단독 인터뷰 Account Labs: 계정 구축을 향한 확고한 행보, Keystone와 UniPass 전략적 합병 발표
글: David
블록체인 산업 내 스토리텔링은 끊임없이 변화하지만, 지갑에 관한 이야기는 계속해서 논의될 가치가 있다.
계정 추상화(Account Abstraction, AA)와 ERC-4337의 등장은 지갑 혁신의 핵심 동력으로 여겨지며, 새로운 세대의 Web3 계정 변혁을 이끌 가능성이 크다.
그러나 새로운 기술이 진정한 불씨를 지필 수 있을지는, 그 불꽃을 들고 앞서 나아갈 선구자가 있는지에 달려 있다.
5월 20일, 하드웨어 지갑 개발사 Keystone과 스마트 계약 지갑 솔루션 개발사 UniPass가 합병하여 Account Labs를 설립한다고 발표했다. 이 회사는 각자의 기술적 강점을 통합해 전 세계 사용자에게 최첨단 Web3 계정 추상화 솔루션을 제공하는 것을 목표로 한다.
이번 합병을 계기로 TechFlow은 Account Labs의 CEO이자 원래 Keystone의 창립자인 류리신(刘力心), 그리고 COO이자 원래 UniPass의 창립자인 지현(知县)을 독점 인터뷰했다. 이번 인터뷰에서 우리는 두 회사의 합병 배경에 담긴 전략적 고려사항, 기술 통합 방안, 그리고 하드웨어 지갑, 스마트 계약 지갑 및 계정 추상화 기술 등 여러 분야에서의 성과를 심도 있게 다뤘다.
새롭게 출범한 Account Labs는 시장 경쟁, 기술 변화, 사용자 요구의 변화에 어떻게 대응할 것인가? 또 두 명의 업계 베테랑은 단기적 잡음 속에서도 어떻게 장기적 가치를 지켜낼 것인가? 이번 내용을 통해 이 혁신 여정의 서막을 열어본다.
1. 전략과 기회: 계정 구축의 길을 확고히 걷다
TechFlow: 두 분 모두 업계의 베테랑이시죠. 간단히 이전 경력을 소개해주실 수 있으신가요? 또한 Account Labs에서 맡게 된 새 역할은 무엇인지 궁금합니다.
류리신:
안녕하세요, 저는 류리신입니다. 이전에는 Keystone의 CEO였으며, 현재는 Account Labs의 CEO를 맡고 있습니다. 업무 분담 측면에서는 투자 유치, 마케팅(Go to Market), 비즈니스 확장 등 외부 업무를 제가 담당하고, 내부 운영은 지현이 주도하고 있습니다.
저는 2009년에 비트코인을 처음 접했고, 2017년 말부터 2018년 초에 걸쳐 지갑 산업에 본격적으로 뛰어들었습니다. 그 이전에는 글로벌 500대 기업의 관리자 과정을 거쳤으며, 두 곳의 비교적 성공적인 스타트업에서 근무한 경험이 있습니다. 주된 경험은 스마트 하드웨어 분야로, 개념 프로토타입, 제품 디자인, 공급망, 해외 진출까지 전 과정을 경험했습니다.
지현:
안녕하세요, 저는 지현입니다. 이전에는 UniPass의 CEO였고, 합병 후 Account Labs의 COO가 되었습니다. 현재는 전반적인 제품 및 연구 개발 전략과 신규 회사 내부 프로세스 추진을 담당하고 있습니다.
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저는 2012년부터 창업을 시작했으며, 전통적인 인터넷 분야에서 일해왔고, 트래픽과 게임 관련 사업을 진행했습니다.
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2017년 암호화폐 업계에 진입한 이후, 소액 결제용으로 라이트닝 네트워크 개발을 시작했습니다.
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2018년에는 이더리움 L2 솔루션인 상태 채널(State Channel)을 조기에 개발하였고, 이 역시 결제 목적을 위한 것이었습니다.
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2020년부터는 Nervos 생태계에서 개발자 지원 활동을 하며, 몇 가지 C단(소비자) 제품을 개발했습니다.
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1년 전부터 저희 팀은 AA 지갑 방향으로 전환했으며, EVM 상에서 전체 솔루션을 검증했습니다.
TechFlow: Account Labs 설립의 초창기 의도와 목표는 무엇인가요? 그리고 이러한 합병은 업계 침체기를 겪으며 함께 버티기 위한 선택인지, 아니면 새로운 기회를 맞아 공동으로 도전하기 위한 결정인지 궁금합니다.
류리신:
먼저 두 제품 각각의 관점에서 이 질문을 설명해볼 수 있습니다.
Keystone 입장에서는 '같이 버티자'는 것이 주된 목적이 아닙니다. 당사 제품은 항상 해외 커뮤니티와 협력해왔으며, 주요 판매 시장도 해외입니다. 메타마스크(MetaMask) 같은 주요 소프트웨어 지갑부터 코스모스(Cosmos) 생태계의 Keplr까지 다양한 파트너십을 맺었으며, 안정적인 커뮤니티 침투 전략도 확보하고 있습니다. 따라서 전반적으로 볼 때 우리의 하드웨어 지갑 사업은 현금 흐름이 탄탄하며 매우 건강한 상태이며, 다른 팀과 연대해야 할 필요성은 없습니다.
