서방 프로토콜, 동방 제조: 솔라나 DePIN 생태계의 아시아·태평양 지도를 깊이 분석하다

2025.03.06

서방 프로토콜, 동방 제조: 솔라나 DePIN 생태계의 아시아·태평양 지도를 깊이 분석하다

아시아는 세계 하드웨어 제조의 핵심 지역일 뿐만 아니라 DePIN 프로젝트 수요 측면의 천연 실험장이기도 하다.

2025.03.06 - 09:14:50

SolanaDePIN

Web3 심층 보도에 집중하고 흐름을 통찰

아시아는 세계 하드웨어 제조의 핵심 지역일 뿐만 아니라 DePIN 프로젝트 수요 측면의 천연 실험장이기도 하다.

글: TechFlow

서론

아시아의 Web3 시장을 깊이 있게 다루는 미디어로서, 우리는 지난 1년간 DePIN 분야에서 나타난 폭발적인 성장을 직접 목격해왔다.

Messari가 발표한 DePIN 2024 보고서에 따르면, 작년 한 해 전 세계적으로 1,300만 대 이상의 기기가 DePIN 노드로 배치되었다.

블록체인 거버넌스와 인센티브를 현실 자산과 깊이 연결하는 이 분야는 Web3에 진정한 글로벌 실사용 사례를 제공할 뿐 아니라, 완전히 새로운 형태의 자산 협업 모델을 개척하고 있다.

특히 솔라나(Solana) 생태계에서는 저비용·고성능의 체인 환경 덕분에 돋보이는 혁신적 프로젝트들이 다수 등장했다.

그러나 이러한 프로젝트들을 면밀히 관찰하면서 우리는 흥미로운 현상을 발견하게 되었다.

즉, DePIN 핵심 프로토콜과 주요 프로젝트들이 대부분 북미 및 유럽 팀에 의해 주도되고 있음에도 불구하고, 그들의 성장은 아시아와 깊은 상호의존 관계를 형성하고 있다는 점이다. 이러한 의존 구조는 두 가지 측면에서 특히 두드러진다. 하드웨어 장비 생산 공급과 대규모 노드 배포 수요.

서양의 프로토콜 뒤에는 동양의 제조 능력이 자리 잡고 있을지도 모른다.

실제로 아시아 또는 아시아태평양 지역은 전 세계 DePIN 발전 과정에서 독특한 이중적 역할을 수행하고 있다.

공급 측면에서 아시아는 완벽한 DePIN 하드웨어 제조 산업 체인과 효율적인 생산 조직 역량, 그리고 명확한 비용 경쟁력을 갖추고 있다.

수요 측면에서 막대한 인구 기반과 고밀도 도시 분포, 새로운 기술에 대한 개방적 태도, Web3 및 공유경제에 대한 수용성은 DePIN 프로젝트들에게 이상적인 적용 환경을 제공한다.

TechFlow는 아시아 내 주요 DePIN 프로젝트들과의 심층 인터뷰와 조사를 통해 솔라나 생태계의 DePIN 프로젝트들이 아시아 시장에서 어떻게 확장되고 있는지 그 전체상을 밝혀내고자 한다.

우선, 아시아의 주요 하드웨어 제조 클러스터를 심층 분석하여 글로벌 DePIN 하드웨어 공급망을 어떻게 떠받치고 있는지 파악한다. 다음으로 동남아시아 등 주요 시장의 사용자 행동을 분석해 지역 특화된 수요 구조를 제시한다. 또한 이미 아시아에 진출한 선도 프로젝트들로부터 현지화 전략과 운영 경험을 취합하며, 특히 아시아 지역 투자기관들이 DePIN 분야에 어떤 로직으로 포트폴리오를 구성하고 있는지를 집중 조명한다.

이러한 일차 자료와 사례 분석을 바탕으로, 업계 참여자들에게 실질적이고 실행 가능한 시장 통찰을 제공하고자 한다.

공급 측면: 아시아 제조, 해외 성장

하드웨어, DePIN 생태계의 물리적 지주

DePIN의 핵심은 블록체인 거버넌스와 현실 자산을 결합하는 것이며, 하드웨어 장비는 이 생태계에서 필수적인 물리적 인프라이다.

대부분의 DePIN 프로젝트들은 북미, 유럽 혹은 아시아 팀에 의해 개발되든, 북미나 아프리카 시장을 대상으로 하든, 목표 지역에 실제 하드웨어 장비를 설치해야만 네트워크를 가동할 수 있다.

컴퓨터 장비를 활용한 '온라인 마이닝(Idle Mining)' 외에도, DePIN이 요구하는 광범위한 하드웨어 니즈는 다음과 같다.

