크립토 마케팅 101 제1강: 좋은 스토리를 작성하는 방법
먼저 사고방식의 전환을 하자: 제품과 기술 혁신에 대한 고민은 잠시 접어두고, 오직 "서사(narrative)"라는 망치만 들자
크립토 마케팅 관점에서 보면, 우리 손에는 '서사(narrative)'라는 이름의 망치가 있다. 이제 모든 프로젝트를 못처럼 보아야 한다. 기술 혁신이나 제품 역량 따위는 모두 잊어버리고, 오직 어떻게 이야기를 풀어갈지만 생각하자.
크립토 산업 전체를 소비재 산업(특히 신소비)로 대충 이해해보자. 이 산업은 완전히 판매 주도형이다. Perfect Diary, Six Doctors 같은 신규 브랜드들이 위대한 제품 혁신을 한 적이 있는가? (대부분의 크립토 프로젝트들도 진정한 기술 혁신이 없는 것과 같다.) 이들 모두 판매 주도이며, 새로운 유통 채널의 혁신을 따라 탄생한 신규 브랜드일 뿐이다.
한국 거래소와 한국 개미 투자자들이 바로 이번 크립토 불장의 유통 채널 혁신이다
세 번 말한다,
마케팅이란 물건을 파는 것이고, KOL이란 방송 판매 진행자다
마케팅이란 물건을 파는 것이고, KOL이란 방송 판매 진행자다
마케팅이란 물건을 파는 것이고, KOL이란 방송 판매 진행자다
형, 이 코인 FDV 10억 달러인데 어디가 비싸다고?
당신이 프로젝트 팀이라면 수익원은 트래픽 × 전환율이다.
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트래픽이란 얼마나 많은 채널(미디어, KOL 등)을 통해 콘텐츠를 작성했고, 얼마나 많은 관심을 받았는지를 의미한다.
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전환율이란 사람들이 당신의 콘텐츠를 보고 얼마나 흥미를 느꼈는지, 그냥 스쳐갔는지 끝까지 봤는지, 그리고 그 후 당신의 이야기에 공감하여 실제로 구매를 했는지, 얼마를 지불했는지를 말한다.
오늘은 오직 "좋은 이야기를 어떻게 쓰는가"에 대해서만 다룬다. 대부분의 프로젝트 팀들은 자기 제품이 무엇인지 알고 있지만, 자신의 웅대한 비전을 잘 표현하지 못한다. 이야기를 할 때마다 자꾸 시야가 좁아지거나, 지겹고 재미없는 옛날 이야기만 반복하게 되며, VC, 거래소 상장, 개미 투자자 누구도 납득하지 않는다.
최근 가장 핫한 프로젝트인 Sign을 예로 들어보자
서사를 어떻게 써야 할지 모르겠다면 각 프로젝트 팀은 일단 제품부터 출발하자. 프로젝트 팀이라면 자신이 무엇을 하고 있는지는 알 터이니 말이다.
Sign의 몇 가지 제품들을 쉽게 설명하면 다음과 같다:
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EthSign - 체인 상에서 계약서에 서명하는 서비스. 200만 명의 사용자, 총 150만 건의 계약 체결. 앞으로 인간과 AI 에이전트 간 계약 체결의 표준 프로토콜이 되고자 함.
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TokenTable - 토큰 분배 플랫폼. 크립토 업계의 골드만삭스로, 증권사 및 투자은행 업무를 동시에 수행. 총 수입 1500만 달러.
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Sign Pass - 신분 인증 시스템, 일종의 글로벌 여권. 세라리온 영주권, 아랍에미리트 골든 빕스 포함.
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Sign Protocol - 위 세 제품의 기반 인프라.
먼저 이러한 내용들을 내가 미리 훈련시켜 놓은 서사 생성용 GPT에게 입력했다. 물론 요즘은 DeepSeek를 쓰는 게 더 나을 수도 있다. GPT에게 타깃 오디언스가 글로벌 VC와 기성 부자층임을 강조하라 (그래야 더 큰 비전을 제시할 것이다).
위는 GPT가 처음 제시한 답변이다. 어쨌든 이제 방향성이 잡혔고, 어느 정도 영감을 얻었다. 하지만 아직 부족하다. 너무 산만하다.