최근 Ledger 사건 이후 우리 제품의 일평균 판매량이 무려 20배 증가했습니다. 이 사건을 통해 많은 업계 리더들과 개발자들이 실제로 우리 제품의 사용자라는 사실을 알게 되었고, 이는 우리가 제품을 극한까지 다듬고, 상향식으로 커뮤니티를 깊이 있게 침투한 결과라고 생각합니다.
하지만 사업을 수행하면서, 시장에는 사용자의 개인키를 안전하게 관리하면서도 다양한 소프트웨어 지갑과 원활하게 상호작용할 수 있는 고도로 적응 가능한 하드웨어 지갑이 부족하다는 큰 공백이 존재한다는 점을 발견했습니다. 이는 우리가 프로그래머블 계정 / 계정 추상화에 집중하게 된 계기가 되었습니다. MPC 등의 기술을 활용한 접근성을 낮춘 EOA(외부 소유 계정)와 비교하면, 계정 추상화는 프로그래머블한 계정입니다. 프로그래밍 가능성은 이를 매우 강력하게 만듭니다.
우리는 자체적으로 R&D를 수행하거나 외부 연구소와 협력해 다양한 프로그래머블 계정 방향을 탐색하는 것도 고려했습니다. 그러나 프로그래머블 계정은 너무나 방대한 주제로서, 단순히 이더리움 기술 이상을 넘어서는 것이며, 전체 EVM 발전을 이끄는 거대한 과제입니다. 우리는 단독으로 모든 것을 완수할 수 없다고 판단했고, 깊은 기술적 역량을 가진 팀과 협력하는 것이 프로그래머블 계정을 실현하는 최선의 방법이라고 보았습니다.
또한, 계정 추상화는 프로그래밍 가능성이 있기 때문에 하드웨어 지갑의 사용성을 크게 높일 수 있습니다. 예를 들어, 계정 내 자산에 대한 권한 분할 관리를 실현할 수 있습니다. BAYC는 하드웨어 지갑으로 조작하되, 에어드랍된 NFT는 소프트웨어 지갑으로 직접 조작할 수 있도록 하는 것입니다. 이렇게 하면 보안성과 편의성 사이에 완벽한 균형을 이룰 수 있습니다.
이것이 결국 UniPass 팀과 합병을 결정한 중요한 이유이며, 지금 돌이켜보면 자연스러운 선택이었던 것 같습니다.
지현:
네. UniPass 입장에서는, 합병 전에 막 펀딩을 완료했고, 사업 운영 주기도 아직 길었습니다. 하지만 저는 점차 느끼게 되었는데, 프로그래머블 계정이 빠르게 발전하는 시장 환경에서 제품 반복(iteration)에만 집중하고 시장 홍보를 소홀히 한다면 장기적으로 지속 가능한 상태가 될 수 없다는 점이었습니다. 그래서 당시 이미 명확하게 제품 설계와 시장 확장 양쪽에서 선도적 위치를 차지해야 한다고 판단했습니다.
Keystone 팀과의 결합은 시장 확장을 가속화하고, 시장에서 더 많은 실제 피드백을 받아 제품 반복과 업데이트를 촉진할 수 있게 해줍니다. 또한 두 팀 모두 기술과 특성에서 각각 강점을 가지고 있으며, 저와 류리신은 오랜 시간 알고 지낸 사이여서, 그가 이전에 저희 제품의 자문 역할을 할 때 이미 Keystone 팀에 대해 깊이 이해하게 되었습니다.
따라서 두 팀에 대한 이해와 기술 및 제품 측면에서의 보완적 강점을 바탕으로 이번 합병은 서로 한마디로 정리되는 자연스러운 선택이었습니다.
TechFlow: 합병 후, 두 팀은 전략, 제품 개발, 팀 구성 등에서 구체적으로 어떻게 분업하고 협력할 계획인가요? 1+1 > 2의 효과를 어떻게 실현할 것인지 궁금합니다.
류리신:
우선, AA(계정 추상화)의 발전은 전략에 직접적인 영향을 미칩니다. 개념 제안부터 지난해 ERC-4337 프로토콜이 뜨거워지기까지, 우리는 많은 기반 인프라 작업들이 중요하다는 것을 깨달았습니다. 전략적으로 보면, 우리는 AA의 이론적 가능성을 탐색하는 것뿐만 아니라, AA 기반 인프라 구축에도 깊이 참여하고자 합니다.
제품 측면에서 보면, AA가 충족할 수 있는 시나리오는 단순히 접근성을 낮추는 데 그치지 않습니다. 대량 송금, 가스비 대납, 권한 설정 등 전문 사용자를 위한 강력한 기능들도 포함됩니다.