마이닝 장비: Helium의 LoRaWAN 게이트웨이, Starpower의 무선 핫스팟 장비.
센서 장비: Hivemapper의 차량용 카메라, DIMO의 차량 데이터 수집기.
엣지 컴퓨팅 장비: React Network의 분산형 에너지 모니터링 장치.

여러분은 이런 프로젝트들의 하드웨어가 어디서 오는지 생각해본 적이 있는가?

아시아, 즉 전 세계적으로 인정받는 '세계의 공장'은 사실상 핵심적인 "제조자" 역할을 하고 있다.

아시아, 글로벌 스마트 디바이스 제조 중심지

경제 글로벌화와 세계 생산 분업 구조 변화 속에서 중국의 광둥-홍콩-마카오 베이지역(Greater Bay Area), 양쯔강 델타 지역, 그리고 동남아시아(베트남, 태국 등)는 이미 세계 최대의 스마트 디바이스 제조 기지로 자리매김했다.

(자료 출처: 중금연구소: 팬데믹 이후 전자 산업 체인 이전의 투자 기회)

이 지역의 생산 능력은 전 세계적으로 하드웨어에 의존하는 DePIN 프로젝트들에게 강력한 매력 요소다.

완전한 공급망:
- 전자 부품 생산부터 장비 조립까지, 아시아는 고도로 통합된 산업 클러스터를 형성하고 있다.
- 공급망 효율성: 하드웨어 제조의 빠른 반복 능력은 DePIN 프로젝트의 장비 업데이트 수요를 충족시킨다.
생산 능력 및 비용 우위:
- 공개된 자료에 따르면, 아시아의 생산 조직 능력과 비교적 저렴한 노동력 덕분에 하드웨어 제조 및 조립 비용이 북미·유럽보다 30~50% 낮다.
- 운송 및 유통 능력: 아시아 하드웨어 제조사들은 제품을 신속하게 전 세계로 운송할 수 있어, DePIN 프로젝트의 글로벌 사업 확장을 지원한다.
인재 및 기술 축적:
- 수십 년간의 하드웨어 제조 경험은 아시아에 풍부한 엔지니어, 기술 노동자, 공급망 관리 인력을 확보시켰다.
채굴 장비 제조 경험:
- 잊지 말아야 할 것은, 10여 년 전 중국 및 주변 지역이 비트코인 채굴 산업의 중심지였다는 점이며, 당시 채굴 장비 제조와 노드 배포 기술은 세계를 선도했다.
- 비트메인(Bitmain), 카난저우이(Canaan Creative) 등과 같은 비트코인 채굴 장비 산업 체인의 기술 축적과 수용성은 자연스럽게 DePIN 하드웨어로 이어져, 일종의 매끄러운 "계승 유전자"를 형성하고 있다.

DePIN의 ‘전점후공(前店後廠)’ 모델: 서양 프로토콜, 동양 제조

"역사는 반복되지 않지만, 항상 같은 운율을 따른다." - 마크 트웨인

현재 전 세계 DePIN 프로젝트들이 아시아의 제조 능력을 누리고 있는 것은, 실제로 이러한 모델이 수십 년 전부터 존재했던 것이다.

우리는 이를 일반적으로 "전점후공(front shop, back factory)"이라고 부른다.

이 개념은 원래 중국 개혁개방 초기, 중국 본토 광둥성과 홍콩 사이의 협업 모델을 가리키며, 홍콩을 중계지로 삼아 중국 내지에서 생산된 제품을 북미·유럽 등지로 수출하는 방식이었다.

흥미롭게도, 전통적인 Web2 제조업에서 Web3에 이르기까지 고정된 지리적 요인이 반영된 비즈니스 진화 흐름을 명확히 확인할 수 있다.

20세기 말: 홍콩(전점)이 국제 주문을 받고, 주강삼각주(후공)에서 생산을 완료. "아시아 4小龙"(한국, 대만, 홍콩, 싱가포르)이 서방의 제조업 이전을 수용.
비트코인 초기 시절: 2017년 이전까지 중국은 세계 최대의 비트코인 채굴 장비 생산 및 노드 배치 지역이었으며, 관련 장비는 전 세계로 수출되어 수요를 따라잡지 못할 정도였다. 종종 제품 수령 시간이 비트코인 '전체 네트워크 채굴 난이도 상향' 시점과 경쟁해야 했다.
DePIN 부상: 최근 몇 년간, 서방/북미 DePIN 프로토콜이 컨셉 기획, 프로토콜 설계, 마케팅, 배포를 담당하고, 아시아에서 제조된 DePIN 하드웨어 장비가 홍콩, 싱가포르 등을 거점으로 북미 및 전 세계 시장에 판매된다.

