파생상품으로 시작해 BitKeep를 자회사로 거느린 비트겟(Bitget), 어떻게 자체 생태계를 구축하며 성장했나?
글: 0xlee
3월 22일, 파리 블록체인 서밋에서 Bitget은 다중 체인 지갑 BitKeep에 3,000만 달러를 투자하며 지배권을 확보한다고 공식 발표했다.
다수의 거래소들이 감원과 축소를 진행하는 와중에, Bitget의 공격적인 확장은 약세장 속에서도 두드러진 현상이다.
2023년 초부터 불과 3개월 동안 Bitget은 잇달아 움직임을 보이며 화제를 만들었다. BLUR 상장으로 발생한 부의 효과, AI 등 핫한 스토리 코인 전용 구역 오픈, Bitget Launchpad 재시동, Arbitrum 및 SUI 선물 토큰 출시 등이 대표적이다.
吴说区块链(우설블록체인)의 주필 Coinwu도 트위터에서 이렇게 물었다. “지난 1년간 약세장 전환 과정에서 유일하게 계속해서 공격적으로 확장 중인 거래소처럼 보이는 Bitget, 해외 시장에서 다른 파생상품 거래소들의 점유율을 상당 부분 흡수한 것 같은데, 도대체 어떻게 성장한 걸까?”
같은 호기심을 가지고, 우리는 Bitget의 성장 과정을 되짚어보고 그 성장 비결을 살펴보았다.
출발점: 제품 혁신, 원클릭 카피 트레이딩
2018년, 암호화폐 시장이 여전히 약세장의 그림자 속에 갇혀 있을 때 Bitget이 설립되었다. 당시 시장 상황을 고려하면 결코 좋은 타이밍이 아니었고, 오히려 최악의 시작이라고 할 수 있었다. 시장은 침체되어 있었으며, 기존 거래소들에 의해 대부분의 사용자가 이미 장악된 상태였다. 신생 거래소로서 트래픽과 브랜드 인지도가 부족한 Bitget은 어떻게 후발주자로서 약세장에서 돌파구를 마련할 수 있었을까?
새롭게 출발한 Bitget은 이 문제에 대한 첫 번째 답을 제시했다. 바로 파생상품에 집중하는 것이었다.
돌이켜보면, 이는 매우 올바른 결정이었다. 당시 시장은 일방향 약세장이었고, 스팟 거래는 매우 위축되어 있었다. 또한 기존의 Binance/OKX/Huobi 등 플랫폼들이 스팟 시장을 거의 독점하고 있었다. 반면 파생상품 분야는 아직 개척되지 않은 블루오션 상태였다. 하지만 중요한 것은, 어떤 고통점과 수요를 해결할 수 있느냐는 점이었다.
당시 각 거래소들은 더 많은 트래픽을 확보하기 위해 치열한 경쟁을 벌이며 눈길을 끄는 다양한 마케팅 활동을 펼쳤지만, 지나친 트래픽 중심 사고는 제품 혁신을 소홀히 하게 만들 수 있었다.
예를 들어 파생상품 거래는 스팟 시장보다 훨씬 전문적이며 혹독하다. 일반 투자자들은 수익을 내기 어렵다. 따라서 당시 투자자들의 요구는 단순한 기본 기능을 갖춘 파생상품 거래 플랫폼이 아닌, 안정적이고 매끄러운 운영을 기반으로 시장 정보 제공과 투자 전략 최적화를 통해 실제로 수익을 창출할 수 있도록 도와주는 플랫폼이 필요했다.
이에 Bitget은 민감하게 이러한 기회를 포착하고 제품 차원의 혁신을 선택하여 업계 최초로 원클릭 카피 트레이딩 기능을 도입했다.
