Người hâm mộ trung thành của STEPN: Vì sao tôi vẫn lạc quan về STEPN?
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Người hâm mộ trung thành của STEPN: Vì sao tôi vẫn lạc quan về STEPN?
Chăm chú theo dõi, giữ vững kiên nhẫn, nuôi dưỡng hy vọng.
Chuyên sâu báo cáo Web3Tác giả: Fiona @nft_hu
Cuối năm 2021, một người bạn giới thiệu tôi dùng ứng dụng Sweatcoin, đó là cơ hội khiến tôi bắt đầu lại việc theo dõi các dự án Web3 liên quan đến vận động. Hai tháng sau đó, trong một cuộc trò chuyện tình cờ, một người bạn khác nói với tôi rằng anh ấy đã mua StepN. Thú vị ở chỗ, phản ứng đầu tiên của tôi lúc đó là nghĩ rằng đây là một thương hiệu thể thao mới. Sau khi được anh ấy nhắc mới biết hóa ra đây là một dự án blockchain về vận động. Thời gian đầu, tôi vừa chạy bộ vừa nghiên cứu whitepaper tiếng Anh. Sau khi đăng bài viết lên mạng xã hội, tôi được bạn kéo vào cộng đồng StepN, từ đó hình thành nhận thức ban đầu về chân dung người dùng giai đoạn đầu và văn hóa cộng đồng.
Tính đến nay, StepN đã chiếm giữ vị trí trung tâm trong các chủ đề thảo luận suốt một thời gian dài. Dù là hiệu ứng tài chính từ token GMT tăng từ 0,1U lên 4U, hay những tranh luận và dự đoán không ngừng về khả năng sụp đổ mô hình Ponzi, dự án này vẫn là một trong những dự án nổi bật và thu hút vốn nhất kể từ đầu năm 2022.
Hôm nay, với tư cách là một người dùng “lão làng”, tôi sẽ phân tích một cách lý tính và khách quan StepN thực chất là một dự án như thế nào.
(Công bố mối liên hệ lợi ích: Sở hữu 9 đôi sneakers; Công bố cảm xúc: Người dùng trung thành)
Bối cảnh dự án và phân tích lĩnh vực:
Trước hết, StepN thuộc nhóm dự án ứng dụng Web3. Kể từ khi Axie dẫn dắt mùa GamFi bùng nổ, đã có vô số cuộc thảo luận về các ứng dụng Web3 (ở đây chỉ bàn về các dự án hướng tới người dùng cuối - C端).
Chúng ta hãy cùng điểm lại Web3 là gì.
https://ethereum.org/en/developers/docs/web2-vs-web3/
Web2 là phiên bản Internet mà hầu hết chúng ta đang sử dụng ngày nay —— một Internet do các công ty chi phối, họ cung cấp dịch vụ để đổi lấy dữ liệu cá nhân của bạn. Trong bối cảnh Ethereum, Web3 ám chỉ các ứng dụng phi tập trung (dApps) chạy trên blockchain. Những ứng dụng này cho phép bất kỳ ai tham gia mà không cần phải thương mại hóa dữ liệu cá nhân của mình.
Các đặc điểm của Web3 gồm:
● Bất kỳ ai trên mạng đều có quyền sử dụng dịch vụ —— hoặc nói cách khác, không cần xin phép.
● Không ai có thể ngăn cản hoặc từ chối bạn truy cập dịch vụ.
● Thanh toán được tích hợp sẵn thông qua token gốc.
Đây là định nghĩa về Web3 do Sam Richards đưa ra. Tuy nhiên, các ứng dụng Web3 hiện nay chưa hoàn toàn tương thích với khái niệm Web3 lý tưởng.