HashKey Group의 회장 겸 CEO 샤오펑(Xiao Feng)은 작년 홍콩 Web3 카니발 행사에서 이렇게 말했다.

"DePIN의 천연적인 이점은 광둥-홍콩-마카오 베이지역과 양쯔강 델타 지역에 있다. 이곳은 전 세계 스마트 디바이스 제조 기지인데, 왜냐하면 모든 비트코인 채굴 장비가 베이지역에서 만들어졌기 때문이다. 제1세대 DePIN 장비의 제조 및 유통도 중국 베이지역에서 시작되었고, 미래의 DePIN 장비 제조 및 유통 역시 베이지역에 위치할 것으로 예측된다."

또한 솔라나 생태계의 주요 DePIN 프로젝트들도 하드웨어 측면에서 아시아 제조에 상당한 의존도를 보이고 있다.

아시아를 기반으로 하는 암호자산 투자 및 컨설팅 그룹 FutureMoney는 공개 리서치를 통해 다음과 같이 밝힌 바 있다.

"DePIN 프로젝트는 많은 하드웨어 생산 능력이 필요하며, 이를 통해 네트워크 운영 비용을 낮출 수 있다. 우리가 투자한 주요 DePIN 하드웨어 제조업체는 중국과 베트남에 공급망을 두고 있으며, DIMO, Hivemapper, React를 포함한 7개의 DePIN 프로젝트에 장비를 공급하고 있다. 이 기업은 해외 기반의 Web3 프로젝트들에게 매우 중요한 전략적 파트너다."

사례 연구: Jambo, 선전에서 전 세계로 수출되는 Web3 스마트폰

Jambo는 Web3 생태계에 특화된 하드웨어 장비 분야의 대표적인 솔라나 생태계 프로젝트 중 하나다.

핵심 목표는 저렴한 가격의 스마트폰을 통해 더 많은 사용자를 DePIN 세계로 유입시키는 것이다.

Jambo는 스마트폰의 설계, 생산, 판매뿐만 아니라, 자체 장비를 통해 암호화폐 지갑, 탈중앙 신원(DID), 분산 스토리지 등 다양한 Web3 애플리케이션을 제공한다.

전통적인 스마트폰 제조사와 다른 점은 Jambo의 하드웨어 전략이 수익 창출보다는, 저비용 하드웨어를 매개로 사용자 배포와 생태계 성장을 통한 장기 가치 실현에 있다는 것이다.

가장 논란이 많았던 부분은 바로 Jambo 스마트폰의 99달러 가격 정책이다.

초기 제품이 이 저가 정책을 유지한 가운데, 2세대 제품은 성능이 여러 배 향상되었음에도 불구하고 여전히 99달러라는 가격을 유지하며 "하드웨어는 입구다(Hardware as an Entry)"라는 전략을 이어갔다.

이러한 가격 모델은 반드시 하드웨어 비용 통제 없이는 불가능하다.

TechFlow가 최근 진행한 팟캐스트 프로그램에서는 Jambo의 창립자 제임스(James)를 초청해 이 가격 뒤에 숨겨진 비밀을 추적했다.

샤오위우저우 링크:

https://www.xiaoyuzhoufm.com/episodes/67c31eccb0167b8db9d306b6

Spotify 링크:

https://open.spotify.com/episode/3wRdDh1k2GcxHJnYPJq9gG?si=3WcJz90GRJq5LsP3AsJ07g

제임스에 따르면, Jambo는 공급망 측면에서 중국의 제조 능력에 깊이 의존하며 설계에서 대량 생산까지의 효율적인 실행을 가능하게 했으며, 하드웨어 품질과 부품 공급의 안정성을 보장했다.

명백히 저가 하드웨어 전략 뒤에는 아시아 공급망 자원의 심층적 발굴과 통합이 자리 잡고 있다.

"Jambo의 운영 모델은 다른 DePIN 프로젝트들과 다르다. 많은 하드웨어 기반 DePIN 프로젝트들은 자금 조달을 위해 6개월에서 1년 이상의 사전 예약을 거친 후 제조업체를 찾아 생산을 시작하고, 마지막으로 배송을 완료한다.

하지만 우리는 수십만 대에서 수백만 대 수준의 스마트폰을 즉시 대량 생산할 수 있는데, 이는 중국 팀의 장점을 극대화했기 때문이다.

우리는 이미 선전과 동관에서 세 곳의 매우 우수한 공급망 파트너를 찾았으며, 이를 통해 하드웨어의 효율적인 생산과 부품의 안정적 공급을 보장했다. 중국에 공급망이 없는 팀이라면 아마 중개업체 등을 통해 문제를 해결해야 할 것이다."

