Giải mã Etherscan: Kiếm hàng chục triệu USD mỗi năm, bí quyết kinh doanh đằng sau trình duyệt blockchain
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Giải mã Etherscan: Kiếm hàng chục triệu USD mỗi năm, bí quyết kinh doanh đằng sau trình duyệt blockchain
Từ trước đến nay, Etherscan là một trong những công cụ được ưa chuộng và sử dụng rộng rãi nhất trong lĩnh vực tiền mã hóa.
Chuyên sâu báo cáo Web3
Tác giả: Launchy
Dịch: TechFlow
Etherscan là một công cụ giúp người dùng duyệt blockchain Ethereum, thường được gọi là trình duyệt blockchain, với 80 triệu lượt truy cập mỗi tháng. Trong nhiều năm qua, Etherscan luôn là một trong những công cụ phổ biến và được sử dụng rộng rãi nhất trong lĩnh vực tiền mã hóa.
Nhờ Etherscan, người dùng có thể dễ dàng phân tích các giao dịch khối trên blockchain Ethereum. Thông qua nền tảng này, mọi người đều có thể tiếp cận một trong những nguyên tắc cốt lõi của công nghệ blockchain: tính minh bạch. Từ các thám tử điều tra các hành vi "Rug" đáng ngờ trên chuỗi đến các nhà giao dịch theo dõi dòng vốn lớn, Etherscan cung cấp cho chúng ta các công cụ cần thiết để hiểu rõ hơn về những gì đang diễn ra phía sau các khối.
Etherscan không có token. Mặc dù hoạt động ở trung tâm hệ sinh thái mã hóa Web3.0, Etherscan được coi giống như một “doanh nghiệp SaaS truyền thống” hơn là một ứng dụng blockchain thuần túy. Nó chỉ đơn thuần cung cấp cho người dùng các công cụ để hiểu rõ hơn về giao dịch blockchain.
Kể từ khi thành lập vào năm 2015, Etherscan đã trở thành trình duyệt blockchain được ưa chuộng nhất. Đến năm 2023, Etherscan đã mở rộng sang hơn 18 blockchain.
Etherscan kiếm tiền như thế nào?
Etherscan, giống như nhiều công ty phần mềm khác, tạo ra doanh thu thông qua việc cung cấp dịch vụ. Mặc dù Etherscan cũng cung cấp một số sản phẩm B2B, nhưng chủ yếu đây vẫn là một doanh nghiệp B2C. Tuy nhiên, quảng cáo đã trở thành yếu tố quan trọng trong việc tạo doanh thu cho Etherscan.
Ở mức độ cao hơn, Etherscan tạo ra doanh thu từ các nguồn sau:
SaaS: Etherscan cung cấp các dịch vụ SaaS chủ yếu dành cho B2B, ví dụ như xây dựng trình duyệt khối như một dịch vụ (họ gọi là EaaS).
Kế hoạch API: Etherscan cung cấp các gói API để truy cập dữ liệu của họ, với giá dao động từ miễn phí đến 399 USD/tháng, cùng mức giá doanh nghiệp chưa công bố.
Quảng cáo: Etherscan có 5 loại quảng cáo. Chi tiết sẽ được nêu rõ bên dưới.
Dịch vụ trên chuỗi: Chúng tôi phát hiện thấy một trong những sản phẩm của Etherscan là BSCscan cung cấp dịch vụ ủy quyền, và Etherscan đang phát triển thêm các công cụ trên chuỗi khác, bao gồm tin nhắn giữa ví với ví, công cụ hủy ủy quyền token, v.v.
Ủng hộ: Đơn giản là nền tảng cho phép người dùng đóng góp để hỗ trợ phát triển và bảo trì.
Hãy cùng ước tính một số con số doanh thu.
Bản tin: 120.000 - 300.000 USD/năm
Nếu Etherscan có 1 triệu người đăng ký, tùy theo CPM, chi phí mỗi bản tin có thể dao động từ 20.000 đến 50.000 USD. Vì bản tin không phải là "lõi" kinh doanh, và chúng ta cũng không thảo luận về tỷ lệ mở thư, nên hãy giả định mức giảm giá 50%.
Etherscan có thể thu phí từ 10.000 đến 25.000 USD cho mỗi bản tin (phát hành một lần mỗi tháng). Tổng cộng, họ có thể thu được từ 10.000 đến 25.000 USD/tháng từ bản tin.
Quảng cáo website: 3,2 - 8,64 triệu USD/năm
Quảng cáo website được chia thành bốn loại: quảng cáo băng rôn trang chủ, quảng cáo băng rôn, quảng cáo văn bản đầu trang và quảng cáo nút.
Thành thật mà nói, doanh thu này phụ thuộc rất lớn vào cách Etherscan quyết định khai thác giá trị. Như ví dụ dưới đây, nó phụ thuộc vào lĩnh vực ngành, phương pháp khai thác và tình hình thị trường.
Việc ước tính doanh thu quảng cáo dựa trên lưu lượng truy cập website rất phức tạp vì nó thay đổi mạnh theo ngành, lĩnh vực và vị trí địa lý. Để so sánh, mỗi 1.000 lượt xem có thể mang lại từ 0,10 USD đến 50 USD.
Công thức tổng quát là: Lưu lượng hàng tháng / 1.000 * RPM.
RPM dao động khoảng từ 15 USD đến 100 USD cho từng lĩnh vực đặc thù như bảo hiểm bất động sản. Hãy giả định RPM trong lĩnh vực tiền mã hóa nằm trong khoảng 30-50 USD.
