Web3 làm thế nào thu hút hàng trăm triệu người dùng: Khám phá giải pháp tăng trưởng L2 "lấy người tiêu dùng làm trung tâm" của Morph
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Web3 làm thế nào thu hút hàng trăm triệu người dùng: Khám phá giải pháp tăng trưởng L2 "lấy người tiêu dùng làm trung tâm" của Morph
Từ OG, cá voi đến đại chúng người tiêu dùng, Morph đã đưa ra mật mã mới để Web3 tiến tới hàng tỷ người dùng.
Chuyên sâu báo cáo Web3
Trong 5 năm qua, sản phẩm tài chính mã hóa thành công nhất trên toàn cầu là gì?
Câu trả lời phổ biến nhất không phải là các sáng kiến tài chính trên chuỗi như Uniswap khơi mào cho DeFi Summer, cũng không phải là những tác phẩm nghệ thuật số như CryptoPunks làm bùng nổ trào lưu NFT, mà lại chính là stablecoin – thứ mà chúng ta đã quá quen thuộc.
Đúng vậy, bên cạnh những trò chơi tài chính thiên về "đại gia" như DeFi, NFT, thì stablecoin hướng đến người dùng thông thường lại trở thành trường hợp sử dụng tài chính mã hóa phổ biến nhất – riêng phiên bản TRC20 đã có hơn 40 triệu tài khoản trên chuỗi, thực sự giúp blockchain và nền kinh tế mã hóa không còn là cuộc vui của thiểu số, mở rộng và làm sâu sắc thêm đáng kể cơ sở người dùng trong hệ sinh thái mã hóa.
Đồng thời, điều này cũng phản ánh nhu cầu mạnh mẽ của đại chúng đối với các sản phẩm tiêu dùng Web3. Web3 vốn dĩ không nên chỉ là sân chơi của giới giàu có; nhận ra điều này, Morph kiên quyết từ bỏ chiến lược tập trung vào những "OG mã hóa", "cá voi trên chuỗi", theo hướng đi thiểu số, thay vào đó tuyên bố rõ ràng định vị là một "L2 tiêu dùng", chọn xây dựng dựa trên nguyên tắc "lấy người tiêu dùng làm trung tâm", hướng tới những người dùng phổ thông và nhà phát triển đại chúng:
Hãy thử hình dung, nếu Morph thu hút được lượng người dùng hiện hữu của Web3 – những người đã kiệt sức vì các trò chơi tài chính trên chuỗi có ngưỡng cao – thông qua các ứng dụng tiêu dùng như thanh toán, game, SocialFi, giải trí, đồng thời đưa cả lượng lớn người chơi mới từ Web2 truyền thống (với nguồn vốn và lưu lượng người dùng khổng lồ) vào Web3, liệu đây có thể trở thành điểm đột phá cho việc áp dụng Web3 quy mô lớn?
Web3 có thể đón nhận làn sóng lợi ích từ "DApp tiêu dùng"
Gió bắt đầu từ khe hở nhỏ. Trong bối cảnh năm 2024, khi TraFi và các quy định đều đang chứng kiến bước ngoặt chưa từng có, thì những L2 lấy người tiêu dùng làm trọng tâm như Morph có lẽ sẽ cung cấp lựa chọn mới cho đại chúng – những người đã chán ghét "tiền VC" và các trò chơi của cá voi.
Cần biết rằng gần đây, cả về mặt quy định lẫn dòng tiền, môi trường vĩ mô đều đang rất thuận lợi: trước hết, ngày 22 tháng 5, Đạo luật đổi mới tài chính và công nghệ thế kỷ 21 (FIT21) đã được Hạ viện Mỹ thông qua với tỷ lệ áp đảo 279 phiếu thuận và 136 phiếu chống; ngay sau đó, Ủy ban Chứng khoán Mỹ (SEC) chính thức phê duyệt 8 đơn đăng ký bảng biểu 19b-4 cho các quỹ ETF giao ngay Ethereum vào ngày 24 tháng 5.
