刷屏志向からコンバージョン重視へ、2026年の暗号資産マーケティングは様変わりする

2025.11.27

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刷屏志向からコンバージョン重視へ、2026年の暗号資産マーケティングは様変わりする

業界の動向を常に注視し、暗号資産分野以外からインスピレーションを得て、第一原理から考えることがリードし続けるための鍵である。

2025.11.27 - 04:22:27

Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察

業界の動向を常に注視し、暗号資産分野以外からインスピレーションを得て、第一原理から考えることがリードし続けるための鍵である。

著者：Emily Lai

翻訳：TechFlow

暗号資産業界は急速に発展しており、注目される期間は短く、トレンドのライフサイクルもますます短くなっている。先週日曜日（11月16日）に開催されたg(t)m con 1にて、私は過去12か月間の観察と経験をもとに、2026年のトレンド予測を含む基調講演を行った。

今回の講演の中心的なメッセージは、他の起業家や成長担当者、マーケティング担当者とともに、私と@hypepartnersチームが業界の将来についてどのように見ているか、それがあなたのマーケティング戦略にどのような意味を持つか、そしてどうやって先行し続けるかについて議論することである。

10か月で多くのことが変わる

私が2025年2月にEthDenverで基調講演を行って以来、以下の変化が見られた：

新しく登場したステーブルコインは319種類以上（出典：@DefiLlama、リンク：https://defillama.com/stablecoins）。
機関投資家やウォール街が、企業ブロックチェーン、DATs（デジタルアセットトークン）、ETF、およびフィンテック大手によるステーブルコイン採用を通じて暗号資産分野に参入。
「GENIUS法案」の可決と、「暗号資産に友好的な」米国大統領の就任により、規制が緩和された。
新たに発行されたトークン数は27％以上増加し、合計で5.67億に達している（出典：@Dune、リンク：https://dune.com/senlonlee/jia-mi-shi-chang-dai-bi-de-zong-liang-tong-ji）。
暗号資産決済カードの選択肢が急増し、2025年10月だけで、可視化可能なブロックチェーン上で追跡された支払い取引額は3億7500万ドルに達した。
@Kalshi や @Polymarket といった予言市場が新たな取引高のピークに達し、新しいプラットフォームも次々と登場。
暗号技術に基づくデジタルバンクやモバイルファーストのフィンテックアプリが続々とリリース（特に今週 @aave がリリースした重量級モバイルアプリに注目）。

2024年の暗号資産マーケティングと現在の比較

昨年11月、g(t)m conはバンコクで開催された。当時の主なトレンドには、チーム主導のマーケティング、創業者のブランド構築、AIエージェント、インタラクティブな「返信男」、マスコットマーケティング、エアドロップ、インターンによるアカウント運営、そしてInfoFiプラットフォームから提唱された「マインドシェア獲得（ブランド認知度）」の概念があった。しかし、わずか1年でこれらのトレンドは大きく変化した。アジア太平洋地域（APAC）における流動性への注目から、ICOの復活、そして「CT Leads」（Crypto Twitterからのリード）に至るまで、暗号資産業界の変化のスピードは目覚ましい。

さようなら、マインドシェア：マインド≠成長

過去1年間、複数の期待されていたトークン生成イベント（TGE）では、ブランドの「マインドシェア」が頂点に達しても、Crypto Twitterの期待を超える価格パフォーマンスが得られず、購入需要が薄れていった。KPIの観点からは、業界は再びユーザー獲得（B2BおよびB2C）とユーザー維持に焦点を当て直している。物語やトレンドの面では、エコシステムやアプリケーションが収益やリバートに関連するプロモーションを推進している。内部では、トークン戦略、トークノミクス、インセンティブ設計によって売却圧力を軽減する方法が議論されている。

