Đối thoại cùng CEO Morph: Lãnh đạo trong lĩnh vực tiền mã hóa cần giữ tỉnh táo hơn bao giờ hết, định vị hệ sinh thái hướng tới người dùng cuối là điều không gì thay thế được
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Đối thoại cùng CEO Morph: Lãnh đạo trong lĩnh vực tiền mã hóa cần giữ tỉnh táo hơn bao giờ hết, định vị hệ sinh thái hướng tới người dùng cuối là điều không gì thay thế được
Cùng Cecilia khám phá Morph, tìm hiểu linh hồn bên trong của Morph như một L2 dành cho người tiêu dùng.
Chuyên sâu báo cáo Web3Tác giả: TechFlow
Người sáng lập Ethereum Vitalik Buterin trong bài viết tháng 5 vừa qua đã chia sẻ: Mỗi L2 của Ethereum đều mang một "tâm hồn" độc đáo riêng.
Khi các nâng cấp của Ethereum giúp giảm mạnh chi phí giao dịch, cùng với sự hoàn thiện của mã nguồn mở và các công cụ phát triển, việc xây dựng một L2 trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết. Theo dữ liệu từ L2beat, hiện nay số lượng dự án L2 đã vượt quá 100+.
Sự gia tăng về số lượng kéo theo cạnh tranh ngày càng khốc liệt. Để nổi bật giữa đám đông, các L2 cần tìm ra điểm khác biệt và xây dựng “tâm hồn” riêng biệt. Ví dụ như Metis tập trung vào DAO, Polygon tìm kiếm hợp tác với các doanh nghiệp lớn và xây dựng hệ sinh thái ZK chất lượng cao, còn Morph – dự án vừa huy động thành công 20 triệu USD vào tháng 3 năm nay – đang nhanh chóng vươn lên với định hướng “L2 dành cho người tiêu dùng”, hiện đã đạt hơn 1,82 triệu địa chỉ giao dịch, hơn 34,65 triệu giao dịch, triển khai hơn 14.178 hợp đồng thông minh và có tới 37 dự án được triển khai trên testnet.
Khi mainnet sắp ra mắt, chúng tôi đã có cuộc trao đổi sâu sắc với Cecilia (Twitter: @cecilia_hsueh), đồng sáng lập kiêm CEO của Morph. Là nữ CEO duy nhất trong lĩnh vực L2, Cecilia mang đến cái nhìn toàn diện cả về chiến lược thị trường lẫn góc nhìn cộng đồng người dùng. Khi nói về lợi thế cốt lõi của Morph, cô khẳng định: Lợi thế chính của Morph nằm ở định hướng hệ sinh thái tập trung vào ứng dụng thực tế trong đời sống và nền tảng 30 triệu người dùng – điều khiến các hệ sinh thái khác khó lòng cạnh tranh. Và khi đề cập đến vai trò của phụ nữ trong ngành Web3, cô thẳng thắn chia sẻ: Nói chung, số lượng nữ giới tham gia ngành này vẫn còn ít, nhưng việc thu hút thêm nhiều phụ nữ là bước đi cần thiết để Web3 đạt được sự chấp nhận rộng rãi.
Trong bài viết này, hãy cùng theo chân chia sẻ của Cecilia để khám phá Morph, thông qua bộ lọc gồm trình sắp xếp phi tập trung, chương trình thưởng Morph Zoo, chương trình tăng tốc cho nhà phát triển và chiến lược vận hành thương hiệu, để hiểu rõ hơn về "tâm hồn" bên trong của một L2 hướng tới người tiêu dùng.
Các luận điểm chính
-
Khác biệt cơ bản giữa vị trí CEO trong ngành mã hóa so với ngành truyền thống: Thành công trong Web3 không chỉ đòi hỏi nỗ lực mà còn chịu ảnh hưởng bởi yếu tố may mắn và thị trường. Những thành công bất ngờ dễ khiến người ta mất phương hướng, do đó cần phải có cái nhìn rõ ràng về năng lực bản thân.
-
Là một người sáng lập liên tục, tôi luôn chú trọng ba yếu tố then chốt: đội ngũ; tài chính; chiến lược.
-
Dù các cuộc thảo luận về kỹ thuật trong lĩnh vực L2 rất sôi nổi, Morph lại tập trung vào việc xây dựng hệ sinh thái tiêu dùng, đóng vai trò cầu nối giữa người dùng và dự án: Một mặt, chúng tôi sở hữu 30 triệu người dùng và nắm bắt được nhu cầu sử dụng Web3 trong các tình huống tiêu dùng thực tế; mặt khác, chúng tôi giỏi hỗ trợ các dự án xây dựng chiến lược tăng trưởng và thúc đẩy tăng trưởng nhanh chóng thông qua việc dẫn lưu người dùng.
-
Là L2 đầu tiên đưa trình sắp xếp phi tập trung vào hoạt động thực tế, thiết kế trình sắp xếp phi tập trung của Morph không chỉ tránh được rủi ro sập mạng do lỗi từ một trình sắp xếp đơn lẻ, mà còn tối đa hóa tính công bằng, giúp giảm thiểu vấn đề MEV.
