau đó, theo thời gian, nếu họ sẵn sàng tham gia và tin vào tầm nhìn và phong trào Pudgy Penguin, họ có thể làm thêm nhiều việc khác, nhưng điều quan trọng là phải kết nối trước.
Người dẫn chương trình: Vậy anh nhìn nhận thế nào về cách người ngoài nhìn tiền mã hóa, đặc biệt là những người chưa vào hệ sinh thái Web3? Họ hiểu lầm gì về toàn ngành?
LucaNetz: Tôi nghĩ họ thực sự bị PTSD. Vấn đề là, chu kỳ tăng giá và phổ cập của tiền mã hóa luôn xoay quanh tăng giá, nhưng nhà đầu tư bán lẻ luôn là người nhận đáy cuối cùng. Vì vậy, mỗi chu kỳ phổ cập, cứ một triệu người mới tham gia, có thể chỉ 50.000 người kiếm được tiền, nhìn thấy cơ hội và ở lại, còn 950.000 người còn lại sẽ phàn nàn về tiền mã hóa, cho đến khi quên nó, cho đến khi vết thương lành. Khoảng 95% người, đặc biệt là đại chúng và nhà đầu tư bán lẻ, đều từng bị tổn thương bởi tiền mã hóa. Vì vậy, đây là vấn đề then chốt. Bạn hiểu ý tôi chứ? Họ không tin tiền mã hóa là thật, cảm thấy nó không đủ cụ thể, giá trị không rõ ràng.
Vì vậy, một trong những công việc của Pudgy là làm sao kết nối với thị trường tiêu dùng và bán lẻ, không đặt giá làm trung tâm. Có thể họ sẽ tìm thấy PENGU hoặc NFT Pudgy, đúng vậy, nhưng chúng tôi muốn thu hút họ bằng sản phẩm thực tế—như món đồ chơi họ ôm khi ngủ, móc treo balo, hay bài đăng mạng xã hội nửa kia gửi vì thấy vui, hứng khởi, hoặc thú vị. Chúng tôi muốn những thứ này trở thành điểm chạm đầu tiên với Pudgy. Sau đó, theo thời gian, nếu họ sẵn sàng tham gia, tin vào tầm nhìn và phong trào Pudgy Penguin, họ sẽ có thêm lựa chọn. Nhưng then chốt là phải kết nối trước.
Hành trình khởi nghiệp Pudgy vượt qua địa ngục
Người dẫn chương trình: Anh nói có đội ngũ 60 người, với những người khởi nghiệp như tôi muốn vào ngành này, anh có thể chia sẻ làm sao để dự án thành công? Bước đầu tiên của anh là gì? Sau khi mua dự án, chuyện gì xảy ra tiếp theo?
LucaNetz: Sau khi mua Pudgy Penguins, chúng tôi trải qua 12 tháng đầu vô cùng khó khăn. Ban đầu, chúng tôi hoàn toàn không thể dựa vào phí bản quyền để kiếm tiền. Tôi biết mình phải nhanh chóng xây dựng mô hình kinh doanh bền vững, nhưng không ngờ suýt phá sản nhanh đến thế. Tháng đầu tiên sau khi mua, doanh thu phí bản quyền là 500.000 đô, nhưng tháng thứ hai chỉ còn 20.000 đô. Tôi thấy điều này điên thật! Không phải vì khối lượng thị trường giảm mạnh, có thể giảm 20% hay 30% khối lượng giao dịch, mà là doanh thu bản quyền về 0 hoàn toàn—chúng tôi bị thiệt hại nặng. Bạn không thể hình dung những ngày tháng khó khăn đó. Có vài người, giờ có thể vẫn ở đây, từng là thành viên ban đầu của đội, nhưng cuối cùng phản bội chúng tôi—thực sự đâm sau lưng.
Người dẫn chương trình: Khi bị phản bội như vậy, anh xử lý thế nào?