Điều này có nghĩa lập trường của các cơ quan quản lý Mỹ đang chuyển từ cứng rắn sang mềm mỏng, đặc biệt là các tổ chức đã tiếp cận ETF Bitcoin giao ngay có thể sẽ mở rộng danh mục đầu tư sang Ethereum. Tuy nhiên, điều này cũng đặt ra một vấn đề cũ:
Trong bối cảnh Layer 2 (L2) mọc lên như nấm, ngưỡng cửa红利 trên chuỗi ngày càng cao, thì dù là sử dụng các dịch vụ tài chính trên chuỗi như DeFi, NFT hay tham gia các hoạt động tương tác để kiếm lợi nhuận tiềm năng như testnet, airdrop, mọi thứ ngày càng chỉ thân thiện với đại gia, khiến người bình thường ngày càng khó có cơ hội chia sẻ红利 từ sự phát triển của Web3 và các dự án.
Vậy thì, ngay cả khi dòng tiền đổ vào hệ sinh thái Ethereum trong tương lai, liệu chiến lược phục vụ thiểu số OG này có thể hấp thụ được lượng lớn người dùng và vốn mới?
Ở một mức độ nào đó, mỗi lần xuất hiện một trò chơi tài chính mới thiên về đại gia, mỗi lần tổ chức một đợt airdrop phớt lờ đại chúng, sẽ lại có một nhóm người ngừng hoặc từ chối sử dụng Web3. Nếu hệ sinh thái Web3 không có người dùng mới, nó sẽ không đi đâu được. Vì vậy, giải pháp duy nhất là phải khởi phát từ những nhu cầu cơ bản rộng rãi hơn, giống như thanh toán bằng stablecoin, để thu hút thật nhiều người dùng đại chúng.
Điều này khiến ta nhớ đến Pinduoduo – từng bị gắn mác "giảm cấp tiêu dùng", một mệnh đề giả. Về bản chất, Pinduoduo đã tận dụng hạ tầng internet, sản xuất và logistics hiện đại để tiếp cận đúng tầng lớp cơ sở và đa số tuyệt đối – nhóm người dùng chính thống nhưng bị bỏ quên – từ đó tạo nên kỳ tích lật ngược tình thế tưởng chừng bất khả thi trước các ông lớn như Alibaba, JD.
Tinh tinh có thể gây cháy rừng. Vậy làm gì có chuyện giảm cấp tiêu dùng, chỉ là chiến lược tăng trưởng mới bằng cách thâm nhập xuống đại chúng. Web3 hiện tại cũng cần sự "thâm nhập" như vậy, cần một chiến lược tăng trưởng mới tập trung vào đại chúng – chỉ những mạng lưới nào kết nối được người dùng mới và dòng vốn mới thông qua các kịch bản dành cho người tiêu dùng, mới có thể hưởng được phần lợi ích lớn nhất.
Hãy nhớ rằng, lý do then chốt giúp Axie Infinity nổi lên nhanh chóng năm 2021 chính là nắm bắt được tầng lớp cơ sở ở Đông Nam Á – chỉ cần một chiếc điện thoại, người dùng có thể chơi để kiếm tiền; nếu am hiểu chiến lược và có thời gian rảnh, thu nhập có thể gấp vài lần lương tháng thông thường. Nói tóm lại, thế giới mã hóa và Web3 không chỉ có các trường hợp sử dụng tài chính.
