소비자용 암호화 애플리케이션에 대해 이야기할 때 우리는 정확히 무엇을 말하고 있는 것일까?
저자: Luca Netz
번역: TechFlow
본 글에서는 제가 소비자용 암호화에 대해 이해하는 방식, 왜 아직도 널리 채택되지 않았는지, 그리고 왜 소비자용 암호화가 이 산업의 마지막 블루오션인지를 논하고자 합니다.
소비자용 암호화란 무엇인가?
저는 소비자용 암호화를 수십억 명의 개인이 일상생활에서 사용하는 블록체인 기반 애플리케이션으로 정의합니다. 그러나 이 정의는 다소 포괄적이므로 보다 구체적으로, 소비자용 암호화의 채택은 세 단계를 거친다고 생각합니다. 각 단계를 소비 형태에 따라 다음과 같이 분류합니다:
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단계 1: 자유재량 소비
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단계 2: 필수 소비
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단계 3: 기본적 소비
아래 이미지는 각 단계와 사용자 증가 간의 관계를 보여줍니다:
자유재량 소비 – 초기 5천만 사용자
소비자용 암호화 혁명의 첫 번째 단계는 자유재량 소비에 집중할 것입니다. 즉, 필수적이지 않거나 여가 중심의 소비를 기반으로 하는 소비자 지향형 기업들입니다. 다른 말로 하면 사람들이 여가 시간을 보내는 애플리케이션들입니다. 이러한 앱들이 가장 먼저 돌파구를 마련할 것으로 보이는 이유는 바이럴 전파가 용이하고 마케팅하기 쉬우며, 기존 Web2 앱이 해결하지 못하는 문제들을 블록체인 상에서 효과적으로 해결할 수 있기 때문입니다.
자유재량 소비에 초점을 맞춘 기업들은 일반적으로 '즐거움(즐김)'을 중심으로 구성됩니다. 그러나 소비 시장에서 '즐거움'은 종종 결제 처리 문제, 지역 제한, 인터넷 기업의 확장을 저해하는 규제 등 상당한 진입 장벽에 직면합니다. 이를 설명하기 위해 현재 어려움을 겪고 있는 일부 Web2 기반 소비자 지향 기업들의 문제를 살펴보겠습니다:
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수수료: 일반적인 결제 처리 업체의 수수료는 너무 높으며 사업자에게 과도한 통제력을 행사합니다. 대개 사업자는 거래당 2.9%에서 10%까지 수수료를 부담해야 하며, 위험이 높을수록(예: 오락 앱) 수수료도 더 높아집니다.
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지역 제한: 자국 내 운영은 비교적 쉽지만, 글로벌 확장은 특히 다양한 지역의 규정 준수 요건을 충족시켜야 할 경우 큰 도전이 됩니다. 대부분의 앱은 현재 위치한 사법관할권 밖으로 확장하지 못합니다. 비록 '즐거움'은 세계 공통이지만 안타깝게도 Web2 인프라는 그렇지 않습니다.
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환불 리스크: 기존 Web2 앱은 소비 규모 면에서 한계에 부딪힙니다. 처리업체가 설정한 제한 때문에 핵심 사용자의 잠재력이 충분히 발휘되지 못하며, 사용자가 원하는 만큼 자유롭게 소비하는 것을 막습니다.
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검열 리스크: 서비스 제공자로부터 검열을 당할 수 있으며, 이는 적극적인 사업 확장이나 최대 잠재력 달성을 저해할 수 있습니다.
