Câu chuyện của CEO Luca Netz, người đứng đầu胖企鹅
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Câu chuyện của CEO Luca Netz, người đứng đầu胖企鹅
Netz đã biến điểm yếu lớn nhất của ngành – sự thiếu minh bạch đối với người bình thường – thành lợi thế cạnh tranh của mình.
Chuyên sâu báo cáo Web3Bài viết: Thejaswini M A
Biên dịch: Block unicorn
Lời mở đầu
Những chiếc hộp tại trung tâm phân phối của Ring không tự đóng gói lấy, nhưng Luca Netz, 16 tuổi, luôn bị xao nhãng. Xung quanh anh, các đồng nghiệp làm việc thuần thục và hiệu quả trong ca làm của họ. Nhưng Netz lại mải mê nghĩ về cách biến một công ty khởi nghiệp thành một thương vụ trị giá một tỷ đô la.
Anh nghỉ học để làm công việc kho vận này, phần lớn thời thơ ấu ngủ ở bất cứ nơi nào mẹ anh tìm được, và giờ đây, anh đang tận mắt chứng kiến cách một công ty thực sự tạo ra của cải.
Kinh nghiệm này giúp anh hiểu rõ cách các startup tăng trưởng quy mô, tiêu tốn tiền bạc ra sao, và nỗ lực sống sót như thế nào để đạt được tốc độ thoát ly.
Nhiều năm sau, khi Netz đặt cược 2,5 triệu USD vào một nhóm những con chim cánh cụt hoạt hình mà đa số người cho là vô giá trị, bài học đó đã chứng minh giá trị vô giá. Ngày nay, những con chim cánh cụt này xuất hiện trên kệ hàng của Walmart, và chàng trai từng lang thang ở Los Angeles giờ đã trở thành một trong những nhà xây dựng có ảnh hưởng nhất trong lĩnh vực tiền mã hóa, với tài sản hơn 100 triệu USD ở tuổi 25.
“Chúng tôi lang thang khoảng mười năm,” Netz nhớ lại một cách bình thản. “Chúng tôi sống khắp nơi trên thế giới, từ Nam Phi đến Paris, London, New York, rồi đến Los Angeles. Miễn là mẹ tôi còn đủ can đảm, chúng tôi cứ tiếp tục như vậy.”
Tuổi thơ của một kẻ lừa đảo
Mẹ của Netz, một người nhập cư bất hợp pháp từ Pháp, hầu như không nói được tiếng Anh, gặp khó khăn trong việc tìm kiếm công việc ổn định. Họ liên tục dọn nhà, sống nhờ bạn bè, quen biết, đôi khi thậm chí là những người xa lạ sẵn sàng tạm thời cưu mang họ. Với cậu bé Luca nhỏ bé, “nhà” chính là nơi họ tình cờ ngủ được trong tuần đó.
Đa số người sẽ coi hoàn cảnh lớn lên như vậy là một rào cản. Nhưng Netz lại học cách xem nó như một nền giáo dục. Việc di chuyển liên tục dạy anh sự thích nghi. Sự bất định rèn luyện anh phát hiện cơ hội mà người khác bỏ qua. Cái đói dạy anh hành động nhanh chóng khi cơ hội xuất hiện.
Khi học trung học, Netz nhận ra một chân lý đơn giản: các bạn cùng lớp sẵn sàng trả nhiều tiền hơn cho sự tiện lợi, chứ không muốn đi bộ tới Burger King. Vì vậy, anh bắt đầu mua sandwich gà và đồ ăn vặt, rồi bán lại từ chiếc ba lô của mình với giá cao hơn. Toán học đơn giản, nhưng hiệu quả.
Khi 12 tuổi, gia đình Netz cuối cùng cũng định cư tại trung tâm Los Angeles. Tại đây, anh lần đầu nếm trải cảm giác ổn định. Những chuyến dọn nhà liên tục dừng lại, ít nhất là kéo dài vài năm.
Ở tuổi 16, Netz bỏ học trung học, in ra một trăm bản sơ yếu lý lịch. Sau đó, anh đi khắp khu phố công nghệ ở Santa Monica, gõ cửa từng công ty khởi nghiệp mà anh tìm thấy, giống như đang tranh cử cho một điều gì đó.
