NVIDIA、AMD、QualcommのCEOが台北に集結：あなたのチップが売れるかどうかは、台湾の組み立て工場が決める
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NVIDIA、AMD、QualcommのCEOが台北に集結：あなたのチップが売れるかどうかは、台湾の組み立て工場が決める
台北コンピューテックス（COMPUTEX TAIPEI）で注目すべき製品とは？
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察著者：Tim Culpan
編集・翻訳：TechFlow
TechFlow解説：今年のCOMPUTEXは、過去最多の海外テクノロジー企業CEOを惹きつけましたが、彼らが単なるパレードのために来ているわけではありません。本稿は、見過ごされがちな真実を明らかにします——チップメーカーの運命を決めるのは、DellやHPといったブランド企業ではなく、台湾のモジュール製造、放熱、組立を担うサプライチェーンエンジニアたちです。この「下から上へ」という権力構造を理解することが、テクノロジー業界の実際のビジネスロジックを把握する鍵となります。
台北時間で夜分おやすみなさい。COMPUTEX台北国際コンピュータ見本市は明日（6月2日、火曜日）に開幕します。今年の展示会は、これまで以上に盛り上がりを見せています。
最近、筆者は「今年のCOMPUTEXはどこが違うのか？なぜ急に注目を集めたのか？」という質問を多く受けました。その答えはシンプルです。「特に何も変わっていません」。筆者は2000年から毎年参加しており、展示会自体はほとんど変化していません。
変わったのは、世界が再びコンピューターへの関心を取り戻し、同時に台湾がこの業界を主導していることに突然気づいたことです。今年は、巨大な黒い箱に収められた、一見地味で退屈なサーバーが、前例のないほど大衆的な話題となり、文化論争の一端を担っています。
以下は、筆者がCOMPUTEX参加者向けに準備したガイドです。効率的に展示会を活用する方法と、世界で最も重要なこの展示会の裏側で実際に何が起きているのかを理解するためのヒントをお届けします。
COMPUTEXの起源はその名前にすでに込められています。「Computer Expo（コンピューター博覧会）」——世界のコンピューターへの関心が高まったり低調になったりしても、この年次イベントは常にその原点を貫いてきました。
長年にわたり、家電製品、ゲーム機、スマートフォンの台頭により、コンピューターは退屈なものと見なされるようになりました。しかし、この展示会は一貫して、デスクトップPC、ノートPC、サーバー、マザーボード、ケーブル、周辺機器など、PC産業のあらゆる構成要素を製造・提供する企業が製品を披露する場であり続けました。
展示会の正式な開催期間は6月第1週の火曜日から始まります。月曜日は公式の展示期間ではありませんが、一部の企業が関連イベントを開催します。土曜日が最終日で、一般公開日となっています。筆者は、COMPUTEXには土曜日の訪問を避けるよう強く推奨します。
COMPUTEXは主に3つのパートから構成されます：
- 業界向け基調講演
- セミナー／フォーラム
- 展示会場
基調講演
基調講演は、経営陣が自社、エコシステム、最新製品をアピールする貴重な機会です。覚えておいてほしいのは、COMPUTEXのターゲットオーディエンスが、エンジニア、プロダクトマネージャー、サプライチェーン調達担当者、グローバル調達責任者であるということです。彼らは技術に精通し、はんだ付けやマザーボード設計を理解する専門家たちです。バス速度や熱閾値は、彼らにとって日常的な議論のテーマです。
長年にわたり、Intelは年間の主要なチップ発表の一つをCOMPUTEXに割り当ててきました。AMDも同様です。台湾のVIA Technologies（威盛電子）は、ある年、COMPUTEXで英雄となり、一方でIntelは「小さなライバルの風船をつぶした」（字義通り、本当に風船でした。冗談ではありません）ことで悪役になりました。GPUチップメーカーのATiやNVIDIAは、ニッチな製品を熱心な聴衆に紹介する上で、COMPUTEXに大きく依存してきました。
有名ブランドが会場周辺の黄金のマーケティングポジションを占めています