Thứ nhất, các ứng dụng được xây dựng trên nền tảng mạng lưới phi tập trung (ví dụ: Ethereum, Solana, Avax...). Thứ hai, mọi phương thức thanh toán đều sử dụng token gốc. Cuối cùng, phần lớn các ứng dụng vẫn có đội ngũ vận hành và quản lý khá tập trung, ví dụ như giám sát, thiết lập quy tắc, cơ chế phân chia lợi nhuận, hoặc lưu trữ dữ liệu người dùng theo kiểu tập trung hay phi tập trung. (Ta tạm gọi các ứng dụng này là Web 2.5)
Vậy thì, tầng ứng dụng của Web3 có thể bao gồm những lĩnh vực nào? Từ biểu đồ bên dưới có thể thấy rõ rằng, con người dành nhiều thời gian nhất cho social, games, video và các hoạt động giải trí khác. Qua các tiết lộ từ phía dự án và thông tin huy động vốn, ba lĩnh vực này cũng là nơi sôi động nhất.
Hình 1: Phân bổ thời gian sử dụng điện thoại di động toàn cầu từ năm 2016 đến 2019 (Nguồn: Statista)
Ở đây, ta tạm lùi lại một bước: Với tư cách là một người bình thường, động lực nào thúc đẩy bạn chuyển từ ứng dụng Web2 sang Web3? Hơn nữa, nếu các ứng dụng Web2 tự cải cách nội tại để tiếp nhận Web3, liệu còn cần các dApp Web3 nữa không?
Hai câu hỏi này rất mở, tôi xin chia sẻ câu trả lời cá nhân cho câu hỏi đầu tiên: Quyền riêng tư dữ liệu và phần thưởng sẽ là hai lý do lớn nhất khiến tôi sử dụng các ứng dụng Web3.
Về quyền riêng tư dữ liệu, điều này rất dễ hiểu. Ví dụ, hôm nay tất cả các cuộc trò chuyện của chúng ta trên WeChat đều có thể bị giám sát và quản lý bởi WeChat, dữ liệu duyệt web trên Instagram cũng bị thu thập và dùng để quảng cáo sản phẩm phù hợp nhất với bạn thông qua thuật toán. Khi quyền dữ liệu cá nhân ngày càng phát triển và ý thức bảo vệ thông tin cá nhân được nâng cao, một bộ phận người dùng sẽ di cư sang Web3 để bảo vệ quyền lợi dữ liệu của mình.
Phần thưởng cũng rất rõ ràng: Việc chúng ta bỏ thời gian, tiền bạc trên Web2 nhưng không nhận lại gì, nếu trên Web3 có thể nhận phần thưởng —— dù là FT hay NFT —— sẽ thu hút lượng lớn người dùng.
Xét theo hai điểm này, đa số các dự án hiện nay đều làm tốt điểm thứ hai.
StepN đặc biệt như vậy.
Vì sao StepN lại thành công đến vậy?
Có rất nhiều ứng dụng Web2 liên quan đến vận động, như Keep, FitTime... Các dApp Web3 liên quan đến "Move to Earn" bao gồm Stepapp, Genopets, Walken, Sweatcoin, Aglet...
https://twitter.com/SnapFingersDAO/status/1528028764172537862?s=20&t=6TU3wodbEXw1pcmqZYSMqQ
Trong số hàng loạt ứng dụng này, vì sao StepN lại vượt trội? Tiếp theo, chúng ta sẽ phân tích những lý do then chốt giúp dự án này thành công trong thiết kế:
“Sản phẩm đơn giản, dễ dùng; cộng đồng mạnh mẽ, chân thực; và các biện pháp chống gian lận” (tóm tắt của tôi, chào đón thảo luận)
Sản phẩm:
Sản phẩm của StepN rất đơn giản và tập trung. Mọi trải nghiệm đều xoay quanh đôi giày (Sneaker). Muốn chơi game, sau khi đăng ký tài khoản và ví, bạn cần mua ít nhất một đôi giày. Chỉ khi có giày mới bắt đầu được trải nghiệm trò chơi.