-
Đối với ứng dụng tiêu dùng, việc nạp/rút tiền hiệu quả là cực kỳ quan trọng. Hiện tại Morph đang đàm phán hợp tác với một trong năm tổ chức phát hành thẻ tín dụng hàng đầu thế giới để tương lai sử dụng Morph làm lớp thanh toán chuỗi, từ đó đơn giản hóa tối đa cách người dùng phổ thông tham gia hoặc rời khỏi Web3 và giảm chi phí.
-
Hình ảnh con koala lười biếng rất phù hợp với định hướng L2 tiêu dùng của Morph. Morph hướng tới mục tiêu giảm rào cản Web3 – người dùng không cần dành nhiều thời gian học hỏi, nhờ thiết kế sản phẩm đơn giản và thân thiện, người dùng có thể tận hưởng hệ sinh thái giống như loài koala, thoải mái mà không cần suy nghĩ nhiều.
-
Đối với bất kỳ ngành nào, việc ngày càng nhiều phụ nữ tham gia đại diện cho sự trưởng thành của ngành đó. Dù Web3 cũng đang có xu hướng này, nhưng số lượng nữ giới tham gia vẫn còn ít. Chúng ta có thể tổ chức các chương trình giáo dục, tuyên truyền để nâng cao nhận thức, phá bỏ thành kiến và thu hút thêm nhiều phụ nữ. Việc thu hút thêm nhiều phụ nữ là quá trình cần thiết để Web3 đạt được sự chấp nhận rộng rãi.
CEO trong ngành Web3 cần giữ tỉnh táo hơn bao giờ hết
TechFlow: Cảm ơn Cecilia đã nhận lời phỏng vấn. Trước tiên, xin mời chị tự giới thiệu đôi chút về bản thân.
Cecilia:
Xin chào mọi người, tôi là Cecilia, đồng sáng lập kiêm CEO của Morph.
Là một người sáng lập liên tục với 10 năm kinh nghiệm khởi nghiệp, sau khi tốt nghiệp đại học, tôi gia nhập ngành tư vấn quản lý và thành lập công ty tư vấn thị trường khi 25 tuổi, sau đó phát triển thành một công ty có tiếng trong ngành. Tôi cũng từng đồng sáng lập một thương hiệu thời trang thể thao dành riêng cho phụ nữ châu Á – một trải nghiệm đáng nhớ đối với tôi.
Tôi lần đầu biết đến tiền mã hóa vào năm 2017. Khởi nghiệp Web3 lần đầu tiên của tôi bắt đầu vào năm 2019, khi tôi tham gia với tư cách nhà đầu tư và đồng sáng lập một dự án sàn giao dịch, từng đạt khối lượng giao dịch thuộc top 5 thế giới – một thành tích khá ấn tượng cho lần khởi nghiệp Web3 đầu tiên. Năm 2022, tôi rút lui khỏi dự án sàn giao dịch và bắt đầu sáng lập và vận hành Morph từ năm 2023.
TechFlow: Là một trong số ít nữ CEO trong ngành mã hóa, đồng thời là nữ CEO duy nhất trong lĩnh vực L2, chị có thể chia sẻ quan điểm và suy nghĩ của mình về vai trò CEO trong các dự án mã hóa? Theo chị, những tích lũy cần thiết để đảm nhiệm vai trò này là gì?
Cecilia:
Theo tôi, vai trò CEO hay đồng sáng lập trong ngành mã hóa có một vài điểm khác biệt cơ bản so với ngành truyền thống.
Thứ nhất, ngành Web3 còn rất mới mẻ, nhiều con đường phát triển, chiến lược thị trường hay tăng trưởng người dùng đều chưa rõ ràng, điều này đặt ra yêu cầu cao hơn cho CEO và người sáng lập – dù gần đây chúng ta thấy năng lực thực thi kinh doanh của các nhà lãnh đạo dự án đang ngày càng trưởng thành, nhưng các CEO mã hóa vẫn cần khả năng mạnh mẽ để khám phá con đường thành công trong môi trường bất định.
Khác biệt lớn thứ hai là: Trong ngành truyền thống, thành công thường là quá trình tích lũy dần dần, đòi hỏi nhiều bước chuẩn bị ban đầu và lựa chọn đúng đắn ở các thời điểm then chốt. Trong khi đó, thành công hay thất bại trong thị trường mã hóa chịu ảnh hưởng lớn bởi yếu tố may mắn và cơ hội thị trường. Không thiếu các dự án nhờ cơ hội thị trường mà nhanh chóng vươn lên trong thời gian ngắn, sự thành công nhanh chóng và giàu có bất ngờ dễ khiến người ta tự mãn, cho rằng bản thân tài năng vượt trội – điều này rất bất lợi cho sự phát triển bền vững của dự án. Vì vậy, tôi cho rằng so với ngành truyền thống, các nhà lãnh đạo dự án mã hóa cần giữ thái độ tỉnh táo, có cái nhìn rõ ràng về thị trường, đội ngũ và năng lực bản thân.