LucaNetz: Ôi, tôi đã khóc thật sự. Thời điểm đó thật tồi tệ, kiểu phản bội đó thật đau đớn. Tôi còn phải đối mặt với một số holder lớn nói sau lưng rằng tôi ngu ngốc. Chúng tôi có vài người như vậy hồi đầu, tiết lộ hợp đồng đã ký NDA, tung tin FUD. Bạn không hiểu sao? Tôi đang cố gắng làm điều này thật tốt, mà chúng tôi hoàn toàn không có tiền, cả đội chỉ nhận 1.000 đô/tháng. Jennifer, CLO của chúng tôi, cô ấy là luật sư Stanford, có thể kiếm 40.000 đô mỗi tháng, nhưng cô ấy chọn ở lại, tin vào tầm nhìn, tin rằng chúng tôi có thể làm được, tin rằng chúng tôi sẽ tìm ra cách vượt qua.
Rồi tôi phải tham gia cuộc gọi với 300 nhà đầu tư mạo hiểm để gây vốn, kết quả nhận được là "không". Tôi cảm thấy lạ lùng, rõ ràng tôi từng xây một công ty trị giá hàng trăm triệu đô, sao họ lại nói "không"? Họ đầu tư vào những dự án mà tôi không hiểu gì, tôi cảm thấy như bị sỉ nhục.
Người dẫn chương trình: Anh nghĩ lý do là gì? Tại sao họ không tin tưởng anh? Vì họ nghĩ đây là "ngành trẻ em" sao? Họ không hiểu?
LucaNetz: Tôi nghĩ họ không nhìn thấy bức tranh lớn, họ quá chú tâm vào vi mô, nghĩ đây chỉ là công ty thương mại điện tử hay tiêu dùng. Họ không nhận ra, chúng tôi là một đội thực sự, một đội có ước mơ, và tôi là một người sáng lập có ước mơ. Hầu hết các nhà đầu tư đều làm không tốt—tôi có thể nói từ góc nhìn nhà đầu tư: Khi đầu tư, bạn không nhìn dự án, mà nhìn đội ngũ. Đầu tư là đầu tư vào người. Tầm quan trọng của đội ngũ còn lớn hơn cả ý tưởng, sản phẩm. Tất cả các khoản đầu tư tôi làm tốt đều vì đội ngũ mạnh. Các dự án tôi đầu tư thành công đều vì đội ngũ tuyệt vời—đơn giản vậy thôi, đó là thứ duy nhất đáng để đặt cược.
Vì vậy, lúc đó chúng tôi thực sự rất khó khăn. Cuối cùng chỉ còn khoảng 200.000 đô, mà các nhà đầu tư vẫn nói "không". Trong khi đó, tôi thấy họ viết séc khổng lồ cho các công ty khác, như Moonbirds ban đầu được rót 50 triệu đô. Bạn biết cảm giác của tôi lúc đó không? Tôi nghĩ: "Các người điên à?" Tôi giận dữ, không tin tưởng họ. Lúc đó tôi quyết định ghi tên những người này vào danh sách của mình, để họ biết họ đã bỏ lỡ một cơ hội. Tôi có một danh sách, tôi biết họ rót tiền vào đâu—thật khó khăn, vì tôi định đưa cho anh ta 50, nhưng anh ta thậm chí không đưa giá Mia.
Người dẫn chương trình: Tôi luôn nghe người ta nói: "Tôi ước đội mình có một Luca." Đúng không? Tôi từng nói, tôi ước mình có thể như Luca trong một số công ty, đặc biệt là lĩnh vực IP trẻ em—rất khó.
LucaNetz: Dù vậy, vấn đề vẫn nhiều. Đó chưa phải phần khó nhất—khó nhất là khi bạn nhìn các dự án NFT khác, từng có dự án lên tới 2 ETH, rồi có người lên 20, 50, 100. Khi tôi trình bày, họ nói: "Không, ổn mà, làm tốt, dễ thương." Đó mới là phần khó nhất, thậm chí là thái độ của họ.