자유재량 소비를 중심으로 소비자 애플리케이션을 구축하는 것은 소비자 암호화 생태계에서 가장 쉽게 성공할 수 있는 기회이며, 기업가들이 블록체인 위에서 흥미로운 제품을 개발하기가 더 쉬워지기 때문에 대중화의 첫 번째 단계가 될 것입니다. 보다 명확하게 설명하기 위해, 아래의 자유재량 소비 영역이 가장 큰 변화를 겪을 가능성이 크다고 생각합니다:
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게임
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소셜 (크리에이터 플랫폼)
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거래
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카지노
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베팅
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디지털 컬렉티블
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토큰화된 문화: 무형 자산을 유형화하고 거래 가능하며 교환 가능하며 영속적인 자산으로 전환
이 카테고리들은 소비자 암호화 앱의 대중화를 이끌어 초기 5천만 활성 사용자에 도달할 잠재력을 가지고 있다고 생각합니다. 이를 뒷받침하기 위해 현재 주목할 만한 소비자 암호화 앱들을 나열합니다. 참고로, 모두 자유재량 소비 시장을 선점하려는 유형의 비즈니스입니다:
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OpenSea - 디지털 컬렉티블
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Topshot - 디지털 컬렉티블
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Polymarket - 베팅
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pump.fun - 소셜 및 토큰화된 문화
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Uniswap - 거래
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Rollbit - 카지노
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Pudgy Penguins - 디지털 컬렉티블
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Friendtech - 소셜
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StepN - 소셜
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Axie - 게임
필수 소비 – 2.5억 사용자로 가는 길
초기 5천만 사용자를 돌파한 후에는 필수 소비 시장 점유율 확보에 집중하게 되며, 암호화폐를 여가 시간뿐 아니라 삶의 더 많은 영역에 통합하게 됩니다. 이 단계의 애플리케이션에는 다음이 포함됩니다:
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DeFi
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DePin
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SaaS
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디지털 미디어
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디지털 커머스
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결제
기본적 소비 – 체인 상의 세상
필수 소비의 장벽을 넘어서면 기본적 소비가 본격적으로 확산됩니다. 이는 소비자 앱이 기본적 필요를 중심으로 설계되어, 오프체인에서 할 수 있는 모든 일을 온체인에서도 할 수 있게 된다는 의미입니다. 예시는 다음과 같습니다:
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온라인 뱅킹
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신용대출
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토큰화 (RWAs)
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보험
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데이터
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사물인터넷(IoT)
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신원(ID)
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투표
성공 경로가 명확해졌으니, 왜 아직 대규모 보급이 이루어지지 않았을까요? 어떻게 해야 이를 달성할 수 있을까요?
문제: 왜 사용자 폭발적 확산이 이루어지지 않았는가?
지난 10년간, 소비자 보급을 이끌어야 할 책임은 수백억 달러를 조달한 블록체인 프로젝트들에 있었습니다. 불행히도 그 과정에서 소수의 프로젝트만이 성공했습니다. 그 이유는 그들이 추구한 개념에 있다고 생각합니다. 많은 블록체인 회사들은 '제로에서 백으로 가는' '범용(general-purpose)' 전략을 취하며, 차세대 인터넷 경제 인프라가 되겠다는 야심찬 목표를 세웠습니다. 아래는 범용 블록체인이 성장과 우선순위를 어떻게 설정하는지를 보여주는 도식입니다.
범용 블록체인:
범용 모델은 고전적인 분산화 사례를 보여주는데, 대량 시장 침투와 분산화는 아쉽게도 서로 잘 맞지 않습니다. 범용 접근법은 야심차지만, 이를 실현하기 위한 노력은 막대합니다. 따라서 필요한 인재나 자원이 부족한 팀들은 이런 방식을 추구하다가 조기에 파산할 가능성이 높으며, 결국 대규모 보급에 사용될 수 있었던 시간, 에너지, 자원을 낭비하게 됩니다.
해결책: 집중이 대중화의 열쇠다
저는 블록체인을 도시에 비유합니다. 모든 도시처럼, 도시의 수요는 제공되는 매력과 활동에 의해 결정됩니다. 따라서 저는 소비자 보급의 돌파구가 팀들이 자신의 '도시' 내에서 최고의 매력을 조성하는 데 집중할 때 나타날 것이라 믿습니다. 일단 생태계로 사람들을 끌어들일 수 있는 매력을 갖추면, 그 주변에 전체 도시를 건설할 수 있습니다.
소비자 특화 블록체인:
위 배경을 바탕으로, 우리가 아직 대중화에 실패한 것은 역량 부족 때문이 아니라 올바른 방법에 집중하지 못했기 때문이라고 판단합니다. 범용 블록체인과 소비자 중심 블록체인은 상호 교환 가능하지 않습니다. '소비자 체인'을 구축하는 것은 단순히 매력적인 슬로건이 아니라 근본적인 목표이자 철학이지만, 아직 이 개념이 완전히 받아들여지지 않았습니다. 이 격차를 인식한 우리는 블록체인 분야에서 독특한 기회를 발견하였고, 이것이 Igloo가 Abstract 구축을 위해 Frame 팀을 인수한 이유입니다.
저희 팀은 체인 상에 최고의 목적지를 만들기 위해 노력하고 있으며, 인터넷에서 가장 재미있는 공간으로 설계된 것을 '암호화의 디지털 놀이공원' 또는 '인터넷의 디즈니랜드'라고 부릅니다. 아래 다이어그램은 다른 요소에 흔들리지 않고 탁월한 0-1 소비자 경험을 제공하겠다는 우리의 단단한 집중을 보여줍니다. 시간이 지남에 따라 사람들의 삶 전반에 걸친 새로운 제품을 도입함으로써 충성도 높은 사용자 기반을 구축한 후에는 점진적으로 범용 체인으로 성장할 수 있습니다. 우리에게 이것은 매우 집중된 전략이며, 특정한 성공을 먼저 이루고 나서 확장하는 것이, 범용 체인의 분산화된 접근법보다 우위에 있습니다.