写真：Tim Culpan/Culpium
COMPUTEXは、かつてそうであったように、今もなお、世界最高水準のコンピューター博覧会です。
そのため、IntelのCEOが通常基調講演を行います。また、他の1～2名の経営幹部も登壇します。海外のCEO数名が登壇するのが、私たちが期待できるほぼすべてです。一方、ASUSの施崇棠氏やAcerのGianfranco Lanci氏といった台湾のリーダーが、地元を代表して旗を掲げます。グローバル大手企業の地域または副社長クラスの幹部が、しばしば企業の大使としてステージに立ちます。
今年は、筆者の記憶に残る中で最多の海外経営幹部がCOMPUTEXに集まりました。その一例は以下の通りです：
Qualcomm — Cristiano Amon
Intel — Lip-Bu Tan
Arm — Rene Haas
AMD — Lisa Su
NVIDIA — Jensen Huang
Marvell — Matt Murphy
NXP — Rafael Sotomayor
COMPUTEXの重要性は、こうしたテクノロジー企業のCEOたちが台北に集まることにあるわけではありません。むしろ逆で、彼らが全員台北にやってくるのは、COMPUTEXが極めて重要だからです。
世界の業界エリートが台北に集まるのは、テクノロジーにおける権力の指輪にキスをしに来るためです。
AMDのLisa Su氏もリストに含めましたが、彼女はCOMPUTEX開催前に台北入りしており、展示会そのもののために来たわけではありません。また、NVIDIAのJensen Huang氏も、実際にはCOMPUTEXに登場しませんでした。少なくとも公式な出席ではありませんでした。彼の月曜日のGTC基調講演は、COMPUTEXの公式スケジュールには含まれていません。
AMD CEOの蘇姿豊氏は、COMPUTEX開催前に台北で開かれた「Compute 100」カンファレンスの関連イベントに出席し、記者会見で発表を行いました
写真：Tim Culpan/Culpium
まさにここに、本質があります。これほどの経営幹部が、COMPUTEXおよびより広く言えば台湾が自社ビジネスにとっていかに重要であるかを認識しており、膨大なスケジュールを押し込んででも参加しようとしているのです。彼らは、世界中の注目が集まるタイミングで重大な発表を行い、その後、非公開の会合でキーパーソンと面会し、今後12か月間で自社ビジネスを成功にも失敗にも導く関係を築こうとしているのです。
本当の動きは、実は基調講演では起こりません。すべてのニュースは、守秘義務付きインタビューおよびプレスリリースを通じて自然に流出します。そのタイミングは、経営幹部がステージに登壇する直前です。
セミナー／フォーラム
基調講演の内容は、メディア、プレスリリース、ソーシャルメディアによって十分に報道されるため、あなたの時間は、超ニッチなテーマに焦点を当てた小規模なフォーラムに費やす方が価値が高いかもしれません。例えば、ABB Roboticsの取締役社長Craig McDonnell氏が、今年「産業用ロボットにおける物理AI」をテーマにフォーラムを開催します。それが興味を引かない場合は、Google DeepMindのEd H. Chi氏による「パーソナライズされた汎用アシスタントの未来」についての講演も検討できます。その他にも多数のセッションがあり、スタートアップ企業や新興企業に特化したInnovexなどの関連イベントもあります。
企業はこうしたフォーラムで自社のビジョンとエコシステムを推進したいと考えており、同時に聴衆席に座って競合他社やパートナーの動向を把握し、名刺交換を行うことを望んでいます。筆者は断言できます。精選した数個のフォーラムから得られる知識や、築けるハイクオリティな人脈は、すべての基調講演に出席するよりもはるかに価値があるでしょう。
展示会場
筆者はいつも、COMPUTEXの来場者が水曜日や木曜日に早めに撤収することに驚きます。しかし、もし本当に「宝」がどこにあるのかを知らないなら、これは無理もない選択です。こうした早期撤収は、他の多くの展示会では最終日になると見るべきものがほとんどなくなるという経験則に基づいているのでしょう。
しかし、最も重要な動きは、基調講演でもフォーラムでもなく、展示会場そのもので起こります。3×3メートルのVIPブース、招待制のホテルスイート、そして台北展覧館近くの南港・内湖区にあるテクノロジー企業のオフィス会議室においてです。
