Blast L2 운영 가이드: 에어드랍 반반, TVL과 개발자 모두 확보하라
글: TechFlow
Blast가 최근 다시 한번 사람들의 시선을 끌고 있다.
1월 17일, Blast는 테스트넷과 한 달간 진행되는 '빅뱅(Big Bang)' 인센티브 프로그램을 공식 발표하며 개발자들에게 생태계 내 애플리케이션 구축을 장려하고 일정한 규칙에 따라 경쟁을 벌이도록 했다. 우승 프로젝트는 Blast 토큰 에어드랍과 함께 최고의 투자자들과 연결되고 소통할 수 있는 기회를 얻게 된다.
더욱 중요한 것은 이 인센티브 활동이 일종의 예비 선발과 리허설에 가깝다는 점이며, 본격적인 무대는 바로 Blast 메인넷이다. 그리고 그 무대 아래에는 지난 몇 달 동안 Blast가 끌어모은 사용자들이 자리 잡고 있으며, 새로운 프로젝트 출시를 조용히 기다리면서도 다음 번 유동성 축제를 기대하고 있다.
Blur 창시자 Pacman이 출시한 이 L2는 작년 11월 발표 당시부터 광범위한 관심을 받았다. 자체 수익 제공, Paradigm의 투자, 그리고 Blur의 성공 경험 등은 모두 이 프로젝트를 화제이자 논란의 중심에 올려놓았다.
지난번 Blast가 업계의 광범위한 논의를 불러일으킨 것은 사용자와 유동성을 신속하게 끌어모을 수 있는 능력 때문이었다.
작년 11월 출시 후 단 며칠 만에 Blast의 TVL(총 가치 잠금)은 5억 달러를 돌파했고, 많은 L2 경쟁자들을 위협하는 상황이 되었다. 당시 Arbitrum 모회사의 CEO도 트위터에서 "우리가 이 괴물을 만들어냈다"고 언급하기도 했다.
그리고 지금, 이 괴물은 더 커졌다.
약 두 달 만에 Blast는 총 13억 달러의 TVL과 10만 명 이상의 사용자를 성공적으로 흡수했다. 아직 정식으로 출시되지 않았고 운영 기간도 짧다는 점을 감안하면, 오랫동안 안정적으로 운영되어온 Arbitrum의 TVL(26억 달러)과 비교해도 고작 두 배 차이밖에 나지 않는다.
단순히 사용자를 끌어모으는 것을 넘어, 이제 Blast는 개발자들에게도 손을 내밀고 있다.
빅뱅 테스트넷 프로그램은 사용자 확보, 자금 지원, 인맥 형성까지 도와주며, 이러한 조건은 새 프로젝트들에게 거부하기 어려운 제안이 될 수 있다.
암호화 세계의 인센티브 전략을 Blast가 완벽히 이해하고 있다는 증거다.
테스트넷 하나로 에어드랍 반반 분배
빅뱅 테스트 인센티브 프로그램의 세부 내용을 좀 더 자세히 살펴보자.
L2를 하나의 무대로 본다면, 사용자는 관객이고 프로젝트는 공연자다.
무대 주최자인 Blast 입장에서는 적어도 두 가지 난관이 서로 얽혀 있다:
관객에게는 공연자가 있음을, 공연자에게는 관객이 있음을 약속해야 한다.
이는 어떤 플랫폼형 프로젝트가 직면하는 보편적 과제이기도 하며, 특히 양쪽 모두 없거나 심지어 경쟁사에게 뺏긴 상황에서 어떻게 자원을 끌어올 것인지에 대한 문제다.
Blast가 선택한 방법은 단순하고 원시적이지만 효과적이다 — 수익, 수익, 또 수익.
메인넷은 아직 출시되지 않았지만, 먼저 사용자들에게 자산을 예치하면 해당 ETH 스테이킹 수익과 스테이블코인 이자 수익을 얻을 수 있다고 공개적으로 밝혔다. 이만으로도 돈을 벌기 위해 열심인 암호화 사용자들이 몰려들기에 충분하며, 이후 에어드랍을 위한 포인트 전환 기대감까지 더해진다.
반면 개발자 측에서는 실제 존재하는 막대한 TVL을 바탕으로 프로젝트 구축을 유치할 수 있고, 직접적으로 개발자에게 에어드랍 보상을 제공한다고 명시한다.
하나의 테스트넷에서 수익을 반반씩 나눈다.
모든 Blast 에어드랍 물량 중 절반은 수상 프로젝트 및 메인넷 앱 개발자에게, 나머지 절반은 Blast에 유동성을 예치한 사용자들에게 지급된다.
일반적으로 에어드랍은 주로 일반 투자자(Retail)를 대상으로 하며, 개발자에게 직접 에어드랍을 제공하는 경우는 드물다. 하지만 '중대한 보상이 있어야 용감한 자가 나타난다'는 말처럼, 다른 L2 생태계가 이미 고착화되고 헤비급 프로젝트들이 시장을 장악한 상황에서 Blast는 에어드랍 기회와 사용자 기반, 그리고 개척지라는 매력을 갖추고 있어, 새 프로젝트를 시작하기에 더할 나위 없는 장소다.
Blast가 공식적으로 밝힌 바에 따르면, 현재 장려하고 있는 프로젝트 유형은 DeFi/NFT/소셜/게임/인프라 등 8개 분야로, 암호화 시장에서 유동성이 가장 선호하는 영역들을 거의 모두 포함하고 있으며, 강력한 인센티브 하에서 우수한 프로젝트가 나오는 것도 시간문제일 뿐이다.