Trong bối cảnh này, định vị độc đáo "L2 tiêu dùng" mà Morph đưa ra rất phù hợp với nhu cầu tăng trưởng này, đặc biệt là trong bối cảnh nâng cấp Dencun giúp giảm mạnh chi phí L2, ma sát gas của hệ sinh thái Ethereum nói chung đã xuống mức thấp kỷ lục, loại bỏ rào cản then chốt nhất đối với sự bùng nổ của các DApp tiêu dùng:
-
Một mặt, các kịch bản tiêu dùng đủ đa dạng, cung cấp nhiều điểm để hệ sinh thái phát triển, từ giải trí, văn hóa đáp ứng tinh thần đến tài sản trên chuỗi đáp ứng vật chất – Morph có thể từng bước bao phủ thông qua xây dựng hệ sinh thái liên tục;
-
Mặt khác, thị trường người dùng mục tiêu của các ứng dụng tiêu dùng cũng đủ rộng lớn; trong bối cảnh blockchain đang tìm cách vượt ra ngoài cộng đồng hiện hữu, việc cung cấp trải nghiệm dễ tiếp cận và liền mạch hoàn toàn có thể trở thành cổng vào Web3 cho hàng loạt người dùng Web2.
Khi phần lớn các ứng dụng gốc trên chuỗi như DeFi, NFT vẫn đang cố gắng tìm cách phá vỡ ranh giới, thu hút lượng người dùng ban đầu rồi nỗ lực giữ chân họ, Morph lại chọn con đường gần như trái ngược:
Hướng tới lượng lớn người dùng cơ sở Internet Web2, thậm chí hợp tác với các doanh nghiệp hàng đầu Web2, lấy các ứng dụng và kịch bản tiêu dùng làm đòn bẩy, trực tiếp đưa hàng tỷ người dùng hiện hữu Web2 và dòng vốn truyền thống trở thành người dùng mới của Web3, thành "New Money" trong Web3.
Morph: Giải pháp tăng trưởng L2 lấy "người tiêu dùng làm trung tâm"
Có thể ví von không hoàn toàn chính xác rằng, Morph đang theo đuổi một chiến lược kiểu "bao vây thành thị từ nông thôn" – xuất phát từ nhu cầu thực tế của người dùng thông thường, nắm bắt nhóm tăng trưởng này, lấy các ứng dụng tiêu dùng làm điểm đột phá lưu lượng:
Bằng cách giúp mọi người tiếp cận được sản phẩm, dịch vụ Web3, trải nghiệm các trường hợp sử dụng trên chuỗi ở cấp độ tiêu dùng, Morph cung cấp cho mỗi người dùng các dịch vụ trên chuỗi như ví, thanh toán, xã hội, trò chơi, giải trí, từ từ hình thành hệ sinh thái L2 tiêu dùng rộng lớn với hàng tỷ người dùng Internet đại chúng làm trung tâm.
Do đó, nếu chỉ hiểu Morph theo nghĩa đen là "L2 tiêu dùng trong thế giới Web3" thì có thể hơi hạn hẹp. Về bản chất, Morph muốn phục vụ thị trường đại chúng rộng lớn hơn với ngưỡng thấp, kết hợp con đường phổ cập Web3 vào các kịch bản thông dụng và người tiêu dùng rộng rãi hơn, để mang thêm nhiều người dùng mới vào thế giới Web3.
Tuy nhiên, "ứng dụng người tiêu dùng" đối với Web3 dường như vẫn là một vùng đất chưa được khai phá. Vậy rốt cuộc, ứng dụng người tiêu dùng hay DApp tiêu dùng kết hợp giữa blockchain và kinh tế học token Web3 là gì? Làm sao để thu hút đủ người dùng vào Web3 và giữ chân họ?
Chúng ta có thể thấy hình dáng sơ khai của tầm nhìn này qua kế hoạch đa giai đoạn "Morph Zoo" dành riêng cho cộng đồng người dùng mà Morph vừa ra mắt tháng trước:
Hiện tại, website đã mở cửa cho 10 DApp có thể tương tác, ngoài các giao thức trên chuỗi như cầu nối xuyên chuỗi, giao thức thanh khoản, giao thức cho vay và thị trường giao dịch NFT, còn có các DApp kiểu người tiêu dùng & DePIN như RapcHAIN, PingPong. (Xem thêm bài đọc《Giải pháp mới của Morph trong thành trì L2: Người dùng và nhà phát triển làm sao cùng chia sẻ红利 xây dựng hệ sinh thái?》).
