게임 공회가 GameFi의 인프라로서 어떤 전망을 가지고 있는가?
작성: Embernodes
번역: TechFlow 인턴
게임 길드는 다수의 게이머들이 모여 함께 활동하는 공간이다.
'월드 오브 워크래프트(WoW)'에서는 길드가 형성되어 사람들이 조직적으로 협력하며 보스를 상대로 10인, 25인, 심지어 40인 규모의 공격전(Raid)을 수행한다. 새로운 콘텐츠가 출시되면 주로 최상위 길드들끼리 '월드 퍼스트 클리어(World First Kill)'를 두고 경쟁하기도 한다. WoW의 길드는 종종 하나의 대규모 기업처럼 운영되며, 고위급 멤버들에게 다양한 관리 역할을 배정한다. 특정 길드 멤버는 개인의 능력과 선호도에 따라 각기 다른 업무를 담당하게 된다.
Eve Online의 경우, 길드는 현실 세계의 기업처럼 운영되며, 회원 모집, 사무실 임대, 연구 개발, 생산 및 자원 수집 활동에 참여할 수 있다. 길드는 함대를 육성하기 위해 자원을 축적하고, 공동으로 함대 작전 및 전투 전략을 수립하며, 다른 길드의 자산과 맞서 싸운다. 각 길드는 중점 분야가 다르며, 예를 들어 일부 길드는 다음을 중심으로 활동한다.
소셜 혹은 여가 중심 — 친구들과 온라인에서 놀거나 대화를 나누기 위해 모이는 경우
상업 목적 또는 수익 창출 — 게임 내에서 공동으로 비즈니스 활동을 수행
e스포츠
Web3 게임 맥락에서 길드는 위의 모든 용도 외에도 더 많은 가능성을 충족시킬 수 있다. 우리는 길드가 잠재력을 극대화하기 위해 무엇을 할 수 있는지 깊이 살펴볼 것이다. 하지만 그에 앞서 Web3 게임 길드의 현재 전체 상황을 먼저 살펴보자.
현재 게임 길드에 대한 시각
Web3 게임 커뮤니티의 대부분 논의에서 현재 게임 길드는 P2E 게임에 집중하며 주로 가치 추출만을 목적으로 하는 일종의 '학자(Scholars)' 집단으로 여겨진다. 이는 게임 자체의 토큰 메커니즘 때문에 결국 불건전한 가상 경제 순환을 유도하기 때문이다.
과거에는 대부분의 길드가 실제로 그렇게 행동했지만, 동시에 생태계 전체의 인프라 구축 등 다양한 이해관계자에게 가치를 제공하는 데 초점을 맞춘 몇몇 길드들도 존재했다.
게임 길드의 미래 방향
게임 길드의 궁극적인 목표는 게임 생태계에 가치를 더하는 시스템이 되는 것이어야 하며, 전통적인 게임 길드와 마찬가지로 플레이어들이 공동체로부터 혜택을 받아야 한다.
플레이어가 길드에 가입하려는 주요 이유 중 하나는 커뮤니티의 일원이 되고자 하는 욕구이며, 특히 소셜 상호작용이 가능한 게임일수록 더욱 그렇다. 또한 게임 내에서 더 많은 보상을 얻고 진정한 의미에서 승리하기 위해서도 길드에 속하는 것이 유리하다. 길드는 플레이어 경험을 게임 생태계 안에서 증대시키는 데도 노력해야 하며, 이는 다시금 플레이어 유지, 다양한 유형의 플레이어 유도, 만족도 향상을 통해 게임 자체의 가치를 높이는 데 기여한다.
이러한 점들을 어떻게 실현할 수 있을지 살펴보자.
길드는 플레이어에게 어떻게 가치를 더할 수 있는가?
각 게임 생태계 내에서 플레이어 경험을 향상시키기 위한 다양한 도구를 구축한다.
1. 지식 센터
길드는 숙련된 플레이어들을 보유하고 있어 게임을 빠르게 익힌 후, 신규 이용자들에게 게임 입문 방법을 공유할 수 있다. 커뮤니티가 제작한 튜토리얼이나 동영상 가이드는 기존 게임 튜토리얼을 보완하여 첫 이용 경험(FTUE)을 향상시킬 수 있다. 또한 길드는 내부 콘텐츠 제작자 센터를 운영해 게임 콘텐츠 제작자를 인증하고, 교육하며 지원할 수도 있다.
