Làm thế nào để quản lý kỳ vọng airdrop hiệu quả: Cách thức triển khai đúng đắn thể hiện tầm nhìn lớn từ phía dự án
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Làm thế nào để quản lý kỳ vọng airdrop hiệu quả: Cách thức triển khai đúng đắn thể hiện tầm nhìn lớn từ phía dự án
Không tiêu tiền oan, không làm kẻ ngốc.
Chuyên sâu báo cáo Web3Tác giả: Băng Ếch
Lời mở đầu:
Jesse Livermore – “Đại cao thủ” chứng khoán từng nói: “Tiền là thứ ngồi chờ cũng tới”. Dù không bàn sâu về hàm ý trong giao dịch, ít nhất trong lĩnh vực airdrop blockchain, câu nói này hoàn toàn đúng. Tuy nhiên, bốn năm sau khi Uniswap thực hiện đợt airdrop quy mô lớn, cảnh quan airdrop đã thay đổi hoàn toàn. Tiền vẫn là thứ "ngồi chờ", nhưng bạn không biết sẽ nhận được suất cơm chân giò hay một bữa ăn Michelin, hoặc tệ hơn – có thể chẳng nhận được gì ngoài sự cô đơn.
Một người săn airdrop nào cũng không hài lòng với những phần thưởng nhỏ như cơm chân giò, nhưng cũng chưa đến mức trở mặt thành thù. Điều thực sự khó chấp nhận chính là: “Anh bảo anh là kẹo ngọt của em, nhưng lại âm thầm làm kho chứa chuột; anh bảo anh là đại gia giàu có, nhưng chỉ muốn lừa em sang Myanmar; anh hứa hẹn rồi thất hứa, còn chửi em là đồ混蛋”.
“Anh phản bội em, mà còn bắt em mỉm cười cho qua” – lời bài hát ấy giờ đã thành hiện thực, đặc biệt rõ ràng trong chuyện kỳ vọng airdrop. Thậm chí, mỗi bên tham gia đều cảm thấy đây chính là tâm trạng thật của mình. Nguyên nhân sâu xa nằm ở sự chênh lệch kỳ vọng – và cội nguồn gây ra điều đó chính là cách quản lý kỳ vọng airdrop từ phía dự án.
Nếu muốn thay đổi tình trạng người dùng “rút thang bỏ chạy” do kỳ vọng bị sụp đổ, tránh để dự án trở thành “thành phố ma”, thì việc quản lý kỳ vọng airdrop một cách đúng đắn với tầm nhìn lớn sẽ là môn học bắt buộc cho mọi đội ngũ dự án ở giai đoạn tiếp theo. Trước đó, cần phải hiểu rõ airdrop đã tiến hóa ra sao, cộng đồng nhìn nhận airdrop thế nào, từ đó đặt nền tảng trên tư duy “bỏ ảo tưởng PUA, tập trung xây dựng dự án thật sự”. Bởi vì thế giới blockchain đã chứng minh vô số lần rằng: cộng đồng mới là nền tảng vững chắc giúp một dự án tồn tại lâu dài. Thiếu đi sự ủng hộ từ cộng đồng, có thể hôm nay chưa chết, nhưng chắc chắn sẽ chết vào ngày mai.
I. Sự tiến hóa và hiện trạng của airdrop
1. Gốc rễ và bản chất:
Đóng góp tạo ra giá trị hay chỉ là tư duy mua lượng truy cập? Lập trường quyết định hướng đi
Từ khi Uniswap khởi xướng đợt airdrop quy mô lớn đầu tiên vào năm 2020 và đạt được thành công vang dội, airdrop đã trở thành một trong những chiến lược hiệu quả nhất để khởi động dự án trong ngành crypto. Đi kèm với những bữa tiệc tài sản khổng lồ, trong chưa đầy bốn năm, “săn airdrop” đã phát triển thành một ngành chuyên nghiệp, chuyên biệt.