Đó thực sự là phần khó nhất, vì tôi từng chạy Spaces tour, cố gắng hơn bất kỳ ai. Bạn không thể làm việc chăm chỉ hơn chúng tôi—mọi nỗ lực tận tụy, mọi cuộc họp, mọi chuyến bay, mọi cuộc gọi, họ xếp tôi ngồi hàng ghế cuối, cho đến ba đến sáu tháng trước, họ vẫn xếp tôi ở hàng cuối cùng. Mới đó là phần khó khăn—giờ tôi sẽ không chấp nhận bất kỳ đối xử nào thấp hơn thế nữa.
Đó thực sự là phần khó khăn nhất, không chỉ nhà đầu tư, gần như tất cả mọi người đều hạ thấp, trừ cộng đồng—thật sự cảm ơn họ. Tôi kính trọng họ sâu sắc. Có một người đã đứng lên, chúng tôi có Spencer ở đây.
Quỹ NFT của Spencer có lẽ là quỹ hoạt động tốt nhất trong lịch sử, đúng không? Khoản đầu tư lớn nhất của anh ấy là Pudgy Penguins. Tôi rất thích điều này, vì bạn biết có bao nhiêu quỹ NFT lớn không? Họ toàn mua những thứ nghệ thuật, hoàn toàn không thúc đẩy ngành này. Đúng không? Giờ, nếu Pudgy có thể làm được điều mình muốn trong vài tuần tới, chúng tôi sẽ mang lại thị trường NFT—không phải những nghệ sĩ.
Tôi kính trọng điều đó, tôi thích điều đó, tôi không đang hạ thấp nó. Nhưng vấn đề anh bạn ơi, làm sao bạn có thể chi 10 triệu đô mua cái đó, mà không sở hữu nổi một con chim cánh cụt nào?
Tôi kể những điều này để truyền cảm hứng cho những người cuối cùng sẽ thay thế tôi. Hiện tại tôi đang đứng trên đỉnh, tiếp tục tiến lên.
Tôi sẽ giữ vững vị trí này rất lâu, nhưng tôi muốn bạn biết, người kế nhiệm tôi, hiểu chứ? Họ sẽ nhấn chìm bạn vào quên lãng, như chúng tôi từng vậy. Bạn phải đào sâu vào nội tâm, kiên cường, đừng để những điều đó ảnh hưởng đến bạn. Vì anh bạn ơi, có những ngày tôi gần sụp đổ thật sự, rất khó khăn.
Tôi kể câu chuyện và bối cảnh này trên podcast để truyền cảm hứng, để cổ vũ các bạn. Tôi biết giờ các bạn thấy điều này thú vị và hào hứng, nhưng tôi nói thật, mọi điều xấu mà một doanh nhân có thể trải qua trong công ty và kinh doanh, chúng tôi đã trải qua—và không chỉ một lần. Vì vậy, như một nguồn động lực cho mọi doanh nhân và người xây dựng, tôi hy vọng các bạn đều vượt qua được, anh em ạ. Đây không phải là khoe chiến thắng, chúng tôi vẫn còn nhiều điều cần chứng minh. Vì vậy, tôi không nói tôi là "con dê" (GOAT), hiểu chứ? Nhưng ít nhất, chúng tôi đã ở một chỗ nào đó.
Tại sao PENGU sẽ lấp đầy khoảng trống cuối cùng của hệ sinh thái Solana?
Người dẫn chương trình: Ngành này còn nhiều nội dung. Chúng ta đã nói về NFT, giờ là game, rồi là token. Vậy có thể nói về game không? Nói về token đi. Nó kết nối với tất cả những thứ này thế nào? Cho chúng tôi vài thông tin then chốt, nói thẳng luôn. Nó không phải meme coin, cũng không chỉ là tiền mã hóa, cứ nói thẳng đi.
