웹3이 억 단위 사용자를 확보하는 방법: Morph의 '소비자 중심' L2 성장 전략에 다가서다
지난 5년간 전 세계적으로 가장 성공한 암호화 금융 상품은 무엇일까?
가장 인기 있는 답변은 DeFi Summer를 일으킨 Uniswap 같은 탈중앙화 금융 혁신도 아니고, NFT 열풍을 촉발한 CryptoPunks 같은 디지털 아트 작품도 아니다. 오히려 모두가 익숙해져 버린 스테이블코인(stablecoin)이다.
맞다. DeFi, NFT 등 거대 자본 중심의 금융 게임 외에도 일반 사용자를 위한 스테이블코인이 가장 널리 보급된 암호화 금융 사례가 되었다. 단지 TRC20 기반 체인 상의 계정 수만 해도 4천만 개를 넘어서며 블록체인과 암호화 경제가 소수만의 잔치가 아님을 입증했고, 암호화 경제의 사용자 기반을 크게 확장시켰다.
동시에 이는 대중이 'Web3 소비자용 제품'에 대한 강력한 수요를 가지고 있음을 반영한다. Web3는 본래 거물들의 놀이터가 되어서는 안 되며, 이를 인식한 Morph는 암호화 OG(초창기 이용자)와 체인 상의 고래들에 집중하는 소수파 전략을 단호히 포기하고, 명확하게 "소비자용 L2"라는 포지셔닝을 내세우며 다수가 아닌 '대다수'를 향한 일반 사용자 및 개발자 중심의 생태계 구축을 선택했다.
한 번 상상해보자. 만약 Morph가 결제, 게임, SocialFi, 엔터테인먼트 등의 소비자 중심 애플리케이션을 통해 높은 진입 장벽의 체인 상 금융 게임으로 지쳐버린 기존 Web3 사용자들을 흡수하고, 막대한 자금과 방대한 사용자 유입을 가진 전통적 Web2 플랫폼의 신규 사용자들도 Web3로 끌어들인다면, 이는 Web3의 대규모 채택을 위한 돌파구가 될 수 있지 않을까?
Web3, '소비자용 DApp'의 호황 시대를 맞이할 것인가
미풍이 시작되는 곳에서부터 변화는 시작된다. 2024년 트레이딩 파이낸스(TraFi)와 규제 환경이 전례 없는 변화를 겪는 가운데, Morph와 같은 소비자 중심 L2는 VC 코인과 고래들의 게임에 질린 일반 대중에게 새로운 선택지를 제공할 수 있을지도 모른다.
최근 규제와 자금 흐름 면에서 거시적 환경이 분명 좋아졌다는 점을 기억해야 한다. 먼저 5월 22일, 「21세기 금융 혁신 및 기술 법안(FIT21 법안)」이 하원에서 279대 136의 압도적 표차로 통과되었으며, 바로 다음날인 5월 24일 미국 증권거래위원회(SEC)는 이더리움 스팟 ETF에 관한 8건의 19b-4 양식을 공식 승인했다.
이는 미국 규제 당국의 입장이 강경에서 완화로 전환되고 있음을 의미한다. 특히 비트코인 스팟 ETF를 이미 경험한 기관들은 포트폴리오 다각화를 위해 투자 범위를 이더리움까지 확대할 가능성이 높지만, 여기서 오래된 문제가 다시 제기된다.
L2가 너무 많아지고 체인 상 보상의 진입 장벽이 갈수록 높아지는 상황에서, DeFi나 NFT 같은 체인 상 금융 서비스 이용이나 테스트 참여, 에어드랍 수집 등 잠재적 수익을 얻기 위한 상호작용은 점점 더 거액 보유자들에게 유리해지고 있으며, 일반 대중은 Web3 및 프로젝트 발전의 혜택을 공유하기 어려워지고 있다.
그렇다면 앞으로 이더리움 생태계로 자금이 몰리게 되더라도, 오직 OG(초기 이용자) 중심의 소수파 전략으로 어떻게 막대한 신규 사용자와 자금을 수용할 수 있겠는가?
