암호화 세계에서는 관찰자가 되어서는 안 되며, 참여자가 되어야 한다.
저자: Marco Manoppo
번역: TechFlow
세 가지를 모두 갖출 수는 없다.
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전업으로 암호화폐에 집중하기
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정서적으로 안정되 있기
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진지한 연애 관계 유지하기
만약 내 여자친구가 이 글을 보고 있다면, 나는 이 세 가지를 모두 가지고 있다고 맹세한다.
암호화폐 분야는 빠르게 변화한다. 각 사이클마다 우리는 늘 다섯 가지 정도의 새로운 주제에 주목해야 하며, 지금은 업계 트렌드의 변화 주기가 몇 달에서 몇 주로 단축되고 있다. 그래서 우리 모두 스트레스를 느끼는 것이고, Abril이 말한 바가 맞다.
어쨌든, 나는 살짝 주제에서 벗어났다. 다시 본론으로 돌아가자.
과거에는 창업자가 DeFi의 pool2에 토큰을 간단히 출시해서 원하는 수준의 거래량과 사용자 데이터를 만들어내고, 일급 CEX 상장에 활용할 수 있었다. 그러나 그런 시대는 이미 끝났다. 새로운 사이클마다 창업자들은 적응하고 새로운 도전에 직면해야 한다. 그중에서도 기술적, 재정적 또는 운영적인 것보다 더 중요하지만 자주 간과되는 도전 중 하나는 바로 문화적 도전이다.
그렇다면 암호화폐 문화란 정확히 무엇을 의미하는가?
"암호화폐 원주민(crypto native)"이라는 표현은 너무 흔하게 쓰인다. 마치 무명 대학의 MBA 학위처럼—누구나 갖고 있지만 별 의미가 없는 상태다.
이 표현은 원래 암호화폐의 작동 방식에 대한 깊고 독특한 이해를 나타내야 하지만, 실제로 그런 이해를 진정으로 갖춘 사람은 거의 없다. 암호화폐 원주민이 되는 것은 단순히 백서 몇 편을 읽거나 밈 거래를 몇 번 하는 것을 넘어서야 한다. 그것은 기술, 재정, 운영을 초월한 프로젝트 관리에 대한 이해를 요구한다. 커뮤니티의 감정을 움직이는 미묘한 역학, 생태계 내 권력 다툼, 심지어 세계적인 규제 변화까지도 감지할 수 있는 능력을 의미한다.
만약 당신이 암호화폐 프로젝트를 이끌고 있다면, 문화적 역량은 선택 사항이 아니다. 핵심 역량이 되어야 한다.
암호화폐의 독특함
암호화폐는 단지 기술도 아니고, 단지 금융도 아니다. 기술, 금융, 게임 이론, 전 지구적 정치까지 융합된 독특한 분야다.
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웹2의 전통적 기업처럼 상장할 때까지 자본시장을 무시한 채 기술과 제품만 고집할 수는 없다.
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토큰의 금융 공학만 연구하면서 제품 개발을 소홀히 할 수도 없다.
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특정 지역의 시장만 이해하고, 다른 지역의 권력 구조와 정치적 이해관계를 무시할 수도 없다. 또한 모든 것은 비트코인의 핵심 가치인 금융적 민중주의와 개인 주권을 중심으로 이루어진다. 그래서 암호화폐에서는 "커뮤니티가 전부"라고 말한다. 커뮤니티의 힘이 곧 프로젝트 성패를 좌우한다. 훌륭한 제품을 만드는 것으로 충분하지 않으며, 성공은 커뮤니티의 역학을 얼마나 잘 이해하고 활용하느냐에 달려 있다. 창업자는 기술과 금융을 넘어 암호화폐의 문화적 기반을 이해하고 받아들여야 한다.
내가 Primitive Ventures에서 하는 일은 동서양 암호화폐 시장의 흐름을 면밀히 분석하고, 포트폴리오 창업자들에게 이러한 시장 역학을 이해하도록 조언하는 것이다. 베이 에리어 교수들이 발표한 최신 컨센서스 연구를 추적하거나, 일급 오프쇼어 CEX의 신규 전략을 평가하는 등 우리의 작업은 창업자들이 글로벌 암호화폐 환경을 효과적으로 탐색하도록 돕는 데 초점을 맞추고 있다.
암호화폐가 단일한 방식으로 작동한다고 생각하는 창업자들은 종종 어려움을 겪는다. 암호화폐 세계에는 '일률적인 해법'이 존재하지 않으며, 위에서 언급한 다양한 요소들을 통합적으로 이해하고 적용하는 능력이 성공을 위한 필수 조건이다.
깊이 파고들기
우리는 수많은 암호화폐 창업자들을 만나봤다. 초보자든 여러 사이클을 경험한 베테랑이든, 현재의 암호화폐 문화를 진정으로 이해하지 못하는 경우가 많다. 초보자들은 암호화폐를 자신이 가진 기존 산업 지식의 연장선상으로 여기는 경향이 있고, 베테랑들은 암호화폐의 '예전 좋은 시절'에 머물러 변화하는 환경에 적응하지 못한다.