Đồng thời, mối quan hệ giữa nhóm săn airdrop và đội ngũ dự án cũng từ “vừa yêu vừa giết” dần chuyển sang “lộ dao găm tận cuối đường”. Các dự án liên tục thổi phồng kỳ vọng, lặp lại chiêu trò PUA người dùng để đổi lấy vốn đầu tư khổng lồ; ngược lại, người dùng cũng kiên trì chịu đựng, chỉ để ngay sau khi airdrop kết thúc thì lập tức rút lui, “rút thang bỏ chạy”.
Sự xuống cấp của cuộc đối đầu này cần được phân tích từ gốc rễ airdrop.
-
Trong thời kỳ bùng nổ ICO: blockchain vẫn còn là vùng đất hoang sơ, airdrop lúc đó không yêu cầu tương tác, chỉ cần có địa chỉ là nhận được token miễn phí;
-
Sau đó, khi khai thác thanh khoản (liquidity mining) phổ biến, các phần thưởng được thay bằng chương trình mining, TVL tăng lên song hành cùng hành vi “khai – rút – bán” ngày càng thuần thục;
-
Đến khi Uniswap thực hiện airdrop, nó đã mở ra kỷ nguyên “đại dương lớn” cho airdrop, đồng thời trở thành tấm gương hoàn hảo cho các dự án sau học hỏi. Từ đó, airdrop chính thức trở thành công cụ quan trọng để nhiều dự án thu hút người dùng mới, gọi vốn và niêm yết trên sàn. Nhóm săn airdrop chuyên nghiệp cũng hình thành từ đây.
Dưới cùng một quy tắc, các bên tham gia lại có góc nhìn hoàn toàn khác nhau về cùng một vấn đề – đó là khởi điểm của sự hỗn loạn. Airdrop blockchain cũng vậy.
-
Từ góc độ dự án, nếu xét dưới mô hình kinh doanh: một mặt là tư duy khuyến mãi, mua lượng truy cập – lượng truy cập lớn tự khắc sinh lợi nhuận, dù là từ thanh khoản hay gọi vốn; mặt khác là nhằm đạt được cấu trúc phi tập trung trong quản trị, hoàn thiện cấu trúc tổng thể của dự án.
-
Từ góc độ người dùng: đóng góp tạo ra giá trị, tôi đã cống hiến thì đương nhiên phải được hồi đáp.
-
Hai bên tuy có chung lợi ích nhất định, nhưng điểm khác biệt lớn nằm ở việc công nhận đóng góp và quyền định đoạt giá trị lại không nằm trong tay người dùng. Một khi bị lạm dụng, mâu thuẫn là điều không thể tránh khỏi. Quan trọng hơn, quyền lực đi kèm trách nhiệm, nhưng đội ngũ dự án lại không chịu bất kỳ ràng buộc cưỡng chế mạnh mẽ nào.
-
Điều này dẫn đến việc người dùng luôn phải tìm mọi manh mối để đoán định tiêu chí đánh giá giá trị của dự án, trong khi đội ngũ dự án có thể tùy tiện thay đổi tiêu chí này theo mục đích từng giai đoạn. Khi quy mô vốn hóa blockchain tăng vọt, đặc biệt là khi dòng vốn khổng lồ đổ vào, các lợi ích phức tạp đan xen, đội ngũ dự án buộc phải điều chỉnh lái thuyền giữa các phe phái, cân bằng lợi ích.
Mọi thứ luôn tiến triển theo con đường ít阻力 nhất.
-
Với dự án, nhà đầu tư là ông chủ, sàn giao dịch là ông chủ của ông chủ.
-
Người dùng ban đầu là thượng đế, sau là đối tác, rồi dần trở thành những con số vô tri.
Đối với đội ngũ dự án không bị giới hạn quyền lực, việc hy sinh ai khi cần thiết là một lựa chọn cực kỳ dễ dàng – đặc biệt là sau khi các studio săn airdrop trỗi dậy.
-
Một số dự án vừa dựa vào dữ liệu khổng lồ do các studio săn airdrop tạo ra để gọi vốn lớn.