어느 정도 말하자면, 거액 보유자 중심의 체인 상 금융 게임이 하나 더 생길 때마다, 일반 대중을 무시하는 에어드랍 행사가 한 차례 더 있을 때마다, 많은 사용자들이 Web3 이용을 중단하거나 거부하게 된다. 그리고 신규 사용자가 전혀 없다면 Web3 생태계는 결국 어디로 가야 할지 모르게 될 것이다. 따라서 해결책은 스테이블코인 결제처럼 보다 광범위한 기본 수요로부터 출발해 가능한 많은 일반 대중을 끌어들이는 것뿐이다.
이는 과거 '소비 감소'라는 잘못된 프레임을 씌워졌던 핀둬둬(Pinduoduo)를 떠올리게 한다. 본질적으로 핀둬둬는 인터넷, 제조업, 물류 인프라라는 고속도로를 활용해 가장 기초적인 대중과 주목받지 못했던 '절대 다수'에 도달함으로써 알리바바, 징둥(JD) 등의 거대 기업이 가진 선점 우위를 기적적으로 뒤집는 '불가능한 역전'을 이루어냈다.
작은 불씨가 큰 불길로 번질 수 있다. 따라서 소비 감소란 없었고, 다만 일반 대중을 사로잡는 새로운 유입 전략이 존재할 뿐이다. 현재의 Web3 또한 바로 이러한 '침투(downstream)'와 일반 대중 중심의 새로운 유입 전략이 필요하다. 오직 증가하는 사용자와 자금을 연결할 수 있는 소비자 중심의 네트워크만이 그 사이에서 가장 큰 혜택을 누릴 수 있을 것이다.
2021년 액시 인피니티(Axie Infinity)가 급성장한 핵심 요인을 기억해야 한다. 그것은 동남아시아 일반 민중이라는 기반을 잡았기 때문이다. 스마트폰 하나만 있으면 누구나 '플레이 투 언(paly-to-earn)'이 가능하며, 전략을 알고 시간이 충분하다면 일반인 월급의 수배에 달하는 수익도 얻을 수 있었다. 간단히 말해, 암호화폐와 Web3 세계에는 금융적 활용 외에도 다양한 가능성이 존재한다.
이러한 관점에서 볼 때, Morph가 제시한 '소비자용 L2'라는 독특한 포지셔닝은 증가하는 수요에 매우 잘 부합한다. 특히 덴쿤(Dencun) 업그레이드로 인해 L2 비용이 크게 낮아진 상황에서, 이더리움 생태계의 가스(Gas) 마찰이 역사적 최저 수준으로 떨어졌고, 사용자 상호작용 비용도 소비자용 DApp의 번성을 위한 가장 핵심적인 장애물을 제거했다.
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첫째, 소비자용 애플리케이션은 활용할 수 있는 시나리오가 매우 다양하고, 생태계가 집중할 수 있는 포인트가 많다. 정신적 차원의 문화·여가 활동에서부터 물질적 차원의 체인 상 자산까지, Morph는 생태계를 깊이 있게 조성함으로써 이를 하나씩 커버할 수 있다.
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둘째, 소비자용 애플리케이션이 타깃으로 하는 사용자 시장 자체가 매우 넓다. 블록체인이 대중화를 추구하는 지금, 낮은 장벽과 원활한 사용 경험을 제공함으로써 방대한 Web2 사용자가 Web3 세계로 들어오는 관문이 될 수 있다.
대다수의 DeFi, NFT 등 순수 체인 원생 애플리케이션들이 여전히 대중화를 위해 초기 유입을 얻고 사용자 유지에 애쓰고 있는 반면, Morph는 거의 정반대의 길을 선택했다.
수많은 기반을 가진 Web2 인터넷 일반 사용자를 대상으로 하거나 심지어 Web2 선두 기업들과 협력하여 소비자 애플리케이션과 시나리오를 핵심 수단으로 삼아 수십억에 달하는 기존 Web2 사용자와 전통 자금을 Web3의 신규 사용자, 즉 Web3의 '뉴 머니(New Money)'로 전환시키는 것이다.
Morph: '소비자 중심'의 L2 증가 해법
약간 부적절할 수 있지만 하나의 비유를 하자면, Morph는 어느 정도 '농촌에서 도시를 포위한다'는 전략을 취하고 있다고 볼 수 있다. 일반 사용자의 현실적 수요에서 출발해 이 증가하는 집단을 잡고, 소비자용 애플리케이션을 유입의 극적인 돌파구로 삼는 것이다.