Điểm thứ ba tôi muốn chia sẻ là điểm chung giữa ngành truyền thống và mã hóa: Trước khi gia nhập Web3, tôi đã từng sáng lập hai đến ba công ty, Morph là dự án khởi nghiệp thứ năm của tôi. Với tư cách là người sáng lập liên tục, tôi cho rằng dù trong ngành truyền thống hay mã hóa, từ góc nhìn CEO hay người sáng lập, luôn cần tập trung vào ba yếu tố then chốt: Thứ nhất là con người – năng lực đội ngũ; thứ hai là tài chính – nguồn vốn mở rộng dự án đến từ đâu; cuối cùng là chiến lược – kế hoạch tổng thể phát triển dự án là gì.
Cuối cùng, về danh phận là nữ CEO duy nhất trong lĩnh vực L2, đúng là số lượng nữ CEO trong ngành mã hóa nói chung còn rất ít, tôi cảm giác mình phần nào đã lấp đầy khoảng trống này. Tôi không xuất thân từ chuyên môn kỹ thuật, kinh nghiệm trước đây chủ yếu thiên về thương mại. Trong khi đó, phần lớn các nhà sáng lập nam thường thiên về kỹ thuật. Là một nữ giới trong ngành, tôi chú trọng hơn vào thị trường, tôi quan tâm liệu sản phẩm có đủ đơn giản hay không. Nếu chúng ta thật sự muốn Web3 được chấp nhận rộng rãi, thì giảm rào cản là điều cần thiết. Chỉ khi nào người dùng không cần tốn nhiều công sức học cách dùng sản phẩm, lúc đó mới có thêm nhiều người dùng mới, thực sự hiện thực hóa tầm nhìn “đưa 10 tỷ người dùng tiếp theo vào Web3”.
TechFlow: Chúng tôi nhận thấy chị từng có nhiều lần khởi nghiệp Web3, trải qua các lĩnh vực như sàn giao dịch, DeFi và đều đạt được thành tích ấn tượng. Đồng thời, chúng tôi cũng thấy rằng vào năm 2023 khi Morph ra đời, xu hướng đồng nhất hóa và cạnh tranh khốc liệt trong lĩnh vực L2 đã bắt đầu hình thành. Nhìn lại thời điểm khởi tạo dự án, điều gì đã thúc đẩy chị chọn con đường L2 để tiếp tục khởi nghiệp? So với các dự án L2 khác, Morph sẽ mang lại những thay đổi mới mẻ nào cho lĩnh vực này?
Cecilia:
Sau khi rút lui khỏi dự án sàn giao dịch vào năm 2022, trong quá trình tổng kết kinh nghiệm và suy nghĩ về mục tiêu tiếp theo, tôi nhận ra vận hành sàn giao dịch vẫn mang đậm phong cách Web2. Chỉ số hiệu suất then chốt nhất của một sàn là người dùng hoặc lượng tiền gửi của người dùng, điều này khiến toàn bộ tư duy vận hành thiên về các nền tảng Internet truyền thống, chỉ khác là tài sản được niêm yết trên nền tảng là tài sản mã hóa. Vì vậy, tôi cho rằng sàn giao dịch không thể coi là một dự án Web3 100%. Vậy tiếp theo, tôi có thể làm một dự án nào đó đi sâu hơn vào cốt lõi Web3 không? Từ suy nghĩ này, vào năm 2022, L2 là lĩnh vực nóng nhất, nhưng thị trường L2 lúc đó vẫn tồn tại nhiều điểm đau:
Một mặt, câu chuyện về L2 thiên về kỹ thuật. Các dự án đều so sánh ưu thế kỹ thuật của nhau, hoặc tập trung khám phá bước tiếp theo của ZK Rollup, OP Rollup, rất ít ai thật sự tập trung vào hệ sinh thái và người dùng. Tôi cho rằng công nghệ không ai dùng thì không thể gọi là công nghệ tốt. Tư duy của Morph ngược lại: Chúng tôi cho rằng mô hình phát triển bền vững hơn là khám phá ứng dụng song song với phát triển công nghệ, rồi từ sự phát triển của ứng dụng mà phản hồi ngược lại: cơ sở hạ tầng底层到底需要什么样的基础设施？明确这一问题后，Morph 要做的是帮助这些应用构建真正被需要的底层基建。
另一方面， L2 生态的开发者们也面临一些困境。很多项目的创始人都是技术或产品出身，在选择某条公链或者 L2 进行构建后，他们通常会获得技术帮助和 Grants 资金支持，但对于接下来应用如何获取用户以及 Go to Market 等方面往往感到不知所措，他们需要一个大生态并在生态中获得帮助实现成长。
总而言之，对于 L2 赛道，关于技术的讨论非常激烈，且几乎所有 L2 都在专注技术，没有人真正聚焦 L2 的生态，或者说没有人真的擅长去做 L2 生态，去帮生态里的项目获得用户，这就是 Morph 想要去做一条链的原因之一：L2 赛道虽卷，但我们过去的交易所和钱包背景不仅让我们拥有大量用户，而且我们也完全知道用户在哪里，我们可以为我们生态的应用进行用户导流，此外还会提供项目早期孵化、融资、上所、制定 Go to Market 策略等系列支持，这是 Morph 相比较其他技术型公链的最大优势。
Chú trọng vào ứng dụng tiêu dùng: Morph đưa 10 tỷ người dùng tiếp theo vào Web3
TechFlow: Nhiều người nói rằng sân chơi L2 rất khốc liệt. Theo chị, các dự án L2 hiện nay đang cạnh tranh điều gì? Chị có đồng tình với các hướng cạnh tranh này không? Điểm đột phá giúp Morph thoát khỏi vòng xoáy cạnh tranh nội bộ L2 là gì?
