Delphi Digital: 4 lĩnh vực đáng chú ý về NFT và hàng xa xỉ kỹ thuật số
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Delphi Digital: 4 lĩnh vực đáng chú ý về NFT và hàng xa xỉ kỹ thuật số
Tỷ suất lợi nhuận của các thương hiệu xa xỉ cực kỳ cao, thậm chí vượt cả ngành công nghệ và phần mềm.
Chuyên sâu báo cáo Web3Tác giả: Teng Yan
Dịch: Mars Financial, MK
Vài tuần trước, khi tôi đang dạo quanh Marina Bay Sands, một câu nói của bạn gái đã khơi dậy sự tò mò sâu sắc về trí tuệ tài chính trong tôi:
“Bạn có biết không?” – cô ấy trầm ngâm – “Túi xách Chanel không chỉ là biểu tượng thời trang, mà còn là một khoản đầu tư tuyệt vời. Giá trị của chúng tăng 10% mỗi năm.”
Lời nói đó khiến tôi suy nghĩ kỹ lưỡng. Một chiếc túi da tưởng chừng đơn giản lại có thể mang lại lợi nhuận cao hơn cả chỉ số S&P 500? Sau khi kiểm chứng, điều này thực sự đúng.
Túi xách Chanel luôn trong tình trạng cầu vượt cung. Nguồn: bragmybag.com
Bí mật đằng sau điều này là gì? Là “tính tiện dụng” hay sức hút từ “tính khan hiếm”? Điều này thôi thúc tôi tìm hiểu sâu hơn về ngành hàng xa xỉ. Điểm then chốt ở đây là:
Các thương hiệu xa xỉ có tỷ suất lợi nhuận cực kỳ cao, thậm chí vượt xa cả ngành công nghệ và phần mềm.
Cục diện ngành hiện nay
Tôi đã phân tích cục diện các thương hiệu xa xỉ hàng đầu thế giới.
Hàng xa xỉ cao cấp được chia thành hai phe chính: tập đoàn thương hiệu và những doanh nghiệp gia đình bí ẩn. Hãy cùng xem cụ thể:
Đầu tiên là các tập đoàn thương hiệu, do những gã khổng lồ như LVMH, Richemont và Kering dẫn đầu:
-
LVMH đến từ Pháp, sở hữu khoảng 60 công ty con và quản lý 75 thương hiệu xa xỉ, từ Louis Vuitton đến Dior. Quy mô khổng lồ của LVMH là nhờ chiến lược tinh tế của chủ tịch (người giàu nhất thế giới) Bernard Arnault. Tôi rất khuyến khích xem một tập của chương trình Acquired, nơi đi sâu phân tích hành trình phát triển của LVMH – cũng là nguồn cảm hứng lớn cho bài viết này.
-
Tập đoàn hàng xa xỉ toàn cầu Kering, do François Pinault sáng lập năm 1962 ban đầu là một công ty buôn gỗ, sau chuyển sang lĩnh vực xa xỉ bằng việc mua lại cổ phần kiểm soát Gucci Group và Saint Laurent. Hiện nay, danh mục đầu tư của họ còn bao gồm các thương hiệu nổi bật như Bottega Veneta và Balenciaga.
-
Tập đoàn Richemont của Thụy Sĩ là chủ sở hữu của Cartier và Van Cleef & Arpels. Họ hoạt động độc lập, đảm bảo các thương hiệu con giữ được bản sắc riêng biệt, không bị ảnh hưởng bởi định danh chung của tập đoàn.
Điểm hấp dẫn của các tập đoàn thương hiệu nằm ở chỗ họ tận dụng được lợi thế kinh tế theo quy mô – điều rất hiếm thấy trong một ngành tự hào về thủ công và tính độc quyền.
Mặc dù thiết kế và sản xuất vẫn được thực hiện riêng cho từng thương hiệu, nhưng LVMH đạt được lợi thế quy mô trong việc mua nguyên vật liệu, tiếp thị và các giao dịch quảng cáo.
Họ đã đưa nghệ thuật này lên đỉnh cao, xây dựng nên một “cỗ máy” không chỉ nâng cao giá trị các thương hiệu con mà còn duy trì biên lợi nhuận khoảng 30%, đồng thời áp dụng phương pháp quản lý phi can thiệp để mỗi thương hiệu giữ được sức hút riêng biệt.
Tiếp theo là các thương hiệu gia đình như Hermès, Versace và Prada.
