에어드랍 기대 관리의 올바른 방법: 프로젝트 팀이 보여줘야 할 진정한 큰 그림

2024.10.10

에어드랍 기대 관리의 올바른 방법: 프로젝트 팀이 보여줘야 할 진정한 큰 그림

불필요한 돈을 쓰지 말고, 큰 손해를 보는 사람이 되지 마라.

2024.10.10 - 02:10:14

空投

Web3 심층 보도에 집중하고 흐름을 통찰

불필요한 돈을 쓰지 말고, 큰 손해를 보는 사람이 되지 마라.

글: 빙와

서론:

주식 거물 제시 리버모어는 "돈은 가만히 앉아서 오는 것"이라고 말했다. 이 문장이 거래에 어떤 깊은 의미를 갖든 간에, 적어도 블록체인 에어드랍 분야에서는 확실히 성립한다. 그러나 유니스왑(Uniswap)이 대규모 에어드랍을 시작한 지 4년이 지난 지금, 에어드랍 시장은 이미 완전히 달라졌다. 여전히 돈은 '앉아서 기다리면' 온다고 할 수 있지만, 그 결과가 불고기 덮밥인지 미슐랭 요리인지, 혹은 아예 아무것도 오지 않는 헛수고인지조차 알 수 없다.

어떤 에어드랍 전문 참여자도 불고기 덮밥 수준의 에어드랍에 만족하지 않는다. 그렇다고 해서 관계가 완전히 파탄나는 것도 아니다. 참을 수 없는 것은 바로 "당신은 내 달콤한 연인이 되겠다고 했지만, 뒤로 돌아선 순간 내부 거래를 하고 있었으며, 당신은 배경이 탄탄한 부잣집 도련님이라고 했지만 사실은 나를 미얀마로 속여내려 했다는 점이다. 당신의 기대치는 실현되지 않았고, 오히려 나를 큰 바보 취급한다."

"당신은 나를 배신했지만, 나는 웃으며 넘겨야 한다." 가사가 현실이 되었으며, 특히 에어드랍 기대치 문제에 있어서는 더욱 그렇다. 이상하게도 모든 에어드랍 참여자는 이것이 자신들의 진심임을 느끼고 있다. 근본 원인은 기대치 차이이며, 발단은 프로젝트 팀의 에어드랍 기대 관리 방식이다.

이러한 기대치 불일치로 인해 사용자가 등을 돌리고 떠나는 현상을 막고, 프로젝트가 유령 도시가 되는 것을 방지하려면, 다음 단계에서 모든 프로젝트 팀이 반드시 익혀야 할 과목은 바로 '큰 그림'을 가지고 에어드랍 기대치를 올바르게 관리하는 것이다. 이를 위해서는 우선 에어드랍이 어떻게 진화해왔는지, 커뮤니티가 에어드랍을 어떻게 바라보는지를 명확히 이해해야 하며, 궁극적으로는 'PUA 환상 포기, 성실한 프로젝트 운영'이라는 기반 위에서 커뮤니티의 에어드랍 기대치를 잘 관리해야 한다. 결국 블록체인 세계는 수없이 증명해왔다. 커뮤니티야말로 프로젝트가 장기적인 생명력을 유지할 수 있는 견고한 기반이라는 것을. 커뮤니티의 지지를 잃으면 오늘 당장 죽지는 않더라도, 언젠가는 반드시 망한다는 것을 말이다.

1. 에어드랍의 진화와 현재 상황

1. 기원과 본질:

기여가 가치를 창출하는가, 아니면 트래픽 구매 사고방식의 연장인가? 입장이 방향을 결정한다

2020년 유니스왑이 블록체인 역사상 최초의 대규모 에어드랍을 성공적으로 수행한 이후, 에어드랍은 암호화폐 프로젝트 출범 전략으로서 가장 효과적인 방법 중 하나가 되었다. 수차례의 막대한 부의 잔치를 거치면서 불과 4년 만에 '에어드랍 수집'은 고도로 전문화된 세부 산업으로 자리 잡았다.

동시에 에어드랍 참여자들과 프로젝트 팀 사이의 관계도 사랑과 전쟁에서부터 서로 칼을 겨누는 상황까지 악화되었다. 프로젝트 팀은 계속해서 높은 기대감을 조성하며 사용자를 PUA하여 막대한 자금을 유치하고, 사용자들은 '굴욕을 참고' 버틴 후 에어드랍 종료 직후 즉각 도망쳐 사다리를 걷어차는 모습을 보여왔다.