위와 같은 고려 사항들을 바탕으로, Keystone과 UniPass는 제품 차원에서 매우 강력한 시너지를 낼 수 있으며, AA의 지원 아래 기존 두 제품 모두 사용자 요구를 더욱 잘 충족시킬 수 있고, 초보 사용자는 물론 숙련된 사용자들에게도 더 나은 상호작용 경험을 제공할 수 있다고 믿습니다.
또한 R&D 측면에서 두 팀은 각각 중점을 두는 부분이 다릅니다.
Keystone 기술 팀은 애플리케이션 계층, 개인키 계층 및 보안 관련 하드웨어 개발 능력에 강점을 가지고 있으며, 동시에 해외 개발자 커뮤니티와의 협업 능력도 매우 뛰어납니다. 반면 UniPass 팀은 암호학, 제로노울리지(ZK), 스마트 계약 등 기술 밑바닥에서 꾸준히 탐색해온 경험을 갖고 있어, 설계와 실무 경험 면에서 상당한 실력을 갖추고 있습니다. 따라서 연구 개발 측면에서 매우 높은 수준의 보완적 관계를 형성하고 있습니다.
팀 구성 측면에서, 저는 글로벌 500대 기업의 체계적인 관리 방식을 경험했으며, Keystone 설립 후에도 팀 구축에 많은 시간을 투자했습니다. 따라서 Account Labs 합병 후, 기존의 성숙한 팀 관리 경험을 바탕으로 신규 회사의 조직 구축도 더 좋고, 더 빠르며, 더욱 튼튼하고 안정적으로 이루어질 것이라 생각합니다.
TechFlow: 합병 시점의 선택은 어떻게 평가하시나요? 현재가 계정 추상화를 제품에 본격적으로 적용하기 위한 최적의 시기라고 보시는지요?
류리신:
네, 우리 눈에는 계정 추상화가 이더리움의 성공을 완성시키는 마지막 퍼즐 조각이며, 핵심 요소라고 생각합니다.
현재 가장 시급한 것은 공용 블록체인과 애플리케이션이 사용자에게 더 친숙해지는 방법을 찾는 것입니다. 저희 팀은 계정 추상화를 통해 계정 계층에서 실제 사용자 문제(예: 대량 송금 요구 등)를 해결하는 방법을 모색하고 있습니다. 비록 현재 업계는 여전히 초기 단계이지만, 이것이 Web3 세계에 장기적이고 깊은 영향을 미칠 것이라 확신합니다.
앞으로 저희 팀은 기술 연구 개발과 혁신에만 전념하는 것이 아니라, 지속적으로 제품을 최적화하고 반복 업데이트할 것이며, 이더리움 재단 및 기타 관련 팀과 협력하여 AA 표준을 공동으로 수립하고, AA의 대규모 채택을 추진할 것입니다.
따라서 저는 지금이 ‘나무를 심는’ 가장 좋은 시기라고 생각합니다. 저희는 나무가 열매를 맺은 후에야 경쟁에 뛰어드는 것이 아니라, 작은 묘목을 심고 물을 주는 과정에 참여하고 싶습니다.
지현:
저는 지금이 결코 늦지 않았다고 생각합니다. 왜냐하면 이 주제가 본격적으로 사람들의 관심을 받기 시작한 지 겨우 반년 정도밖에 되지 않았기 때문입니다.
물론 “빨리냐 늦으냐”는 팀의 관점에 따라 다릅니다. 만약 팀이 이 핵심 가치를 확고히 믿고 꾸준히 노력할 수 있으며, 충분한 능력과 자원을 보유하고 있다면 지금이 결코 빠르지 않습니다. 꾸준히 지속하고 축적한다면, 미래에 이 분야가 본격적으로 뜨거워졌을 때 그 우위는 쉽게 따라잡을 수 없게 될 것입니다. 마치 현재 메타마스크의 상황처럼 말입니다.
그러나 능력과 투자라는 두 조건 중 하나라도 부족하다면, 지금 행동하는 것은 오히려 너무 이른 것일 수 있습니다. AA는 사람들이 생각하는 만큼 폭발적으로 성장하지 않으며, 무작정 뛰어들었다가 어려움이 예상보다 훨씬 많다는 것을 깨닫고 포기하기 어려운 상황에 처할 수 있기 때문입니다.
TechFlow: 경쟁이 치열한 상황에서 Account Labs는 어떻게 시장에서 두각을 나타내고 경쟁에 대응할 계획인가요?
류리신:
저는 핵심이 우리 팀이 이미 일부 분야에서 선도적 위치를 확보하고 있다는 점이라고 생각합니다. 예를 들어, 우리는 이메일 기반 소셜 복구(Social Recovery) 및 OpenID 로그인 기능을 구현한 최초의 지갑 팀입니다. 그러나 이 선도적 위치를 비밀로 하거나 기존 시장의 '살수'처럼 활용하려 하지 않습니다. 오히려 우리는 AA 자치 조직(AA DAO) 공동 구축에 적극 참여하고, 점차 그 성과를 오픈소스로 공개할 계획입니다.