최고의 서사는: 간단하면서도 크고, 철학적 깊이까지 갖추는 것이다. 그래야 밸류에이션 모델이 PER에서 PEG로 바뀔 수 있다.
예전의 Sonic 사례를 살펴보자. 이들이 사용했던 두 가지 서사:
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솔라나 L2. 누구나 L2가 무엇인지 알고 있으며, L2의 FDV가 매우 높다는 것도 안다. 추가 설명이 필요 없으며, OP와 비교된다.
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틱톡 체인. 너무 직관적이어서 설명조차 필요 없다. TON과 비교된다.
Sonic의 서사는 90점이라고 할 수 있다. 부족한 10점은 철학적 깊이인데, 마지막 10점을 끌어올리려면 서사 미학 감각이 필요하다.
내가 가장 좋아하는 서사를 case study로 살펴보자. 2013년 Notion의 피치덱이다.
"We Shape our tools, and thereafter our tools will shape us"
이것이 정상급 서사 미학이다. 간단하고, 깊이 있으며, 주제에 정확히 부합한다.
영문의 아름다움을 중국어로 거의 전달할 수 없지만, 대략적으로 번역하면 다음과 같다:
"우리는 도구를 만들고, 이후 그 도구들이 우리를 만들어간다"
Notion은 수많은 키워드를 가질 수 있지만, 단 하나만 선택했다. 이것이 서사상의 '뺄셈'이다.
Notion의 키워드는 효율, 도구, 영감, 협업, 창의력 등등 아주 많지만, 그들은 '도구' 하나만 골랐다.
서사에서는 뺄셈이 중요하다. 적을수록 많다. 대중이 당신을 언급할 때 오직 하나의 포지셔닝만 떠올려야 하며, 길고 디테일한 것은 기억하지 못한다.
구체적으로 어떻게 실천할까? 다시 Sign으로 돌아가자. 우리는 직접 ChatGPT에게 물어봤다. 당시 우리는 Sign의 키워드를 정확히 무엇으로 정해야 할지 몰랐다. 계약, 신뢰, 서명, 협업, 분배, 공정성 등 수많은 가능성이 있었다.
우리는 그냥 GPT에게 자유롭게 생각을 펼치게 했다.
이번엔 GPT가 준 답변들이 다소 공허했다. Sign의 진짜 키워드를 찾지 못했고, 내용이 너무 추상적이며 실제에 부족했다. 좀 더 보완하자.
이번엔 훨씬 나은 결과였다. 그 많은 문장 중에서 우리는 다음 문장을 집어냈다:
"Trust is the invisible currency that powers every transaction, every relationship, and every society."
——Inspired by Yuval Noah Harari
해석: Sign은 신뢰의 '화폐화'를 재정의하며, 이를 계약, 자산, 신분 시스템에 내재화함으로써 디지털 사회를 위한 새로운 인프라를 제공하고 있다.
왜 이 문장을 골랐을까?
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핵심 키워드를 강조한다: 신뢰를 화폐화한다는 점. 이는 인류 문명 차원의 서사로, 충분히 크고 멋져 보인다.
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뒤따르는 키워드인 transaction, relationship, society는 바로 Sign과 블록체인이 실제로 하고 있는 일, 즉 다양한 거래와 관계, 사회를 의미하므로 주제에도 매우 부합한다.
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이 문장의 출처는 사피엔스, 호모 데우스 등의 저자인 유발 노아 하라리(Yuval Noah Harari)다. 과학 철학계에서 명성과 영향력이 충분하며, 베스트셀러 작가보다는 품격이 있고, 학문적 성취는 높지만 무명의 교수보다는 영향력이 있어 최적의 선택이다.
이렇게 커다란 철학적 기반을 확보한 후, 다음 단계는 Sign의 사업을 유발 노아 하라리의 거대한 비전과 연결하는 것이다. 계속해서 GPT에게 물어보자.
세 번째 항목이 꽤 좋았다. '신뢰'라는 큰 주제를 잘 잡았다. 이 주제는 크고, 단순하며, Sign의 활동과도 잘 맞는다. 방향이 정해졌으니, GPT에게 다시 한번 더 확장해보자. 이 방향에서 더 많은 영감을 얻을 수 있을지 보자.