이러한 갈등의 악화는 에어드랍의 근본 원점에서부터 시작된다.

초기 ICO 열풍 시절의 에어드랍 시대에는 블록체인이 아직 미개척지였으며, 당시 에어드랍은 상호작용 없이 주소만 있으면 토큰을 받을 수 있었다.
그 후 유동성 마이닝이 유행하면서 유동성 마이닝 보상이 대체되었고, TVL(총 예치액)의 증가와 함께 인출 후 매도(mine-and-sell) 행위도 정착되었다.
유니스왑의 에어드랍은 마치 대항해 시대를 열듯이 이후 많은 프로젝트들에게 훌륭한 벤치마크를 제공하였으며, 에어드랍은 신규 사용자 유치, 자금 조달, 거래소 상장 등에 중요한 수단으로 자리 잡았다. 전문적으로 에어드랍을 노리는 '에어드랍 수집꾼'들도 이때부터 본격적으로 등장하기 시작했다.

같은 규칙 아래에서도 다양한 참여자들이 같은 사건을 전혀 다른 시각으로 인식하는 것은 혼란의 시작이다. 블록체인 에어드랍 역시 마찬가지다.

프로젝트 팀의 입장에서는 비즈니스 모델 측면에서 볼 때, 한편으로는 트래픽 구매 및 프로모션 전략이며, 트래픽이 자연스럽게 늘어나면 수익화에 어려움이 없을 것으로 본다. 유동성 마이닝이든 프로젝트 펀딩이든 마찬가지다. 다른 한편으로는 거버넌스 구조의 탈중앙화를 통해 프로젝트의 완성도를 높이고자 한다.
사용자 입장에서는 내가 기여했으므로 그에 상응하는 보상을 받아야 마땅하다는 생각이다.
두 입장은 어느 정도 이해관계가 일치하지만, 핵심적인 차이는 기여에 대한 인정과 가치 평가 권한이 사용자에게 있지 않다는 점이다. 이러한 권한이 남용되면 갈등은 피할 수 없다. 더 심각한 것은 권력에 따른 책임인데, 프로젝트 팀은 강제적인 제약이 거의 없다.
결국 사용자들은 프로젝트의 미세한 징후들을 해석하며 프로젝트 팀의 가치 판단 기준에 맞추려고 노력해야 하며, 프로젝트 팀은 각 단계별 목적에 따라 그 기준을 수시로 변경할 권리가 있다. 특히 블록체인 시가총액이 급격히 증가하고 막대한 자본이 유입되면서, 복잡한 이해관계가 얽히고설켜 프로젝트 팀은 다양한 이해관계자들 사이에서 방향을 설정하고 이익을 조율해야 하는 상황에 처하게 된다.

사물은 언제나 저항이 가장 적은 방향으로 진행된다.

프로젝트 입장에서 자본은 후원자요, 거래소는 후원자의 뒤에 있는 아빠다.
사용자는 처음엔 신이었고, 나중엔 파트너가 되었으며, 지금은 그저 숫자에 불과하다.

권한이 제한되지 않은 프로젝트 팀에게 있어 필요할 경우 누구를 희생시킬지는 선택하기 매우 쉬운 문제다. 특히 에어드랍 스튜디오가 부상한 이후 더욱 그러하다.

몇몇 프로젝트 팀은 에어드랍 스튜디오가 만들어낸 엄청난 데이터를 기반으로 대규모 펀딩을 유치한다.
그러면서도 '시스핑(Sybil)' 탐지 수단을 서둘러 마련하여 잔치가 시작되는 순간 정밀 타격을 준비한다.
이중적 행태를 보이는 프로젝트가 적지 않은데, 그 근본 원인은 프로젝트 팀이 에어드랍에 대한 절대적 권한을 장악하고 있기 때문이다.

위 그림에서 볼 수 있듯이, 사용자, 프로젝트, 자본, 거래소로 구성된 생태계 안에서 에어드랍 기대, 프로젝트 팀의 펀딩 기대, 자본의 밸류에이션 기대, 거래소의 트래픽 기대 등 모든 기대는 사용자의 데이터 상호작용에 의존하고 있다.

구체적인 실무에서 규제 요구사항을 충족시키기 위해 이론적으로는 전체 토큰의 50% 이상을 커뮤니티에 분배해야 하지만, 대부분은 그 중 10% 미만을 에어드랍에 사용한다. 여기에 프로젝트 자체 몫, 자본 몫을 고려하면 실제로 남는 물량은 극히 제한적이다. 따라서 데이터 조작으로 밸류에이션을 높이거나, 내부 거래를 하거나, 락업 기간 동안 물량을 푸는 등의 현상은 이해하기 어렵지 않다.