Cecilia:
Về sự cạnh tranh khốc liệt trong lĩnh vực L2, tôi vừa đề cập một phần. Hai đến ba năm trước, các L2 chủ yếu cạnh tranh về kỹ thuật, điều này dẫn đến nhiều chuỗi trở thành "chuỗi ma" (Ghost Chain) – có cơ sở hạ tầng nhưng không có người dùng. Gần đây nửa năm trở lại, chúng tôi cũng thấy một số L2 bắt đầu cạnh tranh về TVL, tôi cho rằng đây là cách hiệu quả để một dự án mới thu hút sự chú ý của người dùng nhanh chóng, nhưng nhược điểm là người dùng bị thu hút thường chỉ quan tâm đến lợi nhuận chứ không trở thành người tham gia lâu dài.
Đối với Morph, chúng tôi cân nhắc cả hai yếu tố: Một mặt, với tư cách là cơ sở hạ tầng hệ sinh thái, việc tối ưu hóa về kỹ thuật không thể bỏ qua; mặt khác, trong tương lai chúng tôi cũng sẽ triển khai nhiều hoạt động xung quanh TVL, nhưng như tôi vừa nói, chúng tôi hy vọng thông qua các hoạt động này thu hút sự chú ý của người dùng, hướng họ tập trung vào bản thân dự án, phát hiện ra lợi thế khác biệt và điểm bán hàng của dự án.
Xét về dài hạn, đối với bất kỳ L2 nào, đặc biệt là Morph, chúng tôi luôn coi xây dựng hệ sinh thái dài hạn là trọng tâm phát triển chính của dự án. Định hướng của Morph là L2 dành cho người tiêu dùng. Làm sao để thực sự hỗ trợ các ứng dụng liên quan đến tiêu dùng trong hệ sinh thái, giúp họ phát triển nhanh chóng, xây dựng toàn bộ môi trường sinh thái, thúc đẩy hệ sinh thái Morph trở thành nơi thân thiện nhất đối với người dùng bình thường, người tiêu dùng thông thường – đó là mục tiêu dài hạn của chúng tôi.
TechFlow: Sau khi nói về sự cạnh tranh trong L2, chúng ta chuyển sang chủ đề “sự cạnh tranh giữa các CEO”. Tháng 3 vừa qua, Morph hoàn tất vòng gây vốn hạt giống và thiên thần trị giá 20 triệu USD. Trong giới đầu tư mã hóa lưu truyền một quan điểm: Bản chất đầu tư là đầu tư vào con người. Với kết quả gây vốn ấn tượng như vậy, theo chị, vì sao chị và đội ngũ của mình lại được các tổ chức tin tưởng rót vốn?
Cecilia:
Đúng vậy, vào tháng Ba chúng tôi đã hoàn tất vòng gây vốn mới trị giá 20 triệu USD, đây là một trong những vòng gây vốn lớn nhất ngành Web3 trong vài năm qua, và không phải chuyện dễ dàng để hoàn thành. Hiện tại, toàn bộ lĩnh vực L2 đã có hơn 100+ dự án, vậy tại sao các VC hàng đầu vẫn sẵn sàng đầu tư vào chúng tôi? Bởi vì họ nhìn thấy sự khác biệt của chúng tôi: Morph không phải là một L2 định hướng kỹ thuật, mà nhằm xây dựng một hệ sinh thái quy mô lớn. Trong hệ sinh thái này, chúng tôi không chỉ có người dùng, mà còn hiểu rõ cách hỗ trợ toàn diện cho các dự án trong hệ sinh thái, giúp họ phát triển nhanh hơn và phục vụ người dùng tốt hơn.