業界のインフラ、プリミティブ、ミドルウェアが徐々に整備されるにつれ、エコシステムやブロックチェーンの関心はアプリケーションへと移行している。伝統的金融機関が資本を投入し始め、数百万ユーザーを持つフィンテックアプリがブロックチェーン技術を採用するようになれば、暗号資産業界全体に正統性が与えられ、Crypto Twitter以外の新たなユーザーグループにリーチする機会も生まれる。ユーザーエクスペリエンスの改善、新アプリの開発、信頼の構築により、ターゲット市場（TAM）と変換可能なオーディエンスの範囲も拡大している。これはつまり、かつてWeb2マーケティングではROI/ROASがマイナスであったユーザー獲得戦略が、今や再び意味を持つようになっていることを意味する。

ホット＆ノット：トレンド総まとめ

以下は主観的で完全ではない「ホット＆ノット」トレンドリストである。このリストは当初私が作成したものであり、その後、私の周囲の暗号VC仲間、暗号マーケティングの小さなグループ（gc）、Crypto Twitter（CT）からの意見を集約して完成させた。

その後、これらのトレンドと観察を7つのテーマに整理した。以下は2025年の学びと観察のハイレベルな概要とまとめである。本来25分のスピーチ予定だったが、@clairekartの寛容さのおかげで45分間話すことができた。

成長ポジションの採用と雇用市場

@safaryclubの新設されたマーケティング職求人ボードをチェックしよう。

業界が成熟するにつれ、後期段階の企業やWeb2企業が求める暗号資産マーケティング人材は、従来の「オールラウンダーマーケター」ではなく、より専門的になってきている。複数の採用担当者が指摘するように、シニアまたはリーダーシップ層のマーケティング人材（例：CMO）の需要が増加しており、リモート勤務の柔軟性は低下しており、Web2出身のマーケターに対する受け入れも高まっている。一方、Web2マーケティング経験のない初級マーケターにとっては、ハードルがかつてよりも高くなっており、その理由の一つは、市場に流通する暗号ネイティブなマーケターが増えているため（過去4年間で失敗または消滅したエコシステムから放出された人材を想像すればよい）。

パフォーマンスマーケティング

昨年2024年11月のバンコクでのg(t)m conでは、データ駆動型マーケティングのファネルモデルにおける応用と主要トラッキング指標について議論した。現在考えると、当時よりもさらに現実味を帯びている。録画映像を視聴して振り返ることもできる。

ユーザー獲得とユーザー維持への関心が高まる中、パフォーマンスマーケティングが強力に復活している。これは、トラッキングツール（オンチェーン、製品／ウェブサイト、配信チャネル）の導入、グロース実験の実施、有料・自然メディアの統合、ソーシャルクエストから流動性クエストへの進化、ピンポイントのKOLマーケティング活動など、多様な戦略を意味する。

以下のようなツールの利用または需要がますます増えている：

ネイティブウォレット広告向けの @spindl_xyz、@gohypelab、@themiracle_io
少数精鋭のKOLインセンティブ向けの @tunnl_io、@yapdotmarket
流動性アクティビティ向けの @turtledotxyz、@liquidity_land など。

さらに、よりターゲットを絞った戦略も登場している。いくつかの永続契約DEXチームと話した際、彼らは「ホワイトグローブ」サービスでユーザーを誘導しており、個人的に大口ユーザー（クジラ）にDMを送ったり、アジア太平洋地域のトレーディング系KOLを利用して初期トラフィックを獲得したりしている（もちろん報酬付き）。また、Web2の有料広告チャネルも再利用されつつあり、有料ソーシャル広告、検索広告、屋外広告（OOH）が含まれる。まだ十分に活用されていないチャネルの一つがTelegram広告だ。OpenAIのようなLLMやAIエコシステムが広告製品スイートの構築を始めれば、まったく新しい広告展開シナリオも登場するだろう。