Trong những thương hiệu này, truyền thống và di sản đóng vai trò then chốt. Chúng là pháo đài của thủ công và tính độc quyền, tiếp nối di sản và giá trị từ gia tộc sáng lập. Thông thường, họ phản đối mở rộng nhanh chóng, nghiêm ngặt bảo vệ bản sắc thương hiệu. Đây là cách kinh doanh thận trọng hơn, nuôi dưỡng nhóm khách hàng trung thành và cảm giác độc quyền vô song.
Vậy rốt cuộc, hàng xa xỉ là gì?
Coco Chanel, nhà tiên tri của ngành hàng xa xỉ. Nguồn: Getty Images
Coco Chanel định nghĩa hàng xa xỉ là “những thứ cần thiết bắt đầu từ nơi kết thúc của các nhu yếu phẩm”.
Nói cách khác, hàng xa xỉ vượt ra ngoài giá trị và tính hữu dụng trực tiếp. Các thương hiệu xa xỉ bán giấc mơ, tham vọng và lối sống độc quyền. Nó đại diện cho uy tín, địa vị – là biểu tượng của việc sở hữu một món đồ, vừa là sự phô trương, vừa là tuyên ngôn thời trang.
So sánh với hàng hóa thông thường và hàng cao cấp, giá của chúng cuối cùng được quyết định bởi tính hữu dụng.
Hàng tiêu dùng thông thường vs Hàng cao cấp vs Hàng xa xỉ
Túi xách thiết kế là ví dụ điển hình của hàng xa xỉ
Khi ô tô phổ biến vào thế kỷ 20 và phụ nữ ngày càng đóng vai trò quan trọng trong lực lượng lao động, nhu cầu về các món đồ thời trang truyền thống như mũ và găng tay giảm mạnh. Dù sao thì, mũ cũng không phù hợp để lái xe.
Túi xách trở thành một trong số ít các mặt hàng thời trang dành cho phụ nữ tiếp tục phát triển mạnh mẽ, từ vật dụng thực tế chuyển thành biểu tượng thời trang và địa vị.
Túi xách là minh chứng rõ ràng cho một ngành kinh doanh siêu lợi nhuận.
Lấy Hermès làm ví dụ. Tính đến tháng 6 năm 2023, tỷ suất lợi nhuận ròng của toàn bộ công ty Hermès đạt mức cao kỷ lục 33%, sánh ngang với Meta – ngôi sao trong nhóm FAANG, thậm chí gấp 1,5 lần Netflix. Điều này cho thấy khả năng sinh lời gần tương đương với ngành phần mềm, vượt xa so với lợi nhuận trung bình của hàng tiêu dùng thông thường. Trong khi đó, Nike có tỷ suất lợi nhuận ròng khoảng 11%.
Nguồn: Google Finance
Xét theo góc độ sản phẩm, tình hình còn ấn tượng hơn nữa. Với nguồn da dồi dào và giá bán lên tới năm chữ số trên mỗi túi Hermès, biên lợi nhuận biên có thể đạt mức đáng kinh ngạc 80-90%, vượt xa chi phí sản xuất.
Bạn có biết không? Trung bình một người phụ nữ Mỹ sở hữu từ 6 đến 11 chiếc túi xách (theo nhiều nguồn khác nhau), và mua thêm 2-3 chiếc túi mới mỗi năm.
Ở đây có hai từ khóa: Doanh thu vòng đời.
Quan sát trọng tâm
Từ xa xỉ truyền thống đến tính độc quyền kỹ thuật số, đây sẽ là bước tiến tự nhiên của ngành hàng xa xỉ.
Nếu chiếc túi Birkin đại diện cho đỉnh cao của hàng xa xỉ vật lý,
thì CryptoPunks NFT có lẽ là đại diện cho đỉnh cao của hàng xa xỉ kỹ thuật số?
Tại sao một NFT CryptoPunk lại có thể có giá trị vượt quá 100.000 đô la, hay một Fidenza được bán với giá 250.000 đô la? Những tài sản kỹ thuật số này, giống như phiên bản vật lý của chúng, mặc dù mang lại ít tiện ích thực tế, nhưng lại có nhu cầu thị trường mạnh mẽ – chính là đặc tính của hàng xa xỉ.
Những đế chế xa xỉ từng thống trị thị trường hàng xa xỉ vật lý giờ đây đang tiến vào lĩnh vực kỹ thuật số, đặc biệt là bị cuốn hút bởi tiềm năng lợi nhuận khổng lồ từ NFT.
Ví dụ, LVMH đã ra mắt chiếc vali NFT Via với giá 39.000 đô la, bao gồm cả một chiếc vali vật lý. Họ cũng là thành viên then chốt trong liên minh Aura, sử dụng blockchain để xác minh tính xác thực và tăng cường tương tác khách hàng. Từ năm 2021, LVMH đã bắt đầu khám phá lĩnh vực NFT.