Trong game có ba yếu tố cốt lõi: Giày, Năng lượng, Đá quý
● Giày là công cụ kiếm tiền của bạn. Tuy nhiên, dù sở hữu nhiều đôi giày, bạn chỉ được dùng một đôi duy nhất để đi bộ kiếm tiền.
● Năng lượng: Số lượng và độ hiếm của giày bạn sở hữu quyết định lượng năng lượng bạn có.
● Đá quý: Giày có 4 thuộc tính khác nhau, gắn đá quý để nâng cấp.
Cộng đồng chân thực và mạnh mẽ:
Trước hết cần làm rõ rằng, yếu tố này đặc biệt đúng với phiên bản StepN trên Solana. Thực tế, từ lúc khởi đầu, StepN gần như không hợp tác truyền thông nào. Họ tập trung vào vận hành cộng đồng và hợp tác, thường xuyên tổ chức AMA, tặng giày cho người trả lời đúng câu hỏi, cùng tổ chức sự kiện với các cộng đồng khác. Theo quan sát của tôi, nhiều cộng đồng tại Hàn Quốc, Nhật Bản, Đài Bắc đều do người dùng tự phát khởi xướng, bao gồm cả cộng đồng online và hoạt động ngoại tuyến.
Yếu tố này cực kỳ quan trọng, bởi lẽ các dự án gamfi thực tế chỉ có thể duy trì ổn định hệ thống trò chơi, giữ giá token và giá giày nếu không ngừng thu hút người dùng mới.
Lưu ý rằng ở đây người dùng được nhắc đến là loại trừ các studio. Vì khi studio tham gia, gamfi có thể bùng nổ ngắn hạn nhưng vòng đời cũng nhanh chóng kết thúc. Điều này đã được phản ánh rõ ràng qua trường hợp trên BSC.
Biện pháp chống gian lận:
Đây cũng là nền tảng của trò chơi. Nếu thiếu yếu tố này, không thể biến gamfi thành lối sống lâu dài. Độ chính xác của AI nhận diện ngày càng được cải thiện. Xem xét các bản cập nhật gần đây của dự án, hệ thống chống gian lận luôn được nhấn mạnh. Dù từng xảy ra “thảm kịch” bị nhận diện nhầm là bot, nhưng điều này không làm giảm tầm quan trọng của chống gian lận trong mắt đội ngũ phát triển.
Điều này khiến tôi nhớ đến các biện pháp chống gian lận trong kỳ thi đại học trước đây. Dù không ảnh hưởng trực tiếp đến điểm số cá nhân, nhưng đây là điều kiện tiên quyết đảm bảo "kỳ thi đại học là hệ thống tuyển chọn nhân tài".
StepN sẽ đi về đâu tiếp theo?
Gần đây, chúng ta thấy StepN xuất hiện đủ loại vấn đề, tiếng nói FUD và sự thất vọng trong cộng đồng lần lượt xuất hiện. Vậy StepN nên đi về đâu tiếp theo?
Trước hết, dù từ góc nhìn dự án hay nhà đầu tư, StepN đã đạt được thành công lớn ở bước đầu. Hiện tại xuất hiện nhiều vấn đề, chính là vì tốc độ phát triển vượt quá dự kiến ban đầu, cùng với số lượng người dùng khổng lồ ngày càng làm hẹp không gian thử sai.
Theo tôi, StepN đã hoàn thành bước đầu —— thu hút người dùng. Bước tiếp theo cần giải quyết chính là giữ chân người dùng.