이것이 바로 Web3의 매력입니다. 저희는 다른 AA 지갑 회사들과의 관계를 경쟁자라기보다는 협력자로 보고 있습니다. 우리는 AA라는 강력한 개념을 가능한 빨리 확산시키고 싶습니다. 왜냐하면 기존 EOA(외부 소유 계정, 즉 메타마스크 같은 지갑이 생성하는 계정)보다 훨씬 강력하기 때문입니다. 이 과정에서 각자가 강점을 살려 분업 협력을 이루고자 합니다.
굳이 경쟁을 논하자면, 어떤 시장을 선점하느냐가 핵심입니다. AA의 강점은 입문자부터 전문가까지 다양한 사용자 요구를 충족시킬 수 있다는 점이며, 하드웨어 지갑이나 메타마스크와 결합해 사용할 수도 있습니다. 따라서 선도적 위치에 있는 팀은 더 큰 시장 점유율과 시나리오 선택권을 가질 수 있습니다.
핵심 기능을 EIP로 제안하고 커뮤니티와 공유하는 것은 단순한 공유 행위를 넘어, 업계 내에서 우리의 정통성과 발언권을 확립하는 것입니다. 탈중앙화 세계에서 정통성은 매우 중요하며, 이 부분은 여기서 더 깊이 다루지 않겠습니다.
TechFlow: Account Labs의 가장 큰 강점은 무엇이며, 합병 과정 또는 이후에 직면할 수 있는 가장 큰 어려움은 무엇인가요?
류리신:
저는 강점이 '오랜 노련한 사용자' 혹은 오랜 업계 종사자로서, 업계 발전의 전 과정을 경험했고, 그 맥락이 가져온 영향을 깊이 이해한다는 점이라고 생각합니다. 이는 미래를 더 잘 예측하고 통제하는 데 도움이 됩니다. 이 점이 우리 두 '늙은 남자'가 새로 시작하는 팀들과 근본적으로 다른 점이라고 생각합니다.
반면 가장 큰 어려움은 주로 클라이언트 측면에서 발생합니다. 현재 저희가 접촉한 고객은 두 가지 유형이 있는데, 하나는 탈중앙화와 논托管(non-custodial)에 대한 요구가 강하지 않은 고객으로, 우리가 집중 개발하는 계정 추상화 기능이 이들에게는 큰 의미가 없습니다. 다른 한쪽은 우리와 매우 잘 맞는 고객인데, 예를 들어 풀체인 게임(Full-chain game)이 그것인데, 이들은 탈중앙화와 논托管에 대한 요구가 매우 높지만, 자체적으로 장기간 성장하기 위해선 시간이 많이 필요하고, 시장에서 충분한 인지도를 구축해야 하므로 현재로서는 여전히 불확실한 상태입니다.
이러한 현실에서, 현재 우리가 직면한 또 다른 중요한 결정은 LayerZero가 했던 것처럼 To C 시나리오를 탐색할 것인지 여부입니다.
지현:
어려움에 대해서는 두 방향으로 나누어 생각합니다. 사업 자체의 어려움과 팀 통합의 어려움입니다.
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팀 통합 측면에서는 합병이 협업보다 훨씬 어렵고, 업계에서도 드문 경우입니다. 다행히도 합병 전에 서로를 잘 알고 있었으며, 이전에 성공적인 협업 경험도 있었습니다. 덕분에 팀 통합은 순조롭게 진행되고 있습니다.
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사업 측면에서는 방향 선택의 어려움이 있습니다. 오랫동안 업계에 있으면서 느낀 것은, 주기적으로 인기 있는 스토리텔링이 바뀌고, 많은 사람들이 유행이 오면 몰려들고, 지나가면 또 다른 방향으로 급선회한다는 점입니다. 이에 대해 저는 "스토리텔링에 휘둘리지 말라"는 말을 떠올렸습니다.
이것이 바로 우리 두 '늙은 남자'의 강점입니다. 스토리텔링에 휘둘리지 않고, 스토리텔링의 핵심을 인정하면서도 진정한 가치가 어디에 있는지 분명히 알고 있습니다. 스토리텔링 때문에 방향을 바꾸는 일은 없으며, 가치관을 지켜야 합니다. 예를 들어, 일부 고객의 요구에 부응해 상대적으로 중심화된 솔루션을 제공할 것인가는 가치관과 관련된 문제입니다.
따라서 저는, 어려움에 직면했을 때 자신이 지키고자 하는 가치관을 분명히 하고 이를 고수하는 것이 중요하다고 생각합니다. 굳건히 지킨다면, 현재의 어려움은 일시적일 뿐입니다.
본질적으로, 현재의 문제는 AA 솔루션이 비교적 새롭고, 생태계가 완성되지 않았으며, 다양한 애플리케이션이 이를 충분히 호환하지 못하고 있기 때문입니다. 그러나 저는 생태계 전체의 발전 방향을 명확히 보는 것이 더 중요하다고 생각합니다. 비록 지금 이 문제가 현실적인 어려움이지만, 앞으로 완화될 수 있다는 점을 믿습니다.