즉, 누구나 Web3 제품과 서비스에 쉽게 접근하고 소비자용 체인 상 시나리오를 즐길 수 있도록 하여, 지갑, 결제, 소셜, 게임, 엔터테인먼트 등을 포함한 체인 상 서비스를 각 사용자에게 제공함으로써 서서히 수십억 일반 인터넷 사용자를 중심으로 한 광범위한 소비자용 L2 생태계를 형성하는 것이다.
따라서 단순히 문자 그대로 Morph를 'Web3 세계의 소비자용 L2'라고 이해하는 것은 다소 좁은 시각일 수 있다. 본질적으로 Morph는 더 넓은 시장을 낮은 장벽으로 서비스하려는 목표를 가지고 있으며, Web3를 보다 보편적인 시나리오와 더욱 광범위한 소비자에게 제공하는 평민화 경로를 통해 더 많은 신규 사용자를 Web3 세계로 끌어들이고자 한다.
하지만 '소비자용 애플리케이션'은 Web3 관점에서 여전히 미개척지처럼 보인다. 그렇다면 궁극적으로 블록체인과 Web3 토큰 경제학이 결합된 소비자용 애플리케이션이나 소비자용 DApp이란 무엇이며, 어떻게 충분한 사용자를 Web3로 유입하고 안착시킬 수 있을까?
지난달 Morph가 커뮤니티 사용자를 대상으로 발표한 'Morph Zoo' 다단계 계획을 통해 우리는 이러한 비전의 초석을 엿볼 수 있다.
현재 공식 홈페이지에서 상호작용 가능한 DApp은 총 10개다. 크로스체인 브릿지, 유동성 프로토콜, 대출 프로토콜, NFT 마켓플레이스 등 체인 상 프로토콜 외에도 RapcHAIN, PingPong 등 소비자 및 DePIN 유형의 DApp도 포함되어 있다. (관련 기사 참고: L2 성 안에서의 Morph 새로운 해법: 사용자와 개발자가 어떻게 생태계 건설의 혜택을 공유할 수 있을까?)
RapChain
RapChain은 블록체인, AI, 밈(meme), 랩(rap)을 융합한 엔터테인먼트 및 상호작용 플랫폼으로, 사용자가 독특한 밈 기반 랩 작품을 창작하고 게임 및 대회에 참여해 보상을 받을 수 있다. 사용자는 소량의 ETH만 있으면 AI 기술을 사용해 밈 랩 초안을 자동 생성할 수 있으며, 다양한 가상 MC를 선택해 연출할 수도 있다.
또한 FOMO3D의 변형 게임 메커니즘도 포함되어 있다. 사용자가 만든 랩 작품은 다른 참가자들의 작품 체인에 추가되며, 플레이어는 정해진 시간 내에 자신의 작품을 체인에 추가하고 가능한 한 체인 길이를 늘려야 하며, 승리자는 ETH 보상을 받고, 가장 긴 체인의 창작자는 추가 보너스도 획득한다.
게임이 진행됨에 따라 랩 작품 제작 비용은 점차 증가하여, 플레이어가 체인에 합류할 시기를 전략적으로 선택해야 한다.
복잡한 엔터테인먼트 시나리오인 RapChain과 같은 DApp이 Morph를 선택한 이유는 Morph가 소비자용 DApp 측면에서 얼마나 친숙한지를 보여주는 것이다. 즉, 복잡한 기술을 활용해 혁신을 추진하면서도 그 복잡성의 부담을 사용자에게 전가하지 않는다는 점이다.
특히 AI 생성 콘텐츠(AIGC), 지적 재산권(IP), NFT가 관련되지만, 사용자는 백엔드에서 발생하는 일에 대해 걱정할 필요 없이 새로운 형태의 공유 가능한 콘텐츠를 창작하는 과정을 즐기기만 하면 된다.
PingPong
PingPong은 DePIN 마이닝을 단순화한 새로운 솔루션이며, 크립토의 토큰화 메커니즘을 결합해 DePIN에 더 큰 체인 상 금융 가능성을 부여하고, 컴퓨팅 리소스를 중심으로 한 체인 상 금융 시장을 구축하는 것을 목표로 한다.