LucaNetz: Tôi muốn mọi người tự định nghĩa xem họ nghĩ nó là gì—token cộng đồng? Token văn hóa? Meme coin? Hay token thương hiệu tiêu dùng? Nó là tất cả những thứ đó. Với tôi, nó là khuôn mặt của tiền mã hóa, bạn đồng hành tôi cho rằng trong bốn năm rưỡi qua, đây là câu chuyện đẹp nhất ngành tiền mã hóa. Nó là câu chuyện "ngựa ô". Tôi nghĩ nếu nó thành công, sẽ thay đổi toàn ngành theo hướng tốt hơn.
Tôi nghĩ khó phản bác điều này, dĩ nhiên tôi có thiên vị. Vì vậy mọi người có thể tự đánh giá. Nhưng bạn không thể nói thành công của Pudgy không phải là chiến thắng lớn, không phải là lực đẩy mạnh mẽ thúc đẩy toàn ngành tiến lên. Với tôi, thành công của Pudgy là lực đẩy mạnh mẽ thúc đẩy lĩnh vực này tiến lên. Tôi nghĩ điều này rất dễ hiểu, nhiều người có thể nghĩ nó chỉ là phiên bản nâng cấp của meme coin, đúng không?
Xét về mặt kỹ thuật và cấu trúc, nó khá giống meme coin. 4 tỷ lượt xem trên Giffy, mọi nội dung đều mang tính meme. Vì vậy, bạn biết, nó rất có thể thay thế và mang tính meme. Tôi nghĩ từ góc độ này, nhiều người sẽ đồng tình với câu chuyện này. Hơn nữa, bạn biết, truyền thuyết và lời tiên tri về Penku Man đã tồn tại trước cả tôi.
Xét từ góc nhìn này, tôi nghĩ nhiều người sẽ đồng tình nó là meme coin. Nhưng bạn biết không, tôi sẽ đưa chú chim cánh cụt màu xanh dương đó lên Walmart và Target, lên vị trí số 1 App Store, vào tay hàng triệu người, phủ khắp mạng xã hội. Tôi sẽ đưa nó lên màn ảnh rộng, một ngày nào đó tôi sẽ làm được tất cả.
Meme coin thường thì không hành động gì, đúng không? Nhưng tôi tin chắc, tôi nghĩ đây sẽ là trường hợp đầu tiên về sự tiến hóa của meme coin. Tôi nghĩ nếu Doge có đội ngũ như chúng tôi đằng sau, giá trị Doge sẽ tăng gấp nhiều lần, bởi vì Doge có thể xuất hiện trong nhiều phim và chương trình TV—bạn không thể nói việc phổ biến IP sẽ không tạo ra nhu cầu, mà nhu cầu sẽ làm tăng giá trị. Đây là khái niệm rất đơn giản, đúng với mọi thứ có nguồn cung cố định.
Chính là mô hình cung-cầu. Vì vậy, bạn nói với tôi rằng hàng triệu fan và hàng tỷ lượt xem mỗi ngày sẽ không ảnh hưởng, không hỗ trợ hệ sinh thái và lý thuyết này sao? Tôi nghĩ quan điểm này hoàn toàn không thể đứng vững.
Người dẫn chương trình: Vậy token PENGU có thể làm gì?
LucaNetz: Tôi không thể nói cụ thể, bất cứ điều gì có ý nghĩa với bạn, thì nó có ý nghĩa với bạn. Mua sắm, làm bất cứ điều gì bạn nghĩ có thể làm. Tất cả mọi thứ, đều có thể. Bạn biết đó, tùy theo cách bạn hiểu. Chúng tôi là một đội thông minh, đúng không? Nhưng cuối cùng, vẫn phụ thuộc vào sự tham gia của mọi người.
Nhưng đừng kỳ vọng nó hơn bất kỳ Doge hay Pepe địa phương nào của bạn. Nó chỉ là phương tiện tương tự, bất kỳ điều gì khác, đều là niềm vui và bất ngờ ngoài dự kiến.
Người dẫn chương trình: Tại sao chọn Solana mà không phải Abstract hay các chuỗi khác?