Tôi hoàn toàn đồng ý với quan điểm của Po Yin (Twitter@poyincom). (Ý kiến sau đây trích dẫn từ Po Yin, có chỉnh sửa nhẹ)
“Hiện tại người chơi chia làm hai nhóm: Một nhóm quan tâm nhiều đến việc hoàn vốn và giá cả, nhưng tỷ suất sinh lợi cao như vậy không thể duy trì mãi, khi thu nhập giảm họ sẽ rời ngay. Nhóm còn lại là người chơi trung thành —— tôi thấy nhiều trên WeChat. Có người nói mơ cũng muốn có một đôi giày màu xanh lá, có người nói chỉ cần 715 cho phép họ tiếp tục là được. Họ cảm nhận được phản hồi tích cực từ StepN đối với cuộc sống ——这才是价值所在. Họ không quá quan tâm đến mô hình kinh tế như người dùng đầu cơ.
Việc cần làm là giữ chân người dùng trung thành, giáo dục thêm người dùng khác. Điều kiện tiên quyết là sản phẩm hoạt động bình thường (nhiều người chơi mất kiên nhẫn do lỗi treo), sau đó mới đến việc điều chỉnh mô hình kinh tế.
Giữ chân người dùng là ưu tiên hàng đầu, cần tạo thêm nhiều cảnh huống tiêu dùng đa dạng: tiêu dùng bốc đồng, tiêu dùng cảm xúc, tiêu dùng phô trương, tiêu dùng sức khỏe. Ví dụ như lần cập nhật khắc chữ lên giày lần này rất tốt. Không có cảnh huống tiêu dùng, áp lực mô hình kinh tế chắc chắn lớn. Tăng tỷ lệ người dùng trung thành, giảm tỷ lệ người dùng đầu cơ, mới đạt được cân bằng sinh thái.”
Quan điểm của tôi tương tự, ngoài việc phân loại người dùng, lắng nghe tiếng nói cộng đồng, duy trì hoạt động ổn định của App:
1. Ngắn hạn: Tạo ra nhiều cảnh huống tiêu dùng hơn —— Mô hình play-to-earn đơn thuần không bền vững lâu dài, có thể tham khảo tình trạng hiện tại của Axie – lâu đời nhất. Cần để người dùng vừa kiếm được GST vừa có thể tiêu tiền tại đây.
2. Dài hạn: Cần tiềm năng lớn hơn, tận dụng fitness & health để phát triển các lĩnh vực xã hội, tiêu dùng mà StepN có thể bao phủ.
Một trạng thái lý tưởng mà tôi hình dung được:
Nếu người chơi trong thế giới Gamfi giống như một lao động ở Thâm Quyến, thu nhập dùng để tiêu dùng (ăn, uống, ở, đi lại) + đầu tư (mua nhà, mua cổ phiếu), cuối cùng toàn bộ tiền đều ở lại Thâm Quyến (trong hệ thống trò chơi). Đồng thời cũng cần tính đến sự cạnh tranh giữa người chơi, không phải ai cũng kiếm được tiền (giống như ở Thâm Quyến cũng không phải ai cũng kiếm được tiền), như vậy mới duy trì được sự cân bằng và tồn tại lâu dài.
Điều này đòi hỏi đội ngũ phát triển phải không ngừng suy nghĩ cách tạo thêm các tiện ích để tiêu thụ, đầu tư, giữ tiền lại trong hệ thống. Thuộc tính xã hội, thuộc tính cá nhân hóa cũng nên xuất hiện ở thời điểm này.
Cơ chế quan trọng trong game
Shoe minting:
Tương tự như sinh sản trong game. Tổng số lượng giày được mở rộng thông qua việc này, đồng thời mint cũng giúp người sở hữu giày kiếm lợi nhuận trong một số trường hợp.
Ở đây phải đề cập đến việc điều chỉnh chi phí mint sau bản cập nhật gần đây (20220608). Sự kiện giá giày trên BSC tăng vọt đã bộc lộ vấn đề trong thiết kế này. Nếu lợi nhuận từ mint quá cao, sẽ thu hút các studio ồ ạt sinh sản, làm xáo trộn chu kỳ phát triển sinh thái bình thường.