Ring đã thuê anh. Đó là năm 2015, công ty chuông cửa thông minh này lúc đó chỉ có hai mươi nhân viên và những giấc mơ lớn lao. Netz bắt đầu từ kho——đóng gói hộp, xử lý đơn hàng——một công việc mà đa số người làm sẽ chẳng suy nghĩ gì thêm. Nhưng anh đang quan sát xa hơn nhiều: các vòng gọi vốn, làn sóng tuyển dụng, và cách các vấn đề được giải quyết (hoặc không được giải quyết).
Anh đã chứng kiến Ring từ một công ty khởi nghiệp vô danh trở thành mục tiêu mua lại trị giá hàng tỷ đô la của Amazon. Khi anh đóng gói hộp, các nhà đầu tư mạo hiểm đổ xô vào. Khi anh xử lý đơn hàng, công ty mở rộng quy mô. Anh nhận được một nền giáo dục về cơ chế startup mà các chương trình MBA truyền thống không thể cung cấp.
“Tôi đã có thể tận mắt chứng kiến toàn bộ quá trình một công ty từ gọi vốn hàng triệu đô la trở thành công ty trị giá một tỷ đô la,” Netz hồi tưởng.
Phút giây thức tỉnh từ chiếc dây chuyền vàng
Khi làm việc tại Ring, Netz 16 tuổi bắt đầu chú ý đến một hiện tượng kỳ lạ trong văn hóa hip-hop. Các rapper chi hàng chục nghìn, thậm chí hàng trăm nghìn đô la để mua dây chuyền vàng và trang sức kim cương. Nhưng khi quan sát kỹ, anh nhận thấy đa số người hâm mộ không thể phân biệt được giữa một sợi dây chuyền vàng trị giá 100.000 đô la và một bản sao mạ vàng giá 200 đô la.
Quan sát này trở thành nền tảng cho thương vụ kinh doanh thực sự đầu tiên của anh. Netz tìm được nhà cung cấp dây chuyền mạ vàng và kim cương cubic zirconia trông gần như giống hệt phiên bản đắt tiền. Sau đó, anh lập ra một chiến lược tiếp thị vừa đơn giản vừa tinh tế: anh trả từ 50 đến 100 đô la cho các fanpage nổi tiếng của rapper để quảng bá trang sức của mình.
“Mỗi lần tôi trả tiền, họ đăng quảng cáo của tôi, chúng tôi luôn thu về từ 1.000 đến 2.000, thậm chí 5.000 đô la,” anh nhớ lại. Tỷ suất hoàn vốn cao đến mức anh có thể tái đầu tư lợi nhuận ngay lập tức và mở rộng một cách mạnh mẽ.
Sau chín tháng triển khai mô hình dropshipping trên Shopify, Netz đạt doanh thu triệu đô la đầu tiên. Anh lúc đó 18 tuổi. Cuối cùng, anh bán công việc kinh doanh trang sức với giá 8 triệu đô la, tạo nguồn vốn để theo đuổi những mục tiêu lớn hơn.
Có tiền trong ngân hàng, Netz bắt đầu đa dạng hóa, tận dụng kinh nghiệm tiếp thị mạng xã hội tích lũy được từ công việc kinh doanh trang sức. Anh trở thành Giám đốc Tiếp thị của thương hiệu thời trang biểu tượng Von Dutch, tích lũy kinh nghiệm quản lý thương hiệu trưởng thành.
Sau đó, anh trở thành Giám đốc Tiếp thị và nhà đầu tư chính của Gel Blaster, một công ty đồ chơi sản xuất súng đồ chơi dựa trên Orbeez. Dưới sự lãnh đạo tiếp thị của anh, Gel Blaster đạt được thành công thị trường đáng kể, được các ấn phẩm ngành gọi là “công ty đồ chơi phát triển nhanh nhất Bắc Mỹ”.
Nhưng vũ trụ còn dành cho anh thứ gì đó dễ thương hơn.
Cứu hộ chim cánh cụt
Đầu năm 2022, thị trường NFT vẫn còn nóng bỏng sau sự bùng nổ của năm trước. Nghệ thuật số được bán với giá hàng triệu đô la, các ngôi sao đổi ảnh đại diện thành những con khỉ hoạt hình, các dự án mới ra mắt mỗi ngày, hứa hẹn tạo nên Disney tiếp theo.
Một trong số đó là Pudgy Penguins, một bộ sưu tập gồm 8.888 NFT chim cánh cụt hoạt hình, thu hút sự chú ý nhờ thiết kế dễ thương và cộng đồng mạnh mẽ. Nhưng đến tháng 1 năm 2022, dự án rơi vào khủng hoảng. Những người sáng lập ban đầu hứa hẹn quá nhiều nhưng thực hiện quá ít, các dự án lộ trình không được兑现. Có cáo buộc về quản lý tài chính sai lệch, niềm tin cộng đồng sụp đổ.