RapChain
RapChain là một nền tảng giải trí và tương tác kết hợp blockchain, AI, meme và rap, cho phép người chơi sáng tạo các tác phẩm rap meme độc đáo và nhận thưởng thông qua tham gia trò chơi và thi đấu. Bất kỳ người dùng nào, chỉ cần chi một lượng ETH nhỏ, có thể dùng công nghệ AI tự động tạo bản nháp rap meme, và chọn các MC ảo khác nhau để biểu diễn.
Ngoài ra, nền tảng còn có cơ chế trò chơi tương tự biến thể FOMO3D: các tác phẩm rap do người dùng tạo ra sẽ được thêm vào chuỗi tác phẩm của người tham gia khác, người chơi phải sáng tạo và tham gia chuỗi trong thời gian quy định, cố gắng kéo dài chuỗi của mình càng nhiều càng tốt, người chiến thắng sẽ nhận được phần thưởng ETH, và người tạo chuỗi dài nhất còn nhận thêm tiền thưởng.
Đồng thời, khi trò chơi tiến triển, chi phí tạo tác phẩm rap sẽ dần tăng lên, buộc người chơi phải chiến lược hơn trong việc lựa chọn thời điểm tham gia chuỗi.
Việc các DApp với kịch bản giải trí phức tạp như RapChain chọn Morph cũng chính là minh chứng cho tính thân thiện của Morph đối với các DApp tiêu dùng – sử dụng công nghệ phức tạp để thúc đẩy đổi mới, nhưng không đặt gánh nặng phức tạp lên vai người dùng.
Đặc biệt, nơi đây liên quan đến nội dung do AI tạo (AIGC), quyền sở hữu trí tuệ (IP) và NFT, nhưng người dùng không cần lo lắng về bất cứ điều gì diễn ra phía sau; họ chỉ cần tận hưởng quá trình tạo ra các nội dung mới có thể chia sẻ.
PingPong
PingPong là một giải pháp hoàn toàn mới nhằm đơn giản hóa việc khai thác DePIN, kết hợp lối chơi token hóa trong Crypto, mở ra tiềm năng tài chính trên chuỗi lớn hơn cho DePIN, từ đó xây dựng một thị trường tài chính trên chuỗi xung quanh tài nguyên tính toán.
Người dùng chỉ cần tạo tài khoản, tải xuống và khởi chạy ứng dụng để bắt đầu khai thác; thuật toán của PingPong sẽ tự động tối ưu phân bổ tài nguyên tính toán để đạt lợi nhuận tối đa. Đồng thời, PingPong tích hợp nhiều mạng DePIN vào một nền tảng, người dùng không cần quản lý riêng lẻ từng hệ thống.
Chắc hẳn ai cũng nhận ra, đây đều là những ứng dụng tiêu dùng đã có cộng đồng người dùng ổn định hoặc nhu cầu tiềm tàng rõ rệt từ底层. Lý do họ chọn Morph cũng rất trực tiếp – hợp tác với Morph giúp các sản phẩm tiêu dùng Web2 truyền thống này dễ dàng tham gia lĩnh vực Web3 với chi phí thấp nhất, cung cấp trải nghiệm DApp tiêu dùng cho người dùng Web3, từ đó trực tiếp tạo ra sự khác biệt và tăng trưởng thông qua việc mở rộng các kịch bản trên chuỗi.
Tương tự, đây cũng là lợi thế cạnh tranh độc quyền của Morph so với các blockchain/L2 khác trong hợp tác với các công ty chủ lưu Web2 – không giới hạn ở các kịch bản thuần trên chuỗi, mà tìm tăng trưởng từ các sản phẩm và kịch bản dùng sẵn có của Web2.