이번엔 GPT가 '탈중앙화 혁명', '賦능 효과(empowerment effect)' 등 이미 낡은 실패한 아이디어들을 제시했지만, '프로그래머블화(programmable)'라는 개념은 좋은 실마리를 제공했다. 이는 이후에 드러난다.
그럼 다시 GPT에게 유발 노아 하라리의 문장과 연계되도록 강조해보자. 이번엔 어떤 답을 줄까?
이번엔 꽤 만족스러운 답변들이 나왔다. 이야기와 톤앤매너 모두 겸비했다. 그 중 가장 적절한 첫 번째 문장을 약간 수정하여 아래와 같이 만들었다:
In a tokenized world, blockchain provides the trust foundation for human society, transforming trust from an invisible currency into a programmable framework, and Sign sets the standard for this new era of seamless collaboration across humans, nations, and AI.
이 두 문장을 생각해낸 후, 마지막으로 간단하고 강력한 슬로건(slogan)이 필요하다.
GPT가 제시한 틀과 앞서 놓아둔 실마리를 종합하여, Potter가 Aha Moment를 경험했다.
슬로건을 생각해냈다:
SIGN MAKES TRUST PROGRAMMABLE.
(사람과 AI의 협업이 이 순간 결집되었고, 우연히도 Sign은 인간과 AI가 계약을 맺는 최초의 도구이기도 하다)
이 슬로건은 큰 주제를 다시 반영하면서도, Sign이 실제로 무엇을 하는지도 명확히 한다. 나는 Potter와 함께 환호하며 박수를 치고, 아래층으로 내려가 유시를 피웠다.
최종 결과물은 아래와 같다 (물론 이것이 최종본은 아니다):
여기서 번역해보자:
"신뢰는 모든 거래, 모든 관계, 모든 사회를 움직이는 보이지 않는 화폐다."
- 유발 노아 하라리
토큰화된 세계에서 블록체인은 인류 사회에 신뢰의 기반을 제공하며, 신뢰를 보이지 않는 화폐에서 프로그래머블한 프레임워크로 변화시킨다. Sign은 인간, 국가, 인공지능을 넘나드는 원활한 협업의 새로운 시대를 위한 표준을 정립한다.
신뢰가 측정 가능해질 때, 그것은 화폐가 된다.
Sign은 신뢰를 프로그래머블하게 만든다.
Notion의 문장만큼 강렬하진 않지만, 충분히 쓸 만하다. 80~90점 정도.
이건 비전(vision) 부분만을 쓴 것으로, 두 조그만 문장에 불과하다.
더 나은 블러브(blurb)/원페이저(one-pager)에는 다음도 포함되어야 한다:
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Why Now
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Our Unique Position
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Product
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Traction
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Fundraising & Revenue & Partnership
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Team
덧붙여 몇 마디 남기자면,
Crypto Marketing 101 시리즈는 삼반교주 암호위타의 영향을 받아 시작되었다. 그가 계속해서 가치 있는 콘텐츠를 생산해주어 감사하며, 나에게도 많은 영감을 주었다.
나는 2024년 수십 개의大大小小 프로젝트들의 마케팅 기획을 도왔으며, 내 회사의 투자 포트폴리오에서 시작해, 많은 친구들이 내 실력을 인정하고 프로젝트를 소개해주기도 했다.
마케팅은 KOL 몇 명을 섭외하는 것 이상이다. 대부분의 에이전시도 이제 이를 알고 있다. 나는 무명에서 작은 성과를 거두게 되었고(1개 프로젝트는 바이낸스 상장, 2개는 OKX + 업비트 상장, Tier2 거래소 상장은 수없이 많고, 1억 달러 이상 시가총액의 메모코인도 다수 포함), 지난 1년 동안 읽은 책, 대화한 사람, 참석한 회의, 새벽까지 야근한 시간들이 오늘의 나를 만들었고, 스스로는 겨우 합격점 정도라고 생각한다. 그러나 계속해서 정진할 것이다.
Crypto Marketing 101은 계속 업데이트될 것이며, 언제나 오픈소스로 유지될 것이다. 도끼가 휘둘러지는 시장 속에서도 여전히 암호화 정신을 지키겠다.
필요하신 분은 DM 주세요. Mango Labs 자료도 보내드립니다.
도와드릴 수는 있지만, 무료는 안 됩니다.
새해 복 많이 받으세요.开工大吉.
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@dov_wo