Morph có gần 30 triệu người dùng tiềm năng, hầu hết là người dùng ví hoặc người đăng ký sàn giao dịch. Họ có một điểm đau rõ rệt: họ đã hiểu các khái niệm liên quan đến tiền mã hóa, ngoài việc tương tác với ví hay sàn giao dịch, họ đang tìm kiếm giá trị thực tế mà Web3 có thể mang lại cho cuộc sống, hoặc các ứng dụng Web3 trong các tình huống đời sống hàng ngày. Tuy nhiên, các dự án trên thị trường như DeFi, GameFi, NFT, Meme hay AI – lĩnh vực nổi bật trong năm nay – đều khá xa vời so với cuộc sống người dùng, logic nền tảng phức tạp, trải nghiệm có ngưỡng cao, người dùng phổ thông cũng không muốn dành quá nhiều thời gian để tìm hiểu và học hỏi.
Morph muốn trở thành một L2 thực sự mang lại giá trị ứng dụng thực tiễn. Chúng tôi nhìn thấy nhu cầu của người dùng nhưng chưa có ứng dụng nào đáp ứng được, vì vậy chúng tôi xây dựng một nền tảng thương hiệu và công nghệ làm cầu nối giữa người dùng và ứng dụng: Một mặt, hỗ trợ các ứng dụng và nhà phát triển tập trung vào tình huống tiêu dùng và cải thiện trải nghiệm Web3; mặt khác, thỏa mãn tốt hơn nhu cầu của người dùng về ứng dụng Web3 trong các tình huống tiêu dùng. Tôi tin rằng tầm nhìn và sứ mệnh này hiện chưa có dự án nào trong toàn bộ lĩnh vực L2 đang theo đuổi, và các VC hàng đầu đã nhìn thấy định hướng và nguồn lực của chúng tôi – đó là lý do quan trọng giúp chúng tôi nhận được khoản đầu tư 20 triệu USD.
TechFlow: Về các điểm nổi bật kỹ thuật cụ thể, một lợi thế rất nổi bật của Morph là thiết kế trình sắp xếp phi tập trung. Điều gì đã thúc đẩy chị và đội ngũ kiên định lựa chọn thiết kế trình sắp xếp phi tập trung ngay từ đầu? Thiết kế này mang lại những lợi ích phát triển nào cho dự án?
Cecilia:
Toàn bộ thiết kế kiến trúc của chúng tôi vẫn tập trung chặt chẽ vào ba chiều quan trọng nhất của blockchain: an toàn, phi tập trung và khả năng mở rộng. L2 nhằm giải quyết vấn đề khả năng mở rộng, nhưng đồng thời cũng phải cân bằng giữa an toàn và phi tập trung – đó cũng là lý do chúng tôi chọn xây dựng L2 trên Ethereum và sử dụng lớp DA của Ethereum. Trình sắp xếp phi tập trung là biểu hiện tập trung cho mục tiêu phi tập trung của chúng tôi. Chúng tôi cho rằng nếu trình sắp xếp vẫn tập trung thì không thể gọi là công nghệ thực sự phi tập trung. Trước Morph, đội ngũ kỹ thuật của chúng tôi đã luôn mong muốn xây dựng một chuỗi có trình sắp xếp phi tập trung, nhưng vì nhiều lý do mà chưa thực hiện được. Do đó, khi trao đổi cụ thể với đội ngũ kỹ thuật, hai bên hoàn toàn ăn ý ngay lập tức.
Hiện tại, trình sắp xếp phi tập trung của chúng tôi đã được triển khai trên testnet. Chúng tôi được biết rằng dù hiện nay có nhiều L2 đưa phi tập trung vào lộ trình, nhưng Morph là L2 đầu tiên đưa trình sắp xếp phi tập trung vào vận hành thực tế.
Về các vấn đề được giải quyết bởi trình sắp xếp phi tập trung, trước tiên chúng ta đều thấy rằng L2 sử dụng trình sắp xếp tập trung đơn lẻ, nếu trình sắp xếp này gặp sự cố, toàn bộ chuỗi sẽ bị ảnh hưởng nghiêm trọng – điều mà chúng tôi không muốn thấy, nhưng lại là trường hợp thực tế xảy ra gần đây. Ngoài ra, do trình sắp xếp chịu trách nhiệm về thứ tự giao dịch, trình sắp xếp phi tập trung có thể đảm bảo công bằng tối đa, giúp giảm thiểu hiệu quả vấn đề MEV. Nhiều thành viên cộng đồng cho rằng trình sắp xếp phi tập trung của Morph thực sự thúc đẩy tính phi tập trung của Ethereum và toàn bộ hệ sinh thái về mặt kỹ thuật. Khi chúng tôi trao đổi với các ứng dụng có tính chất giao dịch, trình sắp xếp phi tập trung là một trong những thuộc tính kỹ thuật họ quan tâm nhất.
TechFlow: Morph có định hướng hệ sinh thái độc đáo là “L2 dành cho người tiêu dùng”. Để hiện thực hóa điều này, không chỉ cần hỗ trợ kỹ thuật mạnh mẽ, mà còn cần kết nối với các tình huống ứng dụng thực tế rộng rãi. Chị có thể chia sẻ từ hai khía cạnh này vì sao Morph có thể hiện thực hóa “L2 dành cho người tiêu dùng”?