사용자는 계정을 만들고 애플리케이션을 다운로드한 후 실행하기만 하면 마이닝을 시작할 수 있으며, PingPong의 알고리즘이 계산 자원 배분을 자동으로 최적화하여 최대 수익을 실현한다. 또한 PingPong은 여러 DePIN 네트워크를 하나의 플랫폼에 통합하여 사용자가 별도로 여러 시스템을 관리할 필요가 없다.
누구나 눈치챘겠지만, 이들은 모두 이미 성숙한 사용자층을 보유하거나 잠재적 수요를 가진 소비자용 애플리케이션이다. 이들이 Morph를 선택한 이유도 매우 직접적이다. Morph와 결합하면 이러한 전통적 Web2 소비자용 제품이 최소한의 비용으로 Web3 분야에 진입할 수 있고, Web3 사용자에게 소비자용 DApp 경험을 제공함으로써 풍부한 체인 상 시나리오라는 차별화된 장점을 통해 증가 효과를 직접 실현할 수 있기 때문이다.
동일하게, 이는 Morph가 다른 공개 블록체인/L2와 비교해 Web2 주요 기업과의 협력에서 가지는 독점적 경쟁 우위이기도 하다. 순수 체인 상 시나리오에 국한되지 않고 성숙한 Web2 제품과 시나리오에서 증가를 찾는 것이다.
어느 정도 말하자면, 이는 Morph가 '소비자용 DApp'에 집중하는 핵심 추진력이기도 하며, 동시에 증가하는 사용자/트래픽과 체인 상 서비스를 연결함으로써 전 세계 사용자에게 소비자용 Web3 서비스 경험을 제공하는 동시에 가장 큰 증가 혜택을 누릴 수 있을 전망이다.
이더리움과 L2의 '대규모 채택'을 위한 새로운 패러다임?
'유용함'이야말로 공개 블록체인에 대한 최고의 평가이며, Morph가 미래에 따라잡기 어려운 독점적 경쟁력을 형성할 수 있는 가장 중요한 요소일지도 모른다.
사실 시장은 Web3의 다음 단계 경쟁의 근본 논리가 점점 더 Web2와 연결되고 있다는 사실을 이미 인식하고 있다. 대부분의 Web3 애플리케이션이 적극적으로 대중화를 추구하는 것과 달리, 원생 Web2 제품과 Web3의 충돌을 통해 방대한 Web2 성숙 사용자가 수동적으로 Web3 세계로 유입되는 추세가 이미 시작되었을 가능성이 있다.
처음 언급한 스테이블코인처럼, 다양한 국가 및 지역의 방대한 Web2 사용자, 심지어 은행 계좌가 없는 사람들조차도 편리하고 거의 무료인 글로벌 실시간 결제 서비스를 이용할 수 있게 되었으며, 잠재적으로는 그들을 Web3 신규 사용자로 전환시키면서 이 증가 혜택을 누릴 수 있었다.
따라서 전체 Web3 세계에 있어 소비자용 애플리케이션은 매우 현실적인 산업사적 의미를 가지며, Web3 제품 설계에 있어서도 혁신이 될 수 있다. 즉, 증가를 지향하고 전통적 Web2 애플리케이션과 유사한 낮은 장벽의 Web3 제품 환경을 조성하여 사용자 중심의 제품 패러다임으로 돌아감으로써 가장 광범위한 기저 가치를 포착하는 것이다.
Morph 입장에서는 RapChain 등의 Web3 진출 지원은 Web3 대규모 채택 전략의 핵심 노드이며, 증가하는 사용자/트래픽과 체인 상 서비스를 연결하는 핵심 네트워크가 될 가능성이 있다.
특히 Morph가 향후 RapChain 등을 성공적으로 Web3로 이끌고, 이후에도 다른 높은 일일 활성 사용자(DAU)를 가진 Web2 프로젝트들을 지속적으로 복제해 나간다면, 이 Web3 증가 전략의 정확성과 복제 가능성을 어느 정도 입증할 수 있을 것이다.
요약하자면, 소비자 중심의 접근 방식은 Web3가 실제로 억 단위 사용자로 나아가는 핵심 관문이 될 수 있으며, 현재의 Web3 증가 어려움을 뒤엎고 원생 Web2 사용자를 Web3로 끌어들여 Axie Infinity의 증가 기적을 또 다른 논리로 재현할 수 있을 것이다.
