Báo cáo về việc áp dụng Web3: Xem Nike và Reddit triển khai Web3 như thế nào

Tác giả: Harry Liu, Giám đốc điều hành Forj

Dịch: Wayne Zhang, Tình nguyện viên Forj

Lời mở đầu

Khi ngày càng nhiều thương hiệu Web2 gia nhập Web3, việc áp dụng Web3 ngày càng phổ biến và mang lại lợi nhuận lớn cho những người đi đầu. Có năm thương hiệu chỉ riêng doanh thu từ NFT đã vượt ngưỡng 10 triệu USD; trang web giải trí và mạng xã hội Web2 Reddit còn có nhiều chủ sở hữu NFT hơn cả OpenSea. Trong báo cáo này, chúng tôi sẽ đi sâu vào hai trường hợp điển hình là Nike và Reddit, tổng kết kinh nghiệm và bài học, từ đó tìm ra xu hướng, cơ hội và thách thức trong việc áp dụng đại trà Web3.

Các ví dụ thành công về áp dụng Web3

Dưới ảnh hưởng của văn hóa Web3, các thành phần cốt lõi của Web3 đang định hình thói quen tiêu dùng đặc trưng cho người dùng Web3. Dưới sự thúc đẩy của công nghệ mới, một thời kỳ Phục hưng kỹ thuật số sôi động đang diễn ra trong các lĩnh vực như nghệ thuật số, thời trang, thể thao, âm nhạc, trò chơi và danh tính số. Nhiều thương hiệu Web2 bị thu hút đến với Web3 để phát triển thương hiệu và tài sản trí tuệ (IP) của mình, đồng thời góp phần lan tỏa và thúc đẩy việc sử dụng Web3 trong thế giới Web2.

Theo dữ liệu từ Dune, Nike dẫn đầu xa các thương hiệu Top 9 khác với doanh thu 185 triệu USD. Chúng tôi sẽ phân tích kinh nghiệm và bài học khi thương hiệu này tiến vào Web3 ở phần thứ tư. Hình dưới đây cho thấy các thương hiệu có doanh thu NFT thuộc top 10. Trong nhóm Top 10, nhiều thương hiệu cũng liên kết với các dự án NFT nổi bật, ví dụ như NIKE và RTFKT (RTFKT được Nike mua lại), Tiffany & Co. với CryptoPunks, hay Gucci hợp tác cùng BAYC và 10KTF.

Tất nhiên, ngoài chỉ số định lượng là doanh thu, chúng tôi còn sử dụng các chỉ số định lượng khác để xác định những thương hiệu đã đạt được thành tựu nhờ Web3, những thương hiệu này cũng đang không ngừng thúc đẩy việc áp dụng Web3.

Nghiên cứu điển hình: RTFKT và Nike

Nike lần đầu tiên tham gia Web3 thông qua Meta Pigeon của RTFKT – một NFT độc quyền dành cho cộng đồng OG. Sau đó họ ra mắt CloneX, mang theo DNA Clone X biểu tượng, liên kết với nhiều sản phẩm vật lý như mũ, áo khoác và giày thể thao. Người dùng có thể dùng NFT để mở khóa đầy đủ các vật phẩm kỹ thuật số và thực tế, mỗi chủ sở hữu Clone có thể đúc tối đa 2 bộ sưu tập DNA. Ngoài ra, họ còn cung cấp dịch vụ tùy chỉnh giày thể thao kỹ thuật số và bộ lọc AR.

Ngoài việc liên kết sản phẩm thực tế với NFT, họ còn cung cấp tệp 3D mã nguồn mở, giúp chủ sở hữu NFT và cộng đồng có thêm công cụ sáng tạo mới, đồng thời chuẩn bị cho metaverse RTFKT.

Bên cạnh đó, chịu ảnh hưởng từ Yuga Labs, metaverse RTFKT tiếp tục triển khai giai đoạn hai của dự án: "Animus Egg Drop". Sự kiện này cung cấp 20.000 quả trứng cho các chủ sở hữu CloneX và 10.000 quả cho thành viên cộng đồng. Họ cũng chèn RTFKT vào quảng cáo sản phẩm. Cộng đồng trải nghiệm mới SWOOSH cho phép người dùng và cộng đồng cùng nhau kiến tạo tương lai của Nike.