Ở một mức độ nào đó, đây cũng là một trong những trọng tâm phát triển của Morph tập trung vào "DApp tiêu dùng", đồng thời kết nối người dùng/lưu lượng mới với dịch vụ trên chuỗi, hứa hẹn vừa cung cấp trải nghiệm dịch vụ Web3 tiêu dùng cho người dùng toàn cầu, vừa hưởng được phần lợi ích tăng trưởng lớn nhất.
Mô hình mới cho "việc áp dụng quy mô lớn" của Ethereum và L2?
"Có ích" mới là đánh giá cao nhất dành cho một blockchain công cộng, và rất có thể sẽ trở thành lợi thế cạnh tranh độc quyền khó sao chép của Morph trong tương lai.
Thực tế, thị trường đã nhận ra logic cạnh tranh cơ bản sắp tới của Web3 ngày càng gắn bó chặt chẽ hơn với Web2 – khác với đa số ứng dụng Web3 hiện tại đang chủ động tìm cách phá vỡ ranh giới, xu hướng các sản phẩm Web2 gốc va chạm với Web3, đưa lượng lớn người dùng Web2 trưởng thành bị động vào thế giới Web3 có lẽ đã đến.
Như stablecoin đã đề cập ở đầu bài viết, giúp hàng loạt người dùng Web2, thậm chí "Web0", đặc biệt là những người không có tài khoản ngân hàng, tiếp cận dịch vụ thanh toán tức thì toàn cầu tiện lợi, gần như miễn phí, đồng thời vô tình biến họ thành người dùng Web3 mới và hưởng lợi từ đà tăng trưởng này.
Vì vậy, đối với toàn bộ thế giới Web3, các ứng dụng tiêu dùng mang ý nghĩa lịch sử ngành nghề cực kỳ thực tế, có thể là một bước cải cách trong tư duy sản phẩm Web3 – xây dựng một môi trường sản phẩm Web3 ngưỡng thấp, hướng tới người dùng mới, trải nghiệm gần với ứng dụng Web2 truyền thống, trở lại mô hình sản phẩm lấy người dùng làm trung tâm, từ đó bắt giữ giá trị cơ bản rộng rãi nhất.
Đối với Morph, việc hỗ trợ RapChain và các dự án khác tiến vào Web3 cũng là một mốc quan trọng trong chiến lược áp dụng Web3 quy mô lớn, có thể giúp Morph trở thành mạng lưới then chốt kết nối người dùng/lưu lượng mới với dịch vụ trên chuỗi:
Đặc biệt, nếu Morph sau này đưa thành công RapChain và các dự án Web2 có DAU mạnh khác vào Web3, tiếp tục dẫn dắt việc nhân bản liên tục các dự án tương tự, thì phần nào sẽ xác nhận tính đúng đắn và khả năng sao chép của chiến lược tăng trưởng Web3 này.
Tóm lại, lấy người tiêu dùng làm định hướng có thể là lối vào then chốt để Web3 thực sự hướng tới hàng trăm triệu, thậm chí hàng tỷ người dùng, phá vỡ bế tắc tăng trưởng hiện tại của Web3, đưa người dùng Web2 gốc vào Web3, tái hiện kỳ tích tăng trưởng như Axie Infinity theo một logic khác.
Trong quá trình này, định vị cộng đồng "L2 tiêu dùng" của Morph trao cho nó tiềm năng thu hút lượng lớn người dùng mới và đạt được việc áp dụng quy mô lớn:
-
Trước hết, Morph được hưởng lợi từ các mối quan hệ đối tác chiến lược với các sàn giao dịch hàng đầu như Bitget, MEXC và các ví nổi bật như Bitget Wallet và Trust Wallet, giúp các DApp nhận được nguồn lực người dùng khổng lồ, có cơ hội tiếp cận trực tiếp người dùng toàn cầu;
-
Thứ hai, Morph là mạng L2 đầu tiên trên Ethereum thiết kế bộ sắp xếp (sequencer) phi tập trung ngay từ tầng cơ sở, tái phân phối lợi nhuận (hoặc quyền kiểm soát) từ sequencer cho các dự án/DApp trên chuỗi, giúp hệ sinh thái L2 thực sự có thuộc tính "tự tăng trưởng" (xem thêm bài đọc《"Sequencer phi tập trung" ra mắt, khám phá vòng xoáy sinh thái tự khuyến khích của Morph》);
Gần đây, ngoài mạng thử nghiệm, Morph còn phát động sáng kiến cộng đồng kêu gọi đóng góp ý tưởng, đưa ra loạt chương trình hỗ trợ nhằm nuôi dưỡng hệ sinh thái tiêu dùng giai đoạn đầu, tập trung phát triển các dạng DApp tiêu dùng (xem《Ý tưởng sáng tạo Morph》).