자체 생산 경험 외에도, 아시아 공급망의 장점은 다른 DePIN 프로젝트들로부터도 큰 호응을 얻고 있다.

예를 들어, 솔라나의 Saga 폰은 1세대 가격이 약 1,000달러였으나, 중국 공급망으로 전환한 2세대 제품은 500달러로 가격이 절반으로 떨어졌다. 많은 서양 기업들이 반복적인 개선을 통해 아시아 공급망이 비용 절감에 얼마나 중요한지를 점차 인식하고 있다는 점을 보여준다.

DePIN 프로젝트의 하드웨어 생산 및 납품 능력을 확보하는 것, 그것이 가장 중요한 현실이다.

그러나 제임스는 우리에게 이렇게 경고한다. 아시아의 공급망은 단순한 '플러그 앤 플레이' 모델이 아니다. 공급업체와의 협업은 원격 전화 주문만으로 완성될 수 없다.

"화창베이(Huaqiangbei)에서 모든 혁신적 전자제품이 나온다"는 인터넷 농담을 넘어, 실제로 협력 관계를 구축하기 위해서는 공장에 직접 방문해 공급망의 핵심 책임자들과 대면 소통이 필요하다.

특히 많은 아시아 공급망 책임자들은 Web2나 Web3 개념에 익숙하지 않으며, 오히려 전통적인 제조업 사고방식, 일명 'Web0' 사고방식을 갖고 있다고 볼 수 있다.

따라서 소통과 협상에는 막대한 시간과 노력이 필요하다.

Jambo의 경우, 초기에 세 공급업체를 설득해 Jambo에 투자하게 하고, 역으로 그들에게 투자하며 견고한 협력 관계를 구축하는 것은 매우 복잡한 협상 과정이었다. 이는 완전히 새로 구축해야 하는 비표준 모델이다.

전반적으로 문화적 차이는 서양 기업들이 아시아 공급망을 활용할 때 느린 진행 속도의 원인 중 하나일 수 있다.

하지만 분명한 것은, 아시아 공급망이 비용과 효율 측면에서 가지는 장점이 명백하다는 점이다.

수요 측면: 인구 특성, DePIN의 천연 실험장 창출

앞선 장에서는 아시아가 DePIN 하드웨어 제조 분야에서 가지는 우위를 상세히 살펴보았다.

그러나 아시아가 DePIN 생태계에 기여하는 바는 이것에 그치지 않는다.

전 세계적으로 인구 밀도가 가장 높고, 모바일 결제가 가장 발달하며, 공유경제가 가장 활발한 지역 중 하나로서, 아시아 시장은 DePIN 애플리케이션의 천연 실험장으로서 탁월한 조건을 갖추고 있다.

아시아태평양 지역의 사용자 행동 및 시장 특성

높은 공유경제 수용도

동남아시아 등의 지역에서 공유경제 모델이 성공한 것은 아시아태평양 지역 사용자들이 새로운 경제 모델에 대해 개방적인 태도를 갖고 있음을 잘 보여준다.

태국 등지에서는 그랩(Grab)과 고젝(Gojek)을 대표로 하는 공유 이동 서비스 플랫폼이 시장을 장악할 뿐 아니라, 점차 결제, 물류, 배달 등 여러 분야로 확장되어 다각화된 생태계를 형성했다.

중국 본토의 경우 공유경제의 보급 수준이 더욱 높다.

데이터에 따르면, 2022년 중국 공유자전거 시장 규모는 이미 300억 위안을 돌파했으며, 2025년에는 427.4억 위안에 이를 것으로 예상된다(자료 출처: 2024 중국 공유자전거 산업 심층 리포트)

유사하게, 2023년 국내 공유 보조배터리 커버리지 포인트 수는 404만 개에 달했으며, 1·2선 도시의 포인트 침투율은 44.7%에 이르렀다(자료 출처: 2024 중국 공유 보조배터리 산업 리포트)

우리는 Web2 산업의 세부사항을 더 다룰 의사가 없지만, 위 데이터만으로도 중국과 동남아시아 지역이 공유경제 모델에 대해 높은 수용도를 가지고 있음을 명확히 알 수 있으며, 이는 DePIN 프로젝트들에게 이상적인 실험 토양을 제공한다.

Web3 데이터를 깊이 들여다보면 위와 같은 배경에서 사용자 행동이 자연스럽게 연장되고 있음을 확인할 수 있다.

depinscan의 데이터에 따르면 국가별 분포에서 중국과 한국이 DePIN 채택 경쟁에서 선두를 달리고 있으며, 각각 80만 대 이상, 79만 대 이상의 장비를 보유하고 있다.