LucaNetz: Vì ban đầu định làm trên Abstract, nhưng nó chưa sẵn sàng. Tiền mã hóa rất quan trọng thời điểm, đúng không? Có một thời điểm, trực giác tôi biết đã đến lúc. Bạn không thể vội vàng làm một việc quan trọng như vậy chỉ để theo đuổi một thời điểm không liên quan, đúng không?
Nó chỉ khiến cộng đồng lớn hơn, tạo thêm hype và động lực, chỉ khiến mọi thứ vững chắc hơn. Vì vậy, nhiều người xây trên Abstract chủ yếu trông đợi hai điều: họ tin Abstract có thể mang khả năng phân phối Web2, và họ tin Pudgy là cộng đồng tốt nhất để tiếp cận tiền mã hóa. Lý do đầu tiên vẫn đúng, lý do thứ hai giờ còn có ý nghĩa hơn, vì tôi sẽ sớm có hàng ngàn holder, rồi hàng chục ngàn, có thể sớm có hàng trăm ngàn holder. Giờ "quân đoàn chim cánh cụt" không còn là 10.000 người, mà là 500.000, thậm chí có thể lên 1 triệu, nó sẽ đa chuỗi, sẽ là dự án đa chuỗi, đúng không?
Tôi tin vào tương lai đa chuỗi, tôi nghĩ Solana là nơi chúng tôi muốn đến nhất. Tôi nghĩ điều chúng tôi mang đến cho Solana rất quan trọng với hệ sinh thái đó, tôi nghĩ chúng tôi có thể làm điều gì đó từ góc nhìn thống nhất, tôi nghĩ chúng tôi có thể kết hợp mọi thứ lại. Bạn biết, Solana có PvP của nó, còn chúng tôi đứng trên L1 của nó, nhưng từ góc nhìn chúng tôi, Pudgy không phải là khuôn mặt của Ethereum, mà là khuôn mặt của tiền mã hóa, đúng không? Với tôi, tôi tin vào hệ sinh thái Solana, tin vào cộng đồng nó, tin vào văn hóa nó.
Nếu chúng tôi không xuất hiện trên Solana trong lĩnh vực này, tôi nghĩ chúng tôi đã mắc sai lầm lớn trong việc mở đường và dẫn dắt lĩnh vực mới này. Sẽ là tổn thất lớn cho chúng tôi, cho hệ sinh thái chúng tôi, thậm chí cho cả Solana, và tôi nghĩ nó phù hợp với chúng tôi.
Tôi nghĩ điều chúng tôi mang đến, theo tôi, là khởi đầu của một hiện tượng văn hóa. Tôi nghĩ đây chính là mảnh ghép cuối cùng còn thiếu của Solana. Bạn đặt một hiện tượng văn hóa lên Solana, như Bored Apes và Punks đã làm, tôi nghĩ nó sẽ làm cả hệ sinh thái tốt hơn. Dựa trên tương tác của tôi với cộng đồng Solana, tôi hy vọng có thể làm điều gì đó cho họ, đây là cơ hội tuyệt vời với tôi. Tất nhiên, cuối cùng nó sẽ là một token SPL. Cuối cùng, bạn biết nó sẽ là tiêu chuẩn token trên Solana, loại token như vậy gọi là token SPL.
Người dẫn chương trình: Token SPL, hãy giải thích cho người nghe là gì.
LucaNetz: SPL là một trong các tiêu chuẩn token gốc của Solana, Solana có nhiều loại tiêu chuẩn token khác nhau, SPL là phổ biến nhất. Vì vậy thực ra không có gì phức tạp lắm, mọi người có thể tìm hiểu thêm.
Người dẫn chương trình: Vậy kế hoạch ra mắt token này là khi nào?
LucaNetz: Rất nhanh, cực kỳ nhanh. Chúng tôi không định đợi đến cuối năm, cũng không định ra mắt ngay lập tức. Vì vậy, theo kế hoạch, khi phát hành có thể đã上线 rồi.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
BlockBeats
