8단계로 배우는 Web2에서 Web3 비즈니스 커리어 전환 방법
저자: Bobby Ong, CoinGecko 공동설립자이자 COO
번역: TechFlow
주말에 오랜 친구 한 명이 현재의 Web2 직무에서 Web3의 비즈니스 개발 또는 파트너십 포지션으로 전환하는 방법을 상담하러 연락해왔다. 내가 준 간단한 조언은 최근 열리는 Token2049 행사에 참석해 적극적으로 네트워킹하고 인맥을 쌓는 것이었다. 비즈니스 개발과 파트너십 역할은 본질적으로 많은 소통과 협상 능력을 요구하기 때문이다.
다시 한번 생각해보니, 이는 Web3 진입에 성공한 사람들에게서 배운 구체적인 팁들을 공유할 좋은 기회라고 느꼈다. 암호화 분야에 들어가는 방법은 다양하지만, 아래에 몇 가지 효과적인 전략을 정리했다.
1.자신의 Web3 세부 분야를 깊이 이해하라
Web3는 이미 DeFi, NFT, Layer 1/2/3, GameFi, LST/LRT, RWA, CEX/DEX, 메모코인 등 다양한 영역을 아우르는 방대한 생태계가 되었다. 두각을 나타내기 위해서는 특정 세부 분야에 대한 깊은 이해가 필요하다.
방향 없이 Web3에 뛰어드는 것은 어둠 속을 더듬는 것과 같다. 수천 개의 회사들이 서로 다른 분야에서 활동하고 있기 때문이다. 어떤 분야를 선택하든 그 분야를 철저히 연구해야 한다.
그 분야의 고유한 가치 제안, 최신 동향, 핵심 프로젝트, 트렌드, 주요 파트너십 등을 꾸준히 파악하라. 이러한 지식은 당신을 차별화시키며, 생태계 전체에 실질적인 기여를 할 수 있게 해줄 것이다.
2.커뮤니티에 적극적으로 참여하라
Web3의 성장은 커뮤니티 없이는 불가능하다. 대부분의 활동은 X(트위터)와 Telegram 같은 플랫폼에서 이루어진다. 일부 커뮤니티는 Discord에서 활발하게 운영되며, 또 다른 일부는 Farcaster나 Lens에서 활동한다. 관심 있는 분야의 핵심 프로젝트 주변 커뮤니티에 깊이 관여하는 것이 중요하다.
해당 프로젝트의 Telegram, Discord 그룹 및 X 계정에 가입하고 적극적으로 소통하라. 각 커뮤니티는 고유한 문화를 가지고 있으며, 구성원들과의 상호작용을 통해 이를 자연스럽게 익힐 수 있다.
성찰된 질문을 던지고, 통찰을 공유하며, 도움을 제공하는 등 커뮤니티에 가치를 기여하라. 이를 통해 생태계 내 문제점과 기회를 더 잘 이해하게 될 것이며, 시간이 흐르면 뜻이 맞는 사람들을 만나고 공개되지 않은 일자리 정보도 얻을 수 있을 것이다.
3.관련 경험을 축적하라
Web3에서 비즈니스 개발은 주로 관계 형성, 파트너십 체결, 프로젝트 성장을 추진하는 일을 의미한다. Web2에서 전환하는 경우, 영업, 협업, 마케팅, 전략 기획 등 이전에 쌓은 이식 가능한 기술(skills)을 강조해야 한다.
Web3 분야는 여전히 젊고, 지원자는 많지만 더 나아가려는 노력을 기울이는 사람은 많지 않다. 경쟁력을 갖추기 위해선 능동적으로 행동해야 한다.
예를 들어, Web3 프로젝트의 자원봉사 활동에 참여해보는 것도 좋다. 실제 경험을 쌓을 수 있을 뿐 아니라 해당 분야의 핵심 인물들과 연결될 수 있는 기회도 제공된다. 암호화폐 분야의 실무 경력은 매우 환영받으며, 업계 입문의 디딤돌이 될 수 있다.