이익 앞에서 통제되지 않은 권력은 사용자를 향한 날카로운 낫이 된다.

2. 발전과 진화:

토큰에서 포인트로, 트래픽 가치와 이해관계의 갈등, PUA와 반-PUA

사용자의 순응, 프로젝트 팀의 묵인, 자본의 추진으로 인해 에어드랍 산업은 프로젝트 건설의 중요한 일부가 되었다.

높은 밸류에이션이 가져오는 부의 효과는 자본의 요구를 충족시켰지만, 동시에 에어드랍 스튜디오의 부흥에도 기반을 마련해주었다. 로봇 계정들이 대량으로 생성되면서 프로젝트 팀은 애증의 감정을 가지게 되었고, 부의 크기가 충분히 클 경우 애정은 전부 증오로 변해버린다.

로봇 계정 생성을 최대한 줄이면서도 사용자 수는 늘려야 한다는 과제 속에서, 에어드랍 참여자들은 진화하고, 프로젝트 팀 또한 진화하고 있다.

가장 직접적이고 효과적인 방법은 에어드랍 비용을 증가시키는 것이지만, 동시에 에어드랍 참여자를 붙잡기 위해 수익 기대를 크게 키워야 하며, 이는 기대치 차이를 형성하고 간접적으로 높은 밸류에이션을 가진 VC 토큰의 탄생을 부추긴다. 어쨌든 포인트 시스템을 도입할 수 있는 프로젝트는 모두 화려한 투자 배경을 갖고 있다.

결과적으로 보면, 포인트 시스템은 시간 비용과 여러 단계의 관문을 통해 저품질의 로봇 계정을 효과적으로 차단했지만, 동시에 소액 투자자들이 이탈하게 만들었고, 결국 대형 투자자와 스튜디오들의 게임이 되어버렸다. 이로 인해 프로젝트 출시 시점에서 에어드랍 참여자와 프로젝트 팀이 서로 물량을 받쳐주지 못하는 상황이 발생한다.

프로젝트 TGE(토큰 생성 이벤트) 출시 또는 에어드랍 개시 전, 다양한 프로젝트 팀들은 다양한 시스핑 방지 수단을 동원하였으며, 그 결과도 다양했다.

표에서 명백히 드러나듯, 한 산업이 너무 맑아서는 존재할 수 없다. 목표와 수단을 혼동하면 좋은 결과를 얻기 어렵다. 포인트 시스템과 시스핑 방지는 허위 사용자를 걸러내는 수단이지 궁극적인 목적이 아니다.

극단적인 인간성 검사를 통해 시스핑을 완전히 제거하는 것은 바람직하지 않다.
완전히 방치하는 것도 바람직하지 않다.
그러나 내부 거래를 통해 감시자가 도둑질하는 것은 용서할 수 없는 죄악이다.
비록 포인트 시스템을 통해 일부 저품질 로봇 계정은 막았지만, 포인트 배분 방식과 규칙의 투명성, 수량 유도 후 사용자 배제 등의 행동이 끊이지 않아 사용자 신뢰는 소진되었고, 프로젝트 데이터가 추락하는 것도 당연한 결과다.

프로젝트 팀의 PUA 수법이 교묘하더라도 이익이 있다면, 에어드랍 참여자들의 반-PUA는 더욱 강력하다. 기본 계정에서 고급 계정으로, 스크립트 자동화에서 스튜디오 조직전술로, 대규모 인력 작전에 이르기까지, 심지어 GitHub에 스크립트 공격을 개시하기도 한다.

이미 2023년부터 에어드랍은 죽었다는 말이 있었지만, 오늘날까지도 많은 전문 에어드랍 참여자들이 존재하는 근본 원인은 암호화 세계의 급속한 성장으로, 여전히 에어드랍 활동이 매우 높은 수익률을 기대할 수 있는 거래이기 때문이다.

프로젝트 팀 입장에서도 그들은 에어드랍 참여자 없이는 살아남을 수 없다. 약세장이 도래하면, 유동성을 제공할 수 있는 유일한 존재는 바로 에어드랍 참여자들이며, 옛말처럼 "에어드랍 참여자들이 넘지 못할 겨울은 없다."