2. 비즈니스와 제품: 수요 우선, 할 수 있는 것과 하지 않을 것
TechFlow: 두 회사의 기존 제품은 Account Labs 합병 후 통합 브랜드의 신제품이 나오게 되나요? 기존 Keystone 및 UniPass 사용자에게 합병 후 어떤 영향과 변화가 있을까요?
류리신/지현:
좋은 질문입니다. 현재로서는 원래 두 제품의 사용자 입장에서는 변화를 거의 느끼지 못할 것입니다. 왜냐하면 UniPass는 현재 B2B에 더 가까운 반면, Keystone은 순수 B2C 제품이며 주로 해외 시장을 중심으로 하고 있기 때문입니다. 따라서 일반 사용자는 현재로서는 합병의 영향을 거의 인지하지 못할 것입니다.
미래에 C단 사용자 시나리오를 탐색할 때, 두 제품은 매우 깊은 통합을 이루게 될 것입니다.
TechFlow: 제품은 독립적이라 해도 자원 통합은 아닐 텐데, Account Labs는 어떻게 두 회사의 기술적 강점을 통합하여 세계적 수준의 Web3 계정 추상화 솔루션을 제공할 계획인가요?
류리신:
먼저 말씀드리고 싶은 것은, 계정 추상화는 모든 기능을 구현하고 모든 요구를 충족시키는 '대통일 솔루션'이란 존재하기 어렵다는 점입니다.
간단한 예를 들면, 계정 추상화는 권한 분할 관리를 실현할 수 있어, 서로 다른 개인키가 동일한 계정에 대해 권한을 관리할 수 있게 합니다. 이 문제는 자산의 등급별 관리, 권한이 다른 여러 사람이 공동으로 계정을 관리하는 시나리오 등 다양한 사용자 요구를 포함하며, B2B와 B2C 분야에서도 차이가 있습니다.
이를 스키를 타는 것으로 비유하면, 이 스키장은 매우 넓고 길어서 다양한 것을 실현할 수 있습니다. 예를 들어 계정 추상화를 활용하면, 시드 프레이즈(seed phrase)가 필요 없는 하드웨어 지갑도 만들 수 있습니다.
이렇듯 제품 개발 과정에서 각자의 기술적 강점을 발휘할 수 있을 뿐만 아니라, 두 팀의 기술적 강점이 서로 다른 시나리오를 커버함으로써 두 제품 라인이 시너지를 낼 수 있습니다.
지현:
덧붙이자면, 우리는 먼저 기술적 강점을 통합한 후 더 나은 솔루션을 제공하는 방식이 아닙니다. 오히려 반대로, 우선 시장이나 사용자 그룹의 요구를 찾아낸 후, 그들의 실제 요구를 충족시킬 수 있는 더 나은 Web3 계정을 어떻게 만들어낼지 고민하는 것이 우선입니다.
이런 사고방식 아래, 우리는 기존 팀의 기술 역량을 정리하고, 직접 활용하거나 통합할 수 있는 부분이 있는지 평가합니다. 그렇지 않다면 새로운 구축도 가능합니다. 왜냐하면 팀의 전반적인 역량이 크게 강화되었기 때문에 자신감이 있기 때문입니다.
예를 들어, 어떤 사용자는 일정량의 디지털 자산을 보유하고 있으며, 가장 높은 보안성을 위해 하드웨어 지갑을 필요로 합니다. 하지만 일상적인 작업에서는 소프트웨어 지갑 등 더 가볍고 빠른 방법을 선호할 수 있습니다. 이는 권한 격리가 필요한 상황입니다. 이때 우리는 두 팀의 기존 강점을 융합할 수 있습니다. 하나는 AA 프레임워크와 암호학 능력이며, 다른 하나는 Keystone의 하드웨어 역량입니다.
둘째로, Keystone은 AA와 더 잘 맞는 하드웨어 지갑 옵션을 제공할 수 있습니다. 류리신이 언급했듯, 시드 프레이즈를 내보낼 수 없는 계정을 생성할 수 있습니다. 이런 내보낼 수 없는 시드 프레이즈는 사용자의 시드 유출 가능성을 근본적으로 방지할 수 있습니다.
따라서 AA와 결합하면, 계정의 보안성을 유지하면서도 사용자에게 편의성을 제공하고, 새로운 제품 경험을 제공할 수도 있습니다. 이것이 바로 우리가 양측의 기술 솔루션을 통합하는 사고방식이며, 실제로는 제품과 시장 중심의 접근법입니다.
TechFlow: 구체적인 제품에 대해 말씀드리면, 2024년 초 출시 예정인 Keystone 하드웨어 지갑 3세대 제품과, 향후 3개월 내 UniPass 제품 아키텍처 업그레이드에는 어떤 새로운 기능이 추가될 예정인가요?
류리신:
Keystone은 항상 커뮤니티와 밀접하게 연결되어 왔으며, 개발 중인 3세대 제품 역시 커뮤니티와 긴밀한 관련성이 있는 산물입니다.
