Lựa chọn then chốt trong việc xây dựng hệ sinh thái chính thức của TON: Dẫn dắt bằng lưu lượng thay vì dẫn dắt bằng tài sản
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Lựa chọn then chốt trong việc xây dựng hệ sinh thái chính thức của TON: Dẫn dắt bằng lưu lượng thay vì dẫn dắt bằng tài sản
Chỉ cần có lưu lượng truy cập, bạn có thể nhận được sự hỗ trợ từ chính thức.
Chuyên sâu báo cáo Web3Tác giả: @Web3Mario
Tóm tắt: Gần đây tôi vẫn đang liên tục học hỏi các công nghệ liên quan đến phát triển DApp trên TON và thử suy nghĩ về một số logic thiết kế sản phẩm. Cùng với sự gia tăng nhiệt độ của TON, các hoạt động như AMA, tọa đàm cũng trở nên phổ biến hơn, tôi đã tham gia một vài trong số đó và phát hiện ra một số điều thú vị, mong muốn chia sẻ cùng mọi người. Trước tiên nêu kết luận, nhìn chung tôi nhận thấy tư duy xây dựng hệ sinh thái của đội ngũ chính thức TON khác biệt so với các dự án ở tầng thực thi truyền thống, hay còn gọi là các blockchain thông thường. Dường như họ đã chọn mô hình thúc đẩy bằng lưu lượng truy cập (traffic-driven) thay vì thúc đẩy bằng tài sản (asset-driven). Điều này đặt ra yêu cầu hoàn toàn mới cho các nhà phát triển: nếu muốn nhận được sự bảo trợ từ đội ngũ chính thức, hay nói thẳng hơn là trở thành dự án được đội ngũ ưa thích, thì chỉ số vận hành cốt lõi trong giai đoạn khởi động ban đầu cần chuyển từ các chỉ số liên quan đến tài sản như TVL, vốn hóa thị trường, số lượng ví holding... sang các chỉ số dựa trên lưu lượng như DAU, PV, UV.
Truyền thống, thúc đẩy bằng tài sản luôn là trọng tâm trong phát triển và vận hành dự án Web3
Xưa nay, tiêu chí then chốt để đánh giá sự thành công của một dự án blockchain chính là lượng tài sản tích tụ được bao nhiêu, đồng thời căn cứ vào cấu trúc và phân bổ tài sản để xác định tính bền vững và lợi thế cạnh tranh cốt lõi. Nói đơn giản, đó là xem một chuỗi có bao nhiêu TVL, cấu trúc TVL ra sao, tỷ lệ tài sản gốc chiếm bao nhiêu, tỷ lệ giữa coin xanh (blue-chip) và altcoin là bao nhiêu, tỷ lệ tài sản dạng chứng từ (tokenized assets) chiếm bao nhiêu, mức độ hiệu ứng Matthew (rich get richer) như thế nào. Vậy những câu hỏi này tương ứng với những kết luận gì? Hãy lấy vài ví dụ minh họa:
l Giả sử trên một chuỗi, các loại tiền như BTC, ETH (các blue-chip) chiếm tỷ lệ lớn trong tổng giá trị, và 10% người đứng đầu nắm giữ 80% tài sản, thì có thể suy ra rằng chuỗi đó khá thân thiện với các cá voi (whales) lớn trong hệ sinh thái tiền mã hóa truyền thống, hoặc có sức hút mạnh đối với họ; thường thì phía sau có thể là sự hậu thuẫn từ các dự án kiểu CEX.
l Giả sử trên một chuỗi, tài sản gốc chiếm tỷ lệ cao, phân bố đều, độ lệch chuẩn tài sản người dùng thấp, thì có thể suy ra rằng đội ngũ vận hành chuỗi đó làm tốt, hoặc có nguồn lực cộng đồng liên quan, xây dựng cộng đồng hiệu quả, sinh thái nhà phát triển sôi động; thường thì khả năng cao đây là một chuỗi do một cộng đồng từng thành công dẫn dắt, có sự ủng hộ rộng rãi từ cộng đồng.
l Giả sử trên một chuỗi, tài sản dạng chứng từ chiếm tỷ lệ cao, thì cần thận trọng. Điều này phần lớn cho thấy khả năng cao chuỗi vẫn đang ở giai đoạn xây dựng sớm, chưa thu hút hiệu quả các tài sản cốt lõi. Đội ngũ có thể có mối quan hệ với một số cá voi, nhưng hợp tác chưa chặt chẽ hoặc sức hút chưa đủ mạnh khiến các cá voi không sẵn sàng di chuyển trực tiếp tài sản cốt lõi lên chuỗi. Các dự án Web3 trên chuỗi này rất dễ bị "thu hoạch theo kiểu thủy triều" bởi các cá voi.