이 과정에서 Morph의 '소비자용 L2' 커뮤니티 포지셔닝은 방대한 신규 사용자를 유치하고 대규모 채택을 실현할 잠재력을 갖추고 있다.
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첫째, Morph는 Bitget, MEXC 등의 주요 거래소 및 Bitget Wallet, Trust Wallet 등의 주요 지갑과의 전략적 제휴를 통해 DApp이 방대한 사용자 풀의 자원을 회귀받을 수 있어 전 세계 사용자에게 직접 접근할 기회를 가질 수 있다.
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둘째, Morph는 이더리움 상에서 처음으로 근본 로직 차원에서 탈중앙화 정렬기(distributed sequencer) 설계를 구현한 L2 네트워크로서, 정렬기 이윤(또는 처분권)을 체인 상의 프로젝트팀/DApp 개발자들에게 재분배함으로써 L2 생태계가 진정한 '자기 성장' 속성을 갖도록 한다. (관련 기사 참고: '탈중앙화 정렬기'의 첫 적용, Morph의 자기 유도 생태계 플라이휠을 이해하다)
최근 Morph는 테스트넷 외에도 커뮤니티를 대상으로 공동 건설 제안을 특별히 진행하며 초기 소비자 생태계 육성을 위해 일련의 지원 계획을 발표하고, 다양한 소비자용 DApp 발전에 집중하고 있다. (참조: Morph 아이디어)
이 계획은 다양한 소비자 시나리오/용도의 DApp 참여를 환영할 뿐 아니라, 자금, 개발, 마케팅 등 다양한 측면에서 원스톱 서비스를 제공한다.
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자금 면에서 Morph는 잠재력 있는 신진 소비자 프로젝트에 충분한 자금을 제공할 계획이다.
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개발 면에서 Morph 개발자 커뮤니티는 기술 지도와 솔루션을 제공할 수 있다.
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마케팅 면에서 Morph는 풍부한 경험과 광범위한 자원을 바탕으로 DApp에 맞춤형 홍보 전략을 수립해 시장에서의 인지도와 영향력을 높일 수 있다.
간단히 말해, Morph의 현재 핵심 작업은 이러한 종합적 지원을 통해 수많은 혁신적인 소비자용 DApp이 봄비를 맞은 듯 솟아오르도록 촉진하는 것이다.
만약 '2022년의 Web3가 2002년의 Web2와 같다면', 현재 다소 차가운 시장 환경은 오히려 일을 추진하기 좋은 시기일 수 있다. 핵심은 전통 자금과 방대한 Web2 사용자를 어떻게 연결하느냐에 있다.
누가 Web2 세계의 기관 거물들과 그 뒤에 있는 수십억 사용자를 잡느냐에 따라 승패가 결정될 것이며, Morph는 소비자용 애플리케이션과 개발자 중심의 전략을 통해 앞서 나갈 가능성이 있다. 점점 더 많은 사용자들이 Morph를 통해 Web3 생태계에 합류하고, 대규모 채택(Mass Adoption) 목표를 달성하게 될 것이다.
결론
객관적으로 말하면, 2024년 암호화폐 산업이 전통 금융은 물론 정치 이슈 등 '새로운' 영역에까지 전례 없이 침투하고 있음에도 불구하고, Web3 전반은 여전히 대규모 사용자 유입 직전 단계에 있다.
Web3 빌더들에게 가장 절박한 요구는 Web3 시나리오 용도의 범위를 넓히고, Web3 신규 사용자 유입의 문을 여는 것이다.
올해 승인된 비트코인 스팟 ETF나 향후 승인될 가능성이 있는 이더리움 ETF가 과연 Web3의 트래픽 돌파구가 될지 우리는 알 수 없다. 어쩌면 역사적으로 되돌아봤을 때야 비로소 그 당시 평범하고 눈에 띄지 않아 보였던 순간이 미래에 어떤 깊은 영향을 미쳤는지 분명히 알 수 있을지도 모른다.
하지만 진정한 역사적 순간은 조용히 싹을 틔운다. 이것이 Web3 시대의 미지이자, Web3의 매력과 기회가 존재하는 지점이다.
이 문제는 미지로 가득 차 있지만, 바로 Morph의 '소비자 중심'과 같은 새로운 해결책의 매력과 기회가 존재하는 지점이기도 하다.
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