흥미롭게도 인도네시아, 베트남, 나이지리아 등 신흥 시장이 기존의 기술 중심지를 추월하며, 서방 지역 외부에서도 강력한 수요가 있음을 부각시키고 있다.

또한 DePIN 분야의 일부 플레이는 본질적으로 공유경제 모델이며, 개인이나 기관이 보유한 여유 자원을 제공함으로써 마이닝 또는 수익 창출을 목표로 한다. 동남아시아처럼 인당 소득이 일반적으로 낮은 지역에서는 이러한 모델이 유행을 일으킬 잠재력이 더욱 크다.

온라인 마이닝과 수익 창출 경제의 확산

아시아 시장의 독특한 사용자 행동 특성이 DePIN 프로젝트의 확산에 가능성을 제공한다.

온라인 마이닝, 소액 수익 창출('撸毛') 경제(낮은 진입장벽으로 소액 수익을 얻는 방식) 등은 아시아 시장에서 특히 인기를 끌며, 중국, 베트남, 필리핀 등지에서 이러한 사용자 특성이 DePIN 프로젝트의 인센티브 메커니즘과 직접 결합될 수 있다.

이전 사이클의 GameFi 유행 당시 AXIE를 대표로 하는 Play-to-Earn 모델에서 사용자 참여도가 가장 높은 지역도 동남아시아, 특히 필리핀이었으며, 전체 프로젝트 플레이어의 약 30%를 차지했다. 유사한 구조는 StepN에서도 발생했다.

모바일 인터넷의 보급: 스마트폰이 확산의 핵심 도구

아시아는 전 세계에서 모바일 인터넷 보급률이 가장 높은 지역 중 하나이며, 동시에 스마트폰 사용자 수가 가장 많은 시장이기도 하다. GSMA의 '2023 글로벌 모바일 경제 보고서'에 따르면 2025년 아시아태평양 지역의 스마트폰 사용자는 34억 명에 달하며, 전 세계 사용자 수의 50% 이상을 차지할 전망이다.

이 데이터는 DePIN 프로젝트에게 매우 중요한 의미를 갖는다.

스마트폰의 보급으로 사용자들은 DePIN 애플리케이션에 쉽게 접근할 수 있으며, 예를 들어 스마트폰을 통해 탈중앙 스토리지, 대역폭 공유 서비스 등을 관리할 수 있다.
Jambo의 성공 사례는 저가 스마트폰이 DePIN 프로젝트의 중요한 진입로가 될 수 있음을 보여준다. DePIN 애플리케이션이 사전 설치된 하드웨어 장비를 제공함으로써 프로젝트팀은 사용자에게 직접 접근하고 확산 비용을 낮출 수 있다.

암호화폐 커뮤니티 기반

또한 아시아태평양 지역은 전 세계 암호화폐 시장의 중요한 구성 요소로 자리 잡고 있으며, 특히 중국어권과 동남아시아 지역 사용자들이 두드러진다. 바이낸스(Binance)의 사용자 분포에 따르면 아시아태평양 지역 사용자가 전체의 70%에 달하며, 여기에는 중국, 홍콩, 대만 지역과 동남아시아 국가들이 포함된다.

헬륨(Helium)과 파일코인(Filecoin)과 같은 많은 DePIN 프로젝트들은 중국어권 커뮤니티가 크고 사용자 활동도 높다.

높은 참여도와 커뮤니티 활성화는 DePIN 프로젝트의 생태계 구축에 중요한 지원을 제공한다. 일부 DePIN 프로젝트는 아시아태평양 지역에서 해커톤, 개발자 컨퍼런스 등을 개최함으로써 많은 기술 인재와 사용자의 참여를 유도했다.

DePIN 분야에 진입하려는 모든 프로젝트에게 아시아 시장은 간과할 수 없는 중요한 지역이다. 이 시장의 수요 측면 특성을 깊이 이해함으로써 프로젝트팀은 제품과 인센티브 메커니즘을 더 잘 설계하고, 급속한 성장과 규모 확장을 달성할 수 있다.

사례 연구: CUDIS, 일본 시장에서 자발적으로 유행한 스마트 반지

아시아 수요를 논할 때 주목할 만한 사례가 CUDIS다.

스마트 반지 제품으로서 CUDIS는 아시아, 특히 일본 시장에서 예상 밖의 인기를 끌고 있다. 이는 DePIN 프로젝트가 아시아 시장에 어떻게 접근할 수 있는지를 시사할 뿐 아니라, 아시아 사용자들이 건강 및 운동 분야에서 가지는 소비 잠재력을 반영한다.