Cecilia:
Trước tiên, tôi muốn chia sẻ về vấn đề nạp/rút tiền. Đối với ứng dụng tiêu dùng, việc nạp/rút tiền hiệu quả là cực kỳ quan trọng. Morph hiện đang nỗ lực thông qua ví để kết nối kênh nạp/rút tiền phủ sóng hơn 50 loại tiền tệ trên toàn thế giới. Ngoài ra, chúng tôi cũng đang đàm phán hợp tác với một tổ chức phát hành thẻ tín dụng hàng đầu thế giới (top 5), trong tương lai sử dụng Morph làm lớp thanh toán trên chuỗi. Những cách thức này nhằm đơn giản hóa tối đa cách người dùng phổ thông tham gia hoặc rời khỏi Web3 và giảm chi phí, đây là chiến lược hợp tác hiện đang được Morph thúc đẩy, và tôi cho rằng đây là bước đi then chốt để hiện thực hóa L2 dành cho người tiêu dùng.
Thứ hai, như tôi vừa đề cập, Morph có nền tảng 30 triệu người dùng. Những người dùng này đã có nhận thức cơ bản về Crypto và Web3, và đang tìm kiếm ứng dụng Web3 trong thế giới thực. Hệ sinh thái Morph tập trung phát triển các ứng dụng tiêu dùng, thông qua việc dẫn lưu người dùng đến các dự án trong hệ sinh thái, Morph vừa thỏa mãn nhu cầu người dùng, vừa thúc đẩy sự phát triển hệ sinh thái – điều mà các L2 khác không thể làm được.
Thứ ba, người dùng Morph có tính toàn cầu: có người dùng ở châu Á, châu Âu, Nam Mỹ, v.v. Nhiều dự án tập trung vào thị trường Bắc Mỹ, điều này gây nhiều hạn chế cho việc phát triển L2 dành cho người tiêu dùng: Một mặt, yêu cầu tuân thủ pháp lý tại Bắc Mỹ rất nghiêm ngặt, người dùng bị giới hạn mạnh; mặt khác, các dự án tập trung vào Bắc Mỹ không am hiểu các khu vực khác, cũng thiếu năng lực và nguồn lực thâm nhập các thị trường khác. Ngoài Bắc Mỹ còn tồn tại lượng lớn người dùng, tiềm năng tăng trưởng còn chờ được khai thác.
Đối với Morph, người dùng phân bố rộng khắp, và đội ngũ của chúng tôi cũng rất quốc tế hóa, các thành viên nòng cốt đến từ cả khu vực Bắc Mỹ và châu Á, điều này giúp Morph hiểu rõ hơn sự khác biệt giữa các thị trường, vừa tiếp cận được tư duy, sự đổi mới và sự cầu toàn trong thiết kế sản phẩm từ các nhà phát triển Bắc Mỹ, vừa có thể hiểu sâu sắc hơn nhu cầu khác biệt của người dùng ở các khu vực khác nhau. Morph giống như một cây cầu kết nối Đông-Tây, chúng tôi vừa có thể tìm được các đội ngũ phát triển xuất sắc nhất, vừa có thể thu hút người dùng muốn tương tác với các ứng dụng này – đó cũng là một lý do khiến chúng tôi định hướng là L2 dành cho người tiêu dùng và tin rằng mình có thể làm được.
TechFlow: Trong bối cảnh mainnet chưa ra mắt, người dùng phổ thông có thể tham gia hệ sinh thái Morph như thế nào? Trong bối cảnh người dùng hiện đang mệt mỏi với việc làm nhiệm vụ để kiếm điểm, chương trình tích điểm “Morph Zoo” của Morph sẽ thực hiện khuyến khích hiệu quả cho hệ sinh thái như thế nào?
Cecilia:
Vào tháng Năm, chúng tôi đã ra mắt Morph Zoo, một hoạt động khuyến khích trên testnet lấy chủ đề vườn thú, rừng rậm và các loài động vật nhỏ dễ thương như koala, nhằm thu hút người dùng tham gia và kiểm thử công nghệ cũng như sản phẩm. Người dùng có thể nhận phần thưởng điểm thông qua việc tương tác với các ứng dụng được triển khai trên testnet Morph.
Thật vậy, hiện nay nhiều chương trình tích điểm của các dự án khiến người dùng cảm thấy mệt mỏi, nhưng đối với các dự án ở giai đoạn sơ khai, chương trình tích điểm vẫn là biện pháp khuyến khích hiệu quả để nhanh chóng thâm nhập thị trường, vì người dùng Web3 hiện nay thường quan tâm đến lợi ích mà dự án mang lại, và dự án cần dùng các biện pháp khuyến khích để thu hút người dùng, từ đó hướng họ tìm hiểu sâu hơn về dự án đang làm gì.