-
Vừa gấp rút xây dựng công cụ phát hiện Sybil, chuẩn bị sẵn sàng để “bắn tỉa chính xác” ngay khi buổi tiệc bắt đầu.
-
Các dự án “vừa làm vừa tỏ vẻ trong sạch” không hề hiếm, nguyên nhân cốt lõi nằm ở quyền kiểm soát tuyệt đối của đội ngũ dự án đối với airdrop.
Từ hình ảnh trên có thể thấy, trong hệ sinh thái gồm người dùng, dự án, vốn và sàn giao dịch, mọi kỳ vọng – từ kỳ vọng airdrop của người dùng, kỳ vọng gọi vốn của dự án, kỳ vọng định giá của nhà đầu tư, kỳ vọng lưu lượng của sàn – tất cả đều phụ thuộc vào dữ liệu tương tác từ người dùng.
Trong thực tế, để đáp ứng yêu cầu pháp lý, về lý thuyết hơn 50% token phải phân phối cho cộng đồng, trong đó đa số dành không quá 10% cho airdrop. Nếu tính thêm tỷ lệ giữ lại cho đội ngũ và nhà đầu tư, phần còn lại là rất ít. Do đó, hiện tượng thao túng dữ liệu để đẩy định giá, làm kho chứa chuột, bán tháo trong giai đoạn khóa… là điều dễ hiểu.
Trước lợi ích, quyền lực không bị kiểm soát chính là những chiếc liềm chém vào người dùng.
2. Phát triển và tiến hóa:
Từ token đến điểm tích lũy: giá trị lưu lượng và tranh chấp lợi ích, PUA và phản PUA
Sự chiều theo của người dùng, sự im lặng của dự án, sức ép từ vốn – ngành săn airdrop đã trở thành một phần quan trọng trong việc xây dựng dự án.
Hiệu ứng làm giàu từ định giá cao đáp ứng nhu cầu của nhà đầu tư, nhưng đồng thời cũng tạo điều kiện cho sự trỗi dậy của các studio săn airdrop. Robot hàng loạt tạo tài khoản ảo khiến dự án vừa yêu vừa ghét – nếu tài sản đủ lớn, thì chỉ còn lại sự căm ghét.
Làm sao để giảm thiểu tối đa việc tạo tài khoản ảo, đồng thời vẫn tăng lượng người dùng? Cả người săn airdrop và đội ngũ dự án đều đang tiến hóa.
Cách trực tiếp và hiệu quả nhất là tăng chi phí săn airdrop, nhưng để giữ chân họ, lại phải phóng đại kỳ vọng lợi nhuận – từ đó hình thành sự chênh lệch kỳ vọng, gián tiếp thúc đẩy sự ra đời của các đồng VC có định giá cao. Dĩ nhiên, các dự án áp dụng hệ thống điểm tích lũy đều có nền tảng đầu tư hoành tráng.
Kết quả cho thấy, hệ thống điểm tích lũy thông qua việc tăng chi phí thời gian và các rào cản từng giai đoạn đã hiệu quả trong việc loại bỏ hành vi tạo tài khoản ảo chất lượng thấp. Nhưng đồng thời cũng khiến người dùng nhỏ lẻ rời bỏ, biến sân chơi thành cuộc đua giữa các “đại gia” và studio, dẫn đến việc sau khi ra mắt, cả người săn airdrop và dự án đều không chịu “ôm đồm” nhau.
Trước khi TGE (Token Generation Event) hoặc thậm chí trước khi airdrop, các dự án đã áp dụng nhiều biện pháp chống Sybil khác nhau, mang lại kết quả khác biệt.
Rõ ràng từ bảng trên: môi trường nếu trong sạch quá mức sẽ không còn cá sống. Nhầm lẫn giữa phương tiện và mục đích, thường sẽ không đạt được kết quả tốt. Hệ thống điểm tích lũy và chống Sybil là công cụ lọc người dùng giả mạo, chứ không phải mục tiêu cuối cùng.
