Làm thế nào để tạo ra một ý tưởng Web3 xuất sắc? – Đối tác của Dragonfly
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Làm thế nào để tạo ra một ý tưởng Web3 xuất sắc? – Đối tác của Dragonfly
Bạn có đang đau đầu vì tìm kiếm những ý tưởng sản phẩm Web3 tốt không?
Chuyên sâu báo cáo Web3Viết bởi: Maestro
Biên dịch: TechFlow
Bạn có đang đau đầu vì không tìm được ý tưởng hay cho sản phẩm Web3? Trong khóa học WEB3 MOOC tại Đại học California, Berkeley, Haseeb – đối tác của Dragonfly – gần đây đã có một buổi giảng về cách tìm ra một ý tưởng tốt trong lĩnh vực Web3.
Chúng tôi đã xem video dài hai giờ này và tóm tắt lại để bạn dễ theo dõi.
Phần quan trọng nhất của mọi công ty khởi nghiệp chính là ý tưởng. Để xác định một ý tưởng là tốt hay xấu, bạn phải trình bày nó với thật nhiều người, nhận phản hồi và liên tục cải tiến. Chính ý tưởng sẽ định nghĩa thị trường bạn xây dựng và loại vấn đề bạn cố gắng giải quyết.
Làm thế nào để tìm được một ý tưởng hay?
Có hai phương pháp:
- Tư duy từ trên xuống (top-down)
- Tư duy từ dưới lên (bottom-up)
Tư duy từ trên xuống
Vấn đề lớn nhất trong ngành là gì?
Tư duy từ trên xuống là việc nhìn toàn cảnh ngành Web3 từ trên cao và xác định nơi hấp dẫn nhất để xây dựng sản phẩm hoặc giải quyết vấn đề.
TAM của từng vấn đề là bao nhiêu?
TAM (thị trường khả dụng tổng thể) là tổng doanh thu mà bạn có thể tạo ra khi giải quyết vấn đề đó. Nhưng làm sao để tính TAM?
Ví dụ
Tính TAM của việc staking $ETH = Tổng số tiền ($ETH được staking) × (tỷ lệ APY) × (phần trăm hoa hồng sản phẩm). TAM giúp xác định liệu bạn có đang phát triển sản phẩm cho một thị trường ngách quá nhỏ, chỉ tạo ra doanh thu tối thiểu hay không.
Lưu ý:
TAM không phù hợp với các doanh nghiệp nhằm thay đổi hành vi người dùng quy mô lớn. Ví dụ: Tính TAM trước khi thành lập Airbnb là vô ích, vì lúc đó rất ít người sẵn sàng ở nhà người khác; nhưng hiện nay thì khác.
Mức độ cạnh tranh trong lĩnh vực này như thế nào?
Trong tư duy từ trên xuống, bạn cũng cần tự hỏi mức độ đông đúc của lĩnh vực này. Nếu có rất nhiều startup và founder cùng giải quyết một vấn đề cụ thể, điều đó cho thấy lĩnh vực đó cạnh tranh khốc liệt hơn so với những lĩnh vực khác.
Gần đây có sáng tạo/đột phá nào giúp cải thiện công nghệ hoặc thay đổi cấu trúc thị trường không?
Trước khi tham gia, hãy xác định xem lĩnh vực đó có sự đổi mới nào khiến những điều trước đây không thể thực hiện nay đã trở nên khả thi hay không.
Tư duy từ dưới lên
Lĩnh vực bạn am hiểu nhất là gì?
Tư duy từ dưới lên không phải là hỏi ngành cần gì, mà là hỏi bạn hiểu rõ điều gì, bạn phù hợp làm gì nhất. Nếu bạn chưa am hiểu lĩnh vực nào, hãy dành thời gian học hỏi!
Làm việc tại một startup đòi hỏi bạn phải có kiến thức sâu sắc về một lĩnh vực cụ thể. Vì vậy, hãy tìm ra lĩnh vực mà bạn có nhiều kiến thức, kinh nghiệm và mối quan hệ!
Điểm đau lớn nhất là gì?
Trong tư duy từ trên xuống, bạn xác định vấn đề lớn nhất mà đa số người dùng sẵn sàng trả tiền để giải quyết. Còn trong tư duy từ dưới lên, bạn phải tự hỏi bản thân, ít nhất là với bạn, điểm đau lớn nhất trong lĩnh vực đó là gì?
Sau đó, bạn phải xác định rằng mình có thể xây dựng một sản phẩm mà chính bạn sẽ sử dụng. Tuy nhiên, bạn cũng cần biết liệu mình có chuyên môn và mạng lưới để xây dựng sản phẩm đó hay không.
Do đó, tư duy từ dưới lên đòi hỏi cam kết, kỹ năng, kiến thức và mạng lưới – để tận dụng tất cả những điều này nhằm tập trung vào thị trường có ý nghĩa, giải quyết vấn đề lớn, đồng thời phát huy thế mạnh và lợi thế cá nhân.
Đặc điểm của một ý tưởng tốt là gì?
-
Giải quyết một vấn đề lớn, rõ ràng và có thể mô tả được.
-
Có khả năng phòng thủ – sở hữu hào moat.
-
Dễ giải thích.
-
Khách hàng/người dùng rõ ràng.
-
Có thể lý giải vì sao "bây giờ" là thời điểm đúng.