Chi phí Shoe-Minting trước đây
Giá GST sẽ quyết định số lượng GST và số lượng GMT cần thiết để鑄幣. Xem bên dưới:
vd. Common M0/7 x Common M0/7. Khi giá GMT < GST:
1. Nếu GST < 2$, chi phí mint là 200 (200 GST);
2. Nếu 2$ < GST < 3$, chi phí mint là 200 (160 GST & 40 GMT);
3. Nếu 3$ < GST < 4$, chi phí mint là 200 (120 GST & 80 GMT);
4. Nếu 4$ < GST < 8$, chi phí mint là 200 (100 GST & 100 GMT);
5. Nếu 8$ < GST < 10$, chi phí mint là 200 (80 GST & 120 GMT);
6. Nếu GST > 10$, chi phí mint là 200 (40 GST & 160 GMT).
Quy tắc sau cập nhật: Khi giá GST tăng dần, ngoài GST và GMT cơ bản (baseGMT), sẽ tăng thêm lượng GMT phụ (addGMT). Công thức chi phí mint: A GST + B baseGMT + (A+B)*x% addGMT. Dưới đây là quy tắc thay đổi x theo giá GST tăng:
2.1 Khi GST<4U, x=0
2.2 Khi GST từ 4U đến 8U, x=50%
2.3 Khi GST từ 8U đến 12U, x=100%
2.4 Khi GST từ 12U đến 16U, x=200%
2.5 Khi GST từ 16U đến 20U, x=400%
2.6 Khi GST từ 20U đến 30U, x=800%
2.7 Khi GST từ 30U đến 40U, x=1600%
2.8 Khi GST từ 40U đến 50U, x=3200%
2.9 Khi GST>50U, x=6400%
So sánh công thức trước và sau điều chỉnh có thể thấy: mục đích chính của chi phí mint động mới là ngăn chặn hành vi chỉ mint để kiếm lợi, hướng người dùng trở lại mục tiêu ban đầu là vận động đi bộ.
Mô hình token của StepN
StepN áp dụng mô hình hai token. GMT là token quản trị, GST là token tiện ích trong game. Khác với GMT, GST có nguồn cung vô hạn, có thể鑄造 trong game thông qua vận động cơ bản.
Mô hình token này đặt ra một số vấn đề cần suy ngẫm. Không chỉ riêng StepN, mà cả ngành Gamfi đều cần suy nghĩ (dù tôi cho rằng xếp StepN vào Gamfi cũng không hoàn toàn phù hợp)
1. Mô hình lạm phát và phát hành vĩnh viễn của GST/token trong game
2. Vấn đề giá GST và chu kỳ hoàn vốn mint (nguyên nhân khiến chuỗi BSC phát triển nhanh rồi sụp đổ nhanh)
3. Cảnh huống sử dụng và nâng cấp giá trị cho GMT
4. Về chỉ trích mô hình Ponzi
1. Mô hình lạm phát và phát hành vĩnh viễn của GST/token trong game
Vấn đề lớn nhất của StepN và các gamfi khác là: Làm sao để lâu dài tạo ra GST (hoặc token trong game phát hành vô hạn) mà không gây áp lực bán tháo?
Cùng với việc số lượng giày không ngừng tăng, làm sao đạt được cân bằng cung cầu. Hiện tại, do tốc độ tăng mới chậm và lượng GST liên tục sản xuất ra gây áp lực bán tháo thị trường. Đồng thời, giá GST liên tục giảm khiến chu kỳ hoàn vốn ngày càng kéo dài. Vì vậy mới xuất hiện chỉ trích StepN rơi vào vòng xoáy tử thần.
Theo tôi, điều này tương tự như việc phát hành tiền tệ của các quốc gia —— tài sản của chúng ta luôn bị pha loãng theo lượng tiền phát hành (sức mua 100USD năm 1990 so với ngày nay). Nhưng tốc độ lạm phát, tiêu dùng và thu nhập cần đạt được sự cân bằng như thế nào, điều này đòi hỏi trí tuệ và thiết kế rất cao từ đội ngũ phát triển.