-
Không nên cố gắng triệt tiêu hoàn toàn Sybil bằng cách tra tấn tinh thần cực đoan;
-
Hoàn toàn buông thả càng không thể chấp nhận;
-
Nhưng việc giám sát rồi tự trộm cắp (làm kho chứa chuột) thì là tội ác tày trời.
-
Dù hệ thống điểm tích lũy đã loại bỏ phần nào tài khoản ảo chất lượng thấp, nhưng việc phân bổ điểm, minh bạch quy tắc, hay hành vi ban đầu khuyến khích số lượng rồi sau đó quay lưng với người săn airdrop… khiến lòng tin người dùng bị vắt kiệt, dữ liệu dự án sụp đổ cũng là điều không ngạc nhiên.
Chiêu trò PUA từ đội ngũ dự án rất cao tay, nhưng chỉ cần có lợi nhuận, phản PUA từ người săn airdrop sẽ càng quyết liệt hơn: từ tài khoản mức trợ cấp xã hội đến tài khoản cao cấp, từ script tự động đến đội nhóm studio, đến chiến thuật quân nhân biển người, thậm chí tấn công script trên Github.
Dù từ 2023 đã có người nói “airdrop đã chết”, nhưng đến nay vẫn còn lượng lớn người săn airdrop chuyên nghiệp – cốt lõi là do sự tăng trưởng nhanh chóng của thế giới crypto, săn airdrop vẫn là một canh bạc có tỷ lệ sinh lời cao.
Từ góc độ dự án, họ càng không thể thiếu người săn airdrop. Khi thị trường gấu đến, người săn airdrop mới là thanh khoản duy nhất đáng tin cậy. Như câu nói: “Không mùa đông nào là người săn airdrop không vượt qua”.
3. Sự bế tắc và khó khăn:
Từ lưu lượng đến lưu lượng giữ chân: ai cũng muốn đổi vận, nhưng ai cũng đánh mất lý tưởng ban đầu
Với đội ngũ dự án, trong thế giới blockchain thay đổi nhanh chóng, sự chú ý của người dùng rất hạn chế, giành giật sự chú ý trở thành môn học bắt buộc.
Hiệu quả nhất vẫn là hiệu ứng làm giàu từ airdrop, nhưng sau đó “giữ chân người dùng” lại trở thành nỗi đau lớn. Những “thành phố ma” trong blockchain là nguyên nhân và cũng là kết quả của vấn đề lưu lượng.
-
Hầu hết dự án sau khi airdrop phát hành token, các bên tham gia không chịu ôm đồm nhau, dẫn đến giá token lao dốc, “phản VC coin” từng là đồng thuận thị trường. Nguyên nhân then chốt vẫn là tình hình chung ảm đạm và chu kỳ luân chuyển.
-
Định giá cao trong thị trường bò, phát hành token trong thị trường gấu thì tự nhiên không ai mua.
-
Dù thị trường bò phục hồi, thanh khoản bên ngoài vẫn tập trung vào Bitcoin, Ethereum và các đồng chính trước, các VC coin mới chỉ có thể cạnh tranh với dòng vốn hiện có.
Mất đi hiệu ứng làm giàu là tội lỗi lớn nhất của thế giới crypto. Mỗi người đến với crypto đều ôm mộng đổi đời.
Khi vốn mainstream tham gia, hoạt động vốn ngày càng sôi động nhưng người dùng trung thành trong crypto lại tăng trưởng không đủ – đây là mâu thuẫn cốt lõi.
-
Đội ngũ dự án dưới sự hậu thuẫn của vốn lớn coi người săn airdrop là kẻ ăn xin kỹ thuật số, nhưng lại không thể không dựa vào họ;
-
Người săn airdrop miệt mài nghiên cứu quy tắc dự án, chuyên nghiệp hóa, công nghiệp hóa để tạo ảo ảnh thịnh vượng giả tạo, nhưng lại chê trách quy tắc chống Sybil quá khắt khe từ dự án.