메타마스크와 협력한 후, 메타마스크 측은 더 저렴한 하드웨어 지갑을 출시할 것을 제안했습니다. 월간 천만 명 이상의 활성 사용자를 고려할 때, 3세대 하드웨어 지갑의 가격은 약 120달러 수준까지 낮출 수 있습니다. 이는 Ledger Nano X보다 확실히 저렴하며, Ledger Nano S의 가격과도 근접합니다.
또한, 2세대 하드웨어 지갑에서 인기 있었던 지문 기능을 3세대 제품에도 계승할 예정이며, 세 개의 시드 프레이즈를 가져올 수 있는 기능도 추가할 계획입니다. 기존 QR 코드 지원 외에도 USB 및 블루투스 연결을 지원할 예정인데, 이는 사용자들의 높은 요구사항이며, 이번 제품에서 모두 구현할 예정입니다.
보안 측면에서도 큰 진전이 있습니다. 3세대 제품은 더 이상 단일 보안 칩을 사용하지 않고, 세 가지 서로 다른 보안 칩을 함께 사용하여 사용자 자산을 보호합니다. 이는 해커가 침투하는 난이도를 지수적으로 증가시킵니다.
지현:
UniPass는 최근 중요한 제품 아키텍처 업그레이드를 진행했습니다. 이번 업그레이드는 프론트엔드 재구성과 백엔드 스마트 계약 개발 두 가지 측면을 포함합니다.
프론트엔드 재구성의 목적은 미래의 더 다양하고 풍부한 요구에 더 잘 대응하기 위함입니다. 아키텍처를 최적화함으로써, UniPass 제품이 다양한 요구 변화에 유연하게 대응하고, 고객이 UniPass 시스템과 매끄럽게 통합할 수 있도록 하려는 것입니다. 또한, 요구측에게 충분한 사용자 정의 공간을 제공하여, 필요한 요소를 쉽게 UniPass와 결합해 표현할 수 있도록 합니다.
백엔드 스마트 계약 개발 측면에서는 연구 중심으로 항상 더 나은 솔루션을 모색하고 있습니다. 기본 계약의 업데이트 주기는 다소 보수적이지만, 모듈화 계약 방안 등 스마트 계약 분야의 발전 동향에도 주목하고 있습니다. 향후 설계에서는 더 많은 모듈화 방안을 채택하여 제품의 구조성, 계층성, 모듈화 특성을 강화할 계획입니다. 이를 통해 기능 교체나 사용자 자유도 측면에서도 더 나은 솔루션을 제공할 수 있습니다.
UniPass의 이번 재구성 목적은 제품의 기반이 더욱 유연해져 미래의 다양한 요구 시나리오에 대응할 수 있도록 하는 데 있습니다.
TechFlow: 제품 업데이트 외에, 현재 및 향후 제품/솔루션의 비즈니스 모델에 변화가 있을 예정인가요? 장기적인 발전과 수익 창출은 어떻게 지원할 계획인가요?
류리신:
사실 저와 지현은 오랫동안 VC를 위한 프로젝트를 만들고 싶지 않았으며, 이 부분에서 우리는 묵시적인 합의를 가지고 있습니다.
예를 들어 Keystone은 제품 자체가 가치를 지닌다면, 하드웨어를 무료로 나눠주고 소프트웨어로 보조금을 지급하는 등의 비즈니스 모델 혁신을 통해 수익을 창출할 필요가 없습니다. 우리는 일부러 그런 비즈니스 모델 혁신을 하지 않음으로써, 반드시 사용자에게 최고의 하드웨어 지갑을 제공해야 하며, Ledger보다 훨씬 뛰어난 제품을 만들어야 한다는 압박을 스스로에게 주는 것입니다.
이를 '어리석음'이라고 할 수 있지만, 그 결과는 훌륭한 사용자 기반과 업계 평판을 쌓는 데 성공했습니다.
하드웨어 지갑 자체가 독립적인 비즈니스 모델이며, Keystone이 어떤 소프트웨어와도 연동하지 않더라도 하드웨어 판매만으로도 건강한 비즈니스 모델을 유지할 수 있습니다. 향후 비즈니스 모델 문제는 미래에 답을 찾겠지만, 현재로서는 AA가 가장 큰 가치를 발휘할 수 있다고 생각합니다. 이 가치는 단순히 사용자 측면뿐 아니라, 상업적 가치 측면에서도 반드시 반영되어야 합니다.
Midjourney의 창립자 인터뷰를 보고 매우 공감했습니다. 그는 Day one부터 Midjourney가 유료 제품이어야 한다고 고집했고, 이는 제품 개발 팀이 시장에 가장 유용한 제품을 제공하도록 압박했으며, 전체 비즈니스 모델이 작동하도록 만들었습니다.
지현:
UniPass의 비즈니스 모델도 계속 탐색 중입니다. 현재 수익을 내지 못하는 모델과 VC를 위한 모델은 모두 제거했습니다. 이는 UniPass가 단기적으로도 상업적 선순환을 이루도록 하기 위함입니다.