Điểm khác biệt lớn nhất của chương trình tích điểm Morph so với các dự án khác là bầu không khí cộng đồng thân thiện, gần gũi. Với tư cách là L2 dành cho người tiêu dùng, thành viên cộng đồng Morph chủ yếu là người tiêu dùng thông thường, do đó bầu không khí cộng đồng mang tông màu thân thiện hơn, nhiều người dùng thậm chí chủ động chia sẻ những trải nghiệm trong cuộc sống của họ. Bầu không khí này và văn hóa cộng đồng hình thành từ sự công nhận của người dùng đối với Morph là điều chúng tôi rất trân trọng. Người dùng tuy đến vì điểm số, nhưng khi vào rồi sẽ thích nơi này. Hiện tại Discord của chúng tôi có khoảng 200.000 người dùng, Telegram khoảng 100.000 người, trung bình mỗi ngày cộng đồng có khoảng 25.000 tin nhắn, xét về mức độ gắn bó, mức độ hoạt động và tính tích cực, Morph đang dẫn đầu trong lĩnh vực L2.
Bên cạnh đó, chúng tôi hy vọng thông qua hoạt động Morph Zoo, nhiều nhà phát triển hơn sẽ thấy rằng Morph đang chú trọng đến ứng dụng tiêu dùng, từ đó khuyến khích họ tham gia hệ sinh thái để bắt đầu xây dựng. Thực tế, với tư cách là một L2 dành cho người tiêu dùng, Morph gặp một số khó khăn trong giai đoạn testnet: Một mặt, phần lớn hệ sinh thái tập trung hỗ trợ sự phát triển của các ứng dụng như DeFi, do đó các nhà phát triển sẵn sàng dành thời gian và công sức để xây dựng sản phẩm DeFi, còn các ứng dụng và nhà phát triển tiêu dùng thì không nhiều trên thị trường. Chúng tôi hy vọng thông qua các hoạt động và truyền thông, cho mọi người biết rằng chúng tôi có thể hỗ trợ các ứng dụng tiêu dùng, nếu nhà phát triển quan tâm, hãy tham gia Morph; Mặt khác, nhiều dự án không sẵn sàng triển khai trên testnet trước, do đó các hoạt động trên testnet cũng là cách khuyến khích các nhà phát triển đầu tư xây dựng hệ sinh thái sớm hơn, cùng nhau chứng kiến sự trưởng thành của hệ sinh thái với tư cách là đối tác lâu dài.
TechFlow: Nhà phát triển là nhân tố linh hồn trong xây dựng hệ sinh thái. Về việc giảm rào cản và đưa ra các biện pháp khuyến khích để thu hút thêm nhiều nhà phát triển, Morph đã triển khai những biện pháp gì?
Cecilia:
Như tôi đã nhấn mạnh nhiều lần, hệ sinh thái là trọng tâm của Morph, cũng là đặc điểm nổi bật phân biệt Morph với các chuỗi công khai định hướng kỹ thuật khác, vì vậy chúng tôi triển khai nhiều biện pháp khuyến khích đa dạng nhằm cổ vũ sự đổi mới trong hệ sinh thái.
Trước tiên, chúng tôi có chương trình Morph Bounty, các nhiệm vụ thưởng được chia thành ba loại: kỹ thuật, phi kỹ thuật và sáng tạo, và mở cửa cho mọi thành viên cộng đồng: Dù bạn là một nhà phát triển, có thể đóng góp mã nguồn, sửa lỗi, tối ưu hiệu suất cho Morph, hay bạn là người sáng tạo, có thể tạo nội dung hấp dẫn lấy chủ đề Morph, tổ chức các sự kiện có ảnh hưởng hoặc đề xuất các trường hợp sử dụng và giải pháp mới lạ, chúng tôi đều khuyến khích tham gia chương trình Morph Bounty để nộp tác phẩm. Các tác phẩm được chọn sẽ nhận phần thưởng tương ứng, được biểu dương công khai trong cộng đồng và có cơ hội hợp tác với hệ sinh thái.
Thứ hai, đối với các dự án đổi mới giai đoạn đầu, Morph hợp tác cùng Foresight Ventures thành lập Quỹ Hệ sinh thái Morph, với tổng quy mô vốn lên đến 20 triệu USD, nhằm cung cấp hỗ trợ toàn diện từ vốn, gây vốn, quảng bá đến lên sàn, giúp các dự án phát triển nhanh chóng, và chào đón các dự án giai đoạn đầu có lộ trình phát triển rõ ràng và mong muốn cùng Morph xây dựng hệ sinh thái tiêu dùng.
Ngoài ra, đối với các doanh nhân dày dạn kinh nghiệm, Morph cũng ra mắt chương trình Morph Entrepreneur-in-Residence (EIR), chương trình này nhằm thu hút các chuyên gia thành công và có kinh nghiệm trong ngành tham gia Morph, hợp tác chặt chẽ với đội ngũ cốt lõi Morph, cùng phát triển các dự án Web3 đột phá dựa trên Morph, biến các ý tưởng đầy tầm nhìn thành sản phẩm trên thị trường, thúc đẩy thêm nữa tầm nhìn phát triển hệ sinh thái tiêu dùng của Morph. Chúng tôi hiểu rõ thành công không phải đạt được trong một sớm một chiều, vì vậy chúng tôi sẽ ưu tiên các thành viên tham gia chương trình EIR có thể cam kết làm toàn thời gian và là những người theo chủ nghĩa lâu dài. Đồng thời, chúng tôi cũng sẽ cung cấp hỗ trợ và giúp đỡ về phụ cấp hàng tháng, kênh gây vốn, kết nối VC, cố vấn, vận hành thị trường, v.v.