2. Giá GST và vấn đề chu kỳ hoàn vốn mint
Vấn đề này đã được giải đáp phần nào qua bản cập nhật hôm qua. Gia tăng thời gian chờ cool down và điều chỉnh động chi phí mint.
Hãy nhớ về BNB realm không lâu trước đây, giá b-gst và s-gst chênh lệch rất lớn, lúc cao nhất b-gst đạt 40, trong khi s-gst chỉ 5U. Chênh lệch giá lớn, lợi nhuận mint cao và cơ chế chia sẻ năng lượng thời điểm đó đã tạo cơ hội cho người đầu cơ. Nhiều studio và nhà đầu cơ đổ xô vào chuỗi BSC của StepN, đẩy giá tăng vọt trong ngắn hạn rồi nhanh chóng sụp đổ.
3. Cảnh huống sử dụng và nâng cấp giá trị cho GMT
Do ở giai đoạn phát triển hiện tại GMT chưa có ứng dụng thực tiễn, nên GST hiện giống như nền tảng của trò chơi. GST chỉ có một cách duy nhất để tạo ra: đi bộ. Nhưng việc tiêu thụ GST bao gồm nâng cấp, mint, mở rương, ghép đá quý, chuyển khoản…
Chúng tôi mong đợi câu trả lời từ đội ngũ phát triển.
4. Có phải mô hình Ponzi?
Chỉ trích mô hình Ponzi không chỉ nhằm vào StepN mà là toàn bộ hệ sinh thái Gamfi. Chúng ta thấy rằng phần "Fi" trong đa số dự án Gamfi đều kết hợp với tài chính. Tài chính bao gồm nhiều hình thức như cho vay, gửi tiết kiệm, bảo hiểm... Nhưng hiện tại Gamfi chỉ sử dụng một phần nhỏ, đó là play-to-earn. Khoản tiền đầu tư ban đầu trong game (dùng để mua NFT, đạo cụ hoặc token) sau này sẽ sinh lời nhờ kiếm được NFT hoặc token trong game.
Nhưng token được sản xuất từ hư không có ý nghĩa gì? Cơ sở phát hành là gì? Giá trị sử dụng là gì? Và "tác động bên ngoài" (externalities) là gì?
Chúng ta biết rằng, Bitcoin lúc mới ra đời cũng có giá trị rất thấp. Câu chuyện vài vạn Bitcoin mua một chiếc pizza chúng ta đều từng nghe.
Giá trị của token nằm ở sự đồng thuận. Mà việc xây dựng sự đồng thuận có rất nhiều cách.
Trong trường hợp StepN, tôi cho rằng có thể xem GMT (token quản trị) như hình thức token hóa cổ phần công ty. Tất cả holder token giống như cổ đông, có thể tham gia quản trị công ty theo cách thức nhất định. Chúng ta cũng có thể cùng suy nghĩ, dưới giả định này, holder token làm sao chia sẻ tốt hơn sự tăng trưởng của công ty. Đồng thời, cũng có thể thấy StepN đang mở rộng các externalities tiềm năng, như ra mắt giày hợp tác thương hiệu ở cấp độ branding —— là nỗ lực kết nối với thế giới bên ngoài.
Thực tế, ngược lại với nhiều chỉ trích bên ngoài, lý do tôi yêu thích StepN nhất chính là yếu tố externalities của nó. Nhờ StepN, cha mẹ và gia đình tôi lần đầu tiên tạo ví phi tập trung, lần đầu tiên sử dụng chuyển tiền trên chuỗi, lần đầu tiên dùng DEX để swap. Tôi thậm chí cảm thấy StepN giống như một nhà truyền giáo, bắt đầu rao giảng cho người dùng Web2 cách bước vào Web3.
Cuối cùng, hãy theo dõi sát sao, kiên nhẫn và nuôi hy vọng :)
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