Ngày 6 tháng 1 năm 2022, cộng đồng bỏ phiếu loại bỏ các nhà sáng lập ban đầu. Cùng ngày, Netz công khai đề nghị trên Twitter mua toàn bộ bộ sưu tập Pudgy Penguins và quyền sở hữu trí tuệ với giá 750 ETH (khoảng 2,5 triệu đô la thời điểm đó).
Đây không phải quyết định dễ dàng. Thương vụ mua lại diễn ra chỉ một tuần trước khi thị trường NFT bước vào giai đoạn thị trường gấu kéo dài hai năm. Netz và đội ngũ điều hành của anh huy động vốn để thực hiện thương vụ, làm việc không lương trong một năm, đồng thời tiếp tục đầu tư thêm 500.000 đô la tiền riêng để duy trì dự án.
Điều thu hút anh là tiềm năng xây dựng một thương hiệu lâu dài. “Nếu tôi nhắm mắt mà không thể hình dung Pudgy Penguins trở thành một thương hiệu tỷ đô, tôi sẽ không bao giờ mua nó,” anh nói.
Vượt ra khỏi bộ sưu tập số
Đa số người cho rằng Netz sẽ bán lại Pudgy Penguins, dọn dẹp tàn cuộc, đẩy giá sàn lên, rồi bán cho người mua tiếp theo. Tuy nhiên, anh hoàn toàn phớt lờ thị trường NFT.
Dưới sự lãnh đạo của Igloo Inc., Pudgy Penguins trở thành một thương hiệu chưa từng có: một thương hiệu tiền mã hóa hoạt động trong thế giới thực. Netz xây dựng sáu nguồn doanh thu: trải nghiệm số, sản phẩm vật lý, giao dịch cấp phép, sáng tạo nội dung, phát triển phim ảnh và trò chơi. Những con chim cánh cụt này không còn chỉ là ảnh đại diện, mà là các nhân vật trong một câu chuyện lớn hơn.
Chiến lược sản phẩm vật lý ban đầu nghe có vẻ điên rồ. Người yêu tiền mã hóa sẽ mua thú bông chim cánh cụt hoạt hình? Nhưng mục tiêu của Netz không phải là người yêu tiền mã hóa, mà là các bậc cha mẹ ở Walmart.
Mỗi con thú bông đi kèm một mã QR dẫn người mua đến "Pudgy World", một không gian số nơi người dùng có thể nhận ví mã hóa và trang bị NFT.
Pudgy World là một trò chơi miễn phí trên trình duyệt 3D, nơi người chơi tùy chỉnh ảnh đại diện chim cánh cụt, sử dụng NFT và đồ chơi vật lý để khám phá thế giới ảo, tích hợp liền mạch quyền sở hữu Web3 với trò chơi dễ tiếp cận. Các bậc cha mẹ nghĩ họ đang mua một con thú bông cho con, nhưng thực chất họ đã vô tình bước vào Web3.
Thành công của chiến lược này vượt xa mọi dự đoán. Đồ chơi Pudgy Penguins hiện có mặt trên kệ hàng của Walmart, Target, Chuck E. Cheese, Amazon và Walgreens. Hơn 1,5 triệu món đồ chơi đã được bán ra, doanh thu vượt 10 triệu đô la trong một năm.
Khi các dự án NFT khác sụp đổ hoặc vật lộn chuyển mình, Pudgy Penguins âm thầm trở thành một thương hiệu tiền mã hóa có thể tồn tại mà không cần phụ thuộc vào tiền mã hóa.
Phát hành token
Ngày 13 tháng 12 năm 2024, Netz airdrop token PENGU trị giá 1,5 tỷ đô la vào hàng triệu ví người dùng trong hệ sinh thái tiền mã hóa. Đây là đợt airdrop lớn nhất trong lịch sử Solana. Anh chọn Solana vì phí giao dịch thấp và khả năng xử lý cao hơn, nhằm tối đa hóa khả năng tiếp cận.
25,9% token được phân bổ cho cộng đồng Pudgy Penguin, 24,12% cho các cộng đồng khác và người mới tham gia, phần còn lại được phân bổ giữa các thành viên đội ngũ (có khóa), cung cấp thanh khoản và dự trữ công ty.