4.토큰 이코노미에 대한 이해를 보여줘라
Web3에서는 토큰 이코노미(tokenomics)가 종종 프로젝트의 중심이 된다. 비즈니스 개발이나 파트너십 담당자라면 토큰 설계, 인센티브 구조, 거버넌스 모델에 대한 기본 지식을 갖추고 있어야 한다. 회의나 협상에서 이러한 개념들을 자신 있게 논의할 수 있어야 한다.
관심 있는 프로젝트의 백서와 관련 문서를 읽는 것으로 시작하라. 해당 프로젝트의 토큰이 어떻게 작동하는지, 어떤 문제를 해결하려는지, 확장 계획은 무엇인지 반드시 이해해야 한다.
많은 사람들이 이 과정을 소홀히 하여 심층적인 질문에 답하지 못하는 경우가 많다. 토큰 이코노미의 기본 메커니즘을 이해하려는 노력은 당신을 더욱 전문적이고 진지한 인재로 보이게 할 것이다.
5.네트워킹을 커리어 전략의 핵심으로 삼아라
Web3에서 인맥은 특히 비즈니스 개발 직무에서 매우 중요하다. Token2049와 같은 행사는 좋은 시작점이지만, 그것으로 끝나서는 안 된다. 다른 컨퍼런스에도 참여하고, X에서 업계 관련 토론에 적극적으로 참여하라.
진정성 있는 인간관계를 맺는 것이 성공의 열쇠이며, 이러한 교류는 미래의 취업 기회나 파트너십으로 이어지는 경우가 많다. Web3는 여전히 신생 산업이며, 여기서는 순수한 경력보다 인맥이 더 큰 가치를 지닐 수 있다. 개방적인 태도를 유지하고, 지속적으로 행사에 참여하며 커뮤니티와 소통함으로써 네트워크를 확장하라.
6.유연성을 유지하고 배우는 것을 즐겨라
Web3는 빠르게 변화하며, 새로운 프로토콜, 기술, 트렌드가 끊임없이 등장한다. 비즈니스 개발 분야에서 앞서 나가기 위해서는 변화에 유연하게 대응하고 계속해서 배우는 것이 핵심이다.
개발자가 아니더라도 자신이 참여하는 프로젝트의 기술적 세부사항을 이해하면 업무 효율성이 크게 향상된다.
호기심을 갖고 질문을 두려워 말며, 기술적 내용에 깊이 들어가는 것을 두려워하지 말라. 더 많이 알수록 산업에 더 큰 가치를 창출할 수 있고, 스스로도 성장할 수 있다.
7.자신의 지역에서 채용 중인 회사를 주목하라
Web3 일자리는 일반적으로 원격 근무가 가능하지만, 팀은 특정 지역에 집중되는 경향이 있다. 일부 팀은 북미나 유럽에 중심을 두고 운영되며, 다른 팀은 아시아에서 더 큰 영향력을 행사한다.
아시아에 거주한다면, 같은 지역과 시간대에서 운영되는 팀에 합류할 가능성이 더 높다. 물론 북미나 유럽 팀이 아시아 출신의 비즈니스 개발 인력을 고용하기도 하지만, 관련 경험이나 강력한 네트워크가 없다면 그런 기회를 잡기는 더 어렵다.
자신의 지역에서 적극적으로 채용 중인 회사들을 타겟팅하면, 적합한 인물과 연결될 기회가 높아지고, 팀과의 협업도 보다 원활해질 것이다.
8.회사의 펀딩 단계와 팀 규모를 평가하라
프로젝트를 선택할 때 회사의 펀딩 단계를 이해하는 것이 중요하다. 아직 토큰을 출시하지 않은 시드 이전 단계의 프로젝트에 합류하고 싶은가, 아니면 이미 1억 달러를 조달하고 토큰이 상장된 회사에 가입하고 싶은가?
또한 팀 규모를 고려하라. 인원 5명의 소규모 스타트업에 들어가고 싶은가, 아니면 직원 1,000명의 성숙한 기업에 합류하고 싶은가? 각 단계마다 고유한 조직 문화, 도전 과제, 기회가 존재한다.
작은 팀은 더 많은 유연성과 다양한 역할 기회를 제공할 수 있지만, 큰 회사는 체계적인 구조를 갖추고 있으나 계층 구조가 더 뚜렷할 수 있다. 자신의 커리어 목표와 일하는 스타일에 부합하는 환경을 선택하라.
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