Mâu thuẫn bề mặt dường như nằm ở hệ thống điểm tích lũy mang tính PUA hay quy tắc Sybil, hoặc robot tạo tài khoản ảo; nhưng cốt lõi vẫn là kỳ vọng giá trị airdrop và điểm tích lũy của người dùng ngày càng bất định, trong khi đội ngũ dự án lại không hài lòng với tình trạng lưu lượng sụt giảm thẳng đứng sau khi airdrop. Đây là một账目 rối loạn, nhưng không phải không thể làm rõ.
Quyền lực chỉ chịu trách nhiệm với nguồn gốc của nó.
Như đã nói, đội ngũ dự án nắm quyền tuyệt đối trong phân bổ và quy tắc airdrop, nhưng trong trạng thái đối đầu không bị ràng buộc, chi phí làm điều xấu quá thấp. Một số đội ngũ dự án chưa hiểu rằng quyền lực hiện tại của họ được tạo nên từ vô số người dùng tích lũy. Người dùng ở vị trí yếu nhất trong hệ sinh thái, nhưng lại chính là nguồn gốc của quyền lực.
Vì vậy, cần làm rõ người dùng nhìn nhận kỳ vọng airdrop thế nào, và tại sao một số dự án vẫn có thể giữ được lượng lớn người ủng hộ sau airdrop.
II. Cộng đồng nhìn nhận kỳ vọng airdrop ra sao?
1. Muốn lợi ích, nhưng càng muốn sự công bằng và minh bạch
Với người dùng cộng đồng, mục đích đầu tiên khi săn airdrop là nhận được lợi ích trong hoặc vượt kỳ vọng. Studio sử dụng script hàng loạt hoặc chiến thuật biển người để thực hiện kế hoạch điểm tích lũy, đội ngũ dự án dùng công nghệ đối kháng công nghệ, cải thiện lỗ hổng quy tắc để tránh dữ liệu Sybil quy mô lớn – điều này là bình thường và không sai, ví dụ như Arbitrum.
Dù quy tắc và công nghệ chống Sybil không thể hoàn hảo, nhưng dưới một quy tắc tương đối công bằng, nếu đa số người dùng hài lòng, sẽ tạo nền tảng vững chắc cho danh tiếng dự án và hoạt động sau này.
Nếu quy tắc vốn đã bất công, dù là hệ thống điểm tích lũy hay airdrop token, đều sẽ bị người dùng phản đối và chỉ trích, ví dụ:
-
Trước có tranh cãi kho chứa chuột của Zksync.
-
Sau là quy tắc Starknet thiên vị nhà phát triển.
-
Hay Taiko từ chối công bố quy tắc.
-
Và dự án IO không công bố điểm tích lũy, hành vi PUA người dùng v.v.
Gốc rễ khiến người dùng phẫn nộ và cộng đồng chỉ trích vẫn là chế độ bất công, thiếu minh bạch, dẫn đến việc người dùng ồ ạt rời bỏ là điều hợp lý.
2. Muốn xây dựng lưu lượng ngắn hạn, nhưng càng muốn kết nối giá trị dài hạn
Nếu bản thân dự án đủ xuất sắc, kết hợp hệ sinh thái mạnh mẽ và trải nghiệm tốt, người săn airdrop và đội ngũ dự án có thể trở thành câu chuyện đôi bên cùng có lợi.
Ví dụ Base, dù không phát hành token, vẫn thu hút lượng lớn người dùng nhờ hiệu ứng kiếm tiền từ dự án chất lượng friend.tech; Arbitrum và Op duy trì khuyến khích token cho các dự án trong hệ sinh thái, tạo nên vòng xoáy tích cực rộng rãi hơn.
Miễn là dự án có giá trị dài hạn, khả năng tự tái tạo và vận hành mạnh, chứ không chỉ đơn thuần dựa vào kỳ vọng airdrop ngắn hạn để cắt韭菜, thì dù có vài con cá “lọt lưới” Sybil, vẫn có thể trụ vững lâu dài trên thị trường. Dù là người săn airdrop hay người dùng thật, cuối cùng đều sẽ trở thành lực lượng hỗ trợ mạnh mẽ cho hệ sinh thái.