Trong lĩnh vực Web3, chúng ta thường đặt câu hỏi ai sẽ là Disney tiếp theo. Những đội ngũ đầy tham vọng bán giấc mơ đó, mong muốn trở thành kỳ lân lớn tiếp theo. Nhưng tôi lại quan tâm hơn: Ai sẽ là LVMH của Web3 – kiểm soát lĩnh vực xa xỉ, lợi nhuận siêu cao?
Đối với “LVMH của Web3”, tôi cho rằng có vài lĩnh vực đáng chú ý:
1. NFT động: Không chỉ là hình ảnh JPEG tĩnh về loài khỉ
Nguồn: Tương lai của NFT năm 2024, Delphi Research
Vượt ra khỏi hình ảnh kỹ thuật số tĩnh truyền thống, tương lai của NFT nằm ở trải nghiệm động và tương tác.
Ví dụ:
ERC-6551 (hay Tài khoản gắn với Token) là một tiêu chuẩn mới, cho phép mỗi NFT sở hữu ví cá nhân riêng. Giờ đây, NFT có thể thực hiện nhiều thao tác trên chuỗi – sở hữu tài sản, thực hiện hoạt động trên chuỗi và tương tác với các ứng dụng khác. Điều này mở ra vô vàn khả năng cho trải nghiệm tiêu dùng kỹ thuật số sáng tạo.
2. Chương trình khách hàng thân thiết: Nhưng hãy làm nó thú vị hơn
Chúng ta đều biết những thẻ tích điểm thân thiết truyền thống, bị nhét vào ví rồi quên lãng. Hoặc nhận được một ít điểm thưởng vô nghĩa khi mua sắm trực tuyến. Nhưng nếu chương trình khách hàng thân thiết thực sự hấp dẫn thì sao?
Web3 và NFT đã thổi luồng sinh khí mới vào ý tưởng này. Vượt qua sự tầm thường – thẻ mời độc quyền, ưu đãi đặc biệt, và một thế giới mở thân thiện giữa các chương trình thân thiết khác nhau. Tính tương tác vốn có của blockchain thúc đẩy hợp tác, mở rộng lợi ích cho người tiêu dùng.
Ví dụ:
-
Loyalty+ là hệ sinh thái phần thưởng mở, liên kết, được vận hành bởi các token thông minh.
-
TYB là nền tảng “chơi để kiếm tiền” giúp các thương hiệu xây dựng mối liên kết có ý nghĩa với khách hàng.
3. Thời trang biết nói
Công nghệ đang biến trang phục truyền thống thành trải nghiệm tương tác.
Ví dụ:
-
IYK. Bằng cách tích hợp chip NFC đặc biệt vào quần áo, IYK biến trang phục không chỉ là vải vóc; những món đồ này trở thành nền tảng cho trải nghiệm số - vật lý độc đáo.
-
Sử dụng IYK, 9dcc đã ra mắt một loạt áo thun xa xỉ dưới dạng “sản phẩm kết nối mạng”. Mặc nó, để bạn bè quét chip NFC trên áo và xem nó kể câu chuyện như thế nào dựa trên tương tác thực tế của bạn. Đồ thời trang giờ đây có thể mang tính kết nối và hữu dụng.
4. Kiếm tiền từ việc mặc đồ
Hãy tưởng tượng, chỉ cần mặc và chia sẻ thương hiệu yêu thích của bạn là đã được thưởng. Khoe phong cách trên mạng xã hội, kiếm token. Đó chính là “kiếm tiền khi mặc đồ”.
Đây là một tình huống đôi bên cùng có lợi – thương hiệu nhận được sự tương tác chân thực, người tiêu dùng được thưởng vì thể hiện phong cách cá nhân. Đây có thể là cách sử dụng ngân sách marketing tốt hơn cho các thương hiệu, thay vì đổ tiền vào quảng cáo kỹ thuật số – vốn thường dồn vào những khu vực đông người nhưng lại không bắt kịp ý định mua hàng của khách.
Ví dụ:
-
BNV là người tiên phong trong mô hình này, thử nghiệm các chiến lược tiếp thị mới trong không gian kỹ thuật số.
Tóm lại, những doanh nghiệp hấp dẫn nhất thế giới hiện nay tập trung ở hai lĩnh vực: công nghệ và hàng xa xỉ. Kết hợp chúng lại, tương lai sẽ tràn đầy những khả năng thú vị.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
Delphi Digital