Đáng chú ý, đối với các nhà phát triển và dự án ở các giai đoạn phát triển khác nhau, Morph nhằm cung cấp hỗ trợ tài chính toàn chu kỳ thông qua chương trình Morph Grants Program. Dự án có thể nộp đề xuất tham gia chương trình, nội dung đề xuất bao gồm tóm tắt dự án, lộ trình phát triển, ngân sách và cách tận dụng cơ sở hạ tầng của Morph. Các dự án vượt qua xét duyệt có thể nhận được khoản tài trợ lên đến 100.000 USD, khoản tài trợ sẽ được phân bổ theo từng giai đoạn hoàn thành lộ trình của dự án.
Cuối cùng, xét về góc độ vĩ mô hệ sinh thái, Morph còn ra mắt chương trình Morph RPGF, cung cấp phần thưởng, biểu dương công khai trong cộng đồng và hỗ trợ hệ sinh thái lâu dài trong tương lai cho tất cả các nhà phát triển, dự án, DAO, ứng dụng, cá nhân và nhóm đã đóng góp lớn cho hệ sinh thái Morph trong năm qua.
Ngoài ra, Morph còn thông qua các sự kiện hackathon định kỳ, hoàn trả 100% lợi nhuận trình sắp xếp năm đầu tiên, airdrop quyền lợi và nhiều biện pháp đa chiều khác để tiếp tục bảo vệ các nhà phát triển trong hệ sinh thái. Có thể nói, tấm lòng chân thành của chúng tôi trong việc cùng các nhà phát triển xây dựng L2 dành cho người tiêu dùng là điều ai cũng thấy. Và tôi cũng nhấn mạnh nhiều lần, ngoài hỗ trợ kỹ thuật, Morph rất giỏi trong việc hỗ trợ các dự án từ 0 đến 1 rồi đến 100, rất hoan nghênh các nhà phát triển và dự án quan tâm tham gia cộng đồng để tìm hiểu kỹ hơn.
TechFlow: Trong các bài viết, mạng xã hội và cộng đồng của Morph, chúng tôi thường xuyên thấy hình ảnh một con koala dễ thương. Vì sao chị chọn hình ảnh koala làm biểu tượng thương hiệu? Nó mang ý nghĩa gì? Ngoài ra, trong việc xây dựng thương hiệu, Morph còn triển khai những chiến lược nào khác?
Cecilia:
Lý do chọn koala là vì chúng tôi cho rằng hình ảnh lười biếng của koala rất phù hợp với định hướng L2 dành cho người tiêu dùng của chúng tôi.
Morph tập trung vào các tình huống tiêu dùng, nhằm thu hút người dùng mới vào Web3. Web3 hiện nay quá phức tạp, trong khi người dùng thông thường sẽ không dành nhiều thời gian và công sức để học và nghiên cứu logic kỹ thuật và thiết kế sản phẩm của Web3, họ cần biết ngay từ cái nhìn đầu tiên rằng sản phẩm này dễ dùng, giống như iPad, iPhone, ngay cả trẻ em cũng có thể trải nghiệm dễ dàng.
Koala tượng trưng cho mục tiêu của chúng tôi về trải nghiệm người dùng ngưỡng thấp – người dùng không chỉ có ngưỡng tham gia rất thấp, mà toàn bộ quy trình đăng ký, tương tác đều phải cực kỳ đơn giản. Điều người dùng cần làm là giống như loài koala, tận hưởng món quà từ thiên nhiên, tận hưởng sự tiện lợi từ thiết kế sản phẩm thân thiện với con người.
Lợi thế hệ sinh thái khó bị thay thế, sự phổ cập Web3 cần thêm sức mạnh nữ giới
TechFlow: Theo chị, việc nâng cấp Ethereum sẽ mang lại những cơ hội và thách thức gì cho lĩnh vực L2? Morph sẽ có những biện pháp ứng phó nào? Theo chị, hình dạng tương lai của L2 sẽ như thế nào?
Cecilia:
Việc nâng cấp Ethereum giúp chi phí giao dịch giảm khoảng 80%, điều này khiến người dùng có thể sẵn sàng tham gia hệ sinh thái để thực hiện các tương tác nhiều hơn. Việc có thêm người dùng là một cơ hội lớn đối với hệ sinh thái, đồng thời việc giảm ngưỡng kỹ thuật và chi phí cũng đặt ra một số thách thức cho sự phát triển L2, vì nhiều ứng dụng hơn có thể cân nhắc phát triển Rollup riêng
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
深潮TechFlow