Kế hoạch này không chỉ chào đón các DApp thuộc mọi kịch bản/dùng tiêu dùng tham gia, mà còn cung cấp dịch vụ trọn gói trên nhiều phương diện như tài chính, phát triển đến tiếp thị:
-
Về tài chính, Morph cung cấp nguồn vốn dồi dào cho các dự án tiêu dùng tiềm năng;
-
Về phát triển, cộng đồng nhà phát triển Morph có thể cung cấp hướng dẫn kỹ thuật và giải pháp;
-
Về tiếp thị, Morph dựa trên kinh nghiệm phong phú và nguồn lực rộng rãi, có thể xây dựng chiến lược quảng bá riêng cho từng DApp, nâng cao nhận diện và ảnh hưởng trên thị trường;
Tóm lại, trọng tâm công việc hiện tại của Morph là thông qua những hỗ trợ toàn diện này, thúc đẩy sự bùng nổ của hàng loạt DApp tiêu dùng đổi mới.
Nếu nói "Web3 năm 2022 chính là Web2 năm 2002", thì môi trường thị trường hiện tại tuy lạnh lẽo nhưng có lẽ lại là thời điểm tốt để hành động, và trọng tâm nằm ở chỗ làm sao kết nối dòng vốn truyền thống và lượng lớn người dùng Web2.
Ai nắm bắt được các gã khổng lồ tổ chức trong thế giới Web2 và hàng tỷ người dùng phía sau họ, người đó sẽ chiến thắng cuộc chiến này. Và Morph hoàn toàn có thể dẫn đầu nhờ chiến lược hướng tới các ứng dụng và nhà phát triển dành cho người tiêu dùng – ngày càng nhiều người dùng có thể tham gia hệ sinh thái Web3 thông qua Morph, hướng tới mục tiêu áp dụng đại trà (Mass Adoption).
Tổng kết
Khách quan mà nói, dù ngành tiền mã hóa đã bước sang năm 2024 và bắt đầu thâm nhập chưa từng có vào các lĩnh vực "mới" như tài chính truyền thống hay các vấn đề chính trị, nhưng nhìn chung Web3 vẫn đang ở thời điểm trước thềm dòng người dùng ồ ạt đổ vào.
Đối với các nhà xây dựng Web3, nhu cầu cấp bách nhất là mở rộng phạm vi các trường hợp sử dụng Web3, mở cánh cửa đón người dùng mới.
Chúng ta không thể biết liệu việc thông qua ETF Bitcoin giao ngay năm nay, hay thậm chí các ETF Ethereum có thể được phê duyệt trong tương lai, có thực sự là điểm ngoặt để Web3 đột phá lưu lượng hay không, bởi chỉ khi nhìn lại lịch sử, ta mới có thể thấy rõ khoảnh khắc tưởng chừng bình thường và vô danh ấy đã ảnh hưởng sâu sắc đến tương lai như thế nào.
Nhưng những khoảnh khắc lịch sử thực sự thường âm thầm nảy mầm, đó là điều chưa biết của thời đại Web3, cũng là sức hút và cơ hội của Web3.
Đây là một đề bài đầy bí ẩn, nhưng cũng chính là sức hút và cơ hội của các giải pháp mới như Morph "lấy người tiêu dùng làm trung tâm".
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
@MorphLayer