2. 게임 미디어
길드는 스트리머들을 후원하거나 자체 스트리밍 플랫폼을 만들고, 협력 게임사와 함께 스트리밍 대회를 개최할 수 있다. 이는 플레이어에게 오락적 가치를 더해주며, 게임 사용자 증가로 이어질 수 있다. 재미있어 보이는 게임을 스트리머가 하는 것을 보면, 해당 게임을 직접 해보거나 이미 하고 있는 게임에서 더 나은 성과를 내기 위해 노력하게 될 것이다. 오락 중심 플레이어는 스트리밍을 통해 수익을 창출하고, 기타 잠재적 혜택도 누릴 수 있다.
3. Web3 인프라 및 도구
A16z의 암호화 전망에서 언급된 바와 같이, GameFi는 DeFi의 발전과 확장을 촉진할 것으로 기대된다. Web3 게임 플레이어의 일반적인 흐름은 메타마스크나 팬텀 같은 지갑 생성부터 시작되며, 특정 아이템을 판매하거나 다양한 게임에서 획득한 NFT를 거래하면서 자연스럽게 여러 DeFi 플랫폼으로 유도된다. 이를 통해 플레이어는 암호화 생태계의 다양한 인프라를 경험하게 된다.
4. 플레이어 데이터 관리
길드는 플레이어가 자신이 해온 다양한 게임의 업적을 축적할 수 있도록 돕는 제품을 만들 수 있다. 이러한 업적은 장기적으로 플레이어의 '이력서' 역할을 하며 유익하다. 또한 길드는 플레이어들을 그룹화하고 개인의 재능을 활용해 다양한 방식으로 활용할 수 있으며, 조기 베타 테스트 참여나 게임 콘텐츠 제작 참여 등을 통해 개인에게 추가 가치를 제공할 수 있다.
5. 게임 탐색
궁극적으로 Web3 게임이 발전함에 따라 플레이어들이 선택할 수 있는 수천 가지의 게임이 존재하게 될 것이다. 대형 길드는 FPS, MMORPG 등의 선호 게임 유형에 따라 플레이어를 매칭하는 알고리즘을 개발할 수 있으며, 넷플릭스가 영화 추천을 하는 것과 유사하다.
6. 강력한 커뮤니티
매슬로우의 욕구 단계 이론을 참고하면, 사랑과 소속감은 누구에게나 중요한 핵심 욕구 중 하나이다. 강력한 커뮤니티는 플레이어에게 소속감을 주며, 더 큰 만족감을 느끼게 한다. 전통적인 게임에서 일부 플레이어들은 길드 멤버들과 대화를 나누기 위해 게임에 접속하기도 하는데, 이는 온라인 친구들과의 연결이 '가정' 같은 느낌을 주기 때문이다. 커뮤니티는 인간 사회의 가장 중요한 기둥 중 하나이며, 게임 길드라고 예외일 수 없다.
7. 상업 활동
월드 오브 워크래프트에서 성공적인 길드는 신규 플레이어나 실력이 부족한 플레이어를 대상으로 빠른 성장 서비스를 제공한다. 좋은 장비를 원하지만 직접 얻기 어려운 플레이어는 길드에 일정 비용을 지불한다. 이 수수료는 공격전(Raid) 후 다른 멤버들과 분배되거나, 길드 금고에 보관되어 향후 Raid를 위한 자원이나 회복 물약 등의 소모품 구매에 사용된다.
길드는 협력 게임에 어떻게 가치를 더할 수 있는가?
1. Web2 → Web3 게이머 전환 지원
Web3 게임은 아직 초기 단계에 있으며, 길드는 Web2 게이머들이 Web3 게임으로 넘어오도록 도울 수 있다. 예를 들어, Sipher와 같은 게임의 길드는 Web2의 FPS/Top Down FPS 플레이어들을 유치해 Sipher를 체험하게 하고, 결국 장기적으로 그들을 유치하는 방안을 고려할 수 있다. 이는 Web3의 정신, 즉 소유권과 NFT의 조합 가능성 등을 공유하는 것으로 시작될 수 있다.
2. 게임 디자인
전문 게이머들은 종종 게임을 '깨는' 능력을 가지고 있기 때문에 기술 수준이 매우 높다. 이러한 능력은 게임 설계에 도움이 될 수 있으며, 프로 게이머의 사고방식과 행동 패턴을 심층적으로 이해하고, 게임을 역설계하는 데 기여할 수 있다.
3. 게임 내부 테스트(Beta Test)
베타 테스트는 버그 발견, 게임 메커니즘에 대한 피드백 제공, 밸런스 개선 제안 등을 목적으로 하는 게임 개발의 중요한 과정이다. 전문 게이머들은 게임에 대한 뛰어난 직관과 실력을 갖추고 있어 베타 테스트에 이상적인 인재이다. 우수한 플레이어 데이터베이스를 보유한 길드는 Web3 FPS 게임 테스트를 위해 최고의 FPS 플레이어를 선별할 수 있으며, 플레이어 본인도 길드나 협력 게임사를 통해 보상을 받을 수 있다.