多くの企業、すなわち台湾の地元テクノロジー企業および外国企業の現地法人は、COMPUTEXをカレンダー上の「閉鎖日」と位置づけ、有給休暇や出張を禁止し、全員が現場に揃うよう徹底しています。
海外顧客は、台湾産業、とりわけテクノロジー業界の生命線です。地元のパートナーは、この年次巡礼に万全の準備を整えています。経験豊かな人々が来るのは、多くの来場者が気づかない事実を理解しているからです——PCエコシステムでの勝利こそが、最終消費者市場におけるシェア獲得に不可欠である、という事実です。
テクノロジーのエコシステムは、多くの人が想像するよりもずっと「下から上へ」の構造を持っています。海外の顧客は資金を持っていますが、地元のサプライヤーは人材と人脈を持っています。
ただの別の貿易見本市？それだけではないかもしれません？
写真：Tim Culpan/Culpium
あなたのチップを基盤に回路基板を設計したくないモジュールメーカーは、あなたの製品を擁護者にはなりません。あなたの仕様を学び、それに基づいて放熱管理や機械部品を構築しようとしないサプライヤーは、組立業者が求めたときに即座に納品可能な製品を持っていません。
さらに、あなたの製品を統合したシステムの開発に時間をかけたり資源を投じたりする意思のない組立業者は、上流のサプライヤーが部品を準備していないという理由から、そもそもそれをブランドPCメーカーに提示することすらしないでしょう。
Dell、HP、Lenovo、Acer、ASUSといった企業が、何を販売し、どんな仕様・価格で提供するかを決定しますが、エコシステムの他の部分が関心を示さなければ、彼らは手をこまねくしかありません。
あまり知られていない事実ですが、システムメーカーおよびそのサプライヤーは、ブランド顧客に製品を提示する以前の段階で、多くの重要な製品およびエンジニアリングに関する意思決定を行っています。こうした選択は、あなたのコンポーネントが真剣に扱われるかどうか、あるいは単なる「出荷されない奇抜な製品」に終わるかを決定づけます。
多くの部品は韓国、日本、中国、さらには米国で製造されていますが、実際の指揮を執っているのは台湾のハードウェア勢力です。関心を示さない組立業者、あるいは困惑し疲弊したモジュールメーカーが、あなたのチップがTSMCのウエハー工場を出る前からその製品の命を奪ってしまうこともあり得ます。これは陰謀ではありません。ただ冷酷で、硬直した実用主義なのです。
テクノロジーのサイクルは短く、利益率は薄く、技術的ハードルは高い。この業界が機能する唯一のスピードは「速さ」です。そのためには、競合他社との協力も必要になります。先日、Lisa Su氏が台北で自社の競合について語ったように、「私たちは皆友人です。なぜなら、一緒に育ってきたからです」。新しいものを市場に投入することは、製造に関与するすべての企業にとって大きなリスクです。
展示会場および隠れたバックルームこそが、こうした関係性が育まれる場所です。こうしたブースでは、放熱プレート、高速ケーブル、多層プリント基板といったニッチな製品を扱うメーカーが自社製品を披露します。その後、既存または潜在的な顧客から、エンジニアリング上の課題を共有されたり、販売予測が概説されたり、圧倒的な利益圧迫と不可能な納期の中で製品を製造するためのアドバイスを求められたりします。
何かご意見がありましたら、ぜひお聞かせください。
Intel、AMD、NVIDIA、Qualcomm、Marvellといった大手企業にとって、こうした議論にまったく触れられないということは、あなたのチップが最終製品を製造する現場から拒絶されていることを意味します。同様に、こうしたメーカーを支援するために現れず、サポートしなければ、彼らは、そうした支援を惜しまないサプライヤーと提携するでしょう。
どんな業界でも、人間関係と相互運用性は重要です。テクノロジーハードウェアの特異性は、物理製品の製造が、テクノロジーのスピードで進行する製品開発サイクルと融合している点にあります。
COMPUTEXは、こうしたエコシステムを観察するための、他に類を見ないユニークな機会を提供します。必要なのは、どこを見るかを知ることだけです。
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