Với ước tính rất sơ bộ, tôi dự đoán khả năng thương mại hóa của Etherscan, cùng với 4 vị trí quảng cáo khác nhau và tỷ lệ RPM cao hơn trong lĩnh vực tiền mã hóa sẽ mang lại:
80 triệu lượt xem trang mỗi tháng. Theo Playwire, 10 triệu lượt xem trang nên thu về ít nhất 25.000 USD/tháng. Với tỷ lệ này, Etherscan nên thu về 200.000 USD/tháng.
8 triệu lượt truy cập độc lập mỗi tháng. Theo nguồn Quora nêu trên, 500.000 lượt truy cập độc lập trong lĩnh vực game có thể thu về 45.000 USD/tháng. Với tỷ lệ này, Etherscan nên thu về 720.000 USD/tháng (giả định RPM của tiền mã hóa tương đương lĩnh vực game).
Kế hoạch API, dịch vụ trên chuỗi và SaaS: 2,91 - 12,55 triệu USD/năm.
Nếu chúng ta giả định Etherscan có thể chuyển đổi tỷ lệ phần trăm người truy cập độc lập (8 triệu) thành khách hàng với mức giá thấp nhất (199 USD/tháng):
0,1% → 8.000 khách hàng trả 199 USD/tháng → 1,91 triệu USD/năm.
0,5% → 40.000 khách hàng trả 199 USD/tháng → 9,55 triệu USD/năm.
Đối với Dịch vụ Khám phá (EaaS) của Etherscan, nó giống như một giao dịch một lần (có thể kèm theo phí bảo đảm). Hầu hết các dịch vụ trên chuỗi, ủy quyền token và chat quét khối được liệt kê trên website vẫn đang trong giai đoạn thử nghiệm.
Do đó, chúng tôi ước tính doanh thu hàng năm ở mức thấp của con số bảy chữ số (1-3 triệu USD).
Số lượng nhân sự và chi phí
Theo LinkedIn, Etherscan có 29 nhân viên. LinkedIn phân loại 5 "bộ phận" hàng đầu như sau:
Kỹ thuật – 12 người
Mở rộng kinh doanh – 8 người
Vận hành – 4 người
Cộng đồng và dịch vụ xã hội – 3 người
Công nghệ thông tin – 2 người
Hãy xây dựng một kịch bản để ước tính chi phí mà Etherscan phải bỏ ra cho 5 bộ phận trên:
Kỹ thuật: Trong khoảng 100.000 - 200.000 USD, Etherscan cần chi từ 1,2 - 2,4 triệu USD/năm.
Phát triển kinh doanh: Trong khoảng 80.000 - 120.000 USD, Etherscan cần chi từ 640.000 - 960.000 USD/năm.
Vận hành: Trong khoảng 70.000 - 100.000 USD, Etherscan cần chi từ 280.000 - 400.000 USD/năm.
Cộng đồng và dịch vụ xã hội: Trong khoảng 60.000 - 90.000 USD, Etherscan cần chi từ 180.000 - 270.000 USD/năm.
Công nghệ thông tin: Trong khoảng 100.000 - 150.000 USD, Etherscan cần chi từ 200.000 - 300.000 USD/năm.
Tổng cộng, đối với 5 bộ phận trên, Etherscan cần chi từ 2,5 - 4,33 triệu USD mỗi năm.
Tuy nhiên, điểm quan trọng là Etherscan đặt trụ sở tại Malaysia — điều này sẽ giảm đáng kể chi phí lương. Giả định thực tế hơn là cắt đôi chi phí nhân sự này, tức là từ 1,25 - 2,15 triệu USD mỗi năm.
Như thường lệ, con số này chỉ là ước tính chi phí nhân sự. Nó không bao gồm các chi phí vận hành khác như nhà cung cấp bên thứ ba, mặt bằng văn phòng, v.v.
Lợi nhuận
Ước tính của chúng tôi cho ra kết quả sau:
Doanh thu của Etherscan: 6,23 - 21,49 triệu USD/năm.
Bản tin → 120.000 - 300.000 USD/năm;
Quảng cáo website → 3,2 - 8,64 triệu USD/năm;
Kế hoạch API, dịch vụ trên chuỗi và SaaS B2B → 2,91 - 12,55 triệu USD/năm;
Chi phí của Etherscan: 1,25 - 4,33 triệu USD/năm.
Kết quả ước tính sơ bộ của chúng tôi là:
Lợi nhuận gộp tối thiểu là 1,9 triệu USD (6,23 triệu - 4,33 triệu);
Lợi nhuận gộp tối đa là 20,24 triệu USD (21,49 triệu - 1,25 triệu).
Tiếp theo là gì?
Việc phân tích kinh doanh là lựa chọn hợp lý đối với Etherscan.
Họ sở hữu toàn bộ dữ liệu blockchain và có thể ra mắt các sản phẩm như bảng điều khiển kiểu Dune hoặc gắn nhãn ví kiểu Nansen. Đây dường như là cách Etherscan dễ dàng mở rộng theo chiều dọc mà không cần đầu tư quá nhiều nguồn lực.
Thực tế là Etherscan chưa tận dụng xu hướng này cho thấy họ đã rất có lợi nhuận trong lĩnh vực họ đã chiếm lĩnh (dữ liệu blockchain thô) và thương hiệu (lưu lượng truy cập website/doanh thu quảng cáo).
Etherscan đang ở vị thế thuận lợi. Họ không ở Mỹ và cũng chưa ra mắt bất kỳ token nào. Khi hệ sinh thái blockchain ngày càng trưởng thành, hãy cùng chờ xem vị vua không thể tranh cãi của trình duyệt blockchain này sẽ bước vào thị trường như thế nào.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
beehiiv