4. 초기 커뮤니티 구축 지원
길드는 신규 게임의 플레이어 커뮤니티 구축을 도울 수 있으며, 협력 게임사의 시장 출시(GTM) 비용을 낮출 수도 있다. 게임이 사용자 확보에 비용을 들여야 한다면, 처음부터 적절한 커뮤니티를 인센티브로 유도하는 것이 더 효율적이다.
5. 게임 내 플레이어 유지율 증가
길드는 다음과 같은 방식으로 게임의 플레이어 유지에 기여할 수 있다.
플레이어 대상 이벤트 조직
숙련된 플레이어 대상 대회 조직
밀접한 커뮤니티 제공을 통한 사회적 몰입 유도
결국, 플레이어의 활동량이 많을수록 성취감이 커지고, 이탈 가능성은 줄어든다.
6. e스포츠 팀 운영
Web3 게임 분야가 성숙함에 따라 팀 기반 경쟁 모드를 갖춘 게임이 등장할 것이다. 액시 인피니티는 3v3 토너먼트를 개최했으며, 크립토 레이더스는 100만 달러 상금의 토너먼트를 준비 중이다. 게임 내에서 전문 e스포츠 실력을 갖춘 플레이어는 극소수(0.01%)에 불과하지만, 대규모 플레이어 기반을 가진 길드는 자연스럽게 이러한 플레이어들을 선별해 e스포츠 팀을 구성할 수 있는 최적의 위치에 있다.
7. 팬 관리
Web3 게임이 전문 플레이어와 스트리머들이 다수의 팔로워를 보유하게 되는 단계에 도달하면, 길드는 마치 축구 클럽이 팬을 관리하듯 자신의 플레이어 팬덤을 관리할 수 있다. 길드는 굿즈나 NFT 티켓 등을 판매해 현금 흐름을 창출할 수 있다. 이 단계는 아직 멀었을 수 있지만, 지금부터 커뮤니티를 육성하고 이 시기를 준비할 수는 있다.
가치 추출에서 가치 창출로
앞으로 길드는 학자들의 손익 계산서를 보는 대신 완전히 다른 지표(KPI)를 고려할 수 있다. 이러한 KPI에는 신규 유입자 수, 플레이어의 1일/7일/30일 유지율, 플레이 시간, 플레이어 성과 등이 포함될 수 있다.
예를 들어 '발로란트(Valorant)'에는 제3자 플랫폼이 존재하여 경기에서의 성과 요약을 제공하며, 통계, K/D 비율, 승률, 헤드샷 비율 등을 추적한다. 이 기능은 플레이어에게 가치를 더해주며, 사용자 유지를 높이는 효과도 있다. 플레이어들은 자신의 데이터를 계속 향상시키고 싶어 하기 때문이다. 기술 팀을 보유한 길드라면 이러한 제품 개발을 시도해볼 만하다.
요약
게임 프로젝트팀은 게임을 제공하고, 게임 길드는 수요 측(플레이어 커뮤니티)을 제공하는 데 도움을 줄 수 있다. Web3 게임 프로젝트가 만든 게임 메커니즘과 인센티브는 길드의 행동에 큰 영향을 미친다. 많은 P2E 게임에서처럼 풍부한 게임 인센티브가 제공될 경우, 길드는 자연스럽게 가치 추출에 치중하게 되며, 인센티브가 적을 경우엔 오히려 게임에 가치를 더하는 방향으로 움직인다.
Web3 게임 분야의 미래를 위해 게임 프로젝트와 게임 길드 간의 협력 관계를 더 많이 만들어내야 하며, 인센티브를 조율하고 상호 피드백을 주고받으며 Web3 게임이 최대한의 잠재력에 도달할 수 있도록 서로 이익이 되는 방향으로 나아가는 것이 중요하다.
함께 노력한다면 Web3 게임의 밝은 미래는 충분히 가능하다. 적절한 팀과 전략, 충분한 자원을 갖춘 길드는 게임의 전체 생명주기에 걸쳐 가치를 더할 수 있으며, 궁극적으로 일부 길드는 게임 산업의 '팻 앱 리포트(Fat Application Paper)' 기준을 충족하는 존재가 될 수도 있다.
그 최종 형태는 하나의 게임 플랫폼에 가깝게 보일 것이며, 게임 분야의 대부분의 가치가 그 플랫폼에 축적될 것이다.
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