Việc phát hành này gây tranh luận dữ dội trong cộng đồng tiền mã hóa. Một số người ca ngợi việc phân phối rộng rãi đã dân chủ hóa thành công của dự án. Những người khác chỉ trích việc phát token cho hàng triệu ví thay vì tập trung thưởng cho những người nắm giữ lâu dài.
Netz bảo vệ chiến lược này: “Tôi không muốn phát hành một token 2 tỷ đô rồi dừng lại mãi mãi. Tôi đang theo đuổi những gã khổng lồ thực sự. Tôi đang theo đuổi Dogecoin.” Anh tin rằng để PENGU đạt quy mô của một đồng tiền meme trưởng thành như Dogecoin, cần một câu chuyện phát hành có thể chạm đến đối tượng phổ thông.
Kể từ khi ra mắt, xu hướng của PENGU đã xác nhận một số dự đoán táo bạo của Netz. PENGU ra mắt với vốn hóa thị trường khoảng 2,3 tỷ đô la, sau đó trải qua biến động điển hình của các đợt phát hành lớn, giảm mạnh ban đầu, rồi cuối cùng tìm được điểm cân bằng. Token này dao động trong phạm vi các mức giá then chốt suốt nhiều tháng, tạo nền tảng cho đợt tăng mạnh sau đó.
Đến giữa năm 2025, khi lượng tích lũy của các cá mập tăng lên và khối lượng giao dịch hàng ngày vượt 2,5 tỷ đô la, PENGU tăng hơn 300% trong vài tuần ngắn ngủi, vốn hóa thị trường vượt 2,5 tỷ đô la.
Đợt tăng này được thúc đẩy bởi nhiều yếu tố xúc tác, thể hiện sự hấp dẫn ngày càng tăng của hệ sinh thái với đối tượng phổ thông. Yếu tố quan trọng nhất là đơn đăng ký ETF chủ đề PENGU/NFT mang tính đột phá của Canary Capital gửi đến SEC. Sự xác nhận từ tổ chức này đã tạo ra FOMO lớn trên thị trường, cho thấy tài chính truyền thống đang bắt đầu chú ý đến hệ sinh thái Pudgy Penguins. Lượng tích lũy của các cá mập tạo nền tảng kỹ thuật cho đợt tăng, chỉ riêng từ tháng 7, các cá mập đã mua hơn 200 triệu token PENGU, khối lượng giao dịch tăng vọt phản ánh sự quan tâm mạnh mẽ từ cả nhà đầu tư tổ chức và cá nhân.
Các hợp tác chiến lược với các thương hiệu phổ thông như NASCAR, Lufthansa và Suplay Inc. mang lại mức độ tiếp cận chưa từng có ngoài cộng đồng tiền mã hóa. Những tin đồn dai dẳng về khả năng Pudgy Penguins mua lại OpenSea tiếp tục thổi bùng làn sóng đầu cơ, mặc dù đội ngũ sau đó phủ nhận các tin đồn này.
Trong khi đó, bộ sưu tập NFT gốc duy trì hiệu suất mạnh mẽ, giá sàn ổn định ở mức 15-16 ETH, phục hồi đáng kể so với đáy thị trường gấu, xác nhận chiến lược của Netz trong việc xây dựng giá trị bền vững vượt ra ngoài cơn sốt ngắn hạn.
Xây dựng blockchain cho người tiêu dùng
Tháng 1 năm 2025, Abstract ra mắt như canh bạc táo bạo nhất của Netz cho đến nay: một blockchain không giống blockchain. Không cần thiết lập ví. Không cần lưu cụm từ khôi phục. Không cần tính toán phí gas. Người dùng có thể bắt đầu giao dịch mà hoàn toàn không biết họ đang dùng công nghệ blockchain.
Netz cho rằng bản thân blockchain là phần thú vị nhất của Abstract. Theo anh, người tiêu dùng sẽ không lên blockchain trừ khi có lý do, và trừ khi ma sát biến mất. Quan trọng nhất, anh muốn Abstract thật vui vẻ, nơi mọi người có thể chơi game, sưu tầm vật phẩm số, tương tác với ứng dụng mà không cần nghĩ về công nghệ nền tảng.
Tầm nhìn này thu hút khoản đầu tư 11 triệu đô la từ Founders Fund và các nhà đầu tư hàng đầu khác. Abstract ra mắt với hơn 100 ứng dụng, và hơn 400 ứng dụng khác đang trong quá trình phát triển. Đây không phải các giao thức DeFi hay nền tảng giao dịch, mà là các ứng dụng về game, âm nhạc, thể thao và thời trang chạy trên blockchain.