구체적으로 설명하자면, Bitget은 우수한 실적을 가진 유명 트레이더들을 앱에 초청한다. 투자자들은 해당 트레이더의 과거 실적과 개인적인 인상을 바탕으로 특정 트레이더의 포지션 진입 및 청산을 자동으로 추적할 수 있으며, 원클릭으로 따라할 수 있다. 초보 사용자에게는 매우 친숙한 사용자 경험을 제공한다.
이 모델에서 핵심은 유명 트레이더인데, 이는 동시에 도전 과제이기도 하다. Bitget은 스스로를 MCN과 유사한 역할로 만들어야 하며, 실제 실력 있는 트레이더를 지속적으로 발굴해 유치하고 오랫동안 유지해야 한다. 이는 운영 능력에 큰 시험이 된다.
또한 Bitget은 단지 플랫폼일 뿐이지만, 트레이더와 커뮤니티 회원 사이의 분쟁이 발생할 수 있고, 회원들의 불만이 플랫폼에 대한 불만으로 확대될 수 있어 부정적인 영향을 줄 수 있다. 이는 잠재적인 리스크 요소다. 공식 발표에 따르면 현재 Bitget에는 약 10만 명의 전문 트레이더가 모여 있으며, 이미 세계 최대의 암호화폐 카피 트레이딩 플랫폼 중 하나가 되었다.
제품 혁신은 Bitget의 출발점이자 핵심 경쟁 우위 중 하나다.
해외 진출: 동아시아 시장이 뜻밖의 성공
분명한 전략을 세운 Bitget이 직면한 두 번째 선택은 편안한 중국어권 시장에서 경쟁을 펼칠 것인지, 아니면 도전을 받아들이고 해외로 나갈 것인지였다.
정답은 후자였다. Bitget이 동아시아 시장에서 거둔 놀라운 성공은 업계 관계자들 사이에서 종종 언급된다. 한국, 일본, 대만 등 동아시아 시장은 모두 글로벌 거래소들이 주목하는 핵심 지역으로, 현지 거래소들이 난립해 있을 뿐 아니라 국제 거래소들 간의 경쟁도 치열하다.
2020년 2월, Bitget은 동아시아 시장을 겨냥한 소수 언어 버전의 웹사이트와 모바일 앱을 출시하고 지역별 성장 부서를 설립했다.
2020년 7월, Bitget은 B 라운드에서 천만 달러 규모의 투자를 유치했으며, 기업 가치가 이미 10억 달러에 도달했다고 발표했다. 이번 라운드의 주도 투자사는 일본 오사카에 본사를 둔 게임 회사 SNK로, '더 킹 오브 파이터즈(The King of Fighters)' 등 여러 유명 IP를 보유하고 있다. 우리가 잘 아는 '왕자영요(王者荣耀)'의 쿠로미나츠메(不知火舞), 나코루루(娜可露露) 등의 캐릭터 IP도 SNK 소유다.
SNK는 한국 시장에도 일찍이 진출해 2019년 코스닥에 상장되며 한국에서 해외 기업으로는 사상 최고의 시가총액 기록을 세웠다. 2022년 사우디아라비아 무하마드 빈 살만(Mohammed bin Salman) 왕세자의 자회사가 여러 차례의 지분 인수를 통해 SNK 지분 96.18%를 확보하며 사실상 전액 자회사가 되었다.
Bitget이 동아시아 시장에 진입한 첫걸음 역시 핵심 전략을 고수하며 지역 내 영향력 있는 암호화폐 트레이더들과 협력하는 것이었다. 이 방법은 커뮤니티와 포럼 중심의 시장에서 특히 효과적인 것으로 입증되었다.
단 3개월 만에 Bitget은 현지 암호화폐 KOL 200여 명과 협력했으며, 거래량은 지속적으로 사상 최고치를 경신했다. 동아시아 시장에서의 성공을 디딤돌 삼아 Bitget은 유럽, 라틴 아메리카, 동남아시아, 중동, 영어권 지역까지 점차 확장해 나갔다. 공식 자료에 따르면 2022년 말 기준 Bitget은 100개 이상의 국가 및 지역에서 800만 명 이상의 사용자를 서비스하고 있다.