3. 난처함과 딜레마:

트래픽에서 리텐션으로, 모두가 운명을 바꾸고 싶지만, 누구도 초심을 지키지 못한다

프로젝트 팀 입장에서 빠르게 변화하는 블록체인 세계에서 사용자의 주의는 매우 제한적이며, 사용자의 주의를 끌기 위한 경쟁은 필수 과정이다.

가장 효과적인 것은 바로 에어드랍이 가져오는 부의 효과지만, 그 다음 단계인 '리텐션(retention)'은 프로젝트 팀의 큰 고통이다. 블록체인의 유령 도시는 트래픽의 원인이자 결과다.

대부분의 프로젝트는 에어드랍 후 참여자들이 서로 물량을 받쳐주지 않아 토큰 가격이 급락하고, 반-VC 토큰이 일시적으로 시장의 공감대가 되었다. 가장 핵심적인 이유는 전체 시장의 침체와 사이클 전환 때문이다.
강세장의 높은 밸류에이션에서 약세장에 토큰을 출시하면 당연히 받쳐줄 사람이 없다.
비록 강세장이 회복되더라도 외부 유동성은 비트코인, 이더리움 등 메인코인에 먼저 집중되며, 새로 상장된 VC 토큰은 기존 자금들 간의 치열한 경쟁 속에서 살아남아야 한다.

부의 창출 효과를 잃는 것은 암호화 세계의 가장 큰 죄악이다. 암호화 세계에 온 모든 사람들은 운명을 바꾸고자 하는 꿈을 안고 있다.

메인스트림 자본의 진입과 함께 활발한 자본 운영과 더불어 암호화 애호가들의 성장 부족은 핵심 모순이 되었다.

막대한 자본의 후원을 받은 프로젝트 팀은 에어드랍 참여자들을 전자 거지로 보지만, 동시에 그들의 지지를 의존하지 않을 수 없다.
에어드랍 참여자들은 프로젝트 규칙을 끊임없이 연구하며 전문적이고 산업적으로 프로젝트의 허위 번영을 만들어내지만, 동시에 프로젝트 팀의 엄격한 시스핑 방지 규칙을 원망한다.

겉보기에 모순은 PUA 성향의 포인트 시스템이나 시스핑 방지 시스템, 혹은 로봇 계정 생성에 있는 것처럼 보이지만, 근본적으로는 사용자들이 에어드랍 가치와 포인트에 대한 기대의 불확실성이 지속적으로 증가하고 있으며, 프로젝트 팀은 에어드랍 발표 후 트래픽이 급락하는 상황에 불만을 느낀다는 점이다. 이는 복잡한 문제지만 완전히 해결 불가능한 것은 아니다.

권력은 권력의 근원에만 책임을 진다.

앞서 설명했듯이, 프로젝트 팀은 에어드랍 배분과 규칙에 절대적 권한을 가지고 있지만, 이 권력이 제한되지 않은 상태에서 악행의 비용이 너무 낮다. 그런데 일부 프로젝트 팀은 자신의 권력이 무수한 사용자들의 누적된 기여에서 비롯된 것임을 이해하지 못하고 있다. 사용자는 이 생태계에서 가장 작은 권력을 가지고 있지만, 바로 그 권력의 근원이다.

따라서 사용자가 에어드랍 기대를 어떻게 바라보고, 왜 어떤 프로젝트는 여전히 에어드랍 후에도 많은 팬층을 유지할 수 있는지 이해할 필요가 있다.

2. 커뮤니티는 에어드랍 기대를 어떻게 보는가?

1. 이익을 원하지만, 더불어 공정성과 투명성도 원한다

커뮤니티 사용자 입장에서 에어드랍을 노리는 첫 번째 목적은 기대 이내 혹은 기대를 초월하는 이익을 얻는 것이다. 스튜디오는 스크립트로 대량 계정을 생성하거나 인력전술로 포인트 플랜을 실행하며, 프로젝트 팀은 기술로 기술에 대응하고 가능한 모든 규칙의 허점을 메우는 방식으로 대규모 허위 데이터를 방지한다. 이는 Arbitrum과 같은 사례에서 볼 수 있듯이 이해할 만하며 문제가 되지 않는다.

비록 규칙과 시스핑 방지 기술이 완벽하지는 못하지만, 비교적 공정한 규칙 하에서 다수가 만족한다면 프로젝트의 평판과 향후 활성화에 강력한 기반을 제공할 수 있다.