Dĩ nhiên tùy tình huống sẽ có cách diễn giải khác nhau, nhưng bạn sẽ nhận ra rằng ở đây, tài sản mới là yếu tố then chốt để đánh giá. Lý do cho tình trạng này là giá trị cốt lõi của Web3 nằm ở tài sản kỹ thuật số – chủ đề này đã được tôi phân tích đầy đủ trong bài viết trước "Sự bùng nổ của Runes là bước lùi của công nghệ mã hóa, nhưng cũng là biểu hiện rõ nhất giá trị cốt lõi Web3", bạn đọc quan tâm có thể trao đổi thêm với tôi. Vì vậy trong một thời gian dài, các nhà phát triển Web3 khi thiết kế sản phẩm, lên phương án khởi động, thiết kế mô hình kinh tế... đều tập trung vào việc tạo ra và duy trì giá trị tài sản, hoặc thu hút tài sản hiệu quả. Tùy loại dự án, hai vấn đề này sẽ có thứ tự ưu tiên khác nhau.
Tuy nhiên, trong quá trình xây dựng hệ sinh thái, đội ngũ TON dường như không đi theo lối tư duy này, mà chọn cách tiếp cận thông thường của các dự án Web2 hay Internet truyền thống – tức là thúc đẩy bằng lưu lượng truy cập – để định hướng hoặc hỗ trợ sản phẩm, xây dựng hệ sinh thái. Có hai lý do cho nhận định này. Thứ nhất, đã có nhiều bài phân tích về các DApp trong hệ sinh thái TON, chắc hẳn mọi người đã phần nào hiểu được thực trạng hiện tại: thể loại ứng dụng hoạt động sôi nổi nhất hiện nay là các mini game kiểu Notcoin. Nhìn sâu vào kiến trúc công nghệ, thậm chí nó còn không thể coi là một DApp đúng nghĩa, bởi thông thường Web3 game có hai đặc điểm nổi bật: vật phẩm trong game được đưa lên blockchain, thuật toán cốt lõi chạy trên blockchain – nhằm tận dụng khả năng phi tin cậy (trustless) của blockchain để giảm chi phí tin cậy trong vận hành game. Notcoin lại không có những đặc điểm này, mà chỉ ánh xạ điểm thưởng cuối cùng thành một token FT trên chuỗi TON, rồi làm một lần airdrop. Bạn có thể tìm thấy rất nhiều ví dụ tương tự như vậy. Hiện trạng này tất nhiên không thể tách rời khỏi sự hỗ trợ từ TON. Điều này cho thấy trong mắt đội ngũ chính thức TON, một số giá trị Web3 truyền thống dường như không quan trọng bằng lưu lượng truy cập – miễn là có người dùng, dù bạn không phải là một dự án Web3, vẫn có thể nhận được sự hỗ trợ từ chính thức.
Thứ hai, tại một số sự kiện công khai, nhân viên chính thức của TON cũng chủ động định hướng cộng đồng theo hướng này trong thiết kế sản phẩm. Vào buổi chiều thứ Sáu tuần trước, tôi tham gia một phiên Twitter Space về hệ sinh thái TON, có mặt đại diện Quỹ TON và một số Web3 VC. Cảm giác của tôi là tồn tại khoảng cách lớn giữa hai bên về cách nhìn nhận hệ sinh thái TON: phía chính thức dường như muốn so sánh hệ sinh thái TON với hệ sinh thái Mini Program của WeChat, tích cực gợi ý người dùng liên tưởng giữa hai bên, đồng thời khuyến khích các sản phẩm thúc đẩy bằng lưu lượng. Trong khi đó, các Web3 VC lại tập trung nhiều hơn vào các cân nhắc liên quan đến tài sản kỹ thuật số. Điều này cho thấy rõ ràng đội ngũ chính thức có thể đang đi một con đường khác biệt lớn so với mô hình Web3 truyền thống trong việc xây dựng hệ sinh thái.