-
Bắt giữ giá trị mạnh mẽ (tức là lợi nhuận cao).
1. Giải quyết một vấn đề lớn và rõ ràng
Hãy giải quyết vấn đề mà nhiều người quan tâm. Giải quyết vấn đề nhỏ sẽ khiến sản phẩm của bạn chỉ là một tính năng trong sản phẩm khác, hoặc một sáng tạo không đáng kể, khó thu hút khách hàng.
Tuy nhiên, nếu bạn không thể định nghĩa rõ vấn đề là gì, có lẽ bạn chưa thực sự giải quyết vấn đề. Bạn có thể kiểm tra ý tưởng/sản phẩm của mình qua các góc nhìn sau:
- Tại sao người dùng sẽ sử dụng sản phẩm này?
- Đây là lựa chọn “hay” hay lựa chọn “bắt buộc”?
- Có tiết kiệm chi phí trực tiếp cho cá nhân/doanh nghiệp không?
2. Có hào moat không?
Ý tưởng tốt phải bền vững. Khả năng phòng thủ có nghĩa là vấn đề bạn giải quyết là điều người khác không thể dễ dàng làm được, đảm bảo đối thủ khó xâm nhập thị trường hoặc chiếm mất thị phần của bạn.
Phương pháp phổ biến nhất để xây dựng hào moat là tận dụng hiệu ứng mạng (network effect). Càng nhiều người dùng sản phẩm của bạn, sản phẩm càng tốt hơn, khiến các sản phẩm nhỏ hơn khó cạnh tranh.
3. Dễ giải thích
Nếu ý tưởng của bạn tuyệt vời nhưng khó diễn đạt đơn giản, thì: hoặc bạn đang nghiên cứu một vấn đề phức tạp khó giải thích, hoặc bạn chưa hiểu đủ sâu về vấn đề đó. Đa số trường hợp, nguyên nhân thuộc về điều thứ hai…
4. Khách hàng/người dùng rõ ràng
Ý tưởng của bạn phải hướng đến một nhóm khách hàng/người dùng cụ thể. Nếu bạn không thể xác định rõ ai sẽ dùng sản phẩm, sẽ rất khó để xác định chiến lược tấn công và cách đưa sản phẩm tới tay họ.
5. “Tại sao là bây giờ?”
Bạn phải lý giải được vì sao sản phẩm của bạn nên xuất hiện ngay lúc này. Nó ẩn chứa câu hỏi: “Tại sao giải pháp cho vấn đề này chưa tồn tại trước đây?”
Nếu đây là một vấn đề rõ ràng, có thể đã có người xây rồi. Do đó, câu hỏi “tại sao là bây giờ” thực chất là muốn biết vì sao chưa ai xây nó trước bạn.
Đa số, câu trả lời có thể là: đúng, có người từng thử xây, nhưng thất bại vì không ai muốn dùng. Vậy tại sao bây giờ mọi người lại muốn dùng? Bạn cần làm rõ vì sao ý tưởng này chỉ đến lúc này mới khả thi, và điều gì đã thay đổi. Ví dụ: Tại sao là bây giờ? Bởi vì cấu trúc thị trường đã thay đổi lớn, và trong lĩnh vực mới này, nhu cầu về sản phẩm là rõ ràng.
6. Bắt giữ giá trị mạnh mẽ
Một ý tưởng tốt cần có mô hình kinh doanh mạnh và lợi nhuận cao. Bắt giữ giá trị mạnh có nghĩa là bạn không chỉ giải quyết một vấn đề lớn, mà còn thu về phần lớn giá trị mà doanh nghiệp tạo ra.
Tuy nhiên, lúc bắt đầu, đừng quá áp lực về việc bắt giữ giá trị. Điều quan trọng nhất ban đầu là giải quyết một vấn đề lớn. Nếu bạn giải quyết được vấn đề lớn, bạn sẽ tự động tạo ra lượng giá trị khổng lồ.
Đây là quy luật bất di bất dịch của mọi startup: lượng giá trị bạn thu về tỷ lệ thuận với lượng giá trị bạn tạo ra. Nếu bạn không tạo ra giá trị, bạn sẽ không thể bắt giữ giá trị.
Ví dụ:
Ngành âm nhạc là một lĩnh vực bắt giữ giá trị rất thấp. Mọi người yêu âm nhạc, và vào thập niên 90, họ phải mua đĩa CD-ROM để nghe nhạc. Thời điểm đó, ngành âm nhạc thu về giá trị lớn và lợi nhuận cao.
Kể từ khi bước vào kỷ nguyên chia sẻ tệp trực tuyến (Spotify và iTunes), nghe nhạc gần như miễn phí. Mặc dù âm nhạc vẫn tạo ra giá trị lớn (mọi người vẫn rất thích nghe nhạc), nhưng nó không còn bắt giữ giá trị lớn nữa.
Cuối cùng, một số lỗi tư duy phổ biến
-
Xây dựng cho khách hàng chưa tồn tại (quá sớm).
-
Giải quyết vấn đề của ngày hôm qua, chứ không phải ngày mai.
-
Blockchain cho X (X = dầu mỏ, chuối, v.v.).
-
Xây dựng trong khu vực quản lý unfriendly.
-
Xây dựng sản phẩm cho KOL trong Crypto.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