III. Đội ngũ dự án nên quản lý kỳ vọng airdrop thế nào?
1. Hình thành sai lệch kỳ vọng: kỳ vọng không đối xứng và thông tin không thể đoán trước
Mọi sai lệch kỳ vọng đều bắt nguồn từ sự không đối xứng trong kỳ vọng và thông tin. Điều này tràn lan trong các trường hợp airdrop thất bại.
Thay đổi tâm lý của các đội ngũ dự án thất bại thường trải qua bốn giai đoạn:
-
Giai đoạn 1: ám chỉ kỳ vọng airdrop, thu hút người dùng đốt GAS, gửi tiền.
-
Giai đoạn 2: dữ liệu đã đủ, vốn đã về túi, định giá ổn định, chuẩn bị lên sàn, lúc này các tài khoản đa dạng của người săn airdrop trở nên vướng mắt, tìm cách “giết chó sau khi săn được thỏ”.
-
Giai đoạn 3: nhận ra kỳ vọng cộng đồng đã rất cao, hành động lớn dễ gây phản ứng, vậy nên cùng nhau “cuộn”, xây kho chứa chuột.
-
Giai đoạn 4: tôi biết các anh sẽ dump, tôi cũng dump, lockup kỳ gì, căn bản không tồn tại.
Thực tế, sự thay đổi tâm lý trên rất phổ biến trong các trường hợp airdrop chống lại người săn airdrop. Vấn đề cốt lõi nằm ở:
-
Khi cần anh, anh là người dùng, là thượng đế;
-
Khi không cần, anh là kẻ ăn xin kỹ thuật số, là khối u độc.
Kỳ vọng bị thổi phồng và hành động “giết chó sau khi săn được thỏ” bắt nguồn từ việc đội ngũ dự án hoàn toàn không bị ràng buộc. Khi anh dùng thông tin mơ hồ để liên tục kích thích kỳ vọng người dùng, anh không thể đổ lỗi cho lòng tham của họ; như đã nói, anh bảo anh là đại gia, nhưng lại cứ muốn lừa người sang Myanmar.
Thông tin không minh bạch, sự khác biệt kỳ vọng – cùng tạo nên sự bất đồng nhận thức giữa đội ngũ dự án và người săn airdrop, đây cũng là nguyên nhân trực tiếp nhất của sai lệch kỳ vọng.
2. Bí quyết cốt lõi của quản lý kỳ vọng: không nói quá, không thay đổi, thực hiện được
Trong vận hành dự án thực tế, nhiều đội ngũ cố tình mô tả giá trị airdrop/điểm tích lũy một cách mơ hồ, để người dùng tự suy diễn, nhằm duy trì động lực – thực tế đây là phương pháp khá hiệu quả.
Nhưng cần lưu ý: mơ hồ không có nghĩa là không có giới hạn, càng không có nghĩa là thay đổi liên tục.
Trên thế giới này, tổ chức quản lý kỳ vọng tốt nhất và đã được thử thách lâu dài chính là Cục Dự trữ Liên bang Mỹ (Fed). Quản lý kỳ vọng chỉ có ba cốt lõi: không nói quá, không thay đổi, thực hiện được.
-
Không nói quá: với dự án, có thể để người dùng có không gian suy diễn nhất định về định hướng sau này, nhưng ranh giới quy tắc cơ bản phải rõ ràng và không lay chuyển; việc dẫn dắt người dùng phải có điều chỉnh và tính liên tục, chứ không thể để cộng đồng tự phát triển đến mức không kiểm soát, ví dụ như Starknet.
-
Không thay đổi: nhiều đội ngũ thay đổi quy tắc liên tục, công khai làm loãng giá trị airdrop – đây là hành vi không đáy, gây tổn thương lớn cho người dùng, ví dụ Scroll gần đây. Hoặc thực hiện những động tác kỳ lạ không cần thiết, như Blast – không thông báo người dùng, vào thời điểm then chốt nhận airdrop, lại bắt phải xem quảng cáo, video cá nhân của người sáng lập, mức độ lúng túng không kém gì màn hình khởi động điện thoại格力,市值 hiện tại gần như lao dốc không phanh.