Ngoài Nike, còn bốn thương hiệu khác cũng đạt mức doanh thu 10 triệu USD. Chiến lược, thời điểm, đối tượng mục tiêu và cách kể chuyện là những yếu tố ảnh hưởng đến mức độ kích hoạt và duy trì hoạt động lâu dài.

Từ thành công của các thương hiệu Web2, chúng ta có thể rút ra một số mô hình ứng dụng Web3 rõ ràng. Từ kết hợp sản phẩm thực-ảo đến xây dựng văn hóa cộng đồng, việc áp dụng Web3 của các thương hiệu Web2 mang tính đa chiều và chuyển đổi mạnh mẽ.

Nghiên cứu điển hình: Reddit và 3 triệu người dùng "Web3" mới

Ngoài các thương hiệu Web2 như Nike, Tiffany, các nền tảng bản địa Web2 cũng dần tận dụng lợi ích từ Web3 và thúc đẩy việc áp dụng Web3 rộng rãi hơn. Reddit là một trang web giải trí, mạng xã hội và tin tức, đã đưa 3 triệu người dùng vào "Web3" trong vòng một tháng. Dấu ngoặc kép được dùng vì nhiều người dùng chưa thực sự hiểu rõ Web3, mà chỉ đơn giản là tạo ví, mua và giao dịch NFT trên nền tảng Reddit. Tính đến thời điểm báo cáo được công bố, số lượng người sở hữu avatar NFT trên Reddit đã vượt quá 3,2 triệu người.

Reddit Premium áp dụng hình thức thanh toán hàng tháng hoặc hàng năm, cho phép người dùng sử dụng avatar độc quyền với giá 5,99 USD/tháng hoặc 49,99 USD/năm. Như hình minh họa bên dưới, một số avatar của Reddit là sản phẩm hợp tác, và nền tảng đã thiết lập các mối quan hệ đối tác lớn. Nhờ vào các đối tác này, phạm vi áp dụng Web3 của Reddit được mở rộng đáng kể.

Đáng chú ý, việc mua NFT trên Reddit khác biệt hoàn toàn so với phương thức truyền thống: không cần đăng ký ví phức tạp, không cần chuyển mạng hay chuẩn bị phí gas. Quy trình giống như mua đạo cụ trong game Web2 thông thường, chỉ mất khoảng ba phút để hoàn tất đăng ký. Các NFT được đúc trên Polygon, người dùng không phải trả phí gas và thuật ngữ "NFT" cũng không được nhắc tới. Về cụm khôi phục (seed phrase): người mua được yêu cầu tạo một "ví Reddit", hệ thống sẽ hiển thị cụm 12 từ, người dùng ghi lại và có thể khôi phục bằng mật khẩu.

Các bộ sưu tập NFT của Reddit trên OpenSea do các nghệ sĩ thiết kế, mỗi bộ đều có nét đặc trưng riêng. Hiện nay, số lượng chủ sở hữu NFT trên Reddit thậm chí còn vượt OpenSea!

Hành trình Web3 của Reddit có điểm tương đồng với Nike nhưng cũng mang dấu ấn sáng tạo riêng. Trước hết, ít nhất bốn bộ sưu tập đã được airdrop cho những người dùng hàng đầu tại các subreddit nhất định. Đồng thời, họ trao quyền lợi thực tiễn cho avatar NFT, không chỉ dùng làm ảnh đại diện mà còn mang lại các đặc quyền và chức năng khác. Việc thu hút thêm các thương hiệu hàng đầu khác cũng là điểm sáng tạo, khi tận dụng các thương hiệu Web2 và trò chơi để giúp NFT Reddit tiếp cận các nhóm người dùng chuyên biệt hơn.

Các ví dụ khác

Do tính đa dạng của các ví dụ áp dụng Web3, chúng tôi chỉ trình bày một số trường hợp thuộc Animoca Brands. Phiên bản đầy đủ có thể xem tại bản gốc báo cáo.

Lĩnh vực thể thao: Lympo đang xây dựng hệ sinh thái NFT thể thao, bao gồm các NFT sở hữu bản quyền hình ảnh của các vận động viên và câu lạc bộ nổi tiếng thế giới.

