Variant 파트너가 말하는 Web3 프로젝트의 마켓 진입 전략: 지갑이 있는 곳으로 가라
글: 제시 월든(Jesse Walden), Variant 파트너
번역: 루피(Luffy), Foresight News
조합성은 항상 암호화폐의 성배였으며, 우리는 이제 그 폭발 직전에 서 있다. 그 이유는 프로젝트 창립자들이 시장에 진입하는 새로운 전략이 비로소 실현 가능해졌기 때문이다. 지갑이 있는 곳으로 가서, 헤드리스 마켓플레이스(Headless Marketplace)를 구축하라.
헤드리스 마켓플레이스란 사용자의 지갑이 어디 있든(예: Telegram 그룹 채팅이나 Farcaster 피드 내) 관계없이, 글로벌한 체인상의 신원, 자금, 데이터를 활용하여 현지에서 분산되는 마켓을 의미한다.
주요 소셜 플랫폼들이 API/플랫폼 접근을 제한함에 따라 새로운 애플리케이션 또는 마켓을 유도하려면 배포 측면에서 기적과 같은 창의성이 요구됐다. 탈중앙화된 소셜 프로토콜과 지갑 인프라의 등장은 이 과정을 더 간단하게 만들어줄 수 있다.
이유는 이제 플랫폼 리스크를 걱정하지 않고도 사용자가 있는 곳에 직접 도달할 수 있기 때문이다. 그리고 무엇보다 중요한 점은, 탈중앙화된 소셜 네트워크가 암호화 지갑을 통해 신원을 확보하기 때문에, 이제 애플리케이션 내에서도 사용자의 기존 신원, 자금, 데이터를 활용할 수 있다는 것이다.
지난날 대부분의 마켓은 목적지였다. 사용자는 웹사이트를 방문하거나 앱을 열고, 새 계정을 등록하며, 신용카드와 개인 정보를 입력해야 했다. 하지만 헤드리스 마켓에서는 목적지가 사용자가 이미 사용 중인 앱 내 지갑이 될 수 있으며, 그 결과 거래 마찰이 크게 줄어든다.
약 일주일 전, 나는 이 주제에 대해 트윗을 작성했고, Bountycaster를 헤드리스 마켓의 초기 사례로 언급했다:
@bountycaster(Farcaster 상)는 소셜 네트워크를 활용해 '현지'에 분배하는 좋은 예다. Bountycaster 봇을 태그함으로써 사용자는 글로벌 인재 시장이나 보상금 시장에 참여할 수 있다. 누구나 시장 유동성을 확인하거나 거래를 수행할 수 있는 인터페이스를 만들 수 있고(실제로 많은 사람들이 이미 보유하고 있음), 그러나 사용자는 특별히 어디론가 가지 않아도 되며 @warpcast 피드를 통해 바로 참여할 수 있다.
그 이후, Farcaster는 Frames를 출시했다. Frames는 페이스북의 OpenGraph 표준을 활용하여 제3자 개발자가 '미니 애플리케이션'을 구축할 수 있도록 한다. 이러한 앱들은 Farcaster 사용자의 지갑에서 서명된 메시지를 전달할 수 있으므로, 피드 내에서 바로 제3자 애플리케이션과 임의적이며 구조화된 상호작용을 할 수 있다. 예를 들어 Bountycaster의 경우, 곧 개발될 Bountycaster Frame을 통해 사용자는 소셜 피드(social feed)에 내장된 콘텐츠에서 바로 보상금 입찰이나 후원이 가능해진다.
창립자들에게 핵심은 이제 GTM(Go-To-Market) 전략을 수립할 때, Zynga가 페이스북에서 했던 것처럼 기존 사용자의 주의력, 참여도, 신원 및 데이터를 직접 활용할 수 있다는 점이다. 다만 이번에는 사용자의 자금 또한 그 자리에 있으며, 그들의 신원과 데이터는 함부로 회수될 수 없다.
새로운 마켓 전략이 명확해질 때마다, 혁신과 기회의 물결이 뒤따르곤 한다. 2024년에는 당신도 지갑이 있는 곳으로 갈 수 있다.
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