CUDIS의 핵심 제품은 건강 모니터링, 보상 메커니즘, 탈중앙 데이터 저장 기능을 통합한 스마트 반지다.

사용자는 반지를 착용함으로써 심박수, 수면 질 등 건강 데이터를 실시간으로 추적할 수 있으며, 특정 활동(예: 일일 걸음 수 목표)에 참여함으로써 보상을 획득할 수 있다. 이러한 "건강을 하면서 수익을 얻는" 모델은 사용자의 건강 관심을 충족시키는 동시에 Web3 인센티브 메커니즘을 하드웨어 제품에 통합한다.

CUDIS의 창립자 에디슨(Edison)은 우리의 패널 토론에서 다음과 같이 밝혔다.

현재 프로젝트의 주요 타깃 시장은 미국, 한국, 일본, 싱가포르, 영국이다. 이 다섯 나라 중 세 곳이 아시아 국가다.

처음에는 에디슨이 아시아 시장의 중요성을 완전히 인식하지 못했는데, 일반적인 고정관념이 북미·유럽 사용자들이 건강과 운동에 더 관심을 갖는다고 보기 때문이다.

그러나 시장 성과와 내부 데이터를 보면 아시아 사용자들도 건강과 운동에 대한 관심이 매우 높다. 이에 대해 에디슨은 StepN 같은 프로젝트들이 아시아 시장에서 성공함으로써 많은 사용자들을 교육시켰기 때문이라고 말했다.

더 깊은 대화에서 에디슨은 일본 시장이라는 뜻밖의 성과를 언급했다. 일본 사용자들이 CUDIS 제품에 매우 높은 열정을 보이고 있다는 것이다.

일본 시장은 CUDIS가 적극적으로 마케팅하거나 확장한 결과가 아니라, 영향력 있는 KOL들의 추천을 통해 자연스럽게 형성되었다.

이들은 CUDIS 제품을 눈여겨보고 자발적으로 관련 트윗을 공유했다.

또한 CUDIS의 초대 메커니즘 덕분에 사용자가 반지를 구매한 후 다른 사람을 초대하고 보상을 받을 수 있었다. 이 과정은 비크립토 사용자들의 참여를 유도했다.

이 사용자들은 제품을 매우 단순하게 이해했다. "반지를 사서 착용하면 일정한 수익을 얻을 수 있고, 건강에도 도움이 된다."

에디슨은 말했다.

"최근 일본에서 열린 WebX 행사 이후, 우리는 전용 커뮤니티 행사를 조직했는데 100명 이상의 일본 현지 사용자가 참가했다. 대부분의 사용자가 일본어만 구사하기 때문에 번역도 따로 준비했다. 이번 행사를 통해 아시아 시장 사용자들의 높은 활성도를 실감할 수 있었다. 이전에 트위터에서 진행한 'Social Challenge' 활동에서도 아시아 사용자들의 열정을 확인할 수 있었다."

또한 우리는 대화 중 주목할 만한 사용자 프로필을 발견했다. CUDIS가 직면한 사용자들은 모두가 '보상 챙기기' 유저는 아니라는 점이다.

"종합적으로 아시아 사용자는 두 가지로 나눌 수 있다. 하나는 낮은 빈도 사용자로, '보상 챙기기' 행동에 참여할 수 있다. 다른 하나는 지불 의사와 능력이 강한 사용자다.

제품이 그들에게 실질적인 의미를 가진다면 그들은 지불하려 할 것이다. 이것이 우리가 마케팅 과정에서 관찰한 중요한 현상이며, 향후 아시아 시장에서의 발전 방향이기도 하다."

따라서 DePIN 프로젝트가 아시아 시장에서 마케팅을 할 때 마케팅 언어가 변한다는 점이다.

즉, 이러한 사용자들과 소통할 때는 Web3 요소보다 제품의 실제 용도에 더 집중한다. 예를 들어 데이터가 어떻게 기록되는지, 왜 이 데이터가 사용자 본인의 소유인지, 그리고 미래에 이 데이터가 사용자에게 어떤 가치를 줄 수 있는지 설명하는 것이다.

이것이 아마도 DePIN과 같은 하드웨어 제품의 뚜렷한 장점일 수 있다. 제품에 대한 몰입감이 사용자들이 제품을 받아들이기 쉽게 만든다.

과거에 비트코인, 이더리움, 솔라나 등의 기본 기술을 사용자에게 설명할 때 높은 소통 비용이 든 것과 비교하면, 이제 실물 제품이 있기 때문에 사용자 이해의 장벽이 크게 낮아졌다.