우리는 사용자 유치를 위해 돈을 쓰는 것도 거의 하지 않을 것이며, 오히려 사용자 질에 더 집중할 것입니다. 진짜이며, 미래 잠재력이 있는 사용자 그룹을 원합니다.
향후에도 건강한 비즈니스 모델을 지속적으로 탐색할 계획입니다. 우리가 사업 현금 흐름의 자생 순환이 가능하다면, 이는 우리가 제공하는 제품이 사용자에게 필수불가결하다는 증거가 됩니다. 이것은 창업에서의 영원한 진리라고 생각합니다. 일정 기간 동안 마케팅 수단이나 레버리지를 통해 수익을 얻을 수 있더라도, 사업 자체가 그러한 규모를 감당할 수 있어야 하며, 비용을 회수할 수 있어야 합니다. 단순히 다음 라운드 펀딩만을 추구해서는 안 됩니다. 이것은 투자자에 대한 약속이며, 다음 투자금이 들어오지 않더라도 지속적으로 안정적으로 발전할 수 있다는 의미입니다.
비즈니스 모델을 정착시키고, 그 후 규모를 키우며 비용을 분산시키고 네트워크 효과를 형성하는 것이 올바른 길입니다.
TechFlow: 비즈니스에 대해서는 충분히 다뤘습니다. 그렇다면 최종 사용자에게 초점을 맞춰 말씀드리면, 누구에게 Account Labs의 제품을 사용하길 권하고, 어떤 상황에서 사용해야 한다고 보시나요? 또한 제품이 해결할 수 없는 문제는 무엇인가요?
류리신:
저는 현재 하드웨어 지갑이 직면한 가장 큰 문제는 사용자에게 '이분법적 선택'만 제공한다는 점이라고 생각합니다. 즉, 보안성을 높이기 위해 하드웨어 지갑을 사용할 것인지, 아니면 하드웨어 지갑을 포기하고 '맨몸으로 달리기(naked run)'를 선택해 더 큰 공격 면에 노출될 것인지의 선택입니다. 현재 하드웨어 지갑 솔루션은 사용자에게 유연하고 맞춤형 옵션을 제공하지 못하고 있습니다.
하지만 앞으로는 크게 달라질 것입니다. AA의 권한 제어 기능을 활용하면, 고가 자산은 하드웨어 지갑으로 관리하고, 소액 자산은 소프트웨어 지갑으로 직접 관리할 수 있습니다. 심지어 하드웨어 지갑과 소셜 복구를 결합해 시드 프레이즈가 필요 없는 하드웨어 지갑도 실현할 수 있습니다.
지현:
현재 해결할 수 없는 문제에 대해 보충하겠습니다.
가장 중요한 문제 중 하나는 저희 지갑이 비EVM 체인과 호환되지 않는다는 점입니다. 현재 우리가 논의하는 AA 지갑은 모두 EVM 생태계를 기반으로 하며, 이는 EVM과 호환되는 생태계에만 적용됨을 의미합니다. 비트코인과 같은 비EVM 체인의 경우, 저희는 지원할 수 없습니다.
또 다른 예는 일부 새로운 공용 블록체인 프로젝트인데, 이들은 일정한 계정 추상화 능력을 가지고 있지만, 우리가 논의하는 'AA Wallet, ERC-4337' 방향과는 관련이 없습니다. 이것을 더 강력한 EOS나 이전에 언급한 일정한 계정 유연성을 가진 공용 블록체인으로 볼 수 있으며, 이는 우리의 스토리텔링 범주에 포함되지 않습니다.
또한, '하지 않는다(not do)'와 '할 수 없다(cannot do)'의 차이에 대해 말씀드리고 싶습니다.
우리가 선택하지 않는 시나리오는 우리가 할 수 없다는 것이 아니라, 그렇게 하는 데 가치가 없다고 판단하기 때문입니다. 예를 들어, 위탁 관리(custodial) 솔루션이 바로 그러한 경우입니다. AA는 위탁 관리 솔루션도 제공할 수 있지만, 우리는 자체적으로 어떠한 위탁 관리 솔루션도 제공하지 않습니다. 우리는 이전에는 무감각했던 사용자가 제품 수준에서 무감각하게 시작할 수 있는 점진적 위탁 관리 솔루션을 제공할 수는 있습니다. 즉, 사용자 시나리오가 정말 낮은 장벽을 필요로 한다면, 제품 수준에서 무감각하게 시작하는 것은 가능합니다. 그러나 순수한 위탁 관리 솔루션은 제공하지 않습니다.
따라서 우리는 계약 프레임워크를 제공하여, 위탁 키를 사용해 낮은 장벽의 제품을 만들 수 있도록 할 수 있습니다. 이후 사용자는 위탁 키를 자기 소유의 논托管 키로 교체할 권리가 있습니다. 이를 통해 진정한 온보딩(onboard)과 오프보딩(offboard)이 실현됩니다.