Cờ vua: Animoca Brands và Lympo tuyên bố hợp tác với Play Magnus Group để phát triển AniChess – một trò chơi cờ vua mới dựa trên blockchain. Hiện nay, số người dùng hoạt động hàng tháng vượt quá 60.000.

REVV Racing là một trò chơi đua xe mô phỏng arcade dựa trên blockchain do Animoca Brands phát triển. Đây là danh hiệu mới nhất trong vũ trụ trò chơi đua xe REVV Motorsport, nơi người chơi phải giành chiến thắng để nhận thưởng. Hiện đã có 58.000 người chơi nhận được danh hiệu này.

Thể dục: Với sự hỗ trợ từ Animoca, Olivex đang hợp tác với các thương hiệu trò chơi và thể dục chất lượng cao để tạo ra và ươm mầm các trải nghiệm thể dục hóa thành trò chơi trên blockchain. Dự án thu hút 1 triệu người chơi từ trò chơi Zombies Run.

Xe mô tô: Nhờ sự hợp tác giữa MotoGP và đội ngũ REVV Motorsport, Animoca Brands là nhà tài trợ độc quyền cho Giải Mô tô Úc thành công rực rỡ.

Bóng bầu dục: HSBC hợp tác cùng The Sandbox đưa môn bóng bầu dục 7 người vào metaverse.

Bóng đá: Forj đã hợp tác với NFTStar để đưa Neymar, Son và Figo cùng BAYC vào metaverse.

Giáo dục: Loạt NFT phát hành đầu tiên của TinyTapAB đã bán hết, trị giá 138,926 ETH (khoảng 228.000 USD).

Chiến lược thị trường đã được kiểm chứng

Từ các ví dụ thành công, chúng ta đều thấy rằng khi các thương hiệu và dự án tham gia Web3, họ cần xác định đúng vị trí của mình và xây dựng chiến lược thị trường cụ thể phù hợp với nhóm người dùng ban đầu. Nhìn chung, chiến lược có thể chia thành hai loại: từ trên xuống và từ dưới lên, như minh họa bên dưới:

Xu hướng áp dụng Web3

1. Web2.5 đang thúc đẩy việc phổ cập và áp dụng Web3 trên quy mô lớn;

2. Thanh toán tiền mã hóa đang trở thành xu hướng chính;

3. Ứng dụng di động Web3 tuân theo đường cong áp dụng đại trà, số lượng ứng dụng Web3 có thể tải về kể từ tháng 1 năm 2019 đã tăng hơn 5 lần;

4. Các tổ chức đang xây dựng đội ngũ Web3; từ ba phần nghiên cứu điển hình trước đó, chúng ta thấy ngày càng nhiều tổ chức tham gia Web3 và đạt được doanh thu ấn tượng;

5. Hiệu ứng mạng lưới hệ sinh thái đang hình thành; lấy ví dụ CooCats, đang dần được quảng bá đến Web2 nhờ vào nguồn lực dồi dào từ hệ sinh thái Animoca Brands.

Cơ hội và thách thức

Thách thức

• Trình độ hiểu biết về Web3 của người dùng còn thấp;
• Thị trường P2E bão hòa, người dùng không chơi vì vui;
• Thiếu nội dung trên Web3 và Metaverse;
• Khó khăn trong bối cảnh thị trường giảm giá kéo dài;
• Các đội ngũ phải cắt giảm nhân sự để tồn tại.

Cơ hội

• Xây dựng chiến lược Web3 từ trên xuống và từ dưới lên;
• Học hỏi từ các dự án thành công nhất;
• Tập trung vào giáo dục Web3 cho người dùng nội bộ;
• Liên kết với các đối tác công nghệ vững mạnh;
• Phát triển cùng cộng đồng để chấm dứt tình trạng chơi kiểu zero-sum.

Kết luận

Việc áp dụng đại trà Web3 là xu hướng không thể ngăn cản. Những thương hiệu đi đầu như Nike, Reddit đã đạt được lợi ích đáng kể nhờ chiến lược phù hợp, và dưới sự dẫn dắt của họ, việc áp dụng Web3 sẽ trở thành lựa chọn chủ động của ngày càng nhiều người.

Phụ lục 1: Bản gốc báo cáo

Phụ lục 2: Bản video báo cáo (phát lại chương trình Binance Live ngày 1 tháng 12)