사람들은 과거의 지식에 의존하려는 경향이 있는데, 문제는 이러한 오래된 관점을 현재의 현실에 강제로 적용할 때 발생한다. 전통 금융계 출신의 창업자가 토큰화라는 유행어를 줄줄 외는 걸 들어본 적 있는가? 혹은 대형 테크 기업의 중간 관리자가 소비자 앱을 홍보하면서 토큰 이코노미를 완전히 무시하는 모습을 본 적 있는가? 이런 사례는 너무나 흔하다.
이러한 접근 자체가 잘못됐다고 보긴 어렵지만, 결국 창업 성패를 결정짓는 핵심 요소는 여전히 암호화폐 문화에 대한 이해다.
일부 창업자들은 이를 아웃소싱할 수 있다고 생각한다—암호화폐에 정통한 CMO나 성장 책임자를 고용하면 된다고 생각하는 것이다. 그러나 이 방법은 일시적인 해결책에 불과하다. 창업자 본인이 직접 커뮤니티에 몰입하고, 토론에 적극 참여하며, 해당 분야의 미묘한 차이를 이해해야 한다. 전업 옵리온 리더가 될 필요도 없고, 매일 트위터에 4시간씩 시간을 쏟을 필요도 없지만, 암호화폐 토론 속에서 자신의 목소리를 내는 노력은 반드시 필요하다.
당신이 경험이 풍부한 창업자라면, 확실히 당신의 경력이나 과거 성과로 관심을 끌 수 있을 것이다. 하지만 그러한 경력을 진정한 능력과 결합해 암호화폐 문화에 더 깊이 몰입한다면, 훨씬 더 강력한 위치를 차지할 수 있지 않을까?
집중하고 직접 행동하라
암호화폐 분야에서 일어나는 일에 진정한 관심이 없다면, 당신은 진정한 암호화폐 창업자가 아니다—당신은 아마추어일 뿐이다. 이 분야에서는 관망자일 수 없다. 훌륭한 생명공학 창업자는 새로운 약품 승인 소식, 규제 변화, 대형 제약사의 루머 하나도 놓치지 않는다. 그것이 그들의 생명줄이며, 산소다. 암호화폐 창업자들도 같은 몰입이 필요하다. 최신 프로토콜 업데이트, 규제 결정, 커뮤니티 논쟁에 대해 깊이 알지 못한다면, 더 근본적인 문제가 있다는 뜻이다.
이러한 몰입은 전 산업에 퍼진 대세다. 2024년, 모든 사람들은 직접 연결을 추구하고 있다. Duolingo는 TikTok을 통해 사용자와 직접 관계를 맺으며, 초록새 캐릭터를 인터넷 아이콘으로 만들었다. 이제 Coinbase는 사용자를 유치하기 위해 연봉 20만 달러짜리 트위터 전문가를 고용하려 하고 있다. 광고 대행사를 통해 유명인을 기용하는 시대는 끝났다—펩시의 Kendall Jenner 광고를 기억하는가?
모두가 이해하고 있다. 시장을 얻기 위해서는 사용자와의 관계를 직접 장악해야 한다는 것을.
소셜 미디어가 전통 미디어를 선도하고 있다. Coinbase의 이야기를 함께 만들어갈 사람을 찾는다. 우리는 전혀 새로운 직무를 신설했다. 나의 도움이 필요하다.
이것은 일반적인 오전 9시부터 오후 5시까지의 회사 직책이 아니다. 우리는 (원격으로) 암호화폐에 정통한 트위터/X 사용자를 찾고 있으며, 임원진과 직접 협력하여 중요한 이슈에 대해 Coinbase의 직접 소통 전략을 수립할 것이다.
이상적인 후보자는 인터넷에 매우 익숙하고, 큰 규모의 트위터/X 팔로워를 보유하며, 암호화폐 커뮤니티와 깊이 공감할 수 있어야 하며, 무엇보다 명확하고 간결하게 소통할 수 있어야 한다.
적합한 후보자에게는 총 보수 20만 달러 이상을 제공할 예정이다.
지원 조건
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트윗 작성 및 밈 제작에 능숙할 것
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관료적인 기업 언어를 싫어할 것
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직접 소통을 좋아할 것
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스트레스에 강하고 피드백을 기꺼이 수용할 것
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트위터 커뮤니티에서 성장하고 활발히 활동하고 있을 것
암호화폐 분야에서 이 점은 특히 중요하다. 커뮤니티는 단지 사용자 집단의 일부가 아니라, 곧 그 자체가 사용자 집단이다. 동시에 시장이며, 마케팅이며, 유동성 제공자이며, 거버넌스 기관이며, 제품 홍보자이기도 하다. 결국 창업자가 커뮤니티와 직접 소통하며 사용자의 '유전자'를 이해할 수 있는지 여부가, 탁월한 창업자가 되는 데 있어 가장 중요하면서도 자주 간과되는 요소 중 하나다.
선택이 아닌 필수
암호화폐 창업자의 문화적 적합성은 부가적인 장점이 아니라 필수 조건이다. 이 분야에 온전히 몰입하지 않고, 문화를 이해하지 못하며, 커뮤니티 안에서 자신의 목소리를 찾지 못한다면, 성공의 핵심 요소를 놓치고 있는 것이다. 훌륭한 제품이나 뛰어난 토큰 이코노미만으로는 부족하다. 직접 참여하고 몰입하며, 암호화폐의 끊임없이 변화하는 환경에 대한 열정을 유지해야 한다.
요약하자면, 전적으로 몰입하고 직접 행동하라.
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