Blast의 인재에 대한 갈망이 느껴지는 동시에, 게임 방식에서도 팀과 IP의 가치를 극대화하고 있다. 추후 수상 프로젝트들은 Blur 프로젝트 팀 핵심 구성원과 대화할 수 있는 기회도 부여받는다. 일대일 대화가 즉각적인 문제 해결을 가져오진 않겠지만, 이로 인한 네트워크와 인간관계 효과는 프로젝트 운영, 비즈니스 개발(BD), 정보 획득 등 모든 면에서 큰 이점을 제공한다.
에어드랍 수익과 자원 수익을 극한으로 끌어올리고, 명확하게 혜택을 제시하며 손을 내민 Blast는 암호화 세계의 개발자와 사용자들을 어떻게 효과적으로 유인할 수 있는지 아주 잘 알고 있는 것 같다.
기술은 동질화, 운영이 빅뱅
Blast의 이 테스트넷 인센티브 활동은 '빅뱅'이라는 이름을 붙였지만,笔者(저자)는 진정한 의미에서 '빅뱅'을 일으킨 것은 운영 전략이라고 생각한다.
Blast를 잠시 제쳐두고, 이전의 L2들은 어떻게 사용자와 개발자를 유치했는가?
에어드랍은 있었지만 규칙이 불투명했고, 처음부터 명확하게 공표하지 않았다. 개발자 인센티브도 있었지만, 일반 사용자들과 즉각적으로 연결되진 않았으며, 나중에 토큰 발행 형태로 변환되어 사용자 참여를 유도하는 식이었다.
더욱 중요한 것은, 기존 L2들이 대부분 기술 서사에 집중했다는 점이다. 예를 들어 OP/ZK 기술로 무엇을 할 수 있고, 가스비는 얼마나 저렴하며, 성능은 얼마나 빠른지를 강조했다.
이것은 중요하지만 결정적인 요소는 아니다.
암호화 시장 전체에 수십 개의 기술 기반이 동일화된 L2가 존재할 때, 사용자와 개발자들은 이미 판단을 내렸다:
너희 기술이 얼마나 뛰어난지는 별로 중요하지 않다. 내가 얼마나 많은 혜택을 받을 수 있는지가 중요하다.
Blast의 운영 전략을 보면, 또 다른 가능성을 보여준다. 너의 기술이 훌륭해서 오기를 바라지 않는다. 그냥 수익 때문에 오라고 말하는 것이다.
명확하고 효율적이며 현실적인 접근이다.
먼저 예측 가능한 수익(ETH 스테이킹 및 스테이블코인 이자)으로 사용자와 유동성을 유치한 후, 이를 바탕으로 개발자를 끌어모은다.
실질적인 수익 유혹을 거부하는 사용자는 없고, "많은 사용자"가 있다는 유혹을 거부하는 개발자도 없다.
양쪽 모두 수익을 지렛대 삼아 행동을 유도함으로써, 적어도 빠르게 인기를 끌고 후발 L2의 콜드 스타트를 성공시킬 수 있다.
물론 시장에서는 항상 이런 의문이 제기된다. 수익과 인센티브로 모은 사용자는 지속 가능하지 않고, 정통적이지도 않으며, 기술적이지도 않다고 말이다. 하지만 암호화 세계는 성패로 말한다. 인센티브를 쏟아부었는데 결국 비즈니스가 성공하고, 사용자들이 수익을 나누고, 프로젝트가 사용자를 얻고, L2 자체도 거래량과 수수료를 얻는다면, 자연히 모두 입을 다물게 된다.
훗날에도 여전히 비판하는 이들은 분명 경쟁자이거나 돈을 벌지 못한 집단일 것이다. 이 논리는 이전에 Blur가 Opensea를 도전했을 때와 매우 유사하다.
Blur는 NFT 플랫폼에서 후발주자가 승리를 거둔 고전적 사례를 연출했고, 이제 똑같은 레시피를 새 병에 담아 Blast가 L2 시장 점유율을 서서히 빼앗아가고 있다:
인센티브를 중개로 삼아 양쪽에 혜택을 제공하는 것이다.
또한 Blast의 이번 테스트넷 활동이 더 큰 의미를 갖는 점은, 자신을 자체적으로 런치패드 기능을 갖춘 L2로 변화시켰다는 데 있다.
유동성이 필요하다면 여기 있고, 인센티브가 필요하다면 여기 있고, 사용자가 필요하다면 여기 더 있다.
새로운 프로젝트 입장에서 Blast를 선택하지 않을 이유가 무엇이겠는가? 반대로 생각해보면, "새로운 프로젝트는 반드시 Blast에 올라와야 한다"는 인식이 공감대가 되면, Blast는 자연스럽게 런치패드가 되고, 이후 더 많은 프로젝트들이 도전해보고 싶어질 것이다.
새 사이클에서 화려한 기술들이 점차 무력해지고, 사용자들은 수법이 적고, 단순하고 명확하며 인센티브가 직접적인 프로젝트를 선호하게 되었다. 그래서 우리는 명문(Mingwen, Inscription)의 부상, VC의 불안감, 그리고 더 많은 프로젝트들이 경쟁에서 밀리면 바로 명문 축제 혹은 비트코인 생태계에 합류하는 실용적 선택을 하는 현상을 목격하게 된 것이다.
L2 분야도 이제 관념과 운영 방식의 '현실화(접지氣)' 전환을 겪고 있는 걸까? Blast는 적어도 그 시작을 알렸다.
흥미롭게도 암호화 세계에서 서사는 계속 바뀌고, 팀이 바뀌고, 플레이 방식도 바뀐다.
하지만 그 모든 이면에는 인간 본성에 대한 통찰이 변하지 않고 존재한다.
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