그러나 규칙 자체가 불공평하다면, 포인트 시스템이든 토큰 에어드랍이든 사용자들의 비난과 반발을 초래할 것이다. 예를 들어:

이전 Zksync의 내부 거래 논란.
또는 Starknet의 개발자 편향 규칙.
심지어 Taiko의 규칙 미공개.
그리고 IO 프로젝트의 포인트 미공개 및 사용자 PUA 행위 등.

사용자들의 분노와 커뮤니티의 비난을 초래하는 근본 원인은 여전히 불공정하고 불투명한 제도에서 비롯되며, 이로 인한 대규모 사용자 이탈은 자연스러운 결과다.

2. 단기 트래픽 공동건설뿐 아니라 장기 가치 연결도 원한다

프로젝트 자체가 우수하고 역동적인 생태계와 훌륭한 사용자 경험을 갖춘다면, 에어드랍 참여자와 프로젝트 팀은 서로를 성공으로 이끄는 아름다운 이야기가 될 수 있다.

예를 들어 Base는 토큰을 발행하지 않더라도 friend.tech와 같은 생태계 우수 프로젝트가 가져온 수익 효과를 통해 대량의 사용자를 유치할 수 있다. Arbitrum과 OP는 지속적인 토큰 인센티브를 통해 생태계 프로젝트를 육성하며 더욱 광범위한 긍정적 피드백 루프를 형성했다.

프로젝트가 장기적 가치를 지니고, 스스로 지속적인 수익 창출 능력과 강력한 운영 능력을 갖추고 있으며, 단순히 단기 에어드랍 기대에만 의존해 일확천금을 노리는 것이 아니라면, 비록 일부 시스핑 계정이 빠져나갔다 하더라도 시장에서 장기간 존속할 수 있으며, 에어드랍 참여자든 실제 사용자든 결국 생태계의 든든한 지지자가 될 것이다.

3. 프로젝트 팀이 에어드랍 기대를 잘 관리하는 법

1. 기대치 편차의 형성: 비대칭적인 기대와 예측 불가능한 정보

모든 기대치 편차는 기대치의 비대칭과 정보의 비대칭에서 비롯된다. 이것은 실패한 에어드랍 운영 사례에서 흔히 볼 수 있다.

실패한 프로젝트 팀의 심리 변화는 일반적으로 네 단계로 나뉜다:

첫 번째 단계: 에어드랍 기대를 암시하며 사용자들이 가스비와 예금을 들게 유도한다.
두 번째 단계: 데이터가 충분히 쌓였고, 펀딩도 확보되었으며, 밸류에이션도 안정되고, 거래소 상장도 준비 중이다. 이때 다중 계정을 가진 에어드랍 참여자들이 눈엣가시처럼 느껴지며, 마침내 일을 끝내고 사다리를 걷어차려 한다.
세 번째 단계: 커뮤니티의 기대치가 이미 매우 높아졌음을 깨닫고, 큰 움직임은 커뮤니티의 반발을 불러올 수 있으므로 함께 데이터를 조작하며 내부 거래를 준비한다.
네 번째 단계: 너희들이 팔 거란 걸 알고 있으니 나도 판다. 락업 기간 따윈 존재하지 않는다.

사실 위의 심리 변화는 에어드랍 참여자를 배제하는 사례에서 흔히 나타나며, 가장 근본적인 문제는 다음과 같다:

필요할 때는 너는 사용자요, 신이다.
필요 없을 때는 너는 전자 거지고, 독소다.

기대를 높였다 다시 등돌리는 근본 원인은 프로젝트 팀에 어떠한 제약도 없기 때문이다. 모호한 정보로 사용자들의 기대를 끊임없이 부풀릴 수 있다면, 그게 사용자의 탐욕 때문이라고 말할 수는 없다. 앞서 언급했듯이, 당신은 부잣집 도련님이라고 했지만, 항상 사람을 미얀마로 속여내려 했다.

정보의 비밀성과 기대치의 차이는 프로젝트 팀과 에어드랍 참여자 사이의 인식 불일치를 구성하며, 이는 기대 편차의 가장 직접적인 원인이다.

2. 기대 관리의 핵심 비결: 말을 다 채우지 말고, 반복하지 말고, 약속을 지켜야 한다

실제 프로젝트 운영에서 많은 프로젝트 팀은 고의로 에어드랍/포인트 가치를 모호하게 표현하여 해석의 여지를 사용자에게 넘기며, 이를 통해 지속적으로 사용자를 자극한다. 이는 실제로 좋은 방법이다.

그러나 모호함이 무책임함을 의미하지는 않으며, 더욱이 잦은 변경을 의미하지도 않는다.