Vậy tại sao đội ngũ chính thức TON lại đưa ra lựa chọn như vậy? Đây liên quan đến logic kể chuyện cốt lõi (core narrative) trong việc xây dựng hệ sinh thái TON – đó là tiềm năng phá vỡ vòng tròn hiện tại (breakthrough potential), chứ không phải khả năng tích tụ tài sản.
Logic kể chuyện cốt lõi trong xây dựng hệ sinh thái TON: Tiềm năng phá vỡ vòng tròn thay vì khả năng tích tụ tài sản
Làm sao để hiểu được câu này? Chúng ta biết rằng logic kể chuyện cốt lõi của đa số dự án blockchain vẫn chủ yếu xoay quanh cuộc đua giành giật tài sản kỹ thuật số – tức là thông qua một công nghệ nào đó, trên nền tảng đảm bảo các giá trị cốt lõi Web3 như phi tập trung, v.v., tăng đáng kể thông lượng mạng, giảm chi phí sử dụng, nâng cao hiệu suất. Giá trị cốt lõi nằm ở khả năng tích tụ tài sản kỹ thuật số: một blockchain rẻ hơn, nhanh hơn rõ ràng sẽ thu hút được nhiều tài sản kỹ thuật số hơn, và lượng tài sản càng lớn chính là nền tảng giá trị cho mô hình kinh doanh của các dự án blockchain, vì tỷ lệ áp dụng cao hơn đồng nghĩa nhu cầu cao hơn đối với token chính thức dùng làm phí giao dịch, từ đó hỗ trợ giá trị cho lượng lớn token mà đội ngũ dự án nắm giữ.
Tuy nhiên, câu chuyện mà TON muốn xây dựng lại không nằm ở đó, mà nằm ở tiềm năng phá vỡ vòng tròn (breakthrough potential). Bạn có thể dễ dàng tìm thấy trên mạng những bài viết PR hay quan điểm kiểu này: Telegram sở hữu lượng người dùng khổng lồ trong lĩnh vực ứng dụng nhắn tin, lên tới 800 triệu người dùng toàn cầu, và TON dựa vào nhóm người dùng khổng lồ này sẽ có lợi thế vượt trội trong việc phá vỡ giới hạn. Phá vỡ vòng tròn mới chính là logic kể chuyện cốt lõi trong xây dựng hệ sinh thái của TON.
Vậy tại sao lại có sự khác biệt này? Nó liên quan đến hai vấn đề cốt lõi:
l Logic kinh doanh cốt lõi của TON;
l Mối quan hệ giữa TON và Telegram;
Trước hết, logic kinh doanh cốt lõi của đội ngũ TON về cơ bản tương tự hầu hết các dự án blockchain khác, đều xây dựng trên việc duy trì giá trị token TON. Nhưng với TON, con đường duy trì giá trị này so với các dự án khác có thêm một lựa chọn phụ – đó là hệ thống quảng cáo của Telegram. Như chúng ta biết, kể từ đầu năm nay, token TON đã có thêm một chức năng quan trọng: trở thành đơn vị thanh toán trong hệ thống hoa hồng quảng cáo của Telegram. Nhà quảng cáo dùng token TON để trả phí mua lưu lượng, khoản phí này sau đó được chuyển cho chủ kênh tương ứng làm hoa hồng, và Telegram sẽ trích một tỷ lệ nhất định.
Điều này có nghĩa là ngoài việc làm phí sử dụng mạng lưới, việc hỗ trợ giá trị token TON giờ đây có thêm lựa chọn thứ hai: mở rộng quy mô "bánh" hệ thống quảng cáo Telegram. Và thực chất đây chính là mô hình thúc đẩy bằng lưu lượng truy cập – kiểu Web2 điển hình – chỉ khác ở chỗ đơn vị thanh toán đã chuyển từ tiền pháp định sang tiền mã hóa. Để tối ưu hiệu quả hệ thống quảng cáo cho Telegram, cần tập trung vào hai khía cạnh: tạo ra nhiều vị trí quảng cáo có giá trị hơn, và gắn nhãn (tagging) người dùng Telegram. Đội ngũ TON nhận thấy rằng một môi trường hiệu quả để đạt được hai mục tiêu này chính là Mini App: chỉ cần Mini App được sử dụng thường xuyên, khi tích hợp hệ thống hoa hồng quảng cáo, nó lập tức trở thành một vị trí quảng cáo chất lượng.