-
Thực hiện được: đây là biểu hiện quan trọng của tầm nhìn. Đội ngũ dự án tầm nhìn nhỏ thì nhiều như cỏ, biểu hiện cụ thể là không airdrop hoặc airdrop token/NFT giá trị thấp.
Thực tế, nếu nhìn ngược lại từ kết quả, ta thấy đội ngũ dự án càng có tầm nhìn lớn,市值 càng tăng bền vững. Đặc biệt khi người dùng nói “đây là đội ngũ dự án tầm nhìn nhỏ”, gần như tuyên bố rằng: “các bạn đừng mua ở thị trường thứ cấp”.
3. Một vài đề xuất: cân bằng lợi ích, ưu tiên cộng đồng, dự án là gốc
Như đã nói ở phần mở đầu, giữa đội ngũ dự án, người dùng, vốn và sàn giao dịch, đều tồn tại kỳ vọng khác nhau – bản chất sau kỳ vọng chính là诉求 lợi ích. Việc quản lý tốt kỳ vọng cũng đồng nghĩa với việc cân bằng tốt lợi ích.
Hiện trạng là các dự án token định giá cao gần như 99% xác suất phá sản ngay khi ra mắt, chỉ một vài may mắn lên được Binance mới còn chút không gian thở. Muốn phá vỡ vòng luẩn quẩn hiện tại của VC coin và bế tắc airdrop, bỏ qua chu kỳ thị trường bò/gấu, đội ngũ dự án phải nhận thức rõ ràng: ngoài việc người săn airdrop tự “cuộn”, thị trường crypto đã bước vào giai đoạn đào thải cạnh tranh chọn lọc, trong bối cảnh thanh khoản không đủ, phương pháp quản lý thô sơ không chỉ không được cộng đồng công nhận, mà còn có thể bị phản噬.
Với một dự án, trong môi trường hiện tại, airdrop vẫn là cách hiệu quả để thu hút người dùng mới và quảng bá, nhưng điều kiện tiên quyết là phải thiết kế phương án airdrop trên nền tảng công bằng và minh bạch – nếu không, thà không phát hành token còn hơn. Thứ hai, cần nhận thức rõ: chi phí airdrop là chi phí marketing, chi phí mua lưu lượng, và là hành vi khuyến khích một lần, không thể mặc định đây là đầu tư cho người dùng. Vì là marketing nên luôn có vấn đề tỷ lệ chuyển đổi, việc sau đó chuyển đổi ra sao càng cần đội ngũ dự án tiếp tục xây dựng, chuyển hóa thành doanh thu bền vững.
Coi trọng xây dựng cộng đồng, đội ngũ dự án cần nhận thức: giá trị vận hành cộng đồng tốt – thành công của赛道 meme đã là tấm gương. Dự án phải thông qua cộng đồng, KOL... xây dựng nền tảng người dùng rộng rãi hơn, đạt được tăng trưởng thực sự hiệu quả.
-
Dùng công nghệ chống robot tạo tài khoản ảo, chứ không tự làm bẩn chính mình;
-
Dùng thái độ chân thành để giao tiếp với cộng đồng, chứ không dùng PUA;
-
Dùng sự công bằng và minh bạch để giành lấy sự tôn trọng của người dùng, chứ không dùng sự lừa dối và tầm nhìn nhỏ để hứng chịu sự khinh miệt.
IV. Kết luận
Số lượng airdrop lớn dành cho người săn airdrop ngày càng ít – đây là tất yếu khi ngành hướng tới phát triển mainstream;
Tương tự, thời gian để đội ngũ dự án dùng chiêu trò PUA cũng không còn nhiều – đây cũng là tất yếu của sự thay đổi câu chuyện ngành.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
@Ice_Frog666666