솔라나 기반 아시아 DePIN 프로젝트 종합 분석

아시아의 DePIN 공급 및 수요 측면을 이해한 후, 아시아를 기반으로 하거나 제품/사업이 아시아에 분포하는 DePIN 프로젝트들을 조사했다. 그중에서도 특징적인 프로젝트들은 다음과 같다.

StarPower

에너지 분야 DePIN 프로젝트인 Starpower는 탈중앙화 에너지 네트워크를 구축하는 것을 목표로 하며, 핵심 개념은 '가상 발전소(Virtual Power Plant)'다. 가상 발전소는 전기를 생산하지 않고, 조정 시스템일 뿐이다.

재생에너지 전력 공급은 불안정하며, 저장 비용이 높기 때문에 가상 발전소가 수요와 공급을 효율적으로 조정하여 '피크 시 부하 감소, 계곡 시 전력 증가'를 통해 에너지 효율을 높이고 전기 요금을 절감하며 탄소 배출을 줄여야 한다. 그러나 일반 가정용 전력의 단위 가치가 낮고 접속 비용이 높기 때문에 기존 가상 발전소는 가정용 전력에 효과적으로 접속할 수 없다.

Starpower는 실물 장비, 블록체인, IoT, AI 기술을 결합해 이 공백을 메우려 한다. 한편으로는 소비자(C)를 대상으로 스마트 하드웨어를 개발하고, 토큰 인센티브를 통해 광범위한 접속을 장려하며, 가정과 기업의 소규모 에너지 자원을 통합해 탈중앙화 에너지 네트워크를 구축한다. 다른 한편으로는 개인정보 보호 전제 하에 사용자의 전력 사용 데이터를 확보한 후 알고리즘을 통해 최적의 전력 공급 효율을 제공한다.

Starpower가 계획한 하드웨어 제품은 다음과 같다.

Starplug: 스마트 플러그, 가격 109달러, 현재 홈페이지에서 주문 가능.
Starbattery: 스마트 배터리, 가격 4,000~11,500달러, 현재 홈페이지에서 사전 예약 가능.
Starcharger: 스마트 충전기, 곧 출시 예정.

또한 Starpower는 Starpower App이라는 소프트웨어 제품을 통해 다양한 에너지 장비를 통합하고 통합된 제어 및 관리 플랫폼을 제공한다.

Starpower 공식 홈페이지에 따르면, 전 세계 781개 도시에서 400만 명 이상의 등록 사용자, 16,821대 이상의 활성화 장비, 8만 명 이상의 앱 사용자, 일일 활성 사용자 5,000명 이상을 보유하고 있다. 공식 홈페이지의 장비 분포도에 따르면 유럽, 아시아, 북미가 주요 시장이며, 아시아의 태양광 및 P2P 에너지 시장이 상대적으로 성숙하기 때문에 한국, 일본, 중국, 인도 및 동남아시아 각국에 집중 분포하고 있다.

Starpower 공동창립자 레이저(Laser)는 최근 인터뷰에서 아시아 사용자가 Starpower 전체 사용자 그룹의 약 33%를 차지하며, 그중 한국 사용자가 가장 활발해 아시아 사용자의 약 25%를 차지한다고 밝혔다.

Roam

전 세계적으로 탈중앙화된 WiFi 로밍 네트워크를 구축하고 기업급 WiFi 보안 서비스를 제공하며, 전 세계 OpenRoaming™ 및 자체 구축된 WiFi 노드에 대한 무단 접속을 지원하는 것을 목표로 한다. 주목할 점은 Roam이 WBA(무선 광대역 연합) OpenRoaming 프로그램의 11개 기업 연합 중 유일한 Web3 IDP 프로젝트라는 점이다.

Roam의 운영 로직은 매우 간단하다.

사용자는 자신의 WiFi를 기여함으로써 Roam 네트워크에 가입할 수 있으며, 다른 사용자가 해당 WiFi에 접속하면 기여자는 상응하는 포인트 보상을 받을 수 있다. 이 포인트는 ROAM 토큰으로 교환할 수 있다.

또한 Roam은 공식 라우터를 출시했는데, 홈페이지 소개에 따르면 두 가지 모델이 있다.

MAX30: 가격 199달러
MAX60: 가격 499달러

공식 라우터를 구매해 Roam 네트워크에 가입하면 NFT를 통해 더 많은 생태계 권익과 추가 포인트 보상을 포함한 추가 수익을 얻을 수 있다.

홈페이지 데이터에 따르면, Roam은 전 세계 140여 개국에서 200만 대 이상의 장비 연결을 달성했으며, 다운로드 수는 233만 건을 넘었다. 주목할 점은 DePIN Scan 데이터에 따르면 Roam의 장비 분포가 명확한 경향을 보이고 있다는 점이다. 네트워크가 더 발달한 지역일수록 장비 커버리지가 높으며, 아시아의 커버리지가 특히 두드러진다.