Thứ hai, như chúng ta biết, Telegram là một ứng dụng nhấn mạnh bảo vệ quyền riêng tư, việc gắn nhãn người dùng để trao cho nhà quảng cáo khả năng tiếp thị chính xác là điều cực kỳ khó và rất nhạy cảm. Do đó Telegram không thể cung cấp dịch vụ tiếp thị chính xác cho nhà quảng cáo, ví dụ như gửi quảng cáo thương hiệu bánh ngọt định hướng đến người dùng Ấn Độ thích đồ ngọt – điều này ảnh hưởng đến khả năng thương mại hóa của Telegram. Tuy nhiên, trong Mini App, chủ thể tham gia không phải là Telegram mà là ứng dụng bên thứ ba, còn Telegram chỉ đóng vai trò nền tảng. Điều này tạo điều kiện để gắn nhãn người dùng: trong quá trình người dùng tham gia Mini App, thói quen, sở thích... sẽ được gắn nhãn, và toàn bộ quá trình này ít gây phản cảm, diễn ra tự nhiên hơn.
Hai khía cạnh trên cũng giải thích hiện tượng đã nêu ở phần trước: trong việc lựa chọn hỗ trợ dự án, TON không coi trọng các giá trị Web3 truyền thống, chỉ cần có lưu lượng truy cập là có thể nhận được sự ủng hộ chính thức.
Có bạn đọc có thể thắc mắc: quá trình xây dựng này lẽ ra nên do Telegram dẫn dắt mới đúng, còn TON với tư cách là một blockchain, để xây dựng cộng đồng gắn kết, lẽ ra vẫn nên tuân thủ một số giá trị Web3 truyền thống. Đây chính là vấn đề thứ hai: mối quan hệ giữa TON và Telegram. Trong bài viết trước của tôi đã giới thiệu rõ mối quan hệ giữa TON và Telegram. Nhìn chung, xét về hiện tượng, vị thế của TON thực chất giống như một công ty con được Telegram hỗ trợ. Công ty con này có sự tách biệt pháp lý nhất định, giúp xử lý các nghiệp vụ rủi ro thông qua công ty con để giảm thiểu rủi ro cho chính Telegram. Với một ứng dụng có độ phổ biến cao như Telegram, lại nhấn mạnh bảo vệ quyền riêng tư, tự nhiên sẽ bị các chính phủ "quan tâm đặc biệt". Trong hành trình tìm kiếm mô hình sinh lời ổn định và ít bị can thiệp hơn, Telegram đã chọn dùng tiền mã hóa thay thế tiền pháp định làm đơn vị thanh toán quảng cáo. Tuy nhiên, điều này sẽ mang lại rủi ro mới ở các khu vực unfriendly với tài sản mã hóa. Vì vậy, kiến trúc hiện tại có thể giảm thiểu hiệu quả rủi ro đó. Khi đã hiểu rõ nền tảng mối quan hệ này, ta dễ dàng rút ra kết luận: về bản chất, hai bên vẫn mang tính chất chủ-tớ. Do đó, khi thiết kế ứng dụng, để dễ nhận được sự hỗ trợ từ đội ngũ chính thức TON, các nhà phát triển nên suy nghĩ theo hướng lấy Telegram làm trung tâm, thay vì lấy blockchain TON làm trung tâm.
Cuối cùng tóm lại: nhìn chung, trong ngắn hạn, TON đã chọn con đường xây dựng hệ sinh thái thúc đẩy bằng lưu lượng thay vì thúc đẩy bằng tài sản. Điều này đặt ra yêu cầu hoàn toàn mới cho các nhà phát triển: nếu muốn nhận được sự bảo trợ chính thức, hay nói thẳng hơn là trở thành dự án được đội ngũ ưa thích, thì chỉ số vận hành cốt lõi trong giai đoạn khởi động cần chuyển từ các chỉ số liên quan tài sản (như TVL, vốn hóa, số lượng ví holding...) sang các chỉ số thúc đẩy bằng lưu lượng như DAU, PV, UV. Tất nhiên, về kết luận này, hay các vấn đề phát triển ứng dụng TON, cũng như các ý tưởng sản phẩm trên TON,欢迎大家到Twitter của tôi trao đổi cùng tôi.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
@web3_mario