Abstract의 성공 로드맵:
소비자 암호화는 암호화폐의 마지막 중요한 영역이다
현재의 암호화폐 시장은 2000년대 초반의 인터넷 붐과 유사합니다. 당시 첫 10년 동안 혁신적인 인프라 기업들이 속속 등장했지만, 소수만이 광범위하게 수용되었습니다. 시간이 흐르면서 돌파적인 대중화를 이룬 기업들만이 생존하고 번영했습니다. 오늘날 암호화폐 역시 비슷한 중대한 순간에 서 있습니다. 10년간의 인프라 구축 이후, 이제 산업은 주류로 나아가야 할 시점입니다.
그러나 암호화폐에 대한 여론은 매우 취약합니다. 현재 이 분야는 도박과 고위험 금융 행동의 피난처로 간주될 위험에 처해 있습니다. 점점 더 많은 사람들이 손실을 입으면서, 암호화폐는 타락한 도박꾼을 노리는 사기로 인식되기 시작하고 있습니다. 이는 암호화폐 숙련자들에게는 웃음거리일지 모르지만, 일반 대중에게는 매우 현실적인 걱정이며, 안타깝게도 이것이 현재 암호화폐에 대한 주류 인식입니다. 만약 우리가 가까운 미래에 의미 있는 방식으로 대규모 보급을 이루지 못한다면, 전체 산업의 잠재력이 제한될 수 있다는 점이 저의 우려입니다. 따라서 저는 소비자 암호화가 암호화폐 생명주기에서 가장 중요하고 마지막 전선이라고 생각합니다.
커뮤니티 질문
이 글을 마무리하며, 저는 X 커뮤니티에 소비자 암호화에 대해 궁금한 점이 있는지 물었습니다. 아래는 제기된 질문들과 제 답변입니다.
질문 1
Nejmo @ExpensiveJPEG: 암호화 기반 소비자 시장에서 아직 개척되지 않은 니치 시장은 무엇이 있을까요?
답변: 만져볼 수 있는 가치(Touchability).
토큰화의 큰 돌파구는 무형의 것을 유형화할 수 있다는 점에 있습니다. 암호화폐의 거대한 잠재적 혁신은 바로 토큰화를 통해 문화로부터 가치를 추출하고 영향력을 미치는 것일 수 있습니다. 설명하겠습니다: 고대부터 투자자들은 항상 투자 비중을 실제 가치, PER, 미래 예측 등과 연결시켰습니다. 암호화폐가 등장하기 전까지는 상징적 가치라는 개념이 없었습니다. 지금까지 그런 식으로 설명하는 사람은 들어본 적 없습니다. 제게는 새로운 자산 클래스가 열렸으며, 이는 문화 속 무형의 부분이 이제 유형화될 수 있다는 패러다임 전환을 의미합니다. 토큰화의 가장 큰 기회는 영향력 자체를 토큰화하여 궁극적으로 '만져볼 수 있도록' 만드는 데 있다고 생각합니다. 과거 bitclout, friendtech 등의 제품이 이를 해결하려 시도했지만, 어느 것도 진정한 성공을 거두지 못했다고 봅니다. 제 생각에는 pump.fun과 Bitclout, Polymarket, Instagram 같은 제품을 결합한다면, 암호화폐 분야에서 가장 가치 있는 기업 중 하나가 될 수 있을 것입니다.
질문 2:
Fifi @fifilechien: 기존 제품을 개선하는 것보다 완전히 새로운 제품을 만드는 것이 정말 더 효율적일까요?
답변: 지금은 새 것을 다시 발명하지 마세요.
암호화 산업의 개발자들은 종종 기반 기술을 재창조하려는 데 지나치게 몰두합니다. 오늘날 암호화 기술의 인프라와 인센티브 메커니즘을 활용하면 10배 이상 규모를 키울 수 있는 돌파구 소비자 제품들이 존재합니다. 완전히 새로운 모델을 만들려는 것보다 기존 모델을 암호화하는 것이 낫습니다. 저는 아직 개발되지 않은 많은 소비자 암호화 앱들이 있으며, 그 Web2 버전들은 암호화 기술을 통해 거대한 성장 잠재력을 해방시킬 준비가 되어 있다고 생각합니다.
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