닷닷데이터(Dotdotdata)에 따르면, 앱스토어 금융 카테고리에서 Bitget 앱은 전 세계 116개국에서 상위 500위에 진입했으며, 4개국에서는 21~50위에 랭크되어 국제화 전략의 초기 성과를 확인할 수 있다.
브랜드: 스포츠 마케팅, 메시와 계약
각국에서 로컬 암호화폐 커뮤니티와 협력하고 현지 KOL과 교류하는 것은 미시적 전략이라면, 거시적으로 Bitget은 전 세계적으로 빠르게 확장하기 위해 브랜드 파워가 필수적임을 인식했다.
다른 거래소들과 마찬가지로, Bitget도 글로벌 스포츠 팀이나 유명 인사를 후원해 브랜드 인지도를 높이고자 했다.
2021년, Bitget은 유명 축구팀 유벤투스(Juventus)와 협약을 맺고 역사상 최초의 소매 sponsorship이 되었다. 또한 터키의 갈라타사라이 축구 클럽과도 협력을 맺었으며, 세계적인 축구선수인 혼다 케이스케(本田圭佑)와 계약, 그를 동아시아 지역 브랜드 홍보대사로 임명했다.
2022년, Bitget은 PGL CS:GO 챔피언십과 PGL Dota2 시즌3 챔피언십을 독점 후원한다고 발표했다. 닐슨(Nielsen) 조사 결과에 따르면 팬들은 스포츠 행사 내 브랜드 후원을 매우 신뢰하는 것으로 나타났다. 스포츠 후원은 브랜드 노출을 높일 뿐 아니라 전환율 향상에도 기여한다.
그래서 대부분의 거래소들이 적극적으로 스포츠 후원에 나서는 것이다. 표면적으로 보면 Bitget의 전략은 특별하지 않지만, 운이 가장 좋았던 한 가지가 있다. 월드컵 직전에 메시와 계약한 것이다.
그 이후의 이야기는 모두 잘 알고 있다. 메시는 주장으로 아르헨티나 국가대표팀에 합류해 다섯 번째이자 마지막 월드컵에 참가했다. 12월 19일, 아르헨티나는 승부차기에서 프랑스를 7-5로 꺾고 우승을 차지했다. 이는 아르헨티나 국가대표팀이 36년 만에 얻은 첫 우승이자, 35세의 메시가 프로 경력 통산 처음으로 획득한 월드컵 우승이었다. 온갖 어려움을 극복한 메시의 마지막 무대는 그를 신격화시켰다.
많은 사람들에게 메시는 단순한 스포츠 스타를 넘어 축구에 대한 신념 그 자체다. 우승 이후 메시의 상업적 가치는 전과 비교할 수 없을 정도로 급상승했고, Bitget 입장에서는 엄청난 성과를 거둔 셈이다!
여담이지만, 당시 Bitget은 또 다른 유명 암호화폐 거래소와 함께 메시 영입 경쟁을 펼쳤다. Bitget의 에이전트는 IMG로, 세계 최대의 스포츠 및 엔터테인먼트 에이전시였다. IMG의 노력 덕분에 Bitget은 메시와의 계약에 성공했다. 그렇다면 계약 비용은 얼마였을까?
深潮 TechFlow는 해외 권위 있는 스포츠 관계자로부터 입수한 정보에 따르면, Bitget은 메시와 2년 계약을 맺기 위해 약 1억 위안(한화 약 180억 원)을 지불했다.
메시의 글로벌 영향력을 등에 업고, Bitget의 글로벌 시장 확장은 배가 된 효과를 거두었으며, 특히 남미와 유럽 시장에서 큰 성과를 냈다.