コンテンツ、コンテンツ、そしてコンテンツ

今年、タイムラインを埋め尽くす大量のコンテンツクリエイターと動画を目にしてきた。クリエイターのタイプや形式も多様化しており、ビデオブログ（vlogger）、ショートフォーム動画制作者、技術解説動画制作者、ライブ配信者、そして物語性のある映画的コンテンツ制作まで幅広い。同時に、InfoFiプラットフォームは、「スポークスパーソン」型アカウントの出現を促進しており、これらの人々は積極的に投稿することでプロジェクトを宣伝（「yap」）し、報酬を得ようとしている。しかし、このトレンドが続くとは思わず、「yappers」はすでに私の「陳腐化」リスト入りしている。

先週DevConnectを離れるときに冗談で言ったが、DJIの売上は間違いなく跳ね上がっただろう：

一部のクリエイターはフリーランスとして、自身が愛するブランドのためにコンテンツを制作している（例：@coinempress、@DAppaDanDev）。また、ブランドが社内専属のコンテンツクリエイターを雇い始め、動画、ビデオブログ（vlogs）、オンラインディスカッションスペース（Spaces）の司会、そして@alexonchainのようなCrypto Twitterのキーパーソンの個人ブランド活用などを進めている。@dee_centralizedは、ショートフォーム動画の暗号資産波において先駆者的な存在の一人だ。

6週間前、ニューヨークの@solanaオフィスを訪れ、Solana Studioで@justsayuluvjoと会った。Solana Studioは、@bangerzや@jakeclaychainといったクリエイターおよびプロジェクト創業者専用のコンテンツ制作空間である。

さらに、ブランドが俳優、ハリウッド級の高品質制作チーム、写真家を起用し、洗練されたコンテンツや広告を制作する事例も増えている。例えば、@aaveはInstagramでコンテンツ制作を先導（小売向けモバイルアプリの事前布石として非常に賢明な戦略）、@ethereumfndは@lou3eeのような物語性豊かなクリエイターを起用している。コンテンツ形式も多様化しており、テキストや動画に加え、@boysclubworldのライブシリーズ、静止画シリーズ、ポッドキャスト、ショートクリップ、3Dおよび／またはAI公告動画などが含まれる。@OctantAppもクリエイター支援を行っている。最近、志あるクリエイターおよび既存クリエイター向けにワークショップを開催し、ブランドが求めるコンテンツ背後にある心理について解説した。こちらから確認可能：

以下は講演中のスライドの一部。_karlagodのまとめに感謝：

Hype（@hypepartners）では、DevConnect週間に4回のクリエイターワークショップを開催し、今年1月には@web3nikkiを招き、新設のショートフォーム動画部門を立ち上げた。コンテンツ制作は今後も飽和し続けるため、コンテンツの質、深さ、制作水準がますます重要になる。同時に、Crypto Twitter（CT）の枠を飛び出し、新たなオーディエンスの注目を獲得することも極めて重要である。

X（旧Twitter）の向こう側

今年、HypeではYouTube、Reddit、AI検索最適化（Perplexity、GPTなど）、Instagram、Whopなど、複数の新チャネルを探索（あるいは再探索）した。講演では特にLinkedInとTikTokという2つの主要チャネルに焦点を当てた。

LinkedInの例として、@Scroll_ZKPの共同創業者@sandypengを挙げた。LinkedInをあまり使わない人にとっても、彼女は2025年に一貫して投稿を行い、ゼロから630万ビュー、31,000人のフォロワーを獲得した。

彼女は独自の洞察とデータも共有してくれた（初公開！Sandyに感謝）：

Sandy Peng（Scroll共同創業者）のLinkedIn上での統計データ、テクニック、目標。

2025年1月、Instagram、YouTube、TikTokなどのチャネルに対する需要の高まりに気づいたため、@web3nikkiをチームに迎え入れ、TikTokなどを中心にブランド成長とユーザー獲得に特化したショートフォーム動画部門を設立した。メンバー全員がTikTokネイティブユーザーであり、アルゴリズムを活用してコンテンツを拡散し、プラットフォームの効果的な戦略を理解し、暗号資産の視点に合わせてコンテンツ戦略を調整できる。