지구상에서 기대 관리를 가장 잘하고 오랫동안 검증된 기관은 연방준비제도(Fed)다. 기대 관리는 결국 세 가지 핵심을 벗어나지 않는다: 말을 다 채우지 말 것, 반복하지 말 것, 약속을 지킬 것.

말을 다 채우지 말 것: 프로젝트에 적용하면, 향후 방향성에 대해 사용자가 해석할 여지를 두는 것은 가능하지만, 기본적인 규칙의 마지노선은 명확히 하고 흔들리지 않아야 한다. 사용자 유도는 바로잡고 지속적이어야 하며, 커뮤니티가 알아서 발효되도록 방치하여 결국 수습 불가능한 상황에 이르게 해서는 안 된다. 예를 들어 Starknet의 사례.
반복하지 말 것: 많은 프로젝트 팀이 규칙을 정할 때 반복적이며, 명백하게 사용자 에어드랍 가치를 희석한다. 이는 거의 무한한 하락을 의미하며, 사용자에게 큰 피해를 준다. 예: 최근 Scroll 사례. 또 불필요한 미스터리한 행동을 하는 경우도 있는데, Blast는 사용자에게 알리지 않은 채 마지막 에어드랍 수령 순간에 광고를 시작하며 창립자의 짧은 영상을 꼭 봐야 했다. 그 어색함은 그레타 폰 개통 애니메이션을 능가한다. 현재 시가총액은 거의 계속 급락 중이다.
약속을 지킬 것: 이것은 프로젝트 팀의 큰 그림을 보여주는 중요한 부분이다. 작은 그림의 프로젝트 팀은 흔하며, 구체적인 행동은 에어드랍을 하지 않거나, 가치 없는 토큰이나 NFT를 에어드랍하는 것이다.

사실 결과를 거꾸로 추론해보면, 큰 그림을 가진 프로젝트 팀일수록 시가총액이 지속적으로 상승하는 것을 알 수 있다. 특히 사용자가 "이 프로젝트 팀은 정말 작은 그림이다"라고 말할 때, 이는 거의 선언과 같다. "너희들 2차 시장에서 받쳐주지 마라."

3. 몇 가지 제안: 이해 조정, 커뮤니티 우선, 프로젝트 중심

본문 서두에서 언급했듯이, 프로젝트 팀, 사용자, 자본, 거래소 사이에는 서로 다른 기대가 존재하며, 그 이면에는 본질적으로 이익 추구가 있다. 기대 관리를 잘하는 동시에 이해 조정도 잘 해야 한다.

현실은 높은 밸류에이션을 가진 토큰 프로젝트가 상장과 동시에 공모가 이하로 떨어질 확률이 거의 99%라는 점이다. 소수의 프로젝트만 바이낸스 상장을 통해 약간의 숨통을 틔울 뿐이다. 현재 VC 토큰의 악순환과 에어드랍의 난맥상을 타개하려면, 시장의 강세/약세 전환 자체를 제외하고, 프로젝트 팀은 에어드랍 참여자들의 과도한 경쟁 외에도 암호화폐 시장 자체가 이제 승자독식의 경쟁 단계에 접어들었다는 점을 명확히 인식해야 한다. 유동성이 부족한 상황에서, 획일적인 관리 방식은 커뮤니티의 지지를 받지 못할 뿐 아니라 오히려 역풍을 맞을 수 있다.

현재 환경에서 프로젝트에게 에어드랍은 여전히 효과적인 신규 유치 및 홍보 방식이지만, 공정성과 투명성을 기반으로 한 에어드랍 설계가 전제조건이며, 그렇지 않다면 차라리 토큰을 발행하지 않는 것이 낫다. 또한 에어드랍에 대한 인식에서, 에어드랍 비용은 마케팅 비용이자 트래픽 구매 비용이며 일회성 인센티브라는 점을 분명히 인지해야 한다. 사용자 투자라고 당연시해서는 안 된다. 마케팅 활동이므로 전환율 문제가 있으며, 이후 어떻게 전환할지는 프로젝트 팀이 지속적으로 개발(build)하여 지속 가능한 수익으로 전환시켜야 하는 더 중요한 과제다.

커뮤니티 건설을 중시해야 하며, 프로젝트 팀은 좋은 커뮤니티 운영의 가치를 인식해야 한다. MEME 분야의 성공이 이미 모범을 보여주었다. 프로젝트는 커뮤니티, KOL 등을 통해 더 넓은 사용자 기반을 구축하고, 진정으로 효과적인 성장을 이루어야 한다.