Tham vọng này phản ánh con người đứng sau nó. Netz làm việc sáu ngày một tuần, mỗi ngày 12 giờ, từ 8 giờ sáng đến 8 giờ tối, không nghỉ lễ. Thời gian nghỉ duy nhất là từ 6 giờ đến 8 giờ tối, anh gọi là “thời gian suy nghĩ phản biện”, để xử lý các công việc trong ngày và lên kế hoạch thực thi cho ngày mai.
Abstract có thể trở thành nền tảng cuối cùng đưa tiền mã hóa đến người tiêu dùng phổ thông. Hoặc, nó có thể trở thành một bài học đắt giá khác về khoảng cách giữa tầm nhìn và thực tế. Với Netz, cảm giác khó chịu khi không biết kết quả mới chính là điểm then chốt.
Tầm nhìn về tương lai
Netz có lý thuyết riêng về tương lai. Các thương hiệu truyền thống bán sản phẩm cho người tiêu dùng, giao dịch kết thúc tại quầy thu ngân. NFT hoàn toàn đảo ngược mô hình này. Bạn không nhận được khách hàng, mà là người tham gia; không phải người mua, mà là các bên liên quan chia sẻ lợi ích với thành công của thương hiệu.
Cơ chế này tạo ra hiệu ứng cộng sinh chưa từng có. Khi người nắm giữ Pudgy Penguin quảng bá thương hiệu, họ mặc định trở thành những nhà đầu tư bảo vệ tài sản của chính mình. Khi những món đồ chơi này lên kệ Walmart, mỗi người nắm giữ NFT đều là người chiến thắng. Đây là một dạng chủ nghĩa tư bản khiến tất cả các bên tham gia đều có lợi.
Nhưng Netz không nghĩ đến lợi nhuận theo quý. Anh đang lên kế hoạch cho vài thập kỷ. Trải nghiệm đầy đủ của Pudgy World, sau 18 tháng phát triển, đã có hàng chục ngàn tài khoản được tạo, sắp ra mắt. Anh dự định mở rộng tích cực sang thị trường châu Á - Thái Bình Dương, đặt cược rằng làn sóng tiền mã hóa tiếp theo sẽ bắt nguồn từ phương Đông.
Luca Netz 25 tuổi đang đứng tại điểm giao thoa của hai thế giới lẽ ra không thể va chạm. Một bên là thế giới đầu cơ hỗn loạn của tiền mã hóa, nơi của cải có thể bốc hơi trong vài phút; bên kia là cỗ máy vận hành chậm chạp của bán lẻ truyền thống, nơi để có được kệ hàng tại Walmart cần hàng tháng đàm phán và hồ sơ hiệu suất đáng tin cậy.
Đa số người sẽ chọn một phía, còn Netz thì xây một cây cầu.
Anh biết rằng, tương lai không phải là lựa chọn giữa số và thực, cộng đồng và thương mại, đổi mới và khả năng tiếp cận, mà là chứng minh rằng chúng vốn dĩ không hề đối lập.
Mỗi món đồ chơi Pudgy Penguin bán tại Target đều có mã QR mở khóa một thế giới số. Mỗi token PENGU được giao dịch đại diện cho quyền sở hữu thương hiệu tồn tại đồng thời trong mã blockchain và sản phẩm bán lẻ. Mỗi người dùng Abstract chỉ cần đăng ký bằng email, vô tình bước vào tương lai của tài chính.
Đó chính là cuộc cách mạng của Netz. Biến điều không thể thành điều tất yếu. Anh không lật đổ ngành công nghiệp, mà dạy chúng nói chuyện với nhau.
Trong lịch sử ngắn ngủi của tiền mã hóa, đa số câu chuyện thành công đều đi theo một kịch bản quen thuộc: đột phá công nghệ, vốn mạo hiểm, tăng trưởng bùng nổ, rồi cuối cùng suy tàn. Netz đang viết một kịch bản khác. Anh biến điểm yếu lớn nhất của ngành——sự thiếu minh bạch với người bình thường——thành lợi thế cạnh tranh của mình.
Một số doanh nhân tạo ra công ty. Số khác tạo ra phong trào. Netz tạo ra một hạng mục tồn tại mới. Một nơi quyền sở hữu số cảm giác tự nhiên như cầm một con thú bông, một cộng đồng toàn cầu hình thành quanh niềm vui chung chứ không phải lợi ích chung, và công nghệ phức tạp nhất ẩn mình sau trải nghiệm đơn giản nhất.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