Hypeの現在のショートフォーム動画（SFV）チームは、すべてTikTokネイティブユーザーで構成されている。

部門設立以降、12のクライアントと協力し、多数の経験を積んできた：

イベントはより体験的・排他的に

さまざまなサイドイベントが過剰に飽和する中（1週間で最大500件も開催される）、参加者を惹きつけるためにイベント主催者はより競争的になっている。この傾向はマーチャンダイズ（Merch）にも表れている。より高品質で洗練されたデザイン、限定配布の商品が新たな基準となっている。今年、プライベートディナーの数は顕著に増加した。例えば、@metamaskは7月のEthCC Cannesで新たな基準を打ち立てた。招待制のイベントを企画し、KOLやコンテンツクリエイターをボート、ヘリコプター、飛行機に乗せて体験させた。@raaveは引き続き暗号音楽イベントのスタンダードを牽引し、世界的なDJを招聘し、トップレベルのプロダクションを提供している。チケットの入手方法は通常、階層化され、限定され、一連のマーケティングキャンペーンを通じて段階的に解放される。

このような排他的な体験はオフラインだけでなくオンラインにも拡張されている。例えば、エアドロップの開封、ミニゲーム、Buzzfeed風の性格診断テストなど、共有しやすい形で設計されたイベントが増えてきている。ますます多くのアイデアが、Web2のブランドイベント、ポップアップストアのコンセプト、インフルエンサーイベントから借りられて暗号資産分野に導入されている。

先週、@octantappと共同で開催したキャンドルライトコンサートの様子をこちらで見ることができる。このイベントは招待制であり、純粋に会場の収容人数が2万人全員を収められないためである。ただし、次回の体験に興味があれば、@cryptokwueenまたは私に教えてほしい。

インセンティブの再定義と設計

今年、インセンティブ活動はエアドロップからICOへと徐々にシフトしている。一部のインセンティブ活動は今や「特権」として再定義されている：

「このトークンを購入できること自体が特権である」（2021年のNFTホワイトリスト方式に似ている）。
「今購入すれば、割引価格で購入できる特権を得られる」。
今すぐステーキングすれば、マルチプロトコルのリターン向上および／またはポイントが得られる。
最も多くのエアドロップ、割引、ポイントを得るには、最上位のランクに到達する必要がある（航空会社やホテルのロイヤルティプログラムに似ている）。

これらすべては、銀行やWeb2フィンテック企業が自社製品の使用やアクセスを「特権」として包装する様子を思い出させる。例えば、私が受け取ったChaseのメールにはこう書かれていた。「おめでとうございます。住宅ローンのリファイナンス資格の事前審査に通過しました。」今後も、インセンティブプランはロイヤルティプログラムや階層型プログラムにますます近づいていくだろう。

マーケティングと運用におけるAIの活用

マーケティングにおけるAIの活用、およびHype内部でコンテキストエンジンを構築した経験に関するいくつかの考察

今年9月、@antefex_moon（当社AI担当副社長）が率いるHype AI部門を立ち上げた。詳細はCEOの@0xDannyHypeの発言から確認可能：

仕事の質、リサーチ能力、運用効率、測定精度、プロジェクト管理の向上のために、AIの応用を全面的にテストしている。これは継続的なテストと調整を必要とする。

もう一つ拡大しているサービス分野はAI SEO／LLM SEOである。AIプロンプト内で貴社が表示されるようにするには、データがAI訓練の正しい情報源に含まれていることを保証することが鍵となる。AhrefsやSEMrushといったWeb2ツールですら、すでにAI可視性の測定を示し始めている。さらに、OpenAIは正式に広告プラットフォームの開発を検討していると発表した。これはマーケターに新たな広告展開方法と戦略をもたらすだろう。

予測

以上に紹介したトレンドと観察は、すでにHypeにおけるビジネスおよびマーケティングの意思決定に影響を与えている。先行し続けるためのフレームワークを紹介する前に、Hypeチームによる暗号資産マーケティングの予測をいくつか集めた。@0xdannyhype、@ChrisRuzArc、@groverGPT、@izaakonx、@Timmbo_Sliceらの見解を読むことができる：