보안: 자산이 많고, 아주 많다
FTX 붕괴 이후, 업계 투자자들은 누구나 약간의 PTSD(외상 후 스트레스 장애)를 겪고 있다. 중심화된 거래소에 대한 불신이 커졌으며, 가장 걱정되는 점은 고객 자금이 100% 예치되어 있는지, 아니면 거래소에 의해 유용되었는지다. 이에 따라 주요 거래소들은 머클 트리(Merkle Tree) 증명 방식을 통해 자신의 자산을 검증하고 있다.
Bitget도 예외가 아니다. FTX 사태 발생 한 달 이내에 머클 트리(Merkle Tree) 예치 증명을 공개했으며, 사용자가 언제든지 플랫폼 자산을 검증할 수 있도록 '머클 트리 증명' 오픈소스 도구도 개발했다.
Bitget은 매월 한 번씩 머클 트리 예치 증명 스냅샷을 업데이트할 계획이며, 최신 데이터에 따르면 BTC, ETH, USDT의 예치율은 각각 567%, 225%, 145%이며, 총 자산 예치 비율은 231%에 달한다.
또한 Bitget의 또 다른 보호 장치는 '거래 보호 기금(Transaction Protection Fund)'으로, 이중 안전장치 역할을 한다.
2022년 7월, Bitget은 2억 달러 규모의 거래 보호 기금을 설립했으며, FTX 사건 이후 이를 3억 달러로 증액했다. 공식 홈페이지에 따르면 이 기금은 6,500 BTC와 2억 달러의 스테이블코인으로 구성되어 있으며, 모든 중심화 거래소 중에서 두 번째로 큰 사용자 보호 기금이다.
요약하자면, Bitget은 투자자들에게 매우 간단하고 직접적인 메시지를 전달한다. 고객 자산뿐만 아니라 플랫폼 자산도 매우 풍부하다.
확장: 약세장 속 확장, 스팟 강화
2023년, 약세장의 본색이 드러졌다!
암호화폐 언론들은 연이어 거래소들의 감원 소식을 보도하고 있지만, Bitget은 정반대로 대규모 채용을 시작했다. 이는 단순한 PR 전략이 아니라 실제로 벌어지고 있는 현실이다.
“뭐, 너 Bitget 갔어? 뭐, 너도 Bitget 갔어?”
이렇게 해서 사람들은 이 겨울, 계속해서 인력을 충원하며 스팟 시장에 진출하고 있는 Bitget의 행보를 목격하게 되었다.
1. 스팟 카피 트레이딩 기능 출시
2. AI, Arbitrum 등 핫한 스토리 코인 전용 구역 설정
3. 시장 트렌드를 빠르게 파악하고 즉각 상장, 예: Blur를 전 세계 최초로 상장
4. Bitget Launchpad 재가동, 부의 효과 창출
5. Arbitrum 선물 토큰 ARBK 상장
짧은 몇 개월 만에 많은 사람들의 스마트폰에 검정과 파란색 로고의 앱이 등장하기 시작했고, 심지어 Bitget KYC 서비스를 외부에 제공하는 전문 작업실까지 등장했다. (참고: 불법 행위로 계정 정지됨)
하지만 사용자가 늘어날수록 실수 하나도 큰 논란을 일으킬 수 있다. 최근 Launchpad에서 당첨 후 기록이 사라지는 문제와 KOL들이 집단으로 당첨되는 문제가 발생했고, 이에 대해 Bitget은 시스템 오류라고 해명한 후, 사용자들의 당첨 기록을 복구했다.
최근 Bitget에 지원했던 한 구직자를 우연히 만났는데, 그의 말이 인상 깊었다. “투지 면에서, Bitget 외에는 이런 맹렬한 상승 기세를 보이는 팀을 본 적이 없다.” 이것은 거래소나 프로젝트 팀을 분석할 때 가장 어려운 점이기도 하다. 사람이 가장 핵심적인 요소라는 점이다.
Bitget에서 일하는 몇몇 직원들과 대화를 나눠보면, 내부에 존재하는 일종의 '늑대 문화'를 쉽게 요약할 수 있다.