DePIN Scan 장비 분포도를 통해 한국, 중국(중국 동부, 대만, 홍콩 포함), 일본, 방글라데시, 베트남, 필리핀 등 아시아 여러 국가에서 장비가 집중되어 있으며, 특히 한국이 높은 밀집도를 보이고 있어 Roam이 아시아 시장에서 광범위한 침투력을 갖고 있음을 보여준다.

CUDIS

CUDIS는 인공지능 기반의 착용형 DePIN 제품으로, 데이터 소유권을 사용자에게 돌려주고 개인 건강 데이터의 화폐화를 지원하며, 이를 기반으로 탈중앙화된 건강 플랫폼을 구축하여 개발자가 의료 서비스를 개발하고 연구를 수행할 수 있도록 한다. 향후 CUDIS는 AI 코치, 소셜, 데이터 권리 확보 및 DePIN을 통합하여 사용자에게 포괄적인 건강 솔루션을 제공하는 것을 목표로 한다.

CUDIS의 하드웨어 제품은 반지 형태이며, 가격은 349달러, 현재 002 버전까지 업데이트되었다. 소프트웨어 제품은 ChatGPT 기반의 AI 건강 코치를 내장한 CUDIS 앱으로, 다양한 사용자의 맞춤형 건강 요구를 충족시킨다.

기능 측면에서 배터리 수명은 최대 10일이며, 앱에서 심박수, 체온, 혈중 산소 포화도를 포함한 9가지 주요 신체 지표를 포괄적으로 추적할 수 있으며, 30가지 이상의 운동 모드를 지원한다.

동시에 CUDIS는 일련의 일일 작업을 설계하여 사용자가 체크인을 완료하면 포인트 보상을 받을 수 있으며, 이 포인트는 생태계 토큰으로 교환할 수 있다.

또한 CUDIS 반지가 기록한 사용자 건강 데이터는 탈중앙화된 개인정보 보호 방식으로 체인에 저장되며, 사용자는 자신의 데이터에 대한 통제권을 가진다. 향후 CUDIS 건강 데이터 시장이 출시되면 사용자는 자신의 데이터를 상업적 사용에 투입할지 결정할 수 있으며, 데이터 수익을 얻는 동시에 의료 산업 발전을 촉진할 수 있다.

SNS를 통해 CUDIS 반지 판매량에 관한 공개 데이터를 찾을 수는 없지만, Messari가 발표한 '2024 DePIN 현황' 보고서에 따르면 CUDIS는 200만 회 이상의 사용자 심박수 측정을 기록했다.

CUDIS 공동창립자 에디슨은 최근 인터뷰에서 "초기에는 아시아태평양 지역에 대한 어떠한 마케팅도 하지 않았지만, 제품 출시 후 곧바로 일본, 한국 등지의 사용자들이 자발적으로 제품을 구매하기 시작했다"고 밝혔다.

이 현상은 CUDIS가 개최한 '30일 건강 챌린지' 활동에서도 입증되었다. 참여 사용자들은 주로 미국(USA), 한국(KR), 일본(JP)에서 왔으며, CUDIS가 아시아 시장, 특히 동아시아 시장에서 침투하고 있음을 알 수 있다.

Gradient network

Gradient Network는 솔라나 기반의 엣지 컴퓨팅 오픈 레이어로, 전 세계에 흩어져 유휴 상태인 컴퓨팅 자원을 연결하여 블록체인 네트워크 간 상호운용성을 강화하고, 컴퓨팅을 누구나 포함하고 접근 가능하며 부담 가능한 것으로 만들려는 목표를 가지고 있다. 2024년 9월, Pantera Capital, Multicoin Capital, Sequoia Capital 등 기관으로부터 투자를 유치했다.

Gradient와 DAWN은 모두 IP 마이닝(IP Mining) 프로젝트로, 사용자가 Gradient의 컴퓨팅 네트워크에 가입하고 채굴 확장 프로그램을 다운로드하면 AI 및 Web3 애플리케이션을 지원함으로써 보상을 받을 수 있다.

이전 Gradient Network는 경량 브라우저 확장 프로그램 제품 Sentry Nodes를 출시했는데, 핵심 기능은 Taps, 즉 일시적인 P2P 연결로 Sentry Nodes의 활성 상태를 확인하고 지연 시간을 측정하는 것이다. 개인 컴퓨팅 장비는 Sentry Nodes를 쉽게 설치해 무허가 글로벌 분산형 P2P 연결 인프라의 일부가 되어 보상을 받을 수 있다.