요약하면, 우리가 직면한 제약은 두 가지입니다. 하나는 제품 자체의 제약, 예를 들어 비EVM 체인 지원 부족, 다른 하나는 우리가 스스로 결정한 방향성 제약, 즉 위탁 관리 솔루션을 제공하지 않고, 위탁 관리 및 마이그레이션 솔루션을 지원하는 제품만 제공한다는 점입니다.
3. 미래와 비전: 초심을 지키며 계정 추상화의 새로운 청해를 개척하다
TechFlow: 향후 Account Labs의 글로벌 시장 전략과 확장 계획은 어떻게 되며, 지역별 시장 전략은 무엇인가요?
류리신/지현:
저희의 글로벌 시장 전략은 다음과 같은 몇 가지 측면을 포함합니다:
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첫째, Keystone 팀이 이전에 해외 커뮤니티에서 쌓은 홍보 경험을 계정 추상화에 적용하고 UniPass에 공유하며, 커뮤니티 침투와 개발자와의 관계 형성을 통해 점진적으로 계정 추상화 공동 구축을 추진하며, 지역별 사용자 프로파일, 법규 요구, 트렌드 등을 반영해 조정합니다.
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둘째, 위의 공동 구축 추진 과정을 우리는 '정통성' 확립이라고 부릅니다. 소규모 스타트업 팀으로서, 기술적 영향력과 생태계 구축을 통해 커뮤니티와 사용자의 인정을 받게 되면, 소수로 다수를 이기는 전략을 취할 수 있습니다. 전통적인 Web2 브랜드를 끌어들여 시장 점유율과 포지셔닝을 확대하고, 다른 다양한 영역에 보조 효과를 줄 수 있습니다.
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셋째, 스토리텔링을 주도하는 것이 중요합니다. 우리는 계정 추상화 관련 콘텐츠 생산에서 리더십을 확보하고, 커뮤니티의 논의를 주도하고자 합니다. 산업 보고서, 사례 분석, 신입 사용자를 위한 교양 자료 등을 포함합니다.
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또한, 더 광범위한 Degen(위험 감수형 사용자) 그룹을 위해 매우 간단하고 직접적으로, 그들이 Degen 행동을 더 편리하게 할 수 있도록 제품을 제공할 계획입니다.
예를 들어 Degen 사용자가 크로스체인 작업을 해야 할 경우, 첫째로 작업이 번거롭고, 둘째로 크로스체인 시작 가스비가 없을 수 있습니다. 이는 정확히 프로그래머블 계정이 해결할 수 있는 고통점입니다. 대량 트랜잭션 처리가 가능하며, 산업 보고서, 사례 분석, 신입 교양 자료 등도 포함됩니다.
따라서 정통성을 확립한다고 해서 고상한 일을 하면서 C단 사용자를 무시하는 것은 아닙니다.
TechFlow: 바로 이어지는 관련 질문인데요, 향후 제품은 사용자 계층화를 고려할 예정인가요? 예를 들어 기관과 일반 사용자 구분 등 말입니다.
류리신/지현:
향후 계획에서 개인 사용자를 위한 UniPass 제품을 출시하는 것도 배제하지 않으며, 고자산 사용자도 고려할 수 있습니다. 다만 기관 고객은 더 많은 영업(Sales) 중심의 접근이 필요하기 때문에 당분간은 다루지 않을 예정입니다. 만약 한다면, 기관 사업에 강한 다른 고객에게 하부 아키텍처 역량을 제공해 협력하는 형태가 될 것입니다.
TechFlow: 계정 추상화와 더 쉬운 사용이 가능한 지갑의 보급 및 교육을 위해 Account Labs는 어떤 계획과 조치를 가지고 있나요? 어떻게 더 많은 사람들이 이를 이해하고 받아들이도록 할 계획인가요?
류리신/지현:
기술 보급과 시장 인식 제고 측면에서 두 가지 주요 방향으로 나눌 수 있습니다.
첫째는 기술 자체의 보급 활동으로, 대상에 따라 난이도를 조절하며 점진적으로 쉽고 명확하게 기술을 설명하는 작업입니다. 4337 계정 추상화 등 기술은 여전히 빠르게 발전 중이기 때문에, 기술 보급은 장기적이고 지속적인 과정입니다. 마치 대규모 운동처럼, 다양한 소규모 전투를 통해 기술 발전을 추진해야 합니다.
둘째는 대중적 채택(Mass adoption) 사례 분석입니다. 이러한 사례 분석을 통해, 향후 프로젝트들이 장벽을 낮추고 전환율을 높이는 방법을 알 수 있도록 하려고 합니다. 현재 트래픽 비용이 매우 높기 때문에, 모두가 트래픽을 어떻게 효율적으로 활용할지에 관심을 가지고 있습니다. 따라서 대중적 채택은 매우 중요한 내용이며, 이 분야의 자원 구축에 힘쓸 계획입니다.
또한, 탈중앙화와 자기관리(self-custody)에 대한 시장
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