성과 중심: 모든 것은 결과 중심이며, 가치를 창출하는 사람만 보상받는다. 실적이 있는 자가 더 많이 얻고, 결과를 내지 못하는 사람은 탈락한다.
간결함: 직접적인 소통, 돌아가지 않고 직설적으로 말하며, Word로 설명할 수 있으면 화려한 PPT는 만들지 않는다. 소규모 그룹 형성을 배제하며, 이 또한 성과 중심주의의 표현이다.
비교적 최근에 입사한 한 친구는 Bitget에 합류한 후 업무량이 이전보다 배로 늘었지만, 오히려 “즐기고 있다”고 말했다. 보상이 크고, 성과를 내는 것이 성취감을 준다는 이유에서다.
현재 Bitget은 전 세계 60여 개국에 1,300명 이상의 직원을 두고 있으며, 규모 면에서 Binance와 OKX 다음가는 가장 큰 팀 규모를 자랑한다.
생태계: 단순한 거래소를 넘어서
오늘날 거래소 간 경쟁은 더 이상 단순히 사용자 수나 거래량만을 겨루는 것이 아니다. 점점 더 탈중앙화되는 암호화폐 세계에서 각 거래소들은 지갑, 퍼블릭 체인, 투자, NFT 플랫폼 등을 통해 자신만의 생태계를 구축하며 진정한 Web3 세계로 나아가고 있다.
Bitget도 마찬가지다. 단순히 성장한 거래소가 아니라 새로운 Web3 그룹으로 자리매김하고 있으며, 이번 파리에서의 3,000만 달러 투자 발표는 Web3에 대한 강력한 의지를 보여준다. Bitget은 이제 점차 '파생상품 거래소'라는 라벨을 벗어나 월렛, 투자, 미디어, 인큐베이션 등 다양한 사업 영역으로 빠르게 확장하고 있다.
BitKeep: 탈중앙화 다중 체인 지갑으로, 지갑, 스왑 거래, NFT 마켓, DApp 마켓, Launchpad 등 5가지 기능을 통합. ETH, BSC, Polygon, Avalanche 등 90개 이상의 메인넷을 지원한다.
Foresight Ventures: 2021년 설립, VC 펀드, 액티브 매니지먼트 2차 펀드, 멀티 전략 FOF를 포함하며, 총 자산 규모 4억 달러 이상. Shardeum, Spaceandtime 등 유명 프로젝트에 투자했다.
Foresight News: 2021년 설립, 암호화폐 및 Web3 분야에 특화된 중국어 콘텐츠 플랫폼으로, Web3 세계의 중국어 진입처를 조성하는 것을 목표로 한다.
Foresight X: 인큐베이션 프로그램으로, Foresight X 액셀러레이터, 생태계 그랜트, 연구 그랜트의 세 가지 형태로 총 1,000만 달러를 지원할 예정이다.
또한 관련人士에 따르면 Bitget은 ZK\MPC 관련 기술 방안도 적극적으로 탐색 중이다.
오늘날의 Bitget은 더 이상 단순히 세계 5위권의 파생상품 거래소가 아니다. 강세장에서 약세장으로 전환되는 과정에서 빠르고 안정적인 확장을 이루며, 사업 다각화, 사용자 국제화, Web3 지향성을 강화하며 성장과 변신을 완수했다.
Bitget의 성장 과정에서 어떤 교훈이나 배울 점을 추출하자면 아마도 다음과 같을 것이다. 목표에 집중하고, 결과 중심적이며, 장기적인 안목을 갖고, 큰 실수를 피하라.
TechFlow 공식 커뮤니티에 오신 것을 환영합니다
Telegram 구독 그룹:https://t.me/TechFlowDaily
트위터 공식 계정:https://x.com/TechFlowPost
트위터 영어 계정:https://